Ошибки при продаже акций

Одна из важнейших стадий всего инвестирования – это выбор удачного момента для продажи акций. Получение прибыли или уменьшение убытка предполагает под собой безэмоциональный системный подход со стороны инвестора. Как правильно продать ценную бумагу и снизить инвестиционные риски – об этом в статье.

Процедура продажи на бирже

Речь будет идти о ликвидных ценных бумагах, которые можно продать на фондовой бирже.

Существуют две ситуации, когда продаются акции:

• Инвестор продал ценные бумаги по собственной инициативе.
• Компания-эмитент инициирует обратный выкуп своих акций.

Инвестор продает акции по собственной инициативе

Лучше продавать свои акции через того посредника, у которого инвестор их приобрел. Наиболее популярными брокерами по числу активных пользователей в 2021 году стали Тинькофф, ВТБ, Сбербанк и Альфа-Банк.

Продать акции можно следующими способами:

• в онлайн-приложении (Тинькофф Инвестиции, ВТБ Мои Инвестиции),
• через торговые платформы (QUIK, MetaTrader),
• в офисе брокера,
• отдать поручение брокеру по телефону.

Ниже представлен пошаговый план по продаже активов в зависимости от способа их покупки.

Онлайн-приложение / Торговая платформа

1. Необходимо открыть свой портфель ценных бумаг.
2. Выбрать интересующую бумагу.
3. Прописать кол-во лотов к продаже.
4. Установить свою цену исполнения заявки или выбрать «По рыночной цене».
5. Нажать на кнопку «Продать».

В офисе брокера

1. Оформить перевод акций со счета держателя ценных бумаг на счет брокера.
2. Подписать поручение на продажу пакета акций.
3. Дождаться продажи актива и поступления средств на брокерский счет.
4. Получить деньги в кассе брокера или осуществить перевод на банковский счет.

Отдать поручение брокеру по телефону

1. Необходимо назвать торговую площадку, на которой намерены осуществить продажу акций.
2. Назвать номер брокерского счета.
3. Продиктовать свои ФИО и кодовое слово.
4. Продиктовать параметры поручения:
   • вид ценной бумаги,
   • вид поручения (в нашем случае – продажа),
   • цена исполнения поручения (рыночная или лимитированная цена),
   • кол-во ценных бумаг к продаже.

Компания-эмитент инициирует обратный выкуп своих акций

В данном случае возможно три варианта:

Принудительный выкуп

Акционер имеет законное право купить акции компании у других инвесторов без их согласия в случае, если уже приобрел 95% всех акций фирмы. В таком случае инвесторы лишаются своих акций, а взамен получают на брокерский счет деньги за их продажу.

Добровольный выкуп

Чаще всего компания прибегает к покупке своих собственных акций, когда у нее накапливаются свободные денежные средства и в ближайшее время акционерное общество не намерено совершать инвестиции в развитие компании. Эмитент обычно выкупает акции на бирже по цене выше рыночной. В таком случае инвестор может задуматься о продаже своего пакета акций и зафиксировать прибыль (или минимизировать свои убытки, если до этого момента стоимость акций в портфеле снижалась).

Условно добровольный

Компания инициирует процедуру делистинга – отзыв бумаг с биржевых торгов. В отличие от США, где после делистинга обращение акций автоматически прекращается, в России торги по акциям могут перейти с биржевого рынка на внебиржевой. В таком случае инвестору нужно проанализировать ситуацию и понять, сохранять ли акции в дальнейшем или продать их сейчас.

Поводом продать акции служит тот факт, что новость о делистинге спровоцирует мгновенную распродажу бумаг, это приведет к падению их стоимости.

Как быстро можно продать акции

Отдельно стоить сказать про режим расчетов: T+0, T+1, T+2.

Процедура продажи актива происходит мгновенно, но денежные средства могут поступать на брокерский счет только на следующий торговый день или даже через два таких дня. Зависит от того, какую ценную бумагу вы продали.

Режим Т+0

Зачисление средств на счет клиента происходит моментально. К ним относятся муниципальные и корпоративные облигации и еврооблигации, не номинированные в долларах.

Режим Т+1

Деньги поступают на следующий торговый день. К таким активам, которые на бирже торгуются, относят ОФЗ (облигации федерального займа).

Режим Т+2

В эту группу включают российские и иностранные акции, ПИФы, депозитарные расписки, еврооблигации, номинированные в долларах.

Когда нужно продавать

Грамотное управление инвестиционным портфелем – залог высокой прибыли. Нет универсальных правил, точных формул или надежных стратегий, по которым можно определить лучший момент для продажи своих акций. Единственное, что может сделать инвестор в таком случае, – это заранее задать себе ряд вопросов и попытаться на них ответить. Например:

• С какой целью я покупаю данную акцию?

