Автоматическое управление ценой возможно только при указании дневного лимита ошибка

Ручная ставка или автоуправление ценой в рекламе ВКонтакте: что выбрать?

Автоматическое управление ценой с целью «Максимум переходов» рекомендую использовать для средних и больших баз от 25 000 человек. Вариант с целью «Максимум показов» подойдет для пользовательских аудиторий и теплых баз до 10 000 человек.

Если же база совсем холодная и автоуправление работает неэффективно, лучше перейти на оплату за переходы. Я обычно тестирую два варианта — «Максимум переходов» и «Оплату за переходы» — и смотрю, какой эффективнее.

Нужно понимать, что выбор способа управления зависит от качества аудитории, бюджета на рекламу и длительности рекламной кампании. Если сроки горят, нужно использовать оплату за показы с рекомендованной или максимальной ставкой, чтобы охватить как можно больше аудитории в рамках выделенного времени и бюджета.

«Максимум показов» стоит выбирать для охватной (медийной) рекламы, например, для повышения узнаваемости бренда, при запуске нового локального бизнеса, для напоминания аудитории о текущих продуктах и акциях.

Этот формат я обычно использую для ретаргетинга на подписчиков сообщества, посетителей сайта (если нужно прорекламировать какую-то акцию, новый продукт или предложение) либо для рекламы аудитории основных конкурентов, если собирается горячая или теплая база до 10 000 человек.

Хорошо использовать теплые и горячие базы, собранные через парсер: новички и активные пользователи у конкурентов, состоящие в нескольких тематических сообществах. Также можно собрать такую базу в рекламном кабинете при помощи настройки на активности в выбранных сообществах.

Если предложение не ограничено дедлайном, можно установить лимит стоимости показов и «выкупать» аудиторию по приемлемой цене, без переплаты. Если же, наоборот, нужно за короткие период охватить как можно больше людей, тогда не ставим никаких ограничений либо используем CPM.

Стоит также помнить про ограничение показов рекламного объявления. Я всегда ставлю один показ на человека и собираю всех просмотревших объявление — лучше пользователю, видевшему рекламу, показать новый креатив, чем один и тот же много раз.

Цель «Максимум переходов» подойдет для получения переходов на посадочную страницу, чтобы конвертировать их в нужное целевое действие (подписки, обращения и т. д.). Ее лучше использовать на первой, второй и третьей ступенях лестницы Ханта: когда у человека нет проблемы, когда проблема есть, но нет решения, или когда человек сравнивает решения проблемы. На каждую ступень желательно делать и соответствующее предложение в рекламе.

Итого: автоуправление ценой подключай на средних и больших более холодных базах от 25 000 человек и на лучших креативах, определенных в результате тестов.

Учитывай, что при включенной автоматике и выгорании баз происходит заметное удорожание рекламы. Чтобы потратить заданный дневной бюджет, система пытается выкупить оставшуюся аудиторию и для этого максимально увеличивает ставку. Старайся не прозевать момент и вовремя отключить объявление, а затем создать для этой аудитории новое объявление, например, с другим предложением и креативом.

Можно использовать автоуправление ценой не только с целью «Максимум показов» или «Максимум переходов», но и с целями «Заявки» и «Вступления в сообщества». В проектах, где целью стоит набор подписчиков по заданной стоимости, отлично подойдет цель «Вступления в сообщества». При настройке можно указать желаемую стоимость подписчика, но это стоит делать на основе цены в тестовом запуске. Далее нужно сравнивать, какой формат работает лучше, корректировать ставки и бюджет либо урезать аудиторию, если открутка слишком быстрая.

В большинстве проектов, где трафик идёт на подписку в сообщество, этот подход хорошо отрабатывает: стоимость подписки обходится дешевле, чем при ручном управлении или оплате за клики. Из минусов: создается промопост с кнопкой, в котором есть ограничение по количеству символов. Поэтому текст должен цеплять аудиторию триггерами и затрагивать боли.

Если нужно собрать контакты пользователя для последующего обзвона, то стоит попробовать цель «Заявки». Здесь также при указании стоимости заявки желательно отталкиваться от результатов тестов. Когда этот формат только появился, он хорошо работал в детской тематике при сборе заявок на занятия. Но в последнее время я вернулся к сбору заявок через приложение «Анкеты» с оплатой за переходы или показы. Так в локальных проектах заявки выходят дешевле.

Если после тестов на CPM ты перешел(а) на автоуправление и результаты стали хуже, то стоит вернуться к ручному управлению и протестировать оплату за переходы.

Автоматическое управление ценой ВКонтакте: что это, как настроить | IM

Автор Алексей Чечукевич

Теперь в рекламном кабинете ВКонтакте можно устанавливать автоматическое управление ценой за 1 000 показов (СРМ). Достаточно включить автоуправление, установить дневной лимит и запустить рекламу. Система сама подберёт лучшую цену за показы, чтобы реклама работала эффективно — вам останется лишь указать дневной лимит и запустить объявление.

READ ALSO

Specteh отзывы о брокере

TikTok рассказал, как работает его алгоритм рекомендаций

По предварительным тестам объявления в среднем получают на 20–30% показов больше, чем при регулировке вручную. Кроме того, система следит за изменением ставки 24/7.

Александра Черкас, Евангелист ВКонтакте для бизнеса:

«Автоматическое управление ценой будет полезно как новичкам в таргетированной рекламе, так и крупным рекламодателям или агентствам. Первые могут не углубляться в поиск оптимальной стоимости тысячи показов — система сделает всё сама. Вторые же работают с большими объёмами: не всегда есть возможность оперативно менять стоимость показов, чтобы получать их как можно больше при доступном бюджете. Тут-то и поможет автоматическое управление — система круглосуточно корректирует ставку для объявления, чтобы аудитория была широкой и не стоила слишком дорого».

Разбираемся, как использовать автоматическое управление ценой ВКонтакте в своих рекламных кампаниях.

Как настроить автоматическое управление ценой для рекламы ВКонтакте

Новая опция работает только при выборе оплаты за 1 000 показов (CPM) и доступна для всех рекламных форматов в ленте новостей, а также для рекламы в Историях.

Шаг 1. При создании или редактировании объявления активируйте автоматическое управление ставкой.

Шаг 2. Заполните поле «Дневной лимит» и укажите в нём сумму, которую планируете потратить на это объявление в день. Система автоматически будет назначать такую ставку, чтобы получить максимум показов в рамках указанной суммы.

Также можете указать максимальную ставку CPM, но эта настройка нужна только для профи. Если у вас нет ограничений на стоимость показов, пропустите эту опцию.

Обратите внимание: если для объявления убрать дневной лимит, то автоматическое управление ценой отключится, и появится последняя установленная системой ставка. Вы всегда сможете активировать автоматизацию снова в настройках.

Шаг 3. Теперь сохраните объявление и запустите рекламу — всё готово!

Во всех объявлениях с подключенным автоматическим управлением вы увидите подсказку, что цена автоматическая. Во многих случаях автоматическая цена позволяет также снизить цену клика — специализированный инструмент для снижения стоимости перехода будет выпущен позже.

Как отключить автоматическое управление ценой вконтакте

Забыли пароль? Введите ваш е-мейл адрес. Вы получите письмо на почту со ссылкой для восстановления пароля.

После регистрации вы можете задавать вопросы и отвечать на них, зарабатывая деньги. Ознакомьтесь с правилами, будем рады видеть вас в числе наших экспертов!

После регистрации вы можете задавать вопросы и отвечать на них, зарабатывая деньги. Ознакомьтесь с правилами, будем рады видеть вас в числе наших экспертов!

6977

https://ppc.world/uploads/images/97/a5/5fbfba5e5be40-lucas-favre-MNXaW-ABlZY-unsplash.jpg

2020-11-27

2020-11-27

ВКонтакте

ppc.world
https://ppc.world/

https://ppc.world/build/resources/img/logo-v2.png
160
31

Как работает автоуправление ценой во «ВКонтакте» — рассказывают специалисты

• 27.11.2020

• 4673

• Для новичков

В конце 2019 года во «ВКонтакте» заработало автоматическое управление ценой за показы. Мы попросили специалистов по таргетированной рекламе поделиться результатами работы автоуправления ценой и дать рекомендации для тех, кто хочет подключить этот инструмент.

Как устроено автоуправление

При выборе автоматического управления система самостоятельно назначает ставку. Можно выбрать одну из двух целей «Максимум показов» или «Максимум переходов», в обоих случаях оплата происходит за показы.

Автоматическое управление ценой во «ВКонтакте» доступно для всех форматов с оплатой по CPC, кроме рекламы в текстово-графическом блоке. Чтобы настроить автоуправление ценой, при создании или редактировании рекламной кампании в блоке «Настройка цены» переведите ползунок «Автоматическое управление ценой» в активное положение. Обозначьте дневной лимит — это обязательное условие. Если нужно, укажите максимальный CPC — после обучения система будет стремиться не превышать это значение.

Как работать с автоуправлением ценой: советы специалистов

Специалисты по таргетированной рекламе — Озод Сидиков из Mishka Digital, Эдуард Мухин из ZeMedia и Кирилл Павлючков — объяснили, как на практике работает автоматическое управление ценой во «ВКонтакте», дали рекомендации для тестирования, а также рассказали, каких обновлений ждут в рекламном кабинете соцсети.

Автоуправление ставками хорошо работает, и в большинстве проектов мы оставили именно его. Главное — правильно выставить лимиты, чтобы ставка в oCPM была примерно до 300 рублей. Дело в том, что автоуправление часто завышает ставку, когда охваченная аудитория уменьшается.

Цель «Максимум показов» отлично подходит в случаях, когда нужно охватить пользователя определенное количество раз — здесь можно ограничить количество показов одному человеку. Минус этой цели — нужно будет либо перезапускать объявление, либо менять период ограничения показов рекламы.

«Максимум переходов» позволяет привлечь как можно больше трафика и подходит в случаях, когда нужно постоянно показывать рекламу целевой аудиторию и привлекать трафик. При этом ограничений по переходам на одного пользователя нет.

Кроме того, автоуправление ставкой решает проблему откручивания бюджета. Раньше, чтобы потратить весь дневной бюджет, приходилось корректировать ставку вручную. Особенно это полезно для тех, кто запускает рекламу на узкую аудиторию, — в этом случае расходование бюджета при ручном регулировании ставки происходит медленно.

Мы тестировали автоуправление ценой для клиента, который продает спортивные товары. Около двух месяцев назад мы подключили автопродвижение товаров со стратегией «Максимум переходов». За время тестирования получили 200 заявок по цене 180 рублей с двух объявлений, для которых было подключено автоуправление ставками. Именно эти два объявления продолжают приносить больше всего заявок.

Раньше специалисты по таргетированной рекламе «ВКонтакте» многое делали самостоятельно, сейчас значительная часть работы автоматизирована, и это радует. Хочется, чтобы в рекламном кабинете появился общий лимит на весь аккаунт.

Автоуправление ценой во «ВКонтакте» стоит использовать всем, кто хочет за оптимальный бюджет и/или время достигать маркетинговых целей. Во «ВКонтакте» действует закрытый аукцион первой цены. Например, в аукционе за конкретную аудиторию всего два участника, я даю ставку 100 рублей, а вы — 200 рублей. Поздравляю, вы выиграли! С вас спишется 200 рублей за каждую тысячу показов. Но для выигрыша можно было бы поставить и меньшую ставку, главное, чтобы она была выше ставки конкурента, например, 101 рубль. В этом случае можно было бы сэкономить почти половину бюджета без потери в охвате и скорости открутки.

ZeMedia как сертифицированное агентство «ВКонтакте» в числе первых получило доступ к автоуправлению ценой и протестировало этот инструмент. Цели и задачи бывают разные:

1. В медийных кампаниях нужно получить требуемый охват с заданной частотой по оптимальной стоимости к указанному дедлайну. Мы используем oCPM с целью «Максимум показов», при этом рассчитываем дневные лимиты и пересчитываем остатки лимитов к дедлайну, поскольку не всегда возможно полностью скрутить бюджет, опираясь на рассчитанный вручную дневной бюджет.

2. Brand Lift — в сжатые сроки получить обратную связь от охваченной и неохваченной ЦА и узнать, как изменилось их отношение к продвигаемому продукту. Используем CPM, ставим максимальную ставку в аукционе, чтобы собрать обратную связь, пока аудитория не остыла.

3. В performance-кампаниях в рамках бюджета нужно сконвертировать максимум трафика в целевые действия на посадочной странице. Используем oCPM с целью «Максимум показов» для теплых аудиторий при достаточном дедлайне (от недели и более), oCPM с целью «Максимум переходов» для холодных аудиторий, модель CPM для ретаргетинга и CPC для максимального быстрого заполнения воронки, поскольку она позволяет получать трафик без ограничений при условии, что вы выигрываете аукцион.

Во «ВКонтакте» работает алгоритм, который показывает рекламу не всем подходящим по таргетингу пользователям, а в первую очередь тем, кто вряд ли кликнет, вероятнее всего кликнет и подпишется на сообщество или вступит в группу, кликнет и оставит заявку. Чем холоднее аудитория, тем больше надежд вы можете возложить на этот алгоритм и тем лучше станет результат. Но охват может быть меньше, а открутка — медленнее. Если таргетироваться на прогретую аудиторию, то задача — показать объявление всем.

Ручное назначение ставок с моделью CPM я предпочитаю использовать для ретаргетинга, а также в случае, если нужно максимально быстро освоить бюджет без переплаты (например, при продвижении временной акции). Есть сервисы, которые позволяют вычислять оптимальную максимальную ставку, например, цифровой ассистент Eresh.

Ручное управление с оплатой по CPС предпочитаю, когда воронка может охватить неограниченное количество трафика по заданной (и ниже) стоимости и нет необходимости ограничивать дневной лимит. Но нужно иметь качественный креатив, потому что при снижении СTR показы могут падать. Также надо уметь оптимизировать ставку клик, чтобы не платить 20 рублей там, где для победы в аукционе достаточно 7,36 рубля.

Автоматические ставки идеальны, когда длительность рекламной кампании — от одной недели и более. При этом нужно уметь рассчитывать дневные лимиты исходя из объема целевой аудитории, ее активности, сроков кампании и уровня конкуренции.

Несколько распространенных ошибок при использовании автоматического управления ценой:

1. Слишком маленький дневной лимит при охвате широкой аудитории. В этом случае он потратится за считаные часы.

2. Дневной бюджет неоправданно большой. Система будет завышать ставки, пытаясь выполнить задачу — потратить деньги — любой ценой. В итоге получаем удорожание eCPM и всех остальных производных метрик, с одной стороны, а с другой — неизрасходованный бюджет.

3. Ограничение желаемой стоимости целевого действия до окончания периода обучения объявления.

Если учесть развитие инструментов «ВКонтакте» для бизнеса и появление настройки «Пиксель отслеживания конверсий», то самое ожидаемое для меня обновление — оптимизация за показы с целью «Конверсия».

Кирилл Павлючков автор сообщества «SMM Сыщик»

На этапе тестового запуска, чтобы определить лучшие креативы и рекламные форматы, стоит всегда использовать ручное управление ставками (CPM). Когда определена лучшая связка и есть статистика по стоимости целевого действия (перехода, подписчика или заявки), тогда стоит переходить на автоуправление.

Автоматическое управление ценой с целью «Максимум переходов» рекомендую использовать для средних и больших баз от 25 000 человек. Вариант с целью «Максимум показов» подойдет для пользовательских аудиторий и теплых баз до 10 000 человек.

Если же база совсем холодная и автоуправление работает неэффективно, лучше перейти на оплату за переходы. Я обычно тестирую два варианта — «Максимум переходов» и оплату за переходы — и смотрю, какой эффективнее.

Нужно понимать, что выбор способа управления зависит от качества аудитории, бюджета на рекламу и длительности рекламной кампании. Если сроки горят, нужно использовать оплату за показы с рекомендованной или максимальной ставкой, чтобы охватить как можно больше аудитории в рамках выделенного времени и бюджета.

«Максимум показов» стоит выбирать для охватной (медийной) рекламы, например, для повышения узнаваемости бренда, при запуске нового локального бизнеса, для напоминания аудитории о текущих продуктах и акциях. Этот формат я обычно использую для ретаргетинга на подписчиков сообщества, посетителей сайта (если нужно прорекламировать какую-то акцию, новый продукт или предложение) либо для рекламы аудитории основных конкурентов, если собирается горячая или теплая база до 10 000 человек.

Хорошо использовать теплые и горячие базы, собранные через парсер: новички и активные пользователи у конкурентов, состоящие в нескольких тематических сообществах. Также можно собрать такую базу в рекламном кабинете при помощи настройки на активности в выбранных сообществах.

Если предложение не ограничено дедлайном, можно установить лимит стоимости показов и «выкупать» аудиторию по приемлемой цене, без переплаты. Если же, наоборот, нужно за короткие период охватить как можно больше людей, тогда не ставим никаких ограничений либо используем CPM.

Стоит также помнить про ограничение показов рекламного объявления. Я всегда ставлю один показ на человека и собираю всех просмотревших объявление — лучше пользователю, видевшему рекламу, показать новый креатив, чем один и тот же много раз.

Цель «Максимум переходов» подойдет для получения переходов на посадочную страницу, чтобы конвертировать их в нужное целевое действие (подписки, обращения и т. д.). Ее лучше использовать на первой, второй и третьей ступенях лестницы Ханта: когда у человека нет проблемы, когда проблема есть, но нет решения, или когда человек сравнивает решения проблемы. На каждую ступень желательно делать и соответствующее предложение в рекламе.

Итого: автоуправление ценой подключаем на средних и больших более холодных базах от 25 000 человек и на лучших креативах, определенных в результате тестов.

Если же в одной рекламной кампании создать два объявления на одну аудиторию с целями «Максимум показов» и «Максимум переходов», то можно по максимуму охватить всю аудиторию за короткий промежуток времени.

Учитывайте, что при включенной автоматике и выгорании баз происходит заметное удорожание рекламы. Чтобы потратить заданный дневной бюджет, система пытается выкупить оставшуюся аудиторию и для этого максимально увеличивает ставку. Старайтесь не прозевать момент и вовремя отключить объявление, а затем создать для этой аудитории новое объявление, например, с другим предложением и креативом.

Можно использовать автоуправление ценой не только с целью «Максимум показов» или «Максимум переходов», но и с целями «Заявки» и «Вступления в сообщества». В проектах, где целью стоит набор подписчиков по заданной стоимости, отлично подойдет цель «Вступления в сообщества». При настройке можно указать желаемую стоимость подписчика, но это стоит делать на основе цены в тестовом запуске. Далее нужно сравнивать, какой формат работает лучше, корректировать ставки и бюджет либо урезать аудиторию, если открутка слишком быстрая.

В большинстве проектов, где трафик ведем на подписку в сообщество, этот подход хорошо отрабатывает: стоимость подписки обходится дешевле, чем при ручном управлении или оплате за клики. Из минусов: создается промопост с кнопкой, в котором есть ограничение по количеству символов. Поэтому текст должен цеплять аудиторию триггерами и затрагивать боли.

Если нужно собрать контакты пользователя для последующего обзвона, то стоит попробовать цель «Заявки». Здесь также при указании стоимости заявки желательно отталкиваться от результатов тестов. Когда этот формат только появился, он хорошо работал в детской тематике при сборе заявок на занятия. Но в последнее время я вернулся к сбору заявок через приложение «Анкеты» с оплатой за переходы или показы. Так в локальных проектах заявки выходят дешевле.

Если после тестов на CPM вы перешли на автоуправление и результаты стали хуже, то стоит вернуться к CPM либо протестировать оплату за переходы.

В рекламном кабинете «ВКонтакте» хотел бы видеть следующие новинки:

• быстрое изменение текста в выбранных рекламных объявлениях;

• быстрое создание группы объявлений с одинаковыми настройками, но разными фото;

• быстрое изменение настроек в выбранных объявлениях;

• общий дневной лимит на рекламный кабинет без привязки к количеству запущенных объявлений.

Итого

На основе информации от спикеров мы составили несколько кратких выводов об автоуправлении ставками во «ВКонтакте».

1. Автоуправление ценой позволяет эффективно расходовать бюджет без завышения ставки.

2. Автоуправление подходит, если у кампании нет строгих временных ограничений, а ручное — если сроки сжатые, менее недели.

3. На старте кампании лучше использовать ручное управление ценой, а когда определите эффективные форматы и объявления, можно подключать автоуправление.

4. Не рекомендуется ставить ограничение ставки до того, как система обучится.

5. Не завышайте дневной бюджет, чтобы система не старалась просто потратить деньги. Но учитывайте, что для охвата широкой аудитории потребуется достаточный бюджет.

6. Цель «Максимум показов» стоит выбирать для охватной рекламы с таргетингом на пользовательскую аудиторию и небольшие теплые базы до 10 000 человек, а «Максимум переходов» подойдет для средних и больших баз от 25 000 человек.

7. Самые ожидаемые новинки во «ВКонтакте» — общий дневной лимит на рекламный кабинет, оптимизация за показы с целью «Конверсия», а также возможность вносить массовые изменения.

Подпишитесь, чтобы получать полезные материалы о платном трафике

Как подключить и когда использовать умный алгоритм управления ценой ВК

ВКонтакте обещает, что при подключении автоуправления ценой ваше объявление получит на 20–30% показов больше, чем при ручном управлении. Как работает этот инструмент, в чем его преимущества и особенности — рассказываем ниже.

Что такое автоуправление ценой в ВК

Автоуправление ценой — умный алгоритм, который самостоятельно устанавливает цену за 1000 показов на рекламном аукционе в зависимости от выбранной цели.

Во ВКонтакте действует закрытый аукцион первой цены. Как он работает? Предположим, в аукционе принимают участие два объявления. По одному установлена ставка 80 рублей, а по второму 150 рублей. Выиграет второе объявление со ставкой 150 рублей. В итоге с рекламодателя спишется 150 рублей. Хотя для выигрыша ему достаточно было установить ставку в размере 81 рубль. Именно такую цену за 1000 показов с него списала бы система, если бы он подключил автоуправление ценой.

Из описанного выше примера можно сделать выводы, что автоуправление ценой:

Автоуправление ценой — это не единственный фактор, который влияет на эффективность кампании. На ее результаты влияют и другие настройки: цель, таргетинг, ограничения бюджета, формат объявления, креативы и т. д.

Каких целей позволяет достигнуть автоуправление ценой:

Особенности работы автоуправления ценой:

Автоуправление ценой повышает вероятность выигрыша вашего объявления на аукционе. Больше показов рекламы целевой аудитории — больше конверсий и продаж. Как еще можно поднять продажи во ВКонтакте, читайте в этой статье.

Как работает автоуправление ценой

При подключении автоуправления ценой алгоритм устанавливает такую цену на аукционе, при которой кампания с большей вероятностью достигнет заданных целей.

Пошаговая настройка автоуправления ценой

В рекламном кабинете ВКонтакте доступно два способа управления ценой: ручное и автоматическое.

При ручном управлении цена выставляется самостоятельно. Для этого нужно потянуть бегунок и выбрать на шкале ту цену, которую вы планируете платить за показ объявлений:

В этом случае алгоритм не может устанавливать самостоятельно ставки на аукционе. Он ставит ту цену, которая указана в настройках.

При подключении автоматического управления ценой система сама регулирует цену для достижения выбранной цели. В результате по некоторым аукционам алгоритм устанавливает более высокую ставку, а по некоторым — более низкую. При этом учитывается ограничение по дневному бюджету.

Для подключения автоуправления просто передвиньте рычажок вправо напротив пункта «Автоматическое управление ценой».

В настройках цены при подключении автоуправления указывается:

Цель. По умолчанию указывается та цель, которая была выбрана на первом этапе настройки кампании. Например, цель — «Показы рекламного объявления».

Дневной лимит. Расходы на рекламу не могут быть менее 100 рублей в день. Установление лимита — обязательное условие подключения автоуправления ценой.

Максимальный CPM/CPC/CPL. Эта настройка меняется в зависимости от выбранной цели. Если ваша цель — «Показы рекламного объявления», то ограничивается CPM, если цель «Переходы по рекламе» — то в настройках можно ограничить максимальный CPC, если цель «Заполнение лид-форм» — CPL (Cost Per Lead, цена за лид).

В любой случае, эту настройку не рекомендуется ограничивать. Исключение — вы точно знаете, сколько готовы платить за просмотр 1000 объявлений или за клики по объявлениям. В других случаях не ограничивайте стоимость просмотра/кликов — так ваше объявление будет более конкурентным и сможет чаще выигрывать на аукционе.

Автоуправление в целях «Показы и переходы»

Если вы хотите показать рекламу как можно большему количеству пользователей или увеличить количество переходов на сайт, в приложение или сообщество, то вам подходит группа целей «Показы и переходы». Также эти цели подходят для продвижения видеороликов и повышения продаж.

Сюда входит всего две цели: показы рекламного объявления и переходы по рекламе.

Цель «Показы рекламного объявления» (ранее — «Максимум показов»). При выборе этой автоцели умный алгоритм стремится показать ваше объявление максимальное количество раз с учетом установленного дневного лимита.

Такая цель подходим компаниям, которые хотят:

Эта цель подходит для двух рекламных форматов: лента новостей и истории.

В настройках цены после включения автоуправления в обязательном порядке указывается дневной лимит. Также можно установить ограничение по максимальному CPM. При этом оплата устанавливается за 1000 показов.

Цель «Переходы по рекламе» (ранее — «Максимум переходов»). Алгоритмы работают так, чтобы показать вашу рекламу тем пользователям, которые с большей степенью вероятности перейдут по ссылке на сайт.

Цель подходит кампаниям, которые хотят:

Цель «Переходы по рекламе» доступна только для одного рекламного формата — лента новостей. Реклама не показывается в клипах и историях, записях с плей-листом или статьей.

При настройке автоуправления ценой указывается дневной бюджет. Также можно ограничить стоимость максимального желаемого CPC. Однако ВКонтакте рекомендует не ограничивать цену по CPC для более эффективной работы умного алгоритма.

В случае ограничения этого показателя следует ориентироваться на показатель eCPC (Effective Cost Per Click, эффективная стоимость клика) за время работы объявления.

При внесении жестких ограничений в показатель CPC система может не полностью расходовать дневной бюджет. Особенно если таргетинг настроен на узкую аудиторию. В результате таких действий может значительно снизиться эффективность кампании.

Автоуправление в целях «Вовлечение ВКонтакте»

Эта группа целей подходит для сбора заявок и вовлечения пользователей в сообщество ВКонтакте (вступление в сообщество, отправка сообщений, участия в мероприятиях и т. д.).

В этой группе целей недоступно ручное управление ценами, как в группе «Показы и переходы». По умолчанию используется только автоуправление ценой.

Рассмотрим, как работает автоматическое управление ценой в зависимости от выбранной цели.

Цель «Заполнение лид-форм» (ранее — «Заявки»). Эта цель может использоваться любым бизнесом для привлечения заявок. Например, интернет-магазины так могут получать подписки на рассылку, салоны красоты привлекать клиентов записываться на разные процедуры, а обучающие центры — регистрироваться на вебинары.

Для подключения этой цели выберите «Заполнение лид-форм». Здесь доступен один формат рекламы — «Сбор заявок».

Автоцель работает так, что умный алгоритм показывает рекламу тем пользователям, которые с большей вероятностью заполнят форму лидогенерации. Цена на аукционе устанавливается автоматически с учетом ограничений по дневному бюджету, а также максимальной желаемой стоимости заявки. Последний показатель рекомендуется не ограничивать.

Особенности цели:

Цель «Вступление в сообщество» (ранее — «Вступление»). Эта цель подходит, если вы хотите привлечь людей к себе в сообщество, на курсы, семинары, встречи. Также с использованием этой автоцели блогерам и медийным личностям можно развивать сообщества.

При подключении этой автоцели умный алгоритм работает так, чтобы показать объявление людям, которые с высокой вероятностью заинтересуются сообществом и вступят в него.

Особенности цели:

В группу «Вовлечение ВК» входят и другие цели, в которых также работает автоуправление ценой. Их общая особенность заключается в том, что умный алгоритм ВК еще не научился искать пользователей, которые выполнят конкретное указанное целевое действие. Поэтому оптимизация происходит в основном по CPC. Исключение — цель «Участие в мероприятиях», где оптимизация происходит по желаемой стоимости вступления. Рассмотрим, как работает автоуправление ценой в этих целях.

Цель «Сообщение в сообщество». Для подключения цели в сообществе должны быть включены сообщения, а в объявлении — содержаться ссылка на чат.

ВКонтакте еще не разработал умный алгоритм для привлечения в сообщество пользователей, которые с высокой вероятностью отправят сообщение. Поэтому система подбирает тех людей, которые с высокой вероятностью перейдут в ваше сообщество. То есть по факту используется цель «Переходы».

Ставки на аукционах устанавливаются автоматически с учетом дневного ограничения бюджета и максимального CPC.

Цель «Участие в мероприятиях». Объявления показываются пользователям, которые вероятнее всего запишутся на мероприятие. Автоуправление ценой работает с учетом ограничений по дневному бюджету и максимальной стоимости вступления.

Цель «Продвижение товаров или услуг в сообществе». Цель работает так, чтобы показать рекламу пользователям, которые с высокой вероятностью перейдут по рекламе. Поэтому автоуправление ценой работает с учетом дневного бюджета и ограничений по CPC.

Цель «Переходы к VK Mini Apps». Автоуправление ценой работает так же как и в предыдущей цели — с учетом дневного бюджета и CPC.

Цель «Подписки на рассылку». Автоуправление ценой происходит с учетом дневного бюджета и CPC.

Автоуправление в целях «Конверсии»

Цели группы «Конверсии» используются для привлечения целевой аудитории на сайт или в приложение для совершения конверсионных действий. Таким действием может быть покупка товара, просмотр страницы, подписка на рассылку и т. д.

В настройках кампаний с конверсионными целями доступно только автоуправление ценой. Вручную установить цену нельзя.

Цель «Конверсии на сайте». Цель работает так, чтобы показывать рекламу пользователям, которые вероятнее всего перейдут на сайт и совершат указанное в настройках действие-конверсию.

Автоуправление ценой работает с учетом дневного бюджета и CPC.

Особенности работы цели и автоуправления ценой:

Цель «Установка мобильного приложения». Цель работает на увеличение скачиваний приложения и помогает оптимизировать стоимость установки с помощью автоуправления ценой. При этом обязательно ограничивается дневной бюджет. Также можно ограничить стоимость установки приложения.

Цель «Конверсии внутри мобильного приложения». Цель работает так, чтобы получить максимальное количество конверсионных событий с учетом установленного бюджета. В настройках можно ограничить максимальную желаемую стоимость конверсии.

Советы по применению автоуправления ценой

Какие факторы влияют на выбор способа управления ценой

При выборе целей из группы «Вовлечение ВКонтакте» и «Конверсии» в настройках цены доступно только автоуправление. Что касается целей «Покупки и продажи», то здесь пока еще есть возможность ручного управления ценой. И в некоторых ситуациях ручное управление может быть более выгодным.

Вот какие факторы стоит учитывать при выборе способа управления ценой.

1. На каком этапе запуска находится кампания. Для тестовых кампаний целесообразно устанавливать ручное управление ценами. Это позволит подобрать оптимальное сочетание креативов, заголовков, описаний, а также получить статистику по переходам, кликам, заявкам. На автоуправление можно переходить после того, как вам стала известна стоимость целевого действия.

2. Какой рекламный бюджет выделен на кампанию. Для конверсионных целей нужно рассчитывать затраты на рекламу исходя из того, что дневного бюджета должно хватать на покупку 5 – 10 конверсий. Тогда системе хватит данных для обучения и впоследствии она сможет устанавливать на аукционе конкурентные ставки.

3. Длительность кампании. Для коротких рекламных кампаний длительностью до 7 дней не подходит автоуправление ценой. За это время умный алгоритм не успеет обучиться и не сможет настроить эффективное управление ценой.

4. Есть ли данные о целевой аудитории, кто входит в ЦА. Здесь возможны варианты

Если вы собрали достаточно данных о своей целевой аудитории, хотите настроить кампанию на своих клиентов и знаете стоимость показа объявления, то можно создать кампанию с целью «Показы рекламы» и установить цену вручную. По ходу рекламной кампании цена может корректироваться.

Если нужно привлечь холодную аудиторию, то целесообразно подключить автоуправление ценой и выбрать цель «Переходы по рекламе».

Если есть база с теплой аудиторией, но нет понимания, сколько платить за показ рекламы, то оптимальный вариант — запустить рекламу с целью «Показы рекламы» и подключить автоуправление ценой.

5. Как работают кампании с разными целями, в чем их специфика.

Грамотно выбранная цель и использование возможностей автоуправления ценой обеспечивает эффективную работу кампании при условии точно настроенного таргетинга. Для подключения многих целей («Переходы по рекламе», «Заявки», «Подписки на рассылку» и т. д.) требуется база с теплой аудиторией. Ниже расскажем, как можно собрать эти базы.

Как собрать базу с теплой аудиторией ВК

Для быстрого сбора баз с теплой аудиторией лучше воспользоваться парсерами. В PromoPult есть такие инструменты — это парсер сообществ ВКонтакте и парсер активных пользователей. С их помощью можно за пару минут собрать список сообществ, в которых находится целевая аудитория.

Рассмотрим, как собрать теплую аудиторию ВК на примере интернет-магазина спортивного питания.

Парсер сообществ ВКонтакте: собираем группы с ЦА

Можно таргетироваться на всех пользователей собранных сообществ. Однако далеко не все из них являются активными.

Парсер пользователей ВК: выявляем активную аудиторию

Для исключения ботов и неактивных пользователей спарсите активную аудиторию сообществ. Для этого внизу отчета в меню выберите «Спарсить аудиторию сообществ» и кликните «Применить». Список отобранных сообществ автоматически перенесется в парсер активных пользователей ВК.

В парсере активных пользователей ВК за один раз можно спарсить аудиторию не более 100 сообществ:

Ниже укажите сообщества, которые нужно исключить. Ограничение — не более 10 сообществ в списке.

Определите активность пользователей и кликните «Начать подбор»:

Подробная инструкция по использованию парсеров — в нашем гайде.

Чек-лист по использованию автоуправления ценой

Теперь в рекламном кабинете рабочая комната, предназначенная для письменных занятий, интеллектуальной работы и другого ВКонтакте можно устанавливать автоматическое управление ценой за 1 000 показов (СРМ). Достаточно включить автоуправление, установить дневной лимит и запустить рекламу. Система сама подберёт лучшую цену за показы, чтобы реклама работала эффективно — вам останется лишь указать дневной лимит и запустить объявление.

По предварительным тестам объявления в среднем получают на 20–30% показов больше, чем при регулировке вручную. Кроме того, система следит за изменением ставки 24/7.

Александра Черкас, Евангелист ВКонтакте для бизнеса:

«Автоматическое управление Управление (философия) — элемент, функция таких структуализированных систем, которые возникли природным (эволюционным) или искусственным (рукотворным) путем ценой будет полезно как новичкам в таргетированной рекламе, так и крупным рекламодателям или агентствам. Первые могут не углубляться в поиск оптимальной стоимости тысячи показов — система сделает всё сама. Вторые же работают с большими объёмами: не всегда есть возможность оперативно менять стоимость экономическое явление, понятие которого имеет несколько разных определений показов, чтобы получать их как можно больше при доступном бюджете. Тут-то и поможет автоматическое управление — система круглосуточно корректирует ставку для объявления действие по глаголу объявить или объявлять, чтобы аудитория была широкой и не стоила слишком дорого».

Разбираемся, как использовать автоматическое управление ценой ВКонтакте в своих рекламных кампаниях.

Как настроить автоматическое управление ценой для рекламы ВКонтакте

Новая опция работает только при выборе оплаты за 1 000 показов (CPM) и доступна для всех рекламных форматов в ленте новостей оперативная информация, которая представляет политический, социальный или экономический интерес для аудитории в своей свежести, то есть сообщения о событиях, произошедших недавно или происходящих в, а также для рекламы в Историях область знаний, а также гуманитарная наука, занимающаяся изучением человека (его деятельности, состояния, мировоззрения, социальных связей, организаций и так далее) в прошлом.

Шаг 1. При создании или редактировании многоаспектное понятие, имеющее следующие основные значения: род профессиональной деятельности (преимущественно в области периодической печати, книгоиздательского дела, кинематограф, телевидения, объявления активируйте автоматическое управление ставкой.

Шаг 2. Заполните поле может означать английское мужское личное имя или фамилию, а также: Пол — нижнее покрытие, настил в доме, помещении «Дневной лимит» и укажите в нём сумму Сумма (математика) — общее количество, результат сложения со знаком ( + , − ) {displaystyle (~+,~-~)} , например: Денежная сумма, сумма оплаты Векторная сумма Сумма идеалов Сумма (перен., книжн.), которую планируете потратить на это объявление в день промежуток времени от восхода до заката Солнца. Система множество элементов, находящихся в отношениях и связях друг с другом, которое образует определённую целостность, единство автоматически будет назначать такую ставку местоположение командующего войсками, его штаб, в более широком смысле — верховное военное управление, в том числе: Ставка Верховного Главнокомандующего — орган высшего полевого управления войсками, чтобы получить максимум наибольшее возможное количество чего-либо в данном контексте показов в рамках указанной суммы.

Также можете указать максимальную ставку CPM, но эта настройка нужна только для профи. Если у вас нет ограничений на стоимость показов, пропустите эту опцию.

Обратите внимание: если для объявления убрать дневной лимит может означать: Лимит (математический анализ) Лимит (финансы) Лимит прописки Лимит кассы Лимит ничьих Лимит ответственности, то автоматическое управление ценой отключится, и появится последняя установленная системой ставка. Вы всегда сможете активировать автоматизацию снова в настройках.

Шаг 3. Теперь сохраните объявление и запустите рекламу направление в маркетинговых коммуникациях, в рамках которого производится распространение информации для привлечения внимания к объекту рекламирования с целью формирования или поддержания интереса — всё готово!

Во всех объявлениях с подключенным автоматическим управлением вы увидите подсказку, что цена количество денег, в обмен на которые продавец готов передать (продать) единицу товара автоматическая. Во многих случаях автоматическая цена позволяет также снизить цену клика — специализированный инструмент для снижения стоимости перехода будет выпущен позже.

Глобальный бойкот России привел к тому, что популярность российских компаний внутри страны начала стремительно расти. К таким компаниям можно отнести и социальную сеть «ВКонтакте». Ранее популярность этой соцсети снижалась из года в год: падали охваты и общая вовлеченность пользователей, снижалось количество активных аккаунтов.

Как бы то ни было, «ВКонтакте» продолжает входить в топ самых популярных сайтов российского интернета и занимает 3-е место в рейтинге Alexa.

Да и рекламодателям сейчас просто деваться некуда. Недавно мы провели опрос ведущих таргетологов: все как один говорят, что в случае блокировки Facebook и Instagram придется возвращаться во «ВКонтакте».

Что ж, время пришло.

Что можно рекламировать с помощью «Рекламы ВКонтакте»

При помощи таргета «ВКонтакте» вы можете рекламировать сообщество, сайт, мобильное приложение, видеоролик, а также собирать заявки, рекламировать товары или личную страницу «ВКонтакте».

Какие цели доступны в «Рекламе ВКонтакте»

Таргет «ВКонтакте» используется для 3-х главных целей:

1. Показы и переходы. Доступны модели оплаты за переходы по рекламе и показы объявления.
2. Вовлеченность внутри социальной сети. Вы можете выбрать одну из многочисленных целей: подписка на рассылку, вступление в сообщество, переходы в VK Mini Apps, участие в мероприятиях, заполнение лид-формы, продвижение товаров внутри «ВКонтакте», продвижение услуг внутри сообщества.
3. Конверсии. Доступны четыре цели:
   • продвижение товаров из каталога сайта;
   • конверсии на сайте;
   • конверсии внутри мобильного приложения;
   • установки мобильного приложения.

Форматы рекламных записей ВКонтакте

Доступно 7 форматов рекламных записей в новостной ленте (в иллюстрациях мы показываем их макеты):

1. Карусель. Подходит для рекламы товаров, сервисов или услуг. Карусель подразумевает сразу несколько ссылок в одном объявлении.

   

2. Запись с кнопкой. Этот формат объявлений содержит кнопку CTA. Например, «Купить», «Позвонить», «Подписаться»:

   

3. Универсальная запись. Этот вид объявлений может содержать разноформатные вложения. Как правило, формат «Универсальная запись» используются в «охватных» кампаниях, когда важно просто информирование целевой аудитории без конверсий или продаж.

   

4. Реклама в клипах и историях. Этот формат объявлений показывается в историях и внутри клипов.

   
5. Реклама сайта. Объявления такого формата содержат ссылку на внешний сайт. Для достижения конверсий формат подходит мало. Главная цель — увеличение посещаемости сайта.

   

6. Реклама личной страницы. Формат подходит для рекламы записей внутри «ВКонтакте» и рекламы любых профилей.

   

7. Мобильное приложение. Эффективно для рекламы мобильных приложений. Поддерживается только Android и iOS.

   

Интерфейс. Главные разделы «Рекламы ВКонтакте»

Раздел «Кампании»

Здесь находится сводка по ранее созданным кампаниям:

Чуть ниже отображаются все уже показанные рекламные кампании и дается краткая статистика по ним:

• Переходы.
• Показы.
• CTR.
• Потраченная сумма.
• Установки мобильных приложений, eCPI.

Подробная статистика по каждому дню рекламной компании доступна на вкладке «Детализация»:

При необходимости вы можете отсортировать детализацию по конкретной дате или временному интервалу, подробно настроить поля таблицы, экспортировать статистику:

В разделе «Кампании» также можно увидеть оставшиеся средства, пополнить баланс кабинета, активировать автопополнение.

Доступна краткая сводка по потраченным средствам за сегодня/вчера/неделю.

Раздел «Бюджет»

Здесь находятся два виджета, которые мы уже видели в предыдущем разделе: «Бюджет» и «Вы потратили», а также статистика по движению средств внутри вашего рекламного кабинета:

Раздел «Статистика»

Здесь происходит управление экспортом данных по всем объявлениям. Вы можете экспортировать данные по всем объявлениям или только по записям в сообществах. При этом можно выбирать:

• Тип отчетности. Демографические данные или только показатели эффективности рекламы.
• Формат вывода данных. Кроме Excel, доступен экспорт в .html и .csv (многоязычный или канонический, содержащий значения, разделенные запятыми).
• Суммирование. Экспорт всего личного кабинета или с разбивкой по конкретным кампаниям.
• Период отчетности. Можно выбрать статистику по дням, месяцам или сразу за все время
• Период статистики. Есть готовые фильтры (сегодня/вчера/за последние 7 дней / на этой неделе/на прошлой неделе/в этом месяце/прошлый месяц/за текущий год), но можно выбрать любой иной диапазон дат.

Раздел «Ретаргетинг»

Переходим к настройке ретаргетинговой кампании.

Прежде чем получать аудиторию со своего веб-сайта, необходимо сформировать пиксель VK и развернуть его на своем сайте. Подробнее о том, как это сделать, написано в справке VK.

Доступно 5 вкладок:

1. «Аудитории». Создать аудиторию можно на основе QR-кода, получить ее с помощью пикселя или загрузить нужную информацию из готового файла. Доступен удобный инструмент для проверки ссылок:

   

   При помощи него вы узнаете, в какие аудитории попадает посетитель по конкретному URL. Также вы можете указать код пикселя, чтобы быстро идентифицировать его.

   Для каждой созданной аудитории отображается:

   • Название.
   • Источник, из которого наполняется аудитория.
   • Дата и время последнего обновления аудитории.
   • Приблизительное количество пользователей, попадающих под созданную аудиторию.
   • Приблизительное количество активных пользователей, попадающих под созданную аудиторию.
   • Действия.

   Все параметры разнесены по колонкам таблицы:

   

2. «Похожие аудитории». Здесь можно быстро найти похожую аудиторию на основе выбранной группы ретаргетинга. Для этого нажмите кнопку «Найти похожую аудиторию» и укажите группу ретаргетинга:

   

   Внимание: поиск похожей аудитории в «Рекламе ВКонтакте» занимает минимум 30 минут и может длиться вплоть до нескольких часов.
3. «Динамический ретаргетинг». Вы можете подключить динамический ретаргетинг для своих рекламных кампаний. Для этого нужно оставить заявку, которая будет обрабатываться около 3 дней.
4. «Пиксели». Отсюда можно создать пиксель, который в дальнейшем устанавливается на публичный сайт. Цель пикселя — собрать аудиторию и передать данные о ней в «Рекламу ВКонтакте». После установки пикселя вы сможете создавать объявления специально для такой аудитории. Для создание пикселя необходимо указать его название, разрешенный домен, разрешенный Mini App ID (опционально) и тематику сайта.

   

5. «QR код». Он используется для сбора ретаргетинговых аудиторий. Принцип сбора аудитории по QR коду состоит в том, что система сохраняет только тех людей, которые отсканировали ваш QR-код. Это самая вовлеченная и активная аудитория. Чтобы сохранить аудитории по QR-коду, необходимо выполнить следующую последовательность действий:
   • сгенерируйте QR-код через «Рекламу ВКонтакте»;
   • распечатайте QR-код на бумаге. Например, в виде стикера или листовки. Печатный рекламный материал нужно размещать в местах, где его увидят наибольшее количество посетителей. Например, на кассе.
   • создайте новое объявление и предложите привилегию всем, кто отсканирует QR-код.

   QR-код обязательно должен содержать ссылку на коммерческую страницу публичного сайта.

Раздел «Приложения»

Этот раздел для рекламодателей, которые продвигают мобильное приложение. Первым делом укажите ссылку на мобильное приложение IOS или Android:

Мобильные приложения можно рекламировать с моделью оплаты «Оптимизация на результат». Чтобы рекламировать мобильное приложение в «Рекламе ВКонтакте» с оптимизацией на результат, необходимо соблюдать следующие условия (мобильное приложение должно быть подключено в рекламном кабинете):

1. Привязать сторонний трекер к VK. Трекер — это система аналитики и атрибуции, обычно для соцсетей, сайтов и мобильных приложений. В VK можно использовать как платные (Adjust, myTracker, AppsFlyer), так и бесплатные (myTracker, AppMetrica) трекеры. Трекеры других разработчиков VK не поддерживает.
2. Активировать передачу событий из мобильного приложения.
3. Определить категории событий внутри приложения. Вот примеры таких событий: install (установка), add_to_cart (добавление в корзину), feedback_vote (голосование), subscribe (подписка), trial_start (пользователь начал пробный период), purchase (покупка), register (регистрация).
4. Сформировать объявление.
5. Задать ЦА.
6. Выбрать необходимую модель оплаты рекламы. Для мобильных приложений доступны следующие модели: установки, максимум показов, добавление платежной информации, максимум переходов, добавление в список желаний.
7. Пополнить счет рекламного кабинета.

Если в трекере настроена передача только атрибутированных событий*, владение будет подтверждено только после получения первой установки с рекламы. Предварительно нужно будет запустить объявление с использованием трекинговой ссылки

*Суммарное число событий, атрибутированных объявлениям с использованием логики подсчета такой статистики

Раздел «Настройки»

Здесь находятся глобальные настройки вашего рекламного кабинета. Можно уточнить его название, номер, тип кабинета.

В настройках доступа вы можете пригласить в свой рекламный кабинет нового пользователя в качестве администратора или наблюдателя:

Наблюдатель может только просматривать статистику компаний и осуществлять ее экспорт. Администратор может создавать новые кампании и редактировать их.

Чуть ниже (в строке «Оповещения») вы можете включить оповещение на электронную почту или на номер телефона (по SMS).

Дополнительный раздел «Помощь»

Это большая база знаний по рекламе «ВКонтакте». Для удобства все справочные материалы отсортированы по категориям:

• Создание объявлений.
• Анализ и статистика рекламы.
• Ретаргетинг.
• Оплата и документы.

Здесь же опубликованы технические документы, связанные с управлением рекламной кампанией и оптимизацией рекламы:

• Управление рекламной кампанией. Технические требования к форматам и прогнозируемость результатов РК.
• Оптимизация рекламы. Стоимость размещения, таргетинг по музыке, автоматические стратегии.
• Правила размещения рекламы. Причины отклонения объявления и требования к размещению.

Если вы не нашли ответ на свой вопрос в базе знаний VK, перейдите на вкладку «Все вопросы» и нажмите кнопку «Задать вопрос»:

Опишите вашу проблему и расскажите о ней как можно подробнее. При необходимости приложите фотографию или файл.

Поддержка «Рекламы ВКонтакте» может отвечать неспешно, так что приготовьтесь ждать минимум несколько часов.

Пошаговый гайд по запуску таргета

Попасть в рекламный кабинет «ВКонтакте» можно с любой страницы социальной сети. Проще всего сделать это через боковое меню:

Перед нами личный кабинет рекламодателя «ВКонтакте». Обратите внимание, что переключение на маркет-платформу осуществляется с этой же страницы:

Чтобы создать новую кампанию, нажмите кнопку «Создать объявление» (см. скриншот выше). Откроется окно создания нового объявления, где мы можем его настроить.

Настройка объявлений: цели, форматы

Здесь вам необходимо выбрать главную цель рекламы. О них мы уже поговорили выше, в разделе «Какие цели доступны в Рекламе ВКонтакте».

Вы также можете создать компанию без цели: для этого нажмите «Продолжить без цели». В этом случае вам понадобится выбрать формат рекламы самостоятельно. Настройки рекламной кампании, объявлений и целевой аудитории практически не отличаются для разных форматов и целей.

Для примера настроим рекламную кампанию для цели «Показы рекламного объявления». Выбираем ее и сразу попадаем на страницу выбора формата рекламы:

Подробно о форматах мы сказали в разделе «Форматы рекламных записей ВКонтакте».

Нас интересует формат «Универсальная запись», так как она больше всего подходит для кампаний, цель которых — повышение информирования о товаре/продукте/сервисе. Выбираем искомый формат и нажимаем кнопку «Создать запись внизу экрана»:

Откроется окно создания новой записи:

Формат универсальной записи позволяет добавить в объявление следующие элементы:

• Фотографию.
• Кнопку.
• Карточки
• Видеозапись.
• Аудиозапись.
• Файл.
• Карту.
• Граффити.
• Опрос.
• Товар.
• Услугу.

Чтобы добавить в объявление изображение или другие дополнительные элементы, воспользуйтесь этими кнопками:

Теперь переходим к настройке таргетинга и целевой аудитории. Обратите внимание, что для рекламного объявления не обязательно создавать новую запись. Вы можете создать объявление на основе существующей записи. Для этого укажите ссылку на рекламируемый объект:

Настройка целевой аудитории

Первым делом устанавливаем возрастную маркировку рекламной записи:

Приступаем к непосредственной настройке целевой аудитории. Обратите внимание, что справа доступен виджет «Целевая аудитория»:

Он меняется в режиме реального времени.

Попробуйте внести настройки, например, в географию пользователей. Вы сразу увидите, как сократилась активная аудитория:

Рассмотрим настройки целевой аудитории.

• География. Здесь настраивается страна, город или иные местоположения пользователей, которым будет показываться рекламная запись:

  

При этом районы, улицы и станции метро можно указать на интерактивной карте. В поле «Города и регионы» вы можете указать несколько городов, по которым будет производиться нацеливание рекламной записи.

Внимание: Если вы выбрали какой то один город, страна, к которой он относится, не учитывается.

Очень полезная для настройки целевой аудитории опция «За исключением». Вы можете указать названия городов или регионов, по которым таргетинг производиться не будет.

• Демография. В этом разделе вы можете настроить таргетирование по демографическим параметрам аудитории. К ним относятся пол, возраст, семейное положение. Интересная возможность «Рекламы ВКонтакте» — настройка таргетирования по дню рождения пользователя. Вы можете показывать рекламу тем, у кого день рождения сегодня, наступит завтра или в течение недели.

  

• Интересы. Вы можете настроить таргетинг по интересам, поведению, присутствию и активности в определенных сообществах или мобильных приложениях. Это по-настоящему мощный инструмент для эффективного поиска целевой аудитории даже в сложных нишах. Например, вы не можете найти клиентов для своего автосервиса, который находится в небольшом городе. Показы идут, но переходов в сообщество или подписок просто нет. Найдите сообщества автосервисов-конкурентов в своем городе и добавьте их в строки «Подписчики сообществ» и «Активность в сообществах»

  

В 95 % случаев вы найдете ту аудиторию, которая нужна вам. Причем она будет активной и вовлеченной.

В разделе «Интересы и поведение» доступны 17 категорий интересов. В них вы найдете все — от автомобилей до спорта и фитнеса. Вы можете прописывать интересы в простом режиме или переключиться в режим работы с операторами:

Переходим к специфичным возможностям «Рекламы ВКонтакте». Нажмите строку «Показать дополнительные настройки»:

Откроются параметры, где можно таргетироваться по конкретному музыканту, приложению или сайту:

Отметив чекбокс «Путешественники», вы охватите всех пользователей социальной сети, которые используют ее из других стран. При необходимости вы можете указать приложения и сайты-исключения, добавить пересечения: например, только для «Слушают музыкантов».

Если вы не хотите тратить время на указание интересов вручную или просто не знаете их, позвольте алгоритмам VK сделать всю работу. Для этого переведите тумблер «Подобрать заинтересованную аудиторию» в активное положение:

• Ключевые фразы. «Реклама ВКонтакте» позволяет таргетироваться на любые ключевые слова и фразы. Вы можете указать словосочетания/слова/фразы, по которым ваш продукт (или товар, услугу) новые пользователи находят наиболее часто. При этом можно указывать и фразы-исключения: по ним ваш продукт не должен находиться.

  

Если у вас закончились идеи для новых ключевых фраз, используйте опцию «Показать 10 похожих». «Реклама ВКонтакте» сама подберет наиболее релевантные главной ключевой фразе варианты.

Обязательно используйте функцию «Период поиска». Она позволяет уточнить суммарное количество дней, в течение которого пользователь проявлял интерес к указанным фразам или ключевым словам.

• Образование и работа. Вы можете таргетироваться по уровню образования или конкретной профессии.

  

• Дополнительные параметры. «Реклама ВКонтакте» позволяет нацеливать показы только на аудитории ретаргетинга (о них мы уже говорили в одноименном разделе выше), конкретные типы устройств или конкретные браузеры.

  

• В строке «Владельцы устройств» можно таргетироваться по конкретным устройствам (доступны варианты: все смартфоны, все планшеты, все мобильные телефоны, Android бюджетные, Android средняя цена, Android высокая цена, разные поколения iPhone).
• В строке «Пользователи браузеров» доступно нацеливание на Opera Mini, Firefox, Chrome, Safari, Internet Explorer, Opera, «Яндекс.Браузер»
• В строке «Пользователи OS» можно таргетироваться на разные версии Windows, общий Linux или общий macOS.
• В строке «Аудитория по событиям приложений» можно выбрать любые события, которые послужат триггером ремаркетинга.

Если вы часто работаете с несколькими аудиториями ретаргетинга, имеет смысл их сохранить. Это удобно и сэкономит кучу времени в дальнейшем:

• Настройки сохранения аудитории. Отсюда можно создать новую аудиторию ретаргетинга или выбрать готовую. Удобно добавлять сразу несколько аудиторий ретаргетинга. При добавлении новой аудитории укажите ее название и выберите одно или несколько событий триггеров:

  

• Отслеживание конверсий. «Реклама ВКонтакте» позволяет мониторить конверсии при помощи собственного пикселя. Вы можете отслеживать следующие типы событий:
  1. Добавление товара в корзину.
  2. Конверсия.
  3. Добавление в список желаний.
  4. Пожертвование средств.
  5. Уточнение сведений.
  6. Поиск местонахождения.
  7. Начало оформления заказа.
  8. Использование поиска.
  9. Добавление платежной информации.
  10. Просмотр контента.
  11. Покупка.
  12. Оформление подписки.
  13. Посещение страницы.
  14. Контакт.
  15. Покупка.
  16. Подача заявки.
  17. Получение потенциального клиента.
  18. Регистрация.
  19. Запись на прием.

Внимание: прежде чем настраивать отслеживание конверсий, необходимо создать пиксель в разделе «Ретаргетинг», вкладка «Пиксели».

• Время показа рекламы. В этом разделе настраивается расписание показа рекламы. Вы можете выбрать необходимые часы на удобной интерактивной карте:

  

Доступны готовые фильтры:

• Мое время.
• Последнее.
• Рабочее.
• Выходные.

Обратите внимание: расписание указывается по московскому времени (часовой пояс UTC +3)

Отметьте чекбокс «Учитывать праздники», если вы хотите, чтобы объявления откручивались и в воскресенье. Учтите, что это актуально только для официальных выходных в РФ.

Если вы не хотите задавать стоимость 1 000 показов вручную, активируйте тумблер «Автоматическое управление ценой»:

Алгоритмы «Рекламы ВКонтакте» автоматически подберут необходимую стоимость 1 000 показов, чтобы она была эффективной и при этом полностью соответствовала значениям дневного лимита и максимального CPM (опционально).

Указать дневной лимит и максимальный CPM можно, если активировано автоматическое управление ценой. В противном случае вы вручную определяете цену за тысячу показов.

У разных форматов рекламных записей и разных целей продвижения разные модели оплаты рекламы.

• Настройка размещения. В этом разделе вы можете активировать автоматический выбор мест размещения, установить ограничение показов на одного человека и настроить соответствующий период.

  

После того как все настройки целевой аудитории и рекламной кампании сделаны, нужно нажать кнопку «Создать объявление» в самом низу страницы (см. скриншот выше).

Вы попадете на экран предпросмотра рекламной кампании, где можно еще раз перепроверить основные параметры кампании и объявлений:

Проверка новых рекламных кампаний и объявлений «ВКонтакте», как правило, занимает 2-3 часа, иногда — чуть быстрее.

Модерация в «Рекламе ВКонтакте» строгая. Некачественные объявления она точно не пропустит.

Прежде чем создавать объявление, внимательно ознакомьтесь с правилами рекламной платформы, опубликованными в разделе «Помощь»:

Спустя несколько часов появится первая статистика по созданной рекламной записи:

Вы можете изучить данные только по интересующему параметру:

Чуть ниже на этой же странице находится подробная демография:

Как пополнить баланс личного кабинета «Рекламы ВКонтакте»

Нажмите кнопку «Пополнить» в правом верхнем углу кабинета. Минимальная сумма пополнения — 500 рублей.

Чек-лист по быстрому запуску таргетированной кампании VK

Вот краткий чек-лист, который поможет вам запустить свою первую кампанию VK:
1. Выделите главную цель РК.
2. Определите главное целевое действие.
3. Посчитайте, сколько вы готовы платить за такое действие.
4. Если у вас есть сайт, возьмите информацию о ЦА из веб-аналитики. Если сайта нет, то тщательно проанализируйте характеристики прошлых и текущих клиентов. Выделите общие черты.
5. Подготовьте несколько портретов клиентов.
6. Создайте несколько вариантов креативов, но с учётом потребностей ЦА.
7. Запустите кампанию.

Профессиональный маркетолог найдет в «Рекламе ВКонтакте» множество уникальных инструментов. Например, таргетирование на сообщества конкурентов, по интересам, по активности в определенных сообществах или по ключевым словам.

«Реклама ВКонтакте» предусматривает работу с аудиториями ретаргетинга и любыми необходимыми социально-демографическими параметрами ЦА. И в отличие от контекстной рекламы, где все это работает очень приблизительно, в таргете есть гарантии.

Для начинающих рекламодателей «Реклама ВКонтакте» — это интуитивная настройка рекламных кампаний и объявлений через мастер кампаний или вручную.

Вы уже пробовали настаивать таргетированную рекламу Вконтакте, но остались недовольны результатом? Считаете, что именно в вашей сфере это все не работает? А может быть вы уже работали с какими-нибудь «SMM-специалистами», которые взяли кучу денег, но так и не смогли показать результат?

Это довольно частые истории многих компаний. К сожалению, после неудачного опыта, многие ставят крест на продвижении Вконтакте. А дело, скорее всего, было в банальных ошибках, совершенных вами или некачественными специалистами. Давайте рассмотрим 9 основных ошибок, которые встречаются при настройке рекламных кампаний Вконтакте.

1. Установка рекомендованной цены за клик или за 1000 показов

Когда вы только создаете объявление, Вконтакте рекомендует вам цену 15, 20, 30, а иногда и 40 рублей за 1000 показов. Никогда не соглашайтесь на нее и ставьте в 5-7 раз ниже. Лучше сначала вообще установить 0.5-1.0 р. И в дальнейшем, когда объявление прошло модерацию, через 2-3 часа посмотрите сколько было показов и переходов, сколько потрачено средств. Если показы не идут, то рекомендуется повысить цену на 50 копеек. И далее двигайтесь с шагом 50 копеек пока показы и клики не выйдут на необходимый для вас уровень. Если вы не очень торопитесь, то это одна из лучших стратегий (!) ,ведь потратив всего 20-30 рублей на одно объявление, вы сможете понять его эффективность.

Например, у вас есть 10 объявлений, и вы потратили по 20 руб. на каждое. С каких-то объявлений вы получили 15 переходов, а с каких-то всего 3. Понятно, что объявление, которое дало всего 3 перехода, менее эффективно, и его можно смело удалять.

2. Неправильная настройка географии

Если вы продвигаете фитнес-клуб в г. Краснодар на улице Уральская, д. 184, то ошибочно вы можете считать, что в этот фитнес-клуб будут ездить все жители города. Вы настраиваете рекламу, тратите несколько тысяч рублей, но практически не получаете заявок.  И только потом вы понимаете, что ул. Уральская — это отдаленный район, и вам стоит настраивать рекламную кампанию на ближайшие улицы, потому что с другого конца города люди просто не поедут в ваш фитнес-клуб.

