Ошибки при покупке салона красоты

Бьюти-бизнес — это красиво и перспективно, удобно и хорошо масштабируемо. Сегодня салоны красоты разного формата продолжают открываться в центре и на окраинах столицы и других городов. Спрос на качественный ухода за собой в разной ценовой категории остается высоким, а значит, на этом поле все еще имеет смысл работать — как по франшизе, так и запуская бизнес с нуля. 

В среднем цикл запуска бизнеса в индустрии красоты составляет 3–4 месяца, и его можно разделить на несколько важных этапов: проработку концепции, поиск помещения, запуск процессов по превращению помещения в салон, подбор оборудования и команды, формирование пакета услуг и ценообразование. Для каждого из этих этапов, впрочем, характерны свои риски. 

Какие опасности и нюансы поджидают того, кто решит открыть салон красоты? Основные варианты такие: недостаточно глубокая проработка концепции и целесообразности запуска бизнеса, минимум внимания к деталям, легкомысленное отношение к подбору помещения, к нормативам и регламентам для помещений и рекламных мероприятий. 

Также для разных форматов бизнеса на красоте характерны разные типы рисков. Разберемся более подробно с тем, что стоит иметь в виду прежде, чем запускать бизнес в конкретном направлении. 

Салон на дому

Самый экономный вариант — профессиональная студия для работы в домашних условиях. Этот проект простой и не требует больших вложений, но включает множество нюансов. 

• Аудитория

Главный риск — это сужение целевой аудитории до клиентов, готовых обслуживаться на дому у мастера. Перспектива идти на дом может вызвать негатив у клиентов сегмента премиум и выше. Это связано с вопросами стерильности, профессионализма, ответственности, которую будет нести мастер в случае, если что-то пойдет не так. 

• Легализация

Еще один риск — непрозрачность бизнеса, а также возможные жалобы соседей и конкурентов, которые могут повлечь за собой проверку со всеми вытекающими последствиями. Часто надомники работают без оформления бизнеса, несмотря на то что оформить ИП или сделать себя самозанятым очень легко. 

Но есть и отдельные требования, к примеру, к ногтевому салону — если работа сопряжена с резкими запахами, значит, требуется установка специальной вытяжки. Это нужно учитывать даже при обустройстве надомной студии.

• Ответственность

Наконец, риск ответственности перед клиентом за оказанные услуги, — здесь мастер должен иметь на черный день круглую сумму, чтобы в случае ошибки возместить ущерб. 

Нейл-бар

Популярная концепция спонтанного маникюра «на бегу» в торговых центрах существует как в виде независимых салонов, так и в формате франшизы. 

• Точка отсчета

Основной риск в этом бизнесе — неправильное расположение. Чтобы этого избежать, тщательно выбирайте торговый центр и заранее замерьте трафик. Промониторьте конкурентов и исключите из целевой зоны центры, где уже есть 5–6 точек маникюра. 

• Аренда

Еще один риск — завышенная стоимость аренды, которая начинается от 10 тысяч рублей за квадратный метр. Чтобы снизить этот риск, стоит торговаться за предельно низкую цену, договариваться о льготной ставке на первый год и арендных каникулах. 

• Франшиза

Если и думать о покупке франшизы, я бы рассматривал только известные сети. В противном случае овчинка не стоит выделки. 

К тому же чаще всего франшиза — это множество ограничений (например, покупка в головном салоне расходников и материалов) при минимуме поддержки, долгий выход на точку безубыточности и низкая прибыль. В случае же со своим бизнесом есть перспектива вывести его в сеть и успешно капитализировать.

Салон с полным циклом услуг (без аппаратной косметологии)

Самый распространенный тип салона красоты сегодня — это салон с полным циклом услуг (ногтевой сервис, косметология, эпиляция). Такие салоны пользуются спросом и достаточно быстро выходят на точку безубыточности, но и тут есть несколько нюансов. 

• Помещение

Во-первых, его нужно выбирать тщательно, ведь 50% успеха этого бизнеса зависит именно от помещения. Салону красоты нужен хороший трафик. В идеале стоит брать отдельное помещение на первой линии, с витриной и достойной входной группой. Хотя это не всегда гарантия или необходимое условие успеха.

Во-вторых, убедитесь, что срок аренды составляет не менее 3–5 лет, чтобы избежать внезапного выселения, а сам контракт отдайте на проверку юристам на чистоту сделки. Контракты лучше заключать напрямую с владельцем помещения.

• Ремонт

Чтобы не переплачивать за простой ремонтируемого здания, нужно с самого начала договориться с владельцем о строительных каникулах минимум на 2–3 месяца. Владелец должен следить за тем, чтобы все ремонтные работы были надлежащим образом согласованы, а перестройки заверены уполномоченными органами, — лучше потратить на это время сейчас, чем оплачивать солидный штраф позднее.

• Разработка брендбука и фирменного стиля 

Об этом нужно позаботиться заранее. Также не стоит затягивать с проверкой логотипа через Роспатент, чтобы уберечь себя от внезапного и категоричного отказа в регистрации через девять месяцев после подачи документов. 

• Расчетный счет

Часто этот момент упускают из виду, но расчетный счет организации должен быть открыт уже к моменту заключения договора аренды, чтобы осуществлять первые платежи.

• Подбор команды

Начните искать людей для работы в салоне за три недели до открытия. В этом случае снизится риск того, что нанятые слишком рано люди разбегутся по другим местам или, напротив, что вы не успеете их найти вообще. 

Салон красоты с аппаратной косметологией

Такой салон отличается от предыдущего расширенным спектром услуг и рисками. Помимо перечисленных выше рисков сюда нужно добавить следующие.

• Оборудование

Оборудование должно иметь необходимую сертификацию, подтвержденную документами.

• Персонал

В салоне такого класса профессионализму сотрудников уделяется еще большее значение. Мастерство работы на аппаратах должно подтверждаться сертификатами и прохождением обучения, иначе пользы от дорогостоящих приобретений может и не быть. Проверяйте рекомендации кандидатов на работу, побеседуйте с их предыдущими работодателями.

• Сегментация

С салоном такого класса нужна детальная проработка концепции, чтобы не промахнуться мимо целевой аудитории: например, не стоит открывать премиум-салон в спальном районе. Также не стоит открываться там, где рынок перенасыщен конкурентами. 

• Маркетинг

Для салонов такого класса особенно важна хорошая маркетинговая концепция — легенда, уникальное торговое предложение и своя, завлекательная фишка. 

Клиника красоты в люксовом сегменте 

Такой бизнес-проект требует более существенных вложений (10 млн рублей и выше), но основные принципы работы и риски будут теми же, что и для салона красоты полного цикла. Единственное ключевое дополнение — повышенные требования к персоналу и оборудованию.

• Персонал

В такую клинику берут людей проверенных, у которых в активе не только профильное образование, но и, возможно, медицинская степень, а также минимум 7–8 лет опыта работы и подтвержденные рекомендации. 

• Оборудование

Поскольку оборудование в такой клинике требует существенных расходов, нужно очень четко просчитывать на входе срок возврата инвестиций по каждому аппарату, чтобы понимать, какой брать. Не лишним будет изучить конкурентов, чтобы понять, как они продают услуги на аналогичном аппарате. 

Как получить максимум

• Делайте максимум расчетов на входе: бизнес-модель, бизнес-план, данные по помещениям, услугам, конкурентам. Внимательно изучайте аналитику, чтобы понять путь клиента, средний чек и топовые процедуры салона. Ориентируйтесь на цифры и факты, а не на эмоции и предположения. 
• Уделяйте внимание концепции салона, ищите изюминку, которая будет выделять вас среди конкурентов.
• Делайте бренд в долгую, чтобы можно было его масштабировать в перспективе. Не факт, что вы будете использовать эту возможность, но лучше иметь ее в рукаве как запасную.

Фото на обложке: Shutterstock / Evgeniy Kalinovskiy

Фото в тексте: Unsplash

Соглашение о конфиденциальности

и обработке персональных данных

1.Общие положения

1.1.Настоящее соглашение о конфиденциальности и обработке персональных данных (далее – Соглашение) принято свободно и своей волей, действует в отношении всей информации, которую ООО «Инсейлс Рус» и/или его аффилированные лица, включая все лица, входящие в одну группу с ООО «Инсейлс Рус» (в том числе ООО «ЕКАМ сервис»), могут получить о Пользователе во время использования им любого из сайтов, сервисов, служб, программ для ЭВМ, продуктов или услуг ООО «Инсейлс Рус» (далее – Сервисы) и в ходе исполнения ООО «Инсейлс Рус» любых соглашений и договоров с Пользователем. Согласие Пользователя с Соглашением, выраженное им в рамках отношений с одним из перечисленных лиц, распространяется на все остальные перечисленные лица.

1.2.Использование Сервисов означает согласие Пользователя с настоящим Соглашением и указанными в нем условиями; в случае несогласия с этими условиями Пользователь должен воздержаться от использования Сервисов.

1.3.Сторонами (далее – «Стороны) настоящего Соглашения являются:

«Инсейлс» – Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус», ОГРН 1117746506514, ИНН 7714843760, КПП  771401001, зарегистрированное по адресу: 125319, г.Москва, ул.Академика Ильюшина, д.4, корп.1, офис 11 (далее — «Инсейлс»), с одной стороны, и

«Пользователь» –

либо физическое лицо, обладающее дееспособностью и признаваемое участником гражданских правоотношений в соответствии с законодательством Российской Федерации;

либо юридическое лицо, зарегистрированное в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;

либо индивидуальный предприниматель, зарегистрированный в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;

которое приняло условия настоящего Соглашения.

1.4.Для целей настоящего Соглашения Стороны определили, что конфиденциальная информация – это сведения любого характера (производственные, технические, экономические, организационные и другие), в том числе о результатах интеллектуальной деятельности, а также сведения о способах осуществления профессиональной деятельности (включая, но не ограничиваясь: информацию о продукции, работах и услугах; сведения о технологиях и научно-исследовательских работах; данные о технических системах и оборудовании, включая элементы программного обеспечения; деловые прогнозы и сведения о предполагаемых покупках; требования и спецификации конкретных партнеров и потенциальных партнеров; информацию, относящуюся к интеллектуальной собственности, а также планы и технологии, относящиеся ко всему перечисленному выше), сообщаемые одной стороной другой стороне в письменной и/или электронной форме, явно обозначенные Стороной как ее конфиденциальная информация.

1.5.Целью настоящего Соглашения является защита конфиденциальной информации, которой Стороны будут обмениваться в ходе переговоров, заключения договоров и исполнения обязательств, а равно любого иного взаимодействия (включая, но не ограничиваясь, консультирование, запрос и предоставление информации, и выполнение иных поручений).

2.Обязанности Сторон

2.1.Стороны соглашаются сохранять в тайне всю конфиденциальную информацию, полученную одной Стороной от другой Стороны при взаимодействии Сторон, не раскрывать, не разглашать, не обнародовать или иным способом не предоставлять такую информацию какой-либо третьей стороне без предварительного письменного разрешения другой Стороны, за исключением случаев, указанных в действующем законодательстве, когда предоставление такой информации является обязанностью Сторон.

2.2.Каждая из Сторон предпримет все необходимые меры для защиты конфиденциальной информации как минимум с применением тех же мер, которые Сторона применяет для защиты собственной конфиденциальной информации. Доступ к конфиденциальной информации предоставляется только тем сотрудникам каждой из Сторон, которым он обоснованно необходим для выполнения служебных обязанностей по исполнению настоящего Соглашения.

2.3.Обязательство по сохранению в тайне конфиденциальной информации действительно в пределах срока действия настоящего Соглашения, лицензионного договора на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договора присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ, агентских и иных договоров и в течение пяти лет после прекращения их действия, если Сторонами отдельно не будет оговорено иное.

2.4.Не будут считаться нарушением настоящего Соглашения следующие случаи:

(а)если предоставленная информация стала общедоступной без нарушения обязательств одной из Сторон; 

(б)если предоставленная информация стала известна Стороне в результате ее собственных исследований, систематических наблюдений или иной деятельности, осуществленной без использования конфиденциальной информации, полученной от другой Стороны;

(в)если предоставленная информация правомерно получена от третьей стороны без обязательства о сохранении ее в тайне до ее предоставления одной из Сторон; 

(г)если информация предоставлена по письменному запросу органа государственной власти, иного государственного органа,  или органа местного самоуправления в целях выполнения их функций и ее раскрытие этим органам обязательно для Стороны. При этом Сторона должна незамедлительно известить другую Сторону о поступившем запросе;

(д)если информация предоставлена третьему лицу с согласия той Стороны, информация о которой передается.

2.5.Инсейлс не проверяет достоверность информации, предоставляемой Пользователем, и не имеет возможности оценивать его дееспособность.

2.6.Информация, которую Пользователь предоставляет Инсейлс при регистрации в Сервисах, не является персональными данными, как они определены в Федеральном законе РФ №152-ФЗ от 27.07.2006г. «О персональных данных».

2.7.Инсейлс имеет право вносить изменения в настоящее Соглашение. При внесении изменений в актуальной редакции указывается дата последнего обновления. Новая редакция Соглашения вступает в силу с момента ее размещения, если иное не предусмотрено новой редакцией Соглашения.

2.8.Принимая данное Соглашение Пользователь осознает и соглашается с тем, что Инсейлс может отправлять Пользователю персонализированные сообщения и информацию (включая, но не ограничиваясь) для повышения качества Сервисов, для разработки новых продуктов, для создания и отправки Пользователю персональных предложений, для информирования Пользователя об изменениях в Тарифных планах и обновлениях, для направления Пользователю маркетинговых материалов по тематике Сервисов, для защиты Сервисов и Пользователей и в других целях.

Пользователь имеет право отказаться от получения вышеуказанной информации, сообщив об этом письменно на адрес электронной почты Инсейлс — contact@ekam.ru.

2.9.Принимая данное Соглашение, Пользователь осознает и соглашается с тем, что Сервисами Инсейлс для обеспечения работоспособности Сервисов в целом или их отдельных функций в частности могут использоваться файлы cookie, счетчики, иные технологии и Пользователь не имеет претензий к Инсейлс в связи с этим.

2.10.Пользователь осознает, что оборудование и программное обеспечение, используемые им для посещения сайтов в сети интернет могут обладать функцией запрещения операций с файлами cookie (для любых сайтов или для определенных сайтов), а также удаления ранее полученных файлов cookie.

Инсейлс вправе установить, что предоставление определенного Сервиса возможно лишь при условии, что прием и получение файлов cookie разрешены Пользователем.

2.11.Пользователь самостоятельно несет ответственность за безопасность выбранных им средств для доступа к учетной записи, а также самостоятельно обеспечивает их конфиденциальность. Пользователь самостоятельно несет ответственность за все действия (а также их последствия) в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя, включая случаи добровольной передачи Пользователем данных для доступа к учетной записи Пользователя третьим лицам на любых условиях (в том числе по договорам или соглашениям). При этом все действия в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя считаются произведенными самим Пользователем, за исключением случаев, когда Пользователь уведомил Инсейлс о несанкционированном доступе к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи.

2.12.Пользователь обязан немедленно уведомить Инсейлс о любом случае несанкционированного (не разрешенного Пользователем) доступа к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи. В целях безопасности, Пользователь обязан самостоятельно осуществлять безопасное завершение работы под своей учетной записью по окончании каждой сессии работы с Сервисами. Инсейлс не отвечает за возможную потерю или порчу данных, а также другие последствия любого характера, которые могут произойти из-за нарушения Пользователем положений этой части Соглашения.

3.Ответственность Сторон

3.1.Сторона, нарушившая предусмотренные Соглашением обязательства в отношении охраны конфиденциальной информации, переданной по Соглашению, обязана возместить по требованию пострадавшей Стороны реальный ущерб, причиненный таким нарушением условий Соглашения в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации.

3.2.Возмещение ущерба не прекращают обязанности нарушившей Стороны по надлежащему исполнению обязательств по Соглашению.

4.Иные положения

4.1.Все уведомления, запросы, требования и иная корреспонденция в рамках настоящего Соглашения, в том числе включающие конфиденциальную информацию, должны оформляться в письменной форме и вручаться лично или через курьера, или направляться по электронной почте адресам, указанным в лицензионном договоре на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договоре присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ и в настоящем Соглашении или другим адресам, которые могут быть в дальнейшем письменно указаны Стороной.

4.2.Если одно или несколько положений (условий) настоящего Соглашения являются либо становятся недействительными, то это не может служить причиной для прекращения действия других положений (условий).

4.3.К настоящему Соглашению и отношениям между Пользователем и Инсейлс, возникающим в связи с применением Соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.

4.3.Все предложения или вопросы по поводу настоящего Соглашения Пользователь вправе направлять в Службу поддержки пользователей Инсейлс www.ekam.ru либо по почтовому адресу: 107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12 БЦ «Stendhal» ООО «Инсейлс Рус».

Дата публикации: 01.12.2016г.

Полное наименование на русском языке:

Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус»

Сокращенное наименование на русском языке:

ООО «Инсейлс Рус»

Наименование на английском языке:

InSales Rus Limited Liability Company (InSales Rus LLC)

Юридический адрес:

125319, г. Москва, ул. Академика Ильюшина, д. 4, корп.1, офис 11

Почтовый адрес:

107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12, БЦ «Stendhal»

ИНН: 7714843760 КПП: 771401001

Банковские реквизиты:

Р/с 40702810600001004854

В ИНГ БАНК (ЕВРАЗИЯ) АО, г.Москва,
к/с 30101810500000000222, БИК 044525222

Электронная почта: contact@ekam.ru

Контактный телефон: +7(495)133-20-43

Планируете стать владельцем салона красоты? Хотите купить готовый бизнес, а не начинать собственное дело? Мы расскажем, что нужно знать при покупке салона красоты.

Прочтите материал, чтобы узнать, на что обратить свое внимание при покупке готового салона красоты и почему выгоднее купить готовый, чем начинать с нуля.

Стоит ли покупать салон красоты как готовый бизнес?

Однозначно, лучше купить салон красоты как готовый бизнес, чем открывать его с нуля. Почему?

• Экономия на оборудовании. В стоимость готового бизнеса входит все необходимое оборудование, причем с хорошей скидкой. Зачастую именно по этой причине и покупают готовые салоны красоты: профессионалы пользуются возможностью купить дорогостоящее оборудование хорошего качества по более низкой цене
• Лицензии и разрешения. Салоны красоты оказывают широкий спектр услуг. На часть из них требуется специальная медицинская лицензия, получение которой отнимает время и силы. Сэкономить их поможет покупка готового бизнеса: собственник уже получил все разрешительные документы
• Помещение. Во-первых, место уже знакомо клиентам. Во-вторых, помещение приведено в соответствие со всеми требованиями. В-третьих, зачастую арендодатель готов предложить новому съемщику те же условия, что и предыдущему
• База постоянных клиентов. У каждого салона красоты есть собственная клиентская база. И если вы не будете существенно менять концепцию заведения, клиенты продолжат ходить в салон и после смены собственника
• Штат мастеров. Не всегда, но в большинстве случаев мастера салонов красоты готовы работать с новым руководством. Это позволяет экономить время на поиске специалистов, от которых зависит популярность и посещаемость салона
• Контакты поставщиков. Еще одно немаловажное преимущество готового бизнеса. Иногда поиск действительно надежных поставщиков является серьезной проблемой. Легко нарваться на недобросовестных партнеров или некачественную поставку. В готовом салоне красоты этот вопрос уже решен — все базы поставщиков передаются в качестве нематериальных активов. Кроме того, есть хороший шанс, что вам будет передан договор с выгодными условиями поставки

То есть покупка готового салона красоты решит часть проблем, с которыми связано начало любой предпринимательской деятельности. Вы сэкономите свое время и деньги. Разумеется, если будете внимательны в выборе бизнеса.

Покупка салона красоты: на что обратить внимание?

Будьте внимательны при выборе бизнеса. Даже если вы имеете талант блестящего управленца, будет сложно раскрутить салон, который требует много дополнительных инвестиций.

Знакомимся с бизнесом

Первым делом попросите собственника предоставить вам полное описание салона красоты, его структуру и финансовую модель. Вероятнее всего, вам представят все необходимые сведения в формате инвестиционного меморандума.

Тщательно изучите все учредительные документы. Особое внимание обратите на бухгалтерскую и управленческую отчетность. Убедитесь, что статьи расходов и доходов соответствуют заявленным.

Не забудьте ознакомиться с долгами компании. Лучше, когда их нет вообще. Но если есть, убедитесь, что это влияет на ценообразование бизнеса. Иначе придется платить дважды.

Не жалейте своего времени, а лучше обратитесь за помощью к специалистам — юристам и бизнес-брокерам. Они проверят все подводные камни и минимизируют риски. Или честно скажут, что лучше не вкладываться в сомнительную сделку.

Изучаем материальные активы

Как упоминалось ранее, оборудование является одной из самых привлекательных составляющих готового бизнеса. От него напрямую зависит уровень и возможности салона. Убедитесь, что все оборудование находится в хорошем состоянии и не требует дополнительного ремонта.

Также проверьте товарный остаток на момент продажи. На что обратить внимание? В первую очередь, на качество продукции. Оно должно соответствовать уровню салону и оказываемым услугам. Внимательно изучите, не хотят ли вам «навесить» бесполезной продукции.

Тщательно изучите список материальных активов и проверьте, не входят ли в него лишние позиции. Сопоставьте заявленное состояние оборудования и качество товарного остатка с реальным. Не лишним будет провести совместную инвентаризацию. По её итогам можно скорректировать стоимость бизнеса.

Проверяем наличие разрешительных документов

Массажные и косметологические процедуры запрещено проводить без специальных лицензий. Покупка готового бизнеса позволяет сэкономить время и деньги на получении разрешительных документов. Поэтому убедитесь, что собственник уже прошел этот процесс. В противном случае нет смысла инвестировать в такой салон красоты.

Заключаем договор купли-продажи

Заключайте договор только после тщательного изучения всех документов, сверки перечня материальных и нематериальных активов. Откажитесь от подписания договора в следующих случаях:

• стоимость бизнеса завышена
• не предоставляется прозрачная и полная документация
• отсутствует подтверждение финансовых показателей
• ссылки на «серый доход»
• плохое состояние оборудования
• ненадлежащее качество товарного остатка

Убедитесь, что в договоре прописан полный перечень материальных и нематериальных активов, вам передаются все права на бизнес, документы и разрешения.

Что нужно знать при покупке салона красоты: тезисно

Давайте подведем итоги, на что обратить внимание при покупке салона красоты. Убедитесь, что все учредительные и разрешительные документы в порядке. Сверьте перечень материальных и нематериальных активов с тем, что вам предлагают в действительности. Оцените качество товарного остатка и состояние оборудование.

Будьте очень внимательны и придирчивы, не бойтесь задавать много вопросов. Помните — от этого напрямую зависит, окупятся ли ваши инвестиции.

Купить салон красоты — отличная идея для предпринимателей, которые не хотят заниматься созданием своего дела с нуля. В этой статье специалисты компании YCLIENTS расскажут, как правильно купить готовый бизнес такого типа: какие шаги предпринять и на что обратить внимание.

Итак, как купить готовый салон красоты?

Шаг 1. Оцените экономическую эффективность салона красоты

Прежде чем решиться на покупку готового салона красоты, следует оценить его рентабельность — выясните, какой объем дохода вы будете получать после покупки. Стоит понять реальную выручку, причем не со слов предыдущего владельца, а на основании журнала кассира-операциониста — бухгалтерского документа, в котором отражается приход и расход денежных средств. Так вы узнаете средний чек компании и среднюю выручку за день. 

Также следует запросить отчет о расчетах через эквайринг — попросите у продавца банковскую выписку об онлайн-движении денег, чтобы увидеть реальный приход и расход безналичных средств.

Шаг 2. Узнайте причину продажи готового салона красоты

Не стесняйтесь задать человеку, у которого собираетесь купить готовый салон красоты, вопрос о причине продажи бизнеса. Это не всегда попытка избавиться от убыточной компании — за продажей может стоять раздел имущества бывших жены и мужа, конфликт между совладельцами, смена места жительства, личные проблемы вроде болезни или нежелание продолжать заниматься этим делом.

Однако часто за незначительными предлогами скрывается желание как можно скорее избавиться от проблемного бизнеса с массой долгов. Обычно таким бизнесом являются салоны красоты, просуществовавшие на рынке менее года — человек открыл дело, понял, что не справляется, и теперь ищет пути отступления. Поэтому рассмотрите «товар», который вам пытаются продать, со всех сторон — наймите аудитора, который проверит состояние финансово-хозяйственной деятельности компании. Если вас устроят его выводы — принимайте решение о покупке. 

Не отказывайтесь от сделки, если бизнес работает в ноль — чтобы добиться самоокупаемости, многие предприниматели тратят годы, а ваш готовый салон красоты уже находится на этом этапе. При грамотной рекламной кампании, хорошо выстроенных продажах, качественном продукте и хорошем оффере вы быстро из этого положения выйдете в плюс.

Шаг 3. Оцените, сможете ли вы справиться с текущими проблемами

Купить готовый салон красоты вообще без каких-либо недочетов практически невозможно — прибыльные беспроблемные бизнесы продают редко. Мы предлагаем вам взглянуть на список потенциальных «подводных камней», с которыми вы можете встретиться при покупке готового салона:

1. Неудачное расположение. Хорошая локация в этом бизнесе важна, как ничто другое. Если салон находится в непроходном месте или окружен успешными конкурентами, то либо готовьтесь вкладываться в эксклюзивность продукта и его качественную рекламу, либо откажитесь от покупки.

2. Качество ремонта. Безвкусная отделка, посторонние запахи и шумы, протекающая крыша, плохой, блеклый свет, старый санузел с отсутствием горячей воды, слабая электросеть — вот лишь малый список недочетов, который способен отпугнуть клиентов от салона и создать вам плохую репутацию.

3. Отсутствие лицензии в салонах, оказывающих услуги, направленные на получение терапевтического эффекта. Процедура лицензирования такого типа бизнеса требует больших временных и финансовых вложений, именно поэтому многие предприниматели предпочитают купить готовый салон красоты: у компании уже есть все необходимые документы, и у нового хозяина нет нужды заниматься бюрократической волокитой. Без медицинской лицензии ваша деятельность будет незаконной.

4. Отсутствие активов. Убедитесь, что вам продают предприятие со всем оборудованием и мебелью — имуществом, которое будет приносить доход, а не просто голые стены с вывеской. В документах должно быть прописано, что все, что находится в салоне, числится на его балансе. Так вы будете уверены, что стулья, зеркала и фены не уедут вместе с предыдущим хозяином. Собственно, из-за этого пункта вы и хотите купить салон красоты: вам не нужно самостоятельно приобретать и устанавливать для него «начинку» — все уже готово для работы. 

5. Неподъемная аренда и коммунальные платежи. Убедитесь, что арендная плата внезапно не взлетит, когда у салона сменится владелец — такое бывает, когда бывший хозяин снимал помещение по сниженной цене по знакомству. Также обратите внимание на сумму по каждому из пунктов коммунальных платежей: вода и электричество не должны быть «золотыми» — обидно большую часть дохода отдавать на покрытые коммуналки. 

6. Долги и штрафы компании. Покупая готовый салон красоты, вы берете на себя все долги и штрафы, если они имеются. На ваши плечи лягут задолженности по аренде и коммунальным платежам, долги перед поставщиками и банками, невыплаченные вовремя зарплаты и ошибки бухгалтера. Если долги обнаружились, требуйте у продавца вычесть их сумму из стоимости салона. О какой рентабельности бизнеса может идти речь, когда вы просто погрязнете в долгах предыдущего владельца, и салон придется закрывать или снова выставлять на продажу?

Шаг 4. Примите решение о персонале: наймите новый или оставьте старый

Упадок бизнеса при предыдущем хозяине вполне может быть связан с непрофессиональными сотрудниками — начиная от их маленького опыта и недостаточных навыков работы в бьюти-сфере, заканчивая их манерой обслуживать клиентов. К тому же приходить новым боссом в сложившийся коллектив со своими порядками трудно — не все могут воспринять новость о смене руководства хорошо, особенно если среди кадрового состава есть родственники или друзья предыдущего владельца.

Однако возможна и обратная ситуация: вы увольняете старый коллектив сотрудников, а вместе с ними уходят постоянные клиенты, которые приносили салону большую часть прибыли. Еще стоит понимать, что на поиск новых кадров у вас уйдет много временных и денежных ресурсов. К вопросу о персонале при покупке готового салона красоты стоит подходить тщательнее всего — именно эти люди сделают ваш бизнес успешным, и их качественные услуги — ваш самый ценный актив. Поэтому вместе со строгой оценкой рентабельности не забывайте о них заботиться: вовремя платите достойную заработную плату и предусмотрите хорошие условия труда.

Шаг 5. Тщательно проверяйте и оформляйте документы

Последний по счету и главный по важности шаг в гайде «Как правильно купить готовый салон красоты» — внимательно проверить и оформить документы. Здесь все так же серьезно, как и с покупкой квартиры — даже самая маленькая юридическая ошибка будет стоить вам много времени, денег и нервов. 

Вот примерный список того, на что точно стоит обратить внимание:

1. Договор аренды — узнайте, кто владеет коммерческой площадью, на какой срок сдает, сохранит ли стоимость аренды неизменной при смене владельца салона красоты, есть ли у него другие планы на это помещение. Лучше всего познакомиться с арендодателем лично до заключения сделки.

2. Уставные и учредительные документы — убедитесь в их соответствии текущему законодательству. Узнайте, сколько участников в юридическом лице, получите их согласие на отчуждение доли в ООО, чтобы потом не разбираться в суде, кому на самом деле принадлежит готовый салон красоты.

3. Наличие лицензии — этот документ нужен, если в салоне вы планируете оказывать услуги диетолога, косметолога, массаж и т.д. Лицензия выдается один раз и не имеет срока давности. 

4. Документы на оборудование — залог того, что предыдущий владелец не заберет инструменты с собой. К тому же, если оборудование новое и срок гарантии на него еще не вышел, со всеми прилагающимися документами вы сможете бесплатно починить или обменять его у производителя, если наступит гарантийный случай.

5. Внутренняя документация — вещь, облегчающая жизнь новому владельцу готового салона красоты, по которой он сможет отслеживать рабочие процессы. Обычно в нее входят журнал записи клиентов с их индивидуальными картами, ежедневный отчет администратора, форма с учетом расходников на каждого мастера в салоне, журнал кассира-операциониста, журнал учета услуг, журнал учета продаж с витрины и другие документы, которые можно перевести в электронный формат.

6. Соответствие требованиям СанПиН 2.1.2.2631-10 — проверьте салон на соответствие санитарно-эпидемиологическим требованиям к размещению, устройству, оборудованию, содержанию и режиму работы организаций коммунально-бытового назначения, оказывающих парикмахерские и косметические услуги.

7. Договор купли-продажи — для составления этой бумаги наймите грамотного юриста. В этом самом важном документе при покупке готового салона красоты в ряду прочих следует учесть такие вещи, как отчуждение доли других участников в ООО салона, запрет на продажу третьим лицам, а также, если предыдущий владелец состоит в браке, нотариальное согласие супруга/супруги на совершение сделки. После заключения договора купли-продажи переоформите все договоры с контрагентами салона на свое юридическое лицо.

Где можно купить салон красоты

Как правило, объявления о продаже готовых салонов красоты размещают на Авито и подобных этому проекту сайтах — «Из рук в руки», «Альтера Инвест», Salon Sale и других. Также потенциальных продавцов можно найти в социальных сетях и при помощи таргетированной рекламы, показывая отобранной целевой аудитории рекламный пост или баннер с предложением выкупа бизнеса.

Компания YCLIENTS поможет автоматизировать бизнес-процессы в вашем новом салоне: специалисты компании настроят онлайн-запись, складской учет, модуль управления уведомлениями, программой лояльности, расчета зарплат сотрудникам, а также CRM-модуль. Автоматизация — один из самых эффективных способов повышения дохода, поэтому использовать его лучше сразу.

Вы  можете получить подробную консультацию о возможностях платформы YCLIENTS, написав на почту support@yclients.com или позвонив по номеру 8 (800) 505-04-75.

Три основных вопроса позволят определить, насколько вы готовы руководить бизнесом.

• Чем я буду отличаться от других?

• Почему клиенты должны прийти ко мне, а не к ним (конкурентам)?

• Кто будет к нам ходить?

Чем подробнее получится ответить на эти вопросы, тем у вас больше шансов открыть что-то уникальное для рынка и привлекательное для клиентов.

Любому салону нужна «упаковка», которая поможет зацепить аудиторию и не потратить рекламный бюджет зря.

Вот что эта «упаковка» включает в себя:

• адаптивный, защищенный и удобный сайт;

• оформленные сообщества в соцсетях;

• фирменный стиль — логотип, слоган, макеты рекламной полиграфии для клиентов (визитки, буклеты, купоны), макеты наружной рекламы, адаптированный шаблон писем в e-mail, фирменные шрифты, цвета, несколько коротких видео о компании;

• скрипты для работы специалистов и администраторов;

• миссия и ценности вашей компании, позиционирование.

Список можно дополнять еще долго, а суть в том, что «упаковка» бизнеса — это своего рода обертка, выгодно презентующая проект. Именно обертка помогает потребителю выбрать вас, а не вашего конкурента.

После «упаковки» мы переходим к подбору помещения. Важно определиться с требованиями, которым оно должно отвечать, а потом оценить, насколько каждый вариант соответствует критериям. Основные требования к помещению вы наверняка знаете:

• площадь;

• местоположение;

• планировка помещения;

• парковка;

• вывеска;

• тип помещения;

• интернет;

• пожарная сигнализация, охрана;

• электрические мощности;

• вентиляция;

• ремонт, декор, дизайн.

Если вы откроете точку, которую сложно заметить с улицы, цена ошибки будет слишком высока: вы потратите деньги на ремонт, аренду и рекламу, но затраты не окупятся, а помещение придется менять.

Определиться с целевой аудиторией и позиционированием — это уже большой шаг, но и про налогообложение забывать не стоит. Подберите удобную систему налогообложения, исходя из особенностей своей компании. Коротко о каждой:

Если вам выгодно совмещать режимы налогообложения, можно воспользоваться этим шансом. Нужно рассчитать, сколько вы тратите на налоги при УСН, и, возможно, прийти к выводу, что выгоднее приобрести патент.

При переходе на другой режим налогообложения не забывайте подавать заявление о снятии вас с учета как налогоплательщика другого режима. Соблюдайте сроки для подачи заявления. Можно начать с подачи заявления на УСН, а в дальнейшем менять системы налогообложения, если вам это будет удобно.

CRM-система — это программное обеспечение для салона красоты. Для чего оно нужно? Если кратко: для быстрого выхода на самоокупаемость и для дальнейшего роста салона.

Привлечение новых клиентов — одна из ключевых задач на этапе открытия. Ссылка на онлайн-запись, которую можно разместить в соцсетях, на сайте, в мессенджерах и на популярных спутниковых картах, позволяет находить новых клиентов без дополнительных затрат. Более того, визиты формируются автоматически внутри системы без участия администратора. Потратьте ресурс сотрудника на другие важные дела, ведь их так много на старте!

Помимо работы с базой, CRM-системы помогают автоматизировать все внутренние процессы внутри вашего бизнеса: рассчитывать зарплаты, отправлять уведомления клиентам, настроить онлайн-кассы и продавать сертификаты или абонементы, брать предоплату, экономить на эквайринге с помощью СБП (системы быстрых платежей) и многое другое.

Если пренебречь CRM-системой, эта ошибка окажется самой дорогой из нашего списка. Работать на бумаге и принимать решения интуитивно — ненадежная стратегия для бизнеса, она не позволит ему масштабироваться и выйти на серьезный уровень в доходах. Кстати, возможность выгодно приобрести свою первую лицензию CRM есть у участников программы лояльности от компании L’Oréal и ее партнеров. Вы можете присоединиться к программе по этой ссылке. Копите баллы и оплачивайте ими программное обеспечение для развития своего бизнеса.

Получить подробную консультацию по работе с CRM-системой от YCLIENTS — лидера автоматизации в сфере красоты — вы можете здесь.

Зачастую работодатели занимаются поиском специалистов и записью клиентов перед самим открытием салона. Это большая ошибка: наем должен происходить задолго до открытия точки. В первую очередь составьте список специалистов, которые будут работать в салоне. Рекомендуем разработать подробный и понятный стандарт для каждой профессии, чтобы не мастер диктовал вам правила, а вы ему.

Этот список может быть намного больше, его наполненность зависит от ваших представлений об идеальной команде. Пункты не должны противоречить действующему трудовому законодательству. Как вы понимаете, поиск «своих» мастеров займет немало времени — лучше приступить к нему заранее.

Администратор — это продавец ваших услуг. Человек, который конвертирует каждое обращение от клиента в запись. Неопытного специалиста нет смысла брать в новый салон, иначе через полгода вы закроетесь. Администратор должен быть настойчивым, общительным и опытным!

Здесь есть несколько тонкостей.

• Администратор встречает посетителя и в непринужденной беседе выявляет потребность клиента. Создает уютную для гостя атмосферу: угощает его напитками, своевременно и уместно делает комплименты.

• Администратор сообщает имя клиента мастеру. При этом переговоры между мастером и администратором в присутствии клиента запрещены.

• Специалист знает, как действовать, если мастер задерживается с предыдущим клиентом.

• Порядок и правила принятия оплаты от клиента после оказания услуг тоже важны: администратору следует поинтересоваться, как прошла услуга, прежде чем осуществлять расчет.

Если администратор действует согласно всем требованиям и стандартам, если его профессионализм вызывает уважение, ваш салон ждут успех и процветание!

Стандарт — это единый основополагающий документ, салон живет в соответствии с его положениями.

Составьте стандарты обслуживания в вашем салоне сразу. Действовать по их положениям с первого же дня легче, чем внедрять документ позже и перестраивать работу команды.

Для понимания целей стандартизации давайте разберем структуру стандарта для салона. В нее будет входить:

1. Миссия компании
2. Внешний вид сотрудника
3. Режим и дисциплина
4. Стандарт взаимодействия с клиентом
5. Стандарт общения в коллективе
6. Стандарт работы с инструментами и оборудованием

Пропишите каждый пункт для своего салона и ознакомьте сотрудников со сводом правил.

За два месяца до открытия салона красоты необходимо начать продвигать его на сайтах и в соцсетях. Все каналы должны быть найдены, проработаны и запущены до открытия салона. Их должно быть не менее двадцати! Нужно активно привлекать подписчиков, заполнять канал интересной для потенциального клиента информацией, прогревать аудиторию, знакомиться, общаться, давать пользу.

Какие ошибки могут возникнуть в этом блоке?

1. Отсутствие аналитики по рекламе
   Не считать бюджет на рекламу и стоимость привлечения нового клиента (Customer Acquisition Cost, или CAC) — самая опасная ошибка! Будьте готовы потратить большие деньги на рекламу, поскольку вам еще на старте нужно понять, какой канал сработал лучше. Иначе в будущем вы вновь потратитесь на коммуникацию, которая не работает. Контроль затрат и подведение итогов рекламных акций позволят определиться с наиболее результативными методами продвижения услуг.
2. Игнорирование конкурентов
   Не нужно бояться ходить и смотреть, как работают коллеги! Ваша задача — понять, что у них получается, как они это делают, какие предложения срабатывают, а какие нет. Когда вы проанализируете конкурентов, вы поймете, что у них получается хорошо (и что можно позаимствовать), а чего точно не должно быть в вашем салоне.
3. Недостаточная вовлеченность поставщиков
   Поставщиков можно назвать вашими партнерами в индустрии. Это те люди, с которыми вы делите ответственность за проведение маркетинговых активностей в салоне. А еще они привлекут внимание клиентов подарками и образцами продукции. Многие поставщики имеют специальные стимулирующие программы, участие в них позволит вам получать бонусы и прямые скидки — в зависимости от объема закупленной продукции. Обязательно изучите список потенциальных поставщиков и проведите предварительные переговоры для поиска самого подходящего варианта. Правильный выбор позволит привлечь в салон больше гостей.

Для открытия салона нужны не только финансовые ресурсы. Убедитесь, что у вас достаточно:

• времени — вы понимаете, сколько часов в день готовы уделить салону;

• знаний — вы уверены в каждом своем управленческом решении или нашли людей, которые будут принимать правильные решения за вас;

• энергии — вы полны сил и готовы ими делиться.

Смертельная ошибка при открытии бьюти-бизнеса — неправильный расчет финансовой модели, «сырой» бизнес-план. К примеру, обустройство салона перетягивает на себя основной бюджет, не оставляя средств на продвижение заведения и обучение персонала. Ремонт, конечно, важен, но он не принесет столько клиентов, сколько квалифицированные специалисты, востребованные услуги и качественные материалы для процедур.

Время еще есть! Проведите работу над ошибками и готовьтесь встречать гостей, в будущем — лояльных и благодарных клиентов вашего салона.

Приобретение готового бизнеса салона красоты обладает своей спецификой. Купить его не сложнее, чем новый автомобиль. Но, как и в любой покупке, в готовом бизнесе есть свои подводные камни. Они влияют на успешную работу салона в будущем, а также могут повлечь незапланированные материальные траты.

Оцениваем рентабельность бизнеса

Любого инвестора, вкладывающего деньги в готовый салон красоты, интересует объем дохода, который он получит после покупки. От этого показателя зависит успешность и прибыльность бизнеса.
На что обратить внимание:

• Реальная выручка — оценивайте ее не со слов продавца, а на основании книги кассира-операциониста, содержащую информацию для расчета средней суммы чека;
• Активы на балансе предприятия — встречаются ситуации, когда оборудование числится на бывшем хозяине, а новый собственник по факту получает «голые» стены;
• Коммунальные платежи — обратите внимание на суммы по каждой статье, чтобы на деле не получилось, что за электричество придется платить больше, чем по аренде;
• Расчеты через эквайринг — запросите банковскую выписку по расчетному счету, чтобы увидеть приход и расход денег;
• Долги — становясь собственником готового бизнеса, вы одновременно принимаете обязательства по погашению задолженностей по аренде, коммунальным платежам, перед поставщиками, персоналом, а также будете отвечать за прошлые бухгалтерские ошибки.

Если при проверке обнаружились долги, но вас устраивают условия аренды и привлекает удачное расположение помещения, договоритесь, чтобы задолженность вычли из суммы покупки.

Выясняем причины продажи

Высокодоходный бизнес продается редко. Но это не значит, что каждый выставленный на продажу салон, убыточный.
К причинам, продажи готового бизнеса, относятся конфликты между учредителями, раздел имущества бывших супругов, желание попробовать себя в новом направлении, смена места жительства.
В половине случаев салоны продаются с проблемами. Поэтому не ленитесь задавать продавцу много вопросов. У вас есть полное право на полную проверку «товара» перед оформлением сделки.
Объективно оценивайте масштабы проблем. Высокие риски в покупке «стартапов». Такие проекты существуют на рынке менее года. За это время не наступил срок окупаемости, а клиентская база не успела сформироваться. Если вас устраивает расположение салона, материально-техническое оснащение, а также имеется оригинальная идея, есть вероятность, что он станет успешным.
Чтобы объективно оценить финансовое положение салона красоты и проверить его бухгалтерию, наймите аудиторскую компанию. Не отказывайтесь от сделки, если выяснится, что бизнес работает «в ноль». Многие компании тратят годы, пока выходят на самоокупаемость. А ваш бизнес уже находится в этой точке.

Глобальные проблемы

Успех салона красоты зависит от удачного размещения и профессионализма мастеров. Если последняя проблема решается, то изменить локацию помещения будет невозможно.

Расположение салона красоты подбирайте под его формат. Здесь можно дать пару советов, на что обратить внимание:

• Конкуренты вокруг — серьезный неблагоприятный внешний фактор. Здраво оцените, сможете ли привлечь внимание клиентов низкими ценами или уникальным торговым предложением;
• Качество отделки — обратите внимание на наличие стойких посторонних запахов, избыточного шума. Устранение таких изъянов требует существенных денежных и временных трат;
• Мощность местной электросети — пригласите электрика для реальной оценки нагрузки, на которую она рассчитана;
• Если планируется выполнение медицинских процедур, оцените соответствие помещения лицензионным требованиям;
• Открывая парикмахерскую в спальном районе, ваша целевая аудитория ограничится жителями ближайших домов. Чтобы к вам приезжали с других районов, придется долго нарабатывать базу постоянных клиентов и создавать положительную репутацию;
• Арендуя помещение на центральных улицах, готовьтесь к высокой арендной плате. Работа в минус 2—3 месяца губительна для большинства салонов красоты.

Большие финансовые обязательства, которые перейдут к новому собственнику — серьезный повод подумать о целесообразности покупки. Помимо требований, уплатить основной долг еще существуют серьезные неустойки, штрафы и прочие кабальные условия.

Решаемые проблемы

Это плохой персонал, неквалифицированные мастера, неудачный ремонт, завышенные цены, отсутствие рекламы.
В любом бизнесе кадры решают все. Поэтому на персонале экономить не стоит. При подборе нового коллектива, задействуйте сайты бесплатных объявлений, услуги платных баз резюме или социальные сети, используемые мастерами в качестве своих портфолио. Заинтересуйте потенциальных сотрудников, заранее продумав схемы мотивации для них.
Чтобы понять, сколько средств понадобится для решения названных проблем, составьте бюджет расходов на ремонт, поиск персонала, рекламу в интернете и через печатные издания. Оцените уровень ближайших салонов и подумайте, сможете ли вы конкурировать с ними низкими ценами или качеством сервиса.

Проверка документов

Если проблемы приобретаемого салона решаемы, стоит проверить документы. Что нужно знать:

• Условия аренды — поинтересуйтесь кто собственник помещения, на какой срок продлевается договор, сохранится ли стоимость для нового хозяина, есть ли у владельца собственные планы на будущее;
• Уставные и учредительные документы — проверьте их соответствие действующему законодательству;
• Наличие лицензии — она необходима для оказания любых косметологических услуг, которые повреждают кожу;
• Документы на оборудование и товарно-материальные ценности — сертификаты, журнал производственного контроля, стерилизации и др.

Дополнительно проверьте соответствие помещения требованиям СанПиН 2.1.2.2631-10.

Торг уместен всегда

Перед заключением сделки попытайтесь понять финансовое положение собственника. Прикиньте размер получаемых каждый месяц убытков, найдите реальные недостатки и аргументировано просите снижение цены.
Во время продажи бизнеса поведение людей зависит от типажа:

• Профессионалы и управленцы — объективные собственники. Они четко, без лишних эмоций называют преимущества своего салона красоты, а о недостатках молчат. Тщательно проверьте информацию об объекте продажи и при наличии минусов торгуйтесь. Адекватный продавец не станет отрицать очевидные вещи, поэтому рассмотрит ваше предложение снизить цену;
• Люди, считающие, что в бизнес заложены моральные издержки его основателя, продают салоны по завышенной стоимости. Они всячески пресекают любые попытки уменьшить цену. Чтобы продавец вас услышал, переходите на язык цифр и фактов;
• Бизнес может продаваться по «цене мечты». Это сумма, которую собственник мечтал получить за свое дело, на которое он потратил существенный отрезок жизни. Такие люди негативную оценку воспринимают на свой счет. Чтобы переубедить их, будьте деликатны, но настойчивы.

Заключение сделки

Для смены собственника бизнеса необходимо заключить договор купли-продажи. При его составлении привлекайте квалифицированных юристов. Так вы защитите себя от возможной потери бизнеса в будущем, если суд признает сделку ничтожной.
При участии нескольких лиц в создании общества обратите внимание на следующие положения Устава и договоров:

• Необходимости получения согласия других участников при отчуждении доли ООО;
• Наличие условия, запрещающего продажу третьим лицам;
• Соблюдение преимущественного права покупки, которые имеют другие участники ООО;
• Наличие установленного предела стоимости в отношении доли общества;
• В случае наличия супруга или супруги, необходимо нотариальное согласие на совершение сделки.

В договоре указываются сроки внесения платы покупателем. Чтобы их определить, необходимо оговорить момент перехода доли в собственность нового владельца. Это происходит, когда внесена соответствующая запись в ЕГРЮЛ.
После совершения сделки перезаключите договора со всеми контрагентами на ваше ООО.

Оборудование и товарно-материальные ценности

Перед покупкой прибыльного салона, задумайтесь, принесет ли он в ближайшие годы такой же доход без значительных финансовых вложений.
Помимо мастеров и удачного расположения в салоне должно быть хорошее оборудование. А оно стоит дорого. Объективно оцените состояние парикмахерских, маникюрных кресел, столов, сушуаров, стерилизаторов, кондиционера, кассового аппарата. Если они морально устарели или сильно износились, в ближайшие годы вам придется потратить часть прибыли на замену. Учтите, что косметологическое оборудование со временем нуждается в обновлении. Размер грядущих вложений зависит от степени его износа. Если расходы будут слишком велики, неразумно платить высокую цену за готовый бизнес.
При проверке ТМЦ обратите внимание на товарный остаток, указанный в бухгалтерской отчетности. Проверьте качество косметических средств и его соответствие формату салона красоты. А также обратите внимание на наличие бесполезных или просроченных продуктов и лишних товаров. Точно проверить состояние ТМЦ поможет инвентаризация. По ее результатам корректируйте цену бизнеса.

Возможности и потенциальные проблемы

Покупка бизнеса имеет свои плюсы и минусы. Покупая действующий салон красоты, вы решаете следующие проблемы:

• Получаете в собственность профессиональное оборудование по низкой цене;
• Экономите ресурсы на получение лицензий для выполнения косметологических процедур;
• Приобретаете помещение, знакомое клиентам, а также подходящее под требования СанПиН;
• Заключаете договор на тех же условиях, что и предыдущий собственник;
• Получаете салон с постоянными клиентами, которые при сохранении концепции заведения продолжат пользоваться его услугами;
• Экономите время на поиске мастеров и персонала — в большинстве случаев старый коллектив не меняет место работы из-за смены руководства;
• Получаете контакты постоянных поставщиков и образцы заключенных договоров;

Минусы покупки готового бизнеса — убыточность предприятия, большие долги, испорченная репутация, непрофессиональный персонал. Не каждый продаваемый салон красоты подойдет под вашу идею. Если вы задумали что-то неординарное, придется потратить немало средств, чтобы все переделать под себя.

Выводы

Успех бизнеса на 50% зависит от локации, на 50% — от квалификации персонала и уровня сервиса. Если вы нашли салон с наработанной базой клиентов, добротным оборудованием, медицинской лицензией, хорошими мастерами, все перепроверьте и заключайте договор.
Не экономьте на профессиональной оценке активов приобретаемого бизнеса. Так, у вас будет больше объективных фактов, чтобы аргументировано требовать снижения цены.