Опыт чужих ошибок книга - Ремонт и установка крупной бытовой техники

«Ты любил меня, когда я злилась и нервничала, плакала и расстраивалась…

Ты любил меня, когда весь мир был против нас… Когда я чувствовала себя бесконечно одинокой и совсем неживой…

Кого больше любить?? — ныла душа, задыхаясь от собственной боли…

Мои мысли, вдохновение, опыт — мой и других женщин, — разные страны, чувства, приключения, ответы на важные вопросы и много-много любви — всё в этой книге!

Марина Камаева
«ОПЫТ ЧУЖИХ ОШИБОК»
Книга Первая про Аньку
Как все начиналось..

Себя?? И уйти??
Или тебя?? И остаться??»

На каждой странице — неповторимые детали, которые хочется бесконечно рассматривать: мои фотографии, картинки-ассоциации, следы от кофе, помады, росчерки ручки… А еще у каждой главы есть стихотворный эпиграф

С моим голосом и эмоциями, звуковыми эффектами. Удобно слушать в наушниках.
Выбор за вами, прослушать на одном дыхании или растянуть удовольствие и предвкушение развязки на целый месяц..

если вы не хотите ограничивать свои впечатления

СРАЗУ 2 ВЕРСИИ КНИГИ по специальной цене!

Спасибо, что любите мою Аньку так же, как я сама.

А если ваши отношения с этой книгой ещё не успели завязаться ранее — приятного знакомства! Буду рада, если вы увидите в ней что-то своё и оставите свой отзыв.

Продолжение следует.. скоро..

Тех. поддержка в Telegram:

Источник

«Ты любил меня, когда я злилась и нервничала, плакала и расстраивалась…

Кого больше любить?? — ныла душа, задыхаясь от собственной боли…

Марина Камаева
«ОПЫТ ЧУЖИХ ОШИБОК»
Книга Первая про Аньку
Как все начиналось..

Себя?? И уйти??
Или тебя?? И остаться??»

если вы не хотите ограничивать свои впечатления

СРАЗУ 2 ВЕРСИИ КНИГИ по специальной цене!

Спасибо, что любите мою Аньку так же, как я сама.

Продолжение следует.. скоро..

Тех. поддержка в Telegram:

«Ты любил меня, когда я злилась и нервничала, плакала и расстраивалась…

Кого больше любить?? — ныла душа, задыхаясь от собственной боли…

Марина Камаева
«ОПЫТ ЧУЖИХ ОШИБОК»
Книга Первая про Аньку
Как все начиналось..

Себя?? И уйти??
Или тебя?? И остаться??»

если вы не хотите ограничивать свои впечатления

СРАЗУ 2 ВЕРСИИ КНИГИ по специальной цене!

Спасибо, что любите мою Аньку так же, как я сама.

Продолжение следует.. скоро..

А можно купить книгу в подарок?

Конечно! Вы можете оформить подарочный сертификат на приобретение электронной книги #опытчужихошибок. Порадуйте подругу, сестру, маму!

Конечно!
Вы можете оформить подарочный сертификат на приобретение книги #опытчужихошибок.
Порадуйте подругу, сестру, маму!

Ввести в форму ниже имя, e-mail, телефон того человека, которому хотите подарить книгу

Оплатить заказ

После оплаты на указанный e-mail придёт подарочный сертификат — в нем будут все дальнейшие инструкции

Для получения сертификата необходимо:

Тех. поддержка в Telegram:

Книги
Просто о бизнесе
Александр Скорин
📚 #15греховРекламиста. Опыт чужих ошибок, которые не следует повторять

По вашей ссылке друзья получат скидку 10% на эту книгу, а вы будете получать 10% от стоимости их покупок на свой счет ЛитРес. Подробнее

Стоимость книги: 320 ₽
Ваш доход с одной покупки друга: 32 ₽

Чтобы посоветовать книгу друзьям, необходимо войти или зарегистрироваться

Объем: 23 стр. 1 иллюстрация
Жанр: просто о бизнесеРедактировать

Эта и ещё 2 книги за 399 ₽

По абонементу вы каждый месяц можете взять из каталога одну книгу до 700 ₽ и две книги из персональной подборки. Узнать больше

Оплачивая абонемент, я принимаю условия оплаты и её автоматического продления, указанные в оферте

Описание книги

#15греховРекламиста — книга, основанная на практическом опыте работы в маркетинге на российском рынке.
Не стесняясь личного опыта, автор правдиво и иронично разбирает ключевые рекламные промахи, которые могут серьезно повредить бизнесу и даже прикончить его.
Опыт ошибок при организации продаж на 3 млрд. рублей и проведении десятков рекламных кампаний с общим бюджетом свыше 150 млн. рублей делает книгу полезной для предпринимателей, маркетологов и студентов, планирующих освоить рекламное ремесло.

Подробная информация

Возрастное ограничение:: 12+

Дата выхода на ЛитРес:: 08 февраля 2020

Объем:: 23 стр. 1 иллюстрация

ISBN:: 9785449816863

Правообладатель:: Издательские решения

Оглавление

Книга Александра Скорина «#15греховРекламиста. Опыт чужих ошибок, которые не следует повторять» — скачать в fb2, txt, epub, pdf или читать онлайн. Оставляйте комментарии и отзывы, голосуйте за понравившиеся.

Оставьте отзыв

Удобные форматы для скачивания

Файл(ы) отправлены на почту

На что хотите пожаловаться?

Сообщение отправлено

Мы получили Ваше сообщение.
Наши модераторы проверят книгу
в ближайшее время.
Спасибо, что помогаете нам.

Сообщение уже отправлено

Мы уже получили Ваше сообщение.
Наши модераторы проверят книгу
в ближайшее время.
Спасибо, что помогаете нам.

Поделиться отзывом на книгу

#15греховРекламиста. Опыт чужих ошибок, которые не следует повторять

Александр Скорин

#15греховРекламиста. Опыт чужих ошибок, которые не следует повторятьТекст

Корректор Анна Кедярова

Дизайнер обложки Анастасия Игнатик

Благодарности:

Огромное спасибо моей жене – Аня, ты всегда вдохновляешь и поддерживаешь меня. Отдельное спасибо моим коллегам и всем работодателям, клиентам и партнерам.

ISBN 978-5-4498-1686-3

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Предисловие

Слово «грех» в переводе с греческого означает промах, не попадание в цель. Книга #15греховРекламиста – это концентрат 20 летнего практического опыта автора. Усвоение и применение этого опыта позволит читателю избежать серьезных промахов и ошибок в своей работе.

Книга написана для предпринимателей и рекламистов, продвигающих свои продукты на рынке с помощью рекламных коммуникаций. Кроме того, она будет интересна создателям продукта, продавцам, а также студентам и всем, кто имеет дело с рекламой или планирует освоить это ремесло.

Книга #15греховРекламиста – это 15 глав, насыщенных пользой, и при этом коротких, как посты в социальных сетях. В книге в удобной к прочтению форме описаны самые тяжкие ошибки, которые допускаются при организации рекламы. Причем охвачены именно системные, стратегические ошибки – те, которые могут серьезно повредить бизнесу или даже прикончить его, а не мелкие огрехи вроде использования пяти шрифтов в одном рекламном макете.

За 20 лет работы в сфере маркетинга я организовал продажи с выручкой 3 млрд рублей и провел десятки рекламных кампаний с общим бюджетом свыше 150 млн. рублей. Это цифры нужны, чтобы чтобы понять, как много у меня было возможностей совершить ошибку. И, конечно, все ошибки, о которых пишу в книге, я совершал (некоторые не по одному разу) лично сам.

В своей профессии я прошел путь от рядового специалиста рекламного отдела до директора по продажам и маркетингу. Среди моих клиентов и работодателей были представители очень разных сфер медицина, спорт, машиностроение, аптечная розница, ювелирное производство и торговля, телеком, высшее образование, шоу-бизнес, недвижимость. Я работал как с финансово-промышленными холдингами, так и с микро предпринимателями, и теперь часть этого многогранного опыта доступна вам.

1. Грех креатив ради креатива

Реклама – это взрыв эмоций, креатив и средоточие стиля! Только сильная эмоция, а ещё лучше – скандальная провокация сумеет пробиться сквозь рекламный шум, окружающий покупателя! Увы, это грубая ошибка.

Реклама работает иначе. Креатив нужен только в определенных случаях:

1. Товар несет эмоциональные выгоды. Например, реклама банка, которая может нести яркие эмоции при продвижении кредитов: «Не откладывай жизнь на завтра! Поддайся импульсу! Бери кредит и трать!»

2. Конкуренция достигла предела с точки зрения цен, дистрибуции и характеристик продукта. Остается единственный способ отстроиться от конкурентов – внести в продукт эмоциональные отличия. Так рекламируются продукты на консолидированных рынках. Mercedes Benz и BMW – образцы технического совершенства, им качественно опередить соперника за счет технических инноваций невозможно, так как конкуренты день и ночь также совершенствуются. Парням из Мюнхена и Штутгарта приходится по-разному позиционировать марки, создавая эмоциональные преимущества для разных категорий потребителей. «Ultimate driving machine» BMW – для тех, кто любит ездить за рулём сам. «Best or nothing» Mercedes Benz – для тех, кому комфортнее на заднем сиденье. Чувствуете разницу?

Действенная реклама – это словесное и визуальное продолжение самого продукта. Если вы работаете в малом или среднем бизнесе – отправляйте в рекламу точки отличия вашего продукта от продуктов-конкурентов.

Хорошая новость! Таких отличий всего 3 группы:

1. цена ниже;

2. продукт удобнее купить;

Если удалось создать продукт, в котором 2 или даже 3 отличия – смело стройте на этом рекламную кампанию. Можно без эмоций и креатива.

2. Грех создания рекламы в отрыве от продукта

Этим грехом страдают, как правило, начинающие предприниматели, но часто оступаются и опытные бизнесмены. Первые ошибаются по незнанию, вторые – доверившись ушлым рекламным агентствам. Ошибка состоит в том, что рекламное сообщение выступает самостоятельным, не связанным с продуктом посланием. Мол, реклама – это самодостаточный сгусток креатива, и чем она ярче – тем лучше.

Этот стереотип так силен, потому что до 80% рекламы, которую мы видим каждый день, направлено на сохранение рыночной доли продукта. Могучие бренды сотовых компаний, напитков, снеков и зубных паст почти не говорят о продукте. Зачем говорить о том, что давно знакомо и много раз было использовано? Цель такой рекламы – ежедневное напоминание, что потребитель использует годный продукт, которому не нужно искать замену. Именно такие рекламные сообщения формируют ошибочное представление о том, что реклама это громко, ярко и, главное, всегда очень эмоционально.

В малом и среднем бизнесе реклама работает по-другому – как правило, задача здесь состоит в том, чтобы переключить внимание потребителей с привычного продукта на свой (новый, незнакомый). В этой ситуации реклама должна четко и недвусмысленно донести до будущих клиентов уникальные преимущества рекламируемого товара:

• новые полезные функциональные свойства;

• выгодную цену;

• новый способ покупки, который экономит время или облегчает выбор.

Таким образом, если вы работаете в малом и среднем бизнесе, помните: реклама – это всегда продолжение продвигаемого продукта. Не верьте находчивым ребятам из рекламных агентств, которые будут говорить, что главная задача рекламы – выделиться, запомниться, произвести вау-эффект. Сделайте усилие и воздержитесь от такого «творческого» подхода к созданию рекламного ролика. Если душа просит творчества – запишитесь в студию живописи. Это не так рискованно, да и обойдется дешевле.

Помните: реклама помогает продавать продукт, а, значит, должна демонстрировать будущим покупателям свойства этого продукта.

Перед написанием технического задания на рекламу ответьте себе на вопросы: Кто ваши клиенты? Какую проблему клиентов решает ваш продукт? Как он это делает и почему это лучше, чем у конкурентов? Четкие ответы на эти вопросы лягут в основу ТЗ на создание рекламного сообщения, поэтому запишите их, для себя или для подрядчика. Такое задание будет лучше многостраничного брифа.

Skip to the Main

Меню

Закрыть

Книга опыт чужих ошибок

Объявление найдено в городе
Москва

Описание

книга опыт чужих ошибок .высылаю на эл почту

1. «Человеческий фактор. Успешные проекты и команды». Том Демарко и Тимоти Листер

Что первичнее — курица или яйцо? Точнее, технические моменты или люди и отношения между ними? Авторы этой книги, руководители консалтинговой компании The Atlantic Systems Guild, склоняются ко второму. И рассказывают, как решать проблемы в команде, чтобы улучшить продукт.

Первая версия книги была написана еще в 1987 году и для того времени стала почти революционной. К примеру, она призывала поощрять ошибки, тогда как все топили за «успешный успех».

Книга в тренде и сейчас, только нужно брать свежее третье издание: оно отражает современные реалии типичного проджекта. Но будьте готовы, что в первой половине — очень много рассуждений о создании комфортной среды. Например, о вреде опенспейса. А вот вторая половина — сборник лайфхаков для начинающих руководителей. И не только проджектов, но и других менеджеров.

Мы работаем сверхурочно не для того, чтобы успеть сделать работу, но для того, чтобы оградить себя от обвинений, когда работа не будет сделана в установленные сроки.

Здравый смысл и порядок — несомненно, желанные составляющие рабочего дня. Но еще остается время для приключений, глупостей и небольших доз созидательного беспорядка.

2. «Постигая Agile: ценности, принципы, методологии». Эндрю Стеллман, Дженнифер Грин

Управление проектами в IT без Agile — это как офис без кофемашины. Такое возможно, но быстрых результатов не ждите. Понять Agile, разобрав его на детали, поможет эта книга.

Авторы сравнивают основные методики гибкого планирования: Scrum, Kanban, XP и Lean — и помогают выбрать то, что нужно в вашей ситуации. Книга полезна и новичкам, и готовым проджектам, которые смогут найти здесь новые идеи. И отшлифовать процессы до звездного блеска.

Но все же книга не столько про техники, сколько про людей. Она о том, как Agile меняет мысли и подходы к разработке продукта. А еще — о том, как сделать из кучки разнохарактерных персонажей команду, с которой можно и в горы, и в космос.

Среди особенностей книги: медлительное повествование, порой застревающее на восхвалении Agile, и широкий угол зрения. Она все же не о том, как решить узкоспециализированную задачу, используя одну из методик.

Планирование в команде важнее, чем чрезмерное документирование плана и слепое следование ему.

Многие эффективные Agile-команды рассматривают владельца продукта в качестве члена проектнои группы, с которым нужно сотрудничать, а не только вести переговоры как с клиентом или заказчиком

3. «Scrum. Революционный метод управления проектами». Джефф Сазерленд

Бестселлер одного из создателей Scrum построен на примерах и историях внедрения подхода в разных компаниях. Книга легко читается и отлично объясняет суть методологии. А это работа над продуктом короткими «спринтами», за каждым из которых идет тестирование. При этом ответственность за результат разделяют все члены команды.

Джефф Сазерленд изучил опыт известных компаний, чтобы понять, почему одни проектные группы достигают успеха, а другие — остаются середнячками. И его выводы стоит учесть амбициозному менеджеру.

Закон Брукса: если проект не укладывается в сроки, то добавление рабочей силы задержит его еще больше.

Всего лишь поинтересовавшись, что делает людей более счастливыми, мы умудрились втрое улучшить свою производительность. В результате счастливее стали не только мы, но и наши клиенты, а прибыль компании взлетела до небес

4. «Принципы». Рэй Далио

Эту книгу высоко оценили Билл Гейтс и Герман Греф. Ее автор, Рэй Далио — основатель инвестиционного фонда Bridgewater и один из богатейших людей мира. За свою насыщенную жизнь он вывел несколько принципов, которыми решил поделиться со всеми желающими преуспеть — не только в бизнесе, но и в целом.

Рэй Далио создал свою организацию в 26 лет и добился того, что она стала пятой по значимости частной компанией в США по версии журнала Fortune. Неудивительно, что в книге много биографических подробностей. Кому-то это нравится, а кто-то просто сразу приступает ко второй части, где собраны собственно принципы.

Книга может стать настольной почти для всех: проджект-менеджеров, руководителей отделов, собственников бизнеса, начинающих предпринимателей и линейных сотрудников. Она поможет добиться результата в любой сфере жизни, но особенно в управлении людьми.

Впрочем, это все же не панацея от неудач, а сборник идей, которые придется отфильтровать и грамотно применить к ситуации. К счастью, принципов много, и вы точно найдете созвучные вашим задачам. Но будьте готовы к повторениям некоторых мыслей, свойственному биографическим книгам.

Заставляйте себя и своих сотрудников прыгать выше головы. Это основной закон природы: если хотите стать сильнее, нужно действовать на пределе возможностей. Чтобы быть в форме, вы с коллегами должны относиться друг к другу как тренер к спортсменам

5. Deadline. Том ДеМарко

Пожалуй, самая необычная по формату книга подборки. Это не просто нон-фикшн, а экономический роман.

Главный герой, менеджер Томпкинс, стоит на пороге сокращения, когда его удачно похищают неизвестные. Ему поручают управление разработкой ПО в несуществующей республике Моровии, которая уже освободилась от пут коммунизма, но еще пребывает во власти диктатора.

У Томпкинса много проектов, денег и свободы действия, что не избавляет его от ошибок. На них можно учиться и российскому читателю.

В сюжете есть все, что каждый день испытывает на себе типичный проджект-менеджер: работа, которую нужно сдать вчера, конфликты между коллегами, прессинг со стороны заказчика. Но Томпкинс мастерски превращает боли в инсайты: он записывает в блокнот мудрые заключения, полезные руководителям любых проектов.

От книги сложно оторваться и студенту, который грезит о карьере проджекта, и опытному специалисту, который ждет небанальных примеров и выводов. Или хочет разобраться в своих ошибках, чтобы не повторять их в новых проектах.

Нам кажется, что самое страшное — не знать чего-то. На самом деле гораздо хуже быть уверенным, что знаешь, когда на самом деле это не так.

Успех зависит от того, насколько быстро вы сумеете отказаться от работы, ведущей к провалу проекта.

6. «Почему они не работают». Сьюзен Фаулер

Важная часть управления командой — мотивация. Сьюзан Фаулер больше 10 лет исследовала поведение людей в разных странах (в том числе и в России), чтобы выяснить, что их мотивирует, кроме денег. А затем собрала результаты в книге, полезной для руководителей любых отделов и проектов — не только в IT.

Книга поможет определить мотивацию каждого сотрудника и использовать эти знания, чтобы прокачать команду. Правда, принципы Сьюзан Фаулер подходят не для всех российских компаний, а лишь для тех, кто хорошо платит. Автор по умолчанию считает, что людям хватает денег на первичные потребности и оплату кредитов, так что они жаждут саморазвития и интересных задач. Как правило, в России это актуально как раз для сферы IT.

При этом книга поможет улучшить и личную эффективность: сподвигнуть себя не только на рабочие достижения, но и на другие проекты, которые все время откладывались.

Однако есть один минус. Читать книгу — отдельный челлендж, для которого тоже нужна мотивация. Она написана довольно тяжело и официозно. Вот типичная цитата: «Если вы собираетесь научиться управлять своим оценочным процессом и оказывать помощь другим — вы должны овладеть таким искусством, как подтверждение, признание, идентификация и принятие своих чувств».

Впрочем, возможно, все дело в переводе, и если вы знаете английский, стоит найти оригинал.

Гонка за результатами провоцирует волнение и напряженность, блокирует креативность людей и способность сосредоточиться, оставляя их с ощущением некомпетентности, несоответствия и неэффективности при разрешении проблем.

Бонус — книга от нашего CEO и его книжные рекомендации:

7. «Настольная книга project-менеджера. Что нужно знать, чтобы управлять IT, digital и другими проектами с учетом российских реалий». Владимир Завертайлов

Владимир не только собрал под одной обложкой лучшие материалы своего курса для проджектов, но и значительно их дополнил. Получилось прикладное руководство по управлению проектами в России. Последнее особенно важно: на рынке много книг про это направление, но почти все они — переводные.

Читать главы легко, а местами и весело. Дело тут не только в узнаваемом авторском стиле, но и в том, что это про нас. Здесь читатель лишен аргумента: «В России так не выйдет». Придется брать и делать.

В книге множество приемов по управлению проектами — каждый найдет что-то свое. А еще ее стоит почитать не только менеджерам, но и разработчикам. Это поможет миновать грабли, на которые наступают почти все команды.

В книге много букв, но все они по делу. Там есть все, что может понадобиться проджекту: от разбора разных техник Agile до планирования юнит-экономики и работе с подрядчиком, а еще — о том, как вырасти в профессии.

Владимир Завертайлов

Компетенции руководителей digital-проектов сосредоточены вокруг двух основных навыков:

– технических: вы должны понимать, что происходит у вас в проекте, причем так, чтобы программисты вам не задурили голову;

– коммуникационных. Переговоры, умение строить отношения с командой, заказчиком. Всех мирить, когда это нужно. И грамотно конфликтовать, когда мирными сюсюканьем вопрос не решается.

В свое время я перечитал, наверное, более сотни книг по управлению. Их основная беда — это либо набор лозунгов («Работайте хорошо, а плохо не работайте»), забавных историй (это, пожалуй, полезно) или скучные, бесконечные списки из правил и регламентов, под которые хорошо засыпается (привет, PMBOK). Пришлось написать свою. Вообще я читаю не «книгами», а «авторами». Из крайне-полезных могу выделить:

8. «Цель. Процесс непрерывного улучшения». Элияху М. Голдратт

9. «Вы или Вас» и «Как наказывать подчиненных». Александр Фридман

10. «Сложные переговоры с подчиненными». Павел Сивожелезов

11. книги Владимира Константиновича Тарасова. Если хочется чего-то фундаментального. Не подойдет новичкам и для решения оперативных вопросов.

Ну и в заключение скажу, что любое управление людьми начинается с управления собой. Поэтому в первую очередь отстройте личный тайм-менеджмент. Для этого рекомендую книги Макса Дорофеева.

Всем — успехов!

Источник

Skip to the Main

Меню

Закрыть

Книга опыт чужих ошибок

Объявление найдено в городе
Москва