Если вы имеете дело с неким оффлайн бизнесом, и люди должны каждый день или через день приезжать в это заведение, то нужно ориентироваться на ближайшие улицы и дома. А если это какой-нибудь тренинг, то можно захватить главный город и область, ведь на интересный тренинг люди готовы ехать из области и соседних городов.

3. Не учитываете социальный статус, интересы и положение ваших клиентов

Давайте приведу пример. Представьте, что вы владеете языковой школой и настраиваете рекламу на студентов. Здесь вы можете использовать такую фишку, как «скидка студентам МГУ — 30%». Т.е. вы сразу персонализируете свое рекламное объявление на студентов МГУ, тем самым давая людям понять, что эта скидка действует только для них, что сделает акцию  более эффективной. В этом случае вы учитывайте интересы и социальное положение вашей целевой аудитории.

4. Неправильно указываете возраст, либо вообще его не указываете

Вконтакте сидит очень много школьников (слишком много), но есть и бизнес аудитория, а также взрослая аудитория с деньгами. В случае, если вы не указываете возрастные ограничения для целевой аудитории, объявления будут показываться аудитории до 16 лет. Это связано с алгоритмами работы Вконтакта. Сеть показывает рекламные объявления той аудитории, на которую настроено меньше всего объявлений, т.е. той аудитории, которой ему выгоднее показывать. На аудиторию 25+ таргетируются слишком много компаний, а значит объявления начинают конкурировать между собой.

Чтобы добиться показов объявлений этой аудитории нужно, например, цену за 1000 показов ставить от 5 руб. Для школьников вам будет достаточно 1 руб. Поэтому если вы не указали возраст, то ваши деньги улетят очень быстро, а реклама будет показываться только школьникам.

Поэтому всегда думайте кто ваша аудитория: возможно это 18+ или 21+ , а может быть 25+ или даже 30+. Отталкивайтесь от того, какой товар вы продвигаете. Обязательно ставьте и верхнюю возрастную планку. Дело в том, что пенсионеры довольно активно «кликают» на рекламу, и  аудитория 55-60+ может «скликать» значительную часть вашего бюджета.

5. Использование таргетированной рекламы для продвижения оффлайн В2В бизнеса ( например: строительных кранов, запорной арматуры)

Настраивать подобную рекламу Вконтакте неэффективно. Здесь таких клиентов практически нет, и уж точно никто не будет оптом покупать подобные товары. Хотя всегда встречаются исключения.

6. Ожидание высокой конверсии от дорогих товаров

Таргетированная реклама отличается от контекстной тем, что с контекстной рекламы люди идут уже с готовым спросом, например, «купить iPhone 6+». Если человек вводит этот запрос, то очень вероятно, что он именно сейчас хочет купить этот товар. Вам даже не надо его заинтересовывать в покупке, а нужно выделиться на фоне конкурентов и сделать более интересное предложение.

В таргетированной рекламе все немного не так. Многие из тех, кто перейдет по вашим объявлениям Вконтакте хотели бы сменить iPhone, но у них может не быть денег прямо сейчас, чтобы купить такой дорогой товар. Поэтому товары от 2000-3000 тыс. руб. и выше через таргетированную рекламу продаются довольно плохо. В этом случае сначала нужно «утеплять» аудиторию, обрабатывать её и только после этого делать продажи.

7. Одно или очень мало объявлений на одну аудиторию

Давайте представим, что вы «откручиваете» одно объявление на аудиторию 10 тысяч человек. Часть аудитории может никогда не нажать на ваше объявление, только потому, что они его не заметили, или им не понравилось выбранное вами изображение. Но даже если человек «кликнул» и перешел к вам на сайт, он легко может уйти, ничего не купив, и больше никогда о вас не вспомнит. Обычно, нужно сделать несколько «касаний», чтобы человек купил ваш товар.

Именно поэтому нужно делать максимальное количество объявлений с разными изображениями и заголовками, периодически одни останавливать, а другие запускать, и всегда ориентироваться на цену клика или цену заявки. Т.е. постоянно «подогревайте» и заинтересовывайте вашу аудиторию.

8. Оценка эффективности исключительно по CTR

При запуске объявления не надо ориентироваться только на CTR. Он, конечно, важен, ведь от него зависит цена «клика», но еще более важным показателем является стоимость заявки на «лэндинге» или стоимость вступившего в сообщество. При этом можно настроить рекламу на аудиторию 15-16 лет и получить высокий CTR и низкую стоимость вступившего, а можно таргетироваться на аудиторию 25-30 лет — CTR у будет немного ниже, стоимость вступившего в 3 раза дороже, но зато заявок будет больше, а средний чек выше.

Всегда смотрите на конечную цену заявки!

Если есть возможность, то смотрите на стоимость привлечения покупателя. Ведите эту статистику, и тогда таргет окупиться в несколько раз.

9. Плохая посадочная страница

Как бы хорошо вы не настроили таргет, каким бы интересным не был товар, но если вы не можете просто донести его ценность и заинтересовать человека на своем сайте, то никто его не купит. Если у вас плохой сайт, но хорошо настроен таргет, то получите огромное количество переходов и высокий показатель отказов. Но если у вас яркий, эмоциональный и интересный товар, на который даже может не быть спроса, то вы можете всех гнать подряд, и они будут оставлять заявки и покупать. Желательно давать людям ценную бесплатную информацию, например, бесплатные уроки. Дайте им попробовать качество вашего продукта, и тогда у вас будут заказы.

Как подключить и когда использовать умный алгоритм управления ценой ВК

ВКонтакте обещает, что при подключении автоуправления ценой ваше объявление получит на 20–30% показов больше, чем при ручном управлении. Как работает этот инструмент, в чем его преимущества и особенности — рассказываем ниже.

Что такое автоуправление ценой в ВК

Автоуправление ценой — умный алгоритм, который самостоятельно устанавливает цену за 1000 показов на рекламном аукционе в зависимости от выбранной цели.

В ВКонтакте действует закрытый аукцион первой цены. Как он работает? Предположим, в аукционе принимают участие два объявления. По одному установлена ставка 80 рублей, а по второму 150 рублей. Выиграет второе объявление со ставкой 150 рублей. В итоге с рекламодателя спишется 150 рублей. Хотя для выигрыша ему достаточно было установить ставку в размере 81 рубль. Именно такую цену за 1000 показов с него списала бы система, если бы он подключил автоуправление ценой.

Из описанного выше примера можно сделать выводы, что автоуправление ценой:

• Экономит рекламный бюджет. Устанавливает такую ставку, которая будет конкурентной на аукционе, но при этом не будет превышать ставку главного конкурента на 20%, а то и 40%.

• Увеличивает вероятность совершения целевого действия. Подключение функции автоуправления ценой не гарантирует рекламодателю достижения выбранной цели, но повышает шансы на это. Например, если выбрана цель «Показы рекламного объявления», алгоритм будет стремиться показать рекламу как можно чаще в рамках заданного дневного бюджета.

• Повышает эффективность рекламных кампаний. В результате подключения автоуправления ценой снижается стоимость привлечения целевой аудитории на сайт, в приложение, сообщество и т. д.

Автоуправление ценой — это не единственный фактор, который влияет на эффективность кампании. На ее результаты влияют и другие настройки: цель, таргетинг, ограничения бюджета, формат объявления, креативы и т. д.

Каких целей позволяет достигнуть автоуправление ценой:

• показать объявление как можно более широкой целевой аудитории;

• привлечь пользователя на сайт, в сообщество или приложение;

• собрать заявки на онлайн-семинар;

• привлечь подписчиков в рассылку;

• получить конверсионные действия на сайте. 

Особенности работы автоуправления ценой:

• Оплата происходит по модели CPM — рекламодатель платит за 1000 показов объявлений. Модель оплаты CPC недоступна для кампаний, в которых включена функция автоуправления ценой — платить за клики можно только при ручном управлении.

• Длительность кампании — от 1 недели и более. При подключении автоматических ставок алгоритму требуется время на обучение. Он может показывать рекламу не только тем пользователям, на которых настроен таргетинг, но и людям, которые с высокой вероятностью кликнут на объявление. Чем больше данных соберет система, тем более эффективно сможет управлять ценой. Поэтому вначале обучения для достижения цели алгоритм может назначать и более высокие ставки.

• Дневной лимит на рекламу — обязательное условие. Это ограничение защищает рекламодателя от перерасхода средств на показ рекламы.

• Недоступно для текстово-графического блока. Автоуправление ценой доступно для всех рекламных форматов ВКонтакте, за исключением ТГБ.

Автоуправление ценой повышает вероятность выигрыша вашего объявления на аукционе. Больше показов рекламы целевой аудитории — больше конверсий и продаж.

Как работает автоуправление ценой

При подключении автоуправления ценой алгоритм устанавливает такую цену на аукционе, при которой кампания с большей вероятностью достигнет заданных целей. 

Пошаговая настройка автоуправления ценой

В рекламном кабинете ВКонтакте доступно два способа управления ценой: ручное и автоматическое.

При ручном управлении цена выставляется самостоятельно. Для этого нужно потянуть бегунок и выбрать на шкале ту цену, которую вы планируете платить за показ объявлений:

В этом случае алгоритм не может устанавливать самостоятельно ставки на аукционе. Он ставит ту цену, которая указана в настройках.

При подключении автоматического управления ценой система сама регулирует цену для достижения выбранной цели. В результате по некоторым аукционам алгоритм устанавливает более высокую ставку, а по некоторым — более низкую. При этом учитывается ограничение по дневному бюджету.

Для подключения автоуправления просто передвиньте рычажок вправо напротив пункта «Автоматическое управление ценой».

В настройках цены при подключении автоуправления указывается:

Цель. По умолчанию указывается та цель, которая была выбрана на первом этапе настройки кампании. Например, цель — «Показы рекламного объявления».

Дневной лимит. Расходы на рекламу не могут быть менее 100 рублей в день. Установление лимита — обязательное условие подключения автоуправления ценой.

Максимальный CPM/CPC/CPL. Эта настройка меняется в зависимости от выбранной цели. Если ваша цель — «Показы рекламного объявления», то ограничивается CPM, если цель «Переходы по рекламе» — то в настройках можно ограничить максимальный CPC, если цель «Заполнение лид-форм» — CPL (Cost Per Lead, цена за лид).

В любой случае, эту настройку не рекомендуется ограничивать. Исключение — вы точно знаете, сколько готовы платить за просмотр 1000 объявлений или за клики по объявлениям. В других случаях не ограничивайте стоимость просмотра/кликов — так ваше объявление будет более конкурентным и сможет чаще выигрывать на аукционе. 

Автоуправление в целях «Показы и переходы» 

Если вы хотите показать рекламу как можно большему количеству пользователей или увеличить количество переходов на сайт, в приложение или сообщество, то вам подходит группа целей «Показы и переходы». Также эти цели подходят для продвижения видеороликов и повышения продаж.

Сюда входит всего две цели: показы рекламного объявления и переходы по рекламе.

Цель «Показы рекламного объявления» (ранее — «Максимум показов»). При выборе этой автоцели умный алгоритм стремится показать ваше объявление максимальное количество раз с учетом установленного дневного лимита.

Такая цель подходим компаниям, которые хотят:

• повысить узнаваемость бренда; 

• познакомить со своим новым товаром/услугой максимальное число пользователей и сделать так, чтобы они его запомнили;

• создать узнаваемый образ продукции;

• напомнить о своем продукте целевой аудитории. 

Эта цель подходит для двух рекламных форматов: лента новостей и истории.

В настройках цены после включения автоуправления в обязательном порядке указывается дневной лимит. Также можно установить ограничение по максимальному CPM. При этом оплата устанавливается за 1000 показов.

Цель «Переходы по рекламе» (ранее — «Максимум переходов»). Алгоритмы работают так, чтобы показать вашу рекламу тем пользователям, которые с большей степенью вероятности перейдут по ссылке на сайт.

Цель подходит кампаниям, которые хотят:

• увеличить количество переходов на сайт;

• сгенерировать трафик;

• получить больше лидов;

• повысить число конверсий на сайте.

Цель «Переходы по рекламе» доступна только для одного рекламного формата — лента новостей. Реклама не показывается в клипах и историях, записях с плей-листом или статьей.

При настройке автоуправления ценой указывается дневной бюджет. Также можно ограничить стоимость максимального желаемого CPC. Однако ВКонтакте рекомендует не ограничивать цену по CPC для более эффективной работы умного алгоритма. 

В случае ограничения этого показателя следует ориентироваться на показатель eCPC (Effective Cost Per Click, эффективная стоимость клика) за время работы объявления.

При внесении жестких ограничений в показатель CPC система может не полностью расходовать дневной бюджет. Особенно если таргетинг настроен на узкую аудиторию. В результате таких действий может значительно снизиться эффективность кампании.

Автоуправление в целях «Вовлечение ВКонтакте»

Эта группа целей подходит для сбора заявок и вовлечения пользователей в сообщество ВКонтакте (вступление в сообщество, отправка сообщений, участия в мероприятиях и т. д.).

В этой группе целей недоступно ручное управление ценами, как в группе «Показы и переходы». По умолчанию используется только автоуправление ценой.

Рассмотрим, как работает автоматическое управление ценой в зависимости от выбранной цели.

Цель «Заполнение лид-форм» (ранее — «Заявки»). Эта цель может использоваться любым бизнесом для привлечения заявок. Например, интернет-магазины так могут получать подписки на рассылку, салоны красоты привлекать клиентов записываться на разные процедуры, а обучающие центры — регистрироваться на вебинары.

Для подключения этой цели выберите «Заполнение лид-форм». Здесь доступен один формат рекламы — «Сбор заявок».

Автоцель работает так, что умный алгоритм показывает рекламу тем пользователям, которые с большей вероятностью заполнят форму лидогенерации. Цена на аукционе устанавливается автоматически с учетом ограничений по дневному бюджету, а также максимальной желаемой стоимости заявки. Последний показатель рекомендуется не ограничивать.

Особенности цели:

• Доступна только для рекламного формата «Сбор заявок». 

• Оплата — за 1000 показов.

• Рекомендуется не ограничивать максимальную стоимость заявки, чтобы получить максимальное число заявок за указанный бюджет.

Цель «Вступление в сообщество» (ранее — «Вступление»). Эта цель подходит, если вы хотите привлечь людей к себе в сообщество, на курсы, семинары, встречи. Также с использованием этой автоцели блогерам и медийным личностям можно развивать сообщества.

При подключении этой автоцели умный алгоритм работает так, чтобы показать объявление людям, которые с высокой вероятностью заинтересуются сообществом и вступят в него.

Особенности цели:

• Реклама доступна только для одного формата — запись с кнопкой. Можно выбрать кнопку «Вступить», «Подписаться», «Я пойду».

• Реклама показывается в новостной ленте.

• В настройках можно ограничить максимальную желаемую стоимость вступления. Но система рекомендует не делать этого, чтобы не снижать эффективность работы умного алгоритма.

В группу «Вовлечение ВК» входят и другие цели, в которых также работает автоуправление ценой. Их общая особенность заключается в том, что умный алгоритм ВК еще не научился искать пользователей, которые выполнят конкретное указанное целевое действие. Поэтому оптимизация происходит в основном по CPC. Исключение — цель «Участие в мероприятиях», где оптимизация происходит по желаемой стоимости вступления. Рассмотрим, как работает автоуправление ценой в этих целях.

Цель «Сообщение в сообщество». Для подключения цели в сообществе должны быть включены сообщения, а в объявлении — содержаться ссылка на чат.

ВКонтакте еще не разработал умный алгоритм для привлечения в сообщество пользователей, которые с высокой вероятностью отправят сообщение. Поэтому система подбирает тех людей, которые с высокой вероятностью перейдут в ваше сообщество. То есть по факту используется цель «Переходы».

Ставки на аукционах устанавливаются автоматически с учетом дневного ограничения бюджета и максимального CPC.

Цель «Участие в мероприятиях». Объявления показываются пользователям, которые вероятнее всего запишутся на мероприятие. Автоуправление ценой работает с учетом ограничений по дневному бюджету и максимальной стоимости вступления.

Цель «Продвижение товаров или услуг в сообществе». Цель работает так, чтобы показать рекламу пользователям, которые с высокой вероятностью перейдут по рекламе. Поэтому автоуправление ценой работает с учетом дневного бюджета и ограничений по CPC.

Цель «Переходы к VK Mini Apps». Автоуправление ценой работает так же как и в предыдущей цели — с учетом дневного бюджета и CPC.

Цель «Подписки на рассылку». Автоуправление ценой происходит с учетом дневного бюджета и CPC.

Автоуправление в целях «Конверсии»

Цели группы «Конверсии» используются для привлечения целевой аудитории на сайт или в приложение для совершения конверсионных действий. Таким действием может быть покупка товара, просмотр страницы, подписка на рассылку и т. д.

В настройках кампаний с конверсионными целями доступно только автоуправление ценой. Вручную установить цену нельзя. 

Цель «Конверсии на сайте». Цель работает так, чтобы показывать рекламу пользователям, которые вероятнее всего перейдут на сайт и совершат указанное в настройках действие-конверсию. 

Автоуправление ценой работает с учетом дневного бюджета и CPC.

Особенности работы цели и автоуправления ценой:

• Для подключения цели на сайте должно быть настроено отслеживание конверсий. В объявлении указывается пиксель ВКонтакте и событие, по которому будет происходить оптимизация.

• Цель доступна для таких рекламных форматов: карусель, запись с кнопкой, реклама сайта.

• Рекламодатель платит не за каждую конверсию, а за 1000 показов объявлений. Система работает так, чтобы получить максимум конверсий за установленную цену и сама определяет, какой будет стоимость за 1000 показов. 

• Дневного лимита должно хватать на покупку 5–10 конверсий. Если при расчете дневного бюджета получается слишком большая сумма, то рекомендуется выбрать другое событие, которое будет выше по воронке продаж.

• Вначале умный алгоритм проходит обучение. Поэтому цена за конверсии может быть более высокой. В этом случае не стоит спешить менять цель или устанавливать другое конверсионное действие. Лучше подождать, пока система пройдет период обучения. После того как алгоритм получит достаточно данных, цена показа объявлений может значительно снизиться.

Цель «Установка мобильного приложения». Цель работает на увеличение скачиваний приложения и помогает оптимизировать стоимость установки с помощью автоуправления ценой. При этом обязательно ограничивается дневной бюджет. Также можно ограничить стоимость установки приложения.

Цель «Конверсии внутри мобильного приложения». Цель работает так, чтобы получить максимальное количество конверсионных событий с учетом установленного бюджета. В настройках можно ограничить максимальную желаемую стоимость конверсии.

Советы по применению автоуправления ценой

Какие факторы влияют на выбор способа управления ценой

При выборе целей из группы «Вовлечение ВКонтакте» и «Конверсии» в настройках цены доступно только автоуправление. Что касается целей «Покупки и продажи», то здесь пока еще есть возможность ручного управления ценой. И в некоторых ситуациях ручное управление может быть более выгодным.

Вот какие факторы стоит учитывать при выборе способа управления ценой.

1. На каком этапе запуска находится кампания. Для тестовых кампаний целесообразно устанавливать ручное управление ценами. Это позволит подобрать оптимальное сочетание креативов, заголовков, описаний, а также получить статистику по переходам, кликам, заявкам. На автоуправление можно переходить после того, как вам стала известна стоимость целевого действия. 

2. Какой рекламный бюджет выделен на кампанию. Для конверсионных целей нужно рассчитывать затраты на рекламу исходя из того, что дневного бюджета должно хватать на покупку 5 – 10 конверсий. Тогда системе хватит данных для обучения и впоследствии она сможет устанавливать на аукционе конкурентные ставки. 

3. Длительность кампании. Для коротких рекламных кампаний длительностью до 7 дней не подходит автоуправление ценой. За это время умный алгоритм не успеет обучиться и не сможет настроить эффективное управление ценой. 

4. Есть ли данные о целевой аудитории, кто входит в ЦА. Здесь возможны варианты

Если вы собрали достаточно данных о своей целевой аудитории, хотите настроить кампанию на своих клиентов и знаете стоимость показа объявления, то можно создать кампанию с целью «Показы рекламы» и установить цену вручную. По ходу рекламной кампании цена может корректироваться.

Если нужно привлечь холодную аудиторию, то целесообразно подключить автоуправление ценой и выбрать цель «Переходы по рекламе». 

Если есть база с теплой аудиторией, но нет понимания, сколько платить за показ рекламы, то оптимальный вариант — запустить рекламу с целью «Показы рекламы» и подключить автоуправление ценой.

5. Как работают кампании с разными целями, в чем их специфика. 

• Если стоит задача привлечь трафик на сайт, то лучший выбор — запустить кампанию с целью «Показы рекламы» и подключить автоуправление ценой. Такая цель хорошо работает на большие и средние базы от 25 000 человек.

• Автоуправление с целью «Максимум показов» подходит, если собрано достаточно данных по пользовательской и теплой аудитории. Сюда относятся люди, которые взаимодействовали с контентом во ВКонтакте, на сайте/в приложении, делали покупки, заполняли заявки. Оптимальный размер аудитории — до 10 000 человек.

• Для сбора заявок подходит цель «Вступления в сообщества». Здесь доступно только автоуправление ценой. В настройках можно ограничить стоимость заявки. Для этого лучше предварительно запустить тестирование и посмотреть, сколько в среднем обойдется получение одной заявки.

• Если нужно собрать контакты пользователя для последующего обзвона, то лучше всего запускать рекламу с целью «Заявки».

Грамотно выбранная цель и использование возможностей автоуправления ценой обеспечивает эффективную работу кампании при условии точно настроенного таргетинга. Для подключения многих целей («Переходы по рекламе», «Заявки», «Подписки на рассылку» и т. д.) требуется база с теплой аудиторией. Ниже расскажем, как можно собрать эти базы.

Как собрать базу с теплой аудиторией ВК 

Для быстрого сбора баз с теплой аудиторией лучше воспользоваться парсерами. В PromoPult есть такие инструменты — это парсер сообществ ВКонтакте и парсер активных пользователей. С их помощью можно за пару минут собрать список сообществ, в которых находится целевая аудитория.

Рассмотрим, как собрать теплую аудиторию ВК на примере интернет-магазина спортивного питания.

Парсер сообществ ВКонтакте: собираем группы с ЦА

• Перейдите на страницу инструмента.

• Укажите ссылку на сообщество с целевой аудиторией.

• Укажите, какие ключевые слова должны встречаться в сообществах. Также задайте список минус-слов.

• Задайте желаемое количество подписчиков, пересечений и тип группы.

• После этого нажмите кнопку «Подобрать группы». Система понадобится пару минут, чтобы найти группы с целевой аудиторией. Полученный отчет можно скачать в формате XLSX или TXT.

Можно таргетироваться на всех пользователей собранных сообществ. Однако далеко не все из них являются активными. 

Парсер пользователей ВК: выявляем активную аудиторию

Для исключения ботов и неактивных пользователей спарсите активную аудиторию сообществ. Для этого внизу отчета в меню выберите «Спарсить аудиторию сообществ» и кликните «Применить». Список отобранных сообществ автоматически перенесется в парсер активных пользователей ВК.

В парсере активных пользователей ВК за один раз можно спарсить аудиторию не более 100 сообществ:

Ниже укажите сообщества, которые нужно исключить. Ограничение — не более 10 сообществ в списке.

Определите активность пользователей и кликните «Начать подбор»:

Подробная инструкция по использованию парсеров — в нашем гайде.

Чек-лист по использованию автоуправления ценой

1. Определите цель кампании.

2. Определитесь с целевой аудиторией.

3. Отберите теплую целевую аудиторию. Для этого воспользуйтесь парcерами PromoPult.

4. В настройках цены включите автоуправление ценой.

5. Установите дневной бюджет.

6. Контролируйте расходы за счет изменения дневного бюджета на рекламу.

• Заработок на Vamber
• Интересные факты
• 10% от рефералов
• ТОП авторов
• Работа без опыта

Как устроено автоуправление

При выборе автоматического управления система самостоятельно назначает ставку. Можно выбрать одну из двух целей «Максимум показов» или «Максимум переходов», в обоих случаях оплата происходит за показы.

Автоматическое управление ценой во «ВКонтакте» доступно для всех форматов с оплатой по CPC, кроме рекламы в текстово-графическом блоке. Чтобы настроить автоуправление ценой, при создании или редактировании рекламной кампании в блоке «Настройка цены» переведите ползунок «Автоматическое управление ценой» в активное положение. Обозначьте дневной лимит — это обязательное условие. Если нужно, укажите максимальный CPC — после обучения система будет стремиться не превышать это значение.

Как работать с автоуправлением ценой: советы специалистов

Специалисты по таргетированной рекламе — Озод Сидиков из Mishka Digital, Эдуард Мухин из ZeMedia и Кирилл Павлючков — объяснили, как на практике работает автоматическое управление ценой во «ВКонтакте», дали рекомендации для тестирования, а также рассказали, каких обновлений ждут в рекламном кабинете соцсети.

Автоуправление ставками хорошо работает, и в большинстве проектов мы оставили именно его. Главное — правильно выставить лимиты, чтобы ставка в oCPM была примерно до 300 рублей. Дело в том, что автоуправление часто завышает ставку, когда охваченная аудитория уменьшается.

Цель «Максимум показов» отлично подходит в случаях, когда нужно охватить пользователя определенное количество раз — здесь можно ограничить количество показов одному человеку. Минус этой цели — нужно будет либо перезапускать объявление, либо менять период ограничения показов рекламы.

«Максимум переходов» позволяет привлечь как можно больше трафика и подходит в случаях, когда нужно постоянно показывать рекламу целевой аудиторию и привлекать трафик. При этом ограничений по переходам на одного пользователя нет.

Кроме того, автоуправление ставкой решает проблему откручивания бюджета. Раньше, чтобы потратить весь дневной бюджет, приходилось корректировать ставку вручную. Особенно это полезно для тех, кто запускает рекламу на узкую аудиторию, — в этом случае расходование бюджета при ручном регулировании ставки происходит медленно.

Мы тестировали автоуправление ценой для клиента, который продает спортивные товары. Около двух месяцев назад мы подключили автопродвижение товаров со стратегией «Максимум переходов». За время тестирования получили 200 заявок по цене 180 рублей с двух объявлений, для которых было подключено автоуправление ставками. Именно эти два объявления продолжают приносить больше всего заявок.

Раньше специалисты по таргетированной рекламе «ВКонтакте» многое делали самостоятельно, сейчас значительная часть работы автоматизирована, и это радует. Хочется, чтобы в рекламном кабинете появился общий лимит на весь аккаунт.

Автоуправление ценой во «ВКонтакте» стоит использовать всем, кто хочет за оптимальный бюджет и/или время достигать маркетинговых целей. Во «ВКонтакте» действует закрытый аукцион первой цены. Например, в аукционе за конкретную аудиторию всего два участника, я даю ставку 100 рублей, а вы — 200 рублей. Поздравляю, вы выиграли! С вас спишется 200 рублей за каждую тысячу показов. Но для выигрыша можно было бы поставить и меньшую ставку, главное, чтобы она была выше ставки конкурента, например, 101 рубль. В этом случае можно было бы сэкономить почти половину бюджета без потери в охвате и скорости открутки.

ZeMedia как сертифицированное агентство «ВКонтакте» в числе первых получило доступ к автоуправлению ценой и протестировало этот инструмент. Цели и задачи бывают разные:

1. В медийных кампаниях нужно получить требуемый охват с заданной частотой по оптимальной стоимости к указанному дедлайну. Мы используем oCPM с целью «Максимум показов», при этом рассчитываем дневные лимиты и пересчитываем остатки лимитов к дедлайну, поскольку не всегда возможно полностью скрутить бюджет, опираясь на рассчитанный вручную дневной бюджет.

2. Brand Lift — в сжатые сроки получить обратную связь от охваченной и неохваченной ЦА и узнать, как изменилось их отношение к продвигаемому продукту. Используем CPM, ставим максимальную ставку в аукционе, чтобы собрать обратную связь, пока аудитория не остыла.

3. В performance-кампаниях в рамках бюджета нужно сконвертировать максимум трафика в целевые действия на посадочной странице. Используем oCPM с целью «Максимум показов» для теплых аудиторий при достаточном дедлайне (от недели и более), oCPM с целью «Максимум переходов» для холодных аудиторий, модель CPM для ретаргетинга и CPC для максимального быстрого заполнения воронки, поскольку она позволяет получать трафик без ограничений при условии, что вы выигрываете аукцион.

Во «ВКонтакте» работает алгоритм, который показывает рекламу не всем подходящим по таргетингу пользователям, а в первую очередь тем, кто вряд ли кликнет, вероятнее всего кликнет и подпишется на сообщество или вступит в группу, кликнет и оставит заявку. Чем холоднее аудитория, тем больше надежд вы можете возложить на этот алгоритм и тем лучше станет результат. Но охват может быть меньше, а открутка — медленнее. Если таргетироваться на прогретую аудиторию, то задача — показать объявление всем.

Ручное назначение ставок с моделью CPM я предпочитаю использовать для ретаргетинга, а также в случае, если нужно максимально быстро освоить бюджет без переплаты (например, при продвижении временной акции). Есть сервисы, которые позволяют вычислять оптимальную максимальную ставку, например, цифровой ассистент Eresh.

Ручное управление с оплатой по CPС предпочитаю, когда воронка может охватить неограниченное количество трафика по заданной (и ниже) стоимости и нет необходимости ограничивать дневной лимит. Но нужно иметь качественный креатив, потому что при снижении СTR показы могут падать. Также надо уметь оптимизировать ставку клик, чтобы не платить 20 рублей там, где для победы в аукционе достаточно 7,36 рубля.

Автоматические ставки идеальны, когда длительность рекламной кампании — от одной недели и более. При этом нужно уметь рассчитывать дневные лимиты исходя из объема целевой аудитории, ее активности, сроков кампании и уровня конкуренции.

Несколько распространенных ошибок при использовании автоматического управления ценой:

1. Слишком маленький дневной лимит при охвате широкой аудитории. В этом случае он потратится за считаные часы.

2. Дневной бюджет неоправданно большой. Система будет завышать ставки, пытаясь выполнить задачу — потратить деньги — любой ценой. В итоге получаем удорожание eCPM и всех остальных производных метрик, с одной стороны, а с другой — неизрасходованный бюджет.

3. Ограничение желаемой стоимости целевого действия до окончания периода обучения объявления.

Если учесть развитие инструментов «ВКонтакте» для бизнеса и появление настройки «Пиксель отслеживания конверсий», то самое ожидаемое для меня обновление — оптимизация за показы с целью «Конверсия».

Кирилл Павлючков автор сообщества «SMM Сыщик»

На этапе тестового запуска, чтобы определить лучшие креативы и рекламные форматы, стоит всегда использовать ручное управление ставками (CPM). Когда определена лучшая связка и есть статистика по стоимости целевого действия (перехода, подписчика или заявки), тогда стоит переходить на автоуправление.

Автоматическое управление ценой с целью «Максимум переходов» рекомендую использовать для средних и больших баз от 25 000 человек. Вариант с целью «Максимум показов» подойдет для пользовательских аудиторий и теплых баз до 10 000 человек.

Если же база совсем холодная и автоуправление работает неэффективно, лучше перейти на оплату за переходы. Я обычно тестирую два варианта — «Максимум переходов» и оплату за переходы — и смотрю, какой эффективнее.

Нужно понимать, что выбор способа управления зависит от качества аудитории, бюджета на рекламу и длительности рекламной кампании. Если сроки горят, нужно использовать оплату за показы с рекомендованной или максимальной ставкой, чтобы охватить как можно больше аудитории в рамках выделенного времени и бюджета.

«Максимум показов» стоит выбирать для охватной (медийной) рекламы, например, для повышения узнаваемости бренда, при запуске нового локального бизнеса, для напоминания аудитории о текущих продуктах и акциях. Этот формат я обычно использую для ретаргетинга на подписчиков сообщества, посетителей сайта (если нужно прорекламировать какую-то акцию, новый продукт или предложение) либо для рекламы аудитории основных конкурентов, если собирается горячая или теплая база до 10 000 человек.

Хорошо использовать теплые и горячие базы, собранные через парсер: новички и активные пользователи у конкурентов, состоящие в нескольких тематических сообществах. Также можно собрать такую базу в рекламном кабинете при помощи настройки на активности в выбранных сообществах.

Если предложение не ограничено дедлайном, можно установить лимит стоимости показов и «выкупать» аудиторию по приемлемой цене, без переплаты. Если же, наоборот, нужно за короткие период охватить как можно больше людей, тогда не ставим никаких ограничений либо используем CPM.

Стоит также помнить про ограничение показов рекламного объявления. Я всегда ставлю один показ на человека и собираю всех просмотревших объявление — лучше пользователю, видевшему рекламу, показать новый креатив, чем один и тот же много раз.

Цель «Максимум переходов» подойдет для получения переходов на посадочную страницу, чтобы конвертировать их в нужное целевое действие (подписки, обращения и т. д.). Ее лучше использовать на первой, второй и третьей ступенях лестницы Ханта: когда у человека нет проблемы, когда проблема есть, но нет решения, или когда человек сравнивает решения проблемы. На каждую ступень желательно делать и соответствующее предложение в рекламе.

Итого: автоуправление ценой подключаем на средних и больших более холодных базах от 25 000 человек и на лучших креативах, определенных в результате тестов.

Если же в одной рекламной кампании создать два объявления на одну аудиторию с целями «Максимум показов» и «Максимум переходов», то можно по максимуму охватить всю аудиторию за короткий промежуток времени.

Учитывайте, что при включенной автоматике и выгорании баз происходит заметное удорожание рекламы. Чтобы потратить заданный дневной бюджет, система пытается выкупить оставшуюся аудиторию и для этого максимально увеличивает ставку. Старайтесь не прозевать момент и вовремя отключить объявление, а затем создать для этой аудитории новое объявление, например, с другим предложением и креативом.

Можно использовать автоуправление ценой не только с целью «Максимум показов» или «Максимум переходов», но и с целями «Заявки» и «Вступления в сообщества». В проектах, где целью стоит набор подписчиков по заданной стоимости, отлично подойдет цель «Вступления в сообщества». При настройке можно указать желаемую стоимость подписчика, но это стоит делать на основе цены в тестовом запуске. Далее нужно сравнивать, какой формат работает лучше, корректировать ставки и бюджет либо урезать аудиторию, если открутка слишком быстрая.

В большинстве проектов, где трафик ведем на подписку в сообщество, этот подход хорошо отрабатывает: стоимость подписки обходится дешевле, чем при ручном управлении или оплате за клики. Из минусов: создается промопост с кнопкой, в котором есть ограничение по количеству символов. Поэтому текст должен цеплять аудиторию триггерами и затрагивать боли.

Если нужно собрать контакты пользователя для последующего обзвона, то стоит попробовать цель «Заявки». Здесь также при указании стоимости заявки желательно отталкиваться от результатов тестов. Когда этот формат только появился, он хорошо работал в детской тематике при сборе заявок на занятия. Но в последнее время я вернулся к сбору заявок через приложение «Анкеты» с оплатой за переходы или показы. Так в локальных проектах заявки выходят дешевле.

Если после тестов на CPM вы перешли на автоуправление и результаты стали хуже, то стоит вернуться к CPM либо протестировать оплату за переходы.

В рекламном кабинете «ВКонтакте» хотел бы видеть следующие новинки:

• быстрое изменение текста в выбранных рекламных объявлениях;

• быстрое создание группы объявлений с одинаковыми настройками, но разными фото;

• быстрое изменение настроек в выбранных объявлениях;

• общий дневной лимит на рекламный кабинет без привязки к количеству запущенных объявлений.

Итого

На основе информации от спикеров мы составили несколько кратких выводов об автоуправлении ставками во «ВКонтакте».

1. Автоуправление ценой позволяет эффективно расходовать бюджет без завышения ставки.

2. Автоуправление подходит, если у кампании нет строгих временных ограничений, а ручное — если сроки сжатые, менее недели.

3. На старте кампании лучше использовать ручное управление ценой, а когда определите эффективные форматы и объявления, можно подключать автоуправление.

4. Не рекомендуется ставить ограничение ставки до того, как система обучится.

5. Не завышайте дневной бюджет, чтобы система не старалась просто потратить деньги. Но учитывайте, что для охвата широкой аудитории потребуется достаточный бюджет.

6. Цель «Максимум показов» стоит выбирать для охватной рекламы с таргетингом на пользовательскую аудиторию и небольшие теплые базы до 10 000 человек, а «Максимум переходов» подойдет для средних и больших баз от 25 000 человек.

7. Самые ожидаемые новинки во «ВКонтакте» — общий дневной лимит на рекламный кабинет, оптимизация за показы с целью «Конверсия», а также возможность вносить массовые изменения.

Подпишитесь, чтобы получать полезные материалы о платном трафике