Потенциальный ответ: планирую получить дивиденды.

• Сколько времени я буду владеть этой бумагой?

Потенциальный ответ: 1 год.

• Что заставит меня продать эту акцию раньше планируемого срока?

Потенциальный ответ: рост котировок на 20% и более.

Основные причины для продажи акций

Их несколько.

Ухудшение финансовой отчетности компании

Каждое акционерное общество публикует ежеквартальную отчетность со своими финансовыми показателями. Регулярное снижение прибыли, отсутствие получения дивидендов, слабый прирост по выручке – всё это повод для продажи ценной бумаги. Окончательное решение в данном случае нужно принять только после изучения финансовых мультипликаторов.

Важно также понимать, по какой причине произошло ухудшение финансовых показателей.

Если это внешний фактор, не зависящий от компании (например, геополитическая напряженность в мире, ослабление национальной валюты и т. д.), тогда важно оценить текущую ситуацию и понять, насколько быстро она стабилизируется, как оперативно компания подстроится под новые реалии в следующем квартале. Если ситуация будет только ухудшаться или компания не сможет успешно продолжать вести бизнес под давлением извне, тогда продажа акций – единственный способ уберечь себя от еще больших убытков.

Если же плохой финансовый отчет вызван внутренними факторами, тогда задача инвестора сводится к тому, чтобы разобраться в истинных причинах снижения показателей. Это может быть падение производственных мощностей компании, появление у конкурента нового продукта, неэффективный менеджмент фирмы и т. д. Выяснив причину, необходимо понять, как долго этот фактор будет оказывать влияние на финансовые показатели и как эффективно компания будет реагировать на него.

Достижение целевой отметки рыночных цен

Большинство инвесторов допускают серьезную ошибку, покупая акцию без точного понимания, когда продавать актив. Если акция доросла до целевой отметки, стоит предварительно изучить будущие факторы роста бумаги, прежде чем задуматься об их продаже. Хорошая финансовая отчетность компании и рост дивидендных выплат – основные аргументы для сохранения в своем портфеле ее акций. В противном случае лучше их продать.

Дополнительная диверсификация

Основа успешного инвестирования – тщательная диверсификация своего портфеля для сохранения оптимального баланса активов между различными секторами экономики. Перевес одного из них – повод для продажи акций и перенаправления полученных средств на покупку других инвестиционных продуктов.

Срочная потребность в деньгах

Бывают случаи, когда нужда в наличных денежных средствах заставляет продать в срочном порядке ценные бумаги, даже если это невыгодно с точки зрения инвестиционной стратегии. Именно поэтому инвестор должен формировать свой портфель так, чтобы в него входили высоколиквидные финансовые инструменты, которые можно было бы мгновенно продать при необходимости.

Выкуп акций самой компанией

Было рассмотрено в п. Процедура продажи на бирже.

Как продать бумажные акции

Сейчас выпуск ценных бумаг происходит исключительно в электронном формате. Однако бывают случаи, когда у инвестора по разным причинам оказывается бумажный вариант акций.

Что делать тогда?

• 1 вариант. Предприятие, которое выпустило эти акции, функционирует до сих пор.

Порядок дальнейших действий в таком случае:

1. Находим регистратора, который занимается регистрацией и учетом данного вида акций этой организации.
2. Подтверждаем свое право на владение данными акциями.
3. Получаем выписку из реестра акционеров компании. Теперь акции существуют только в электронном формате. Все права акционера сохранены.
4. Продаем акцию на той бирже, где она торгуется, или продолжаем ей владеть.

• 2 вариант. Предприятие, которое выпустило эти акции, больше не существует.

В таком случае акцию нельзя будет продать. Экономическая ценность будет отсутствовать.

Реализация ценных бумаг при смене брокера

Причины смены брокера могут быть различными:

• Неудобство сервиса.
• Высокий тариф за обслуживание.
• Несоразмерная комиссия за совершение сделок купли-продажи ценных бумаг.
• Уход самого брокера с рынка.

Вне зависимости от того, почему инвестор намерен осуществить переход в другую брокерскую компанию, у него есть всего два варианта, как это сделать:

• Поменять брокера, предварительно продав все ценные бумаги.
• Поменять брокера с одновременным переносом всего своего портфеля активов.

Первый вариант – самый простой способ начать работать с новым посредником на бирже. Важный момент – двойная комиссия за совершение сначала продажи бумаг у первоначального брокера, а затем за покупку акций у нового и уплата налога с прибыли, в случае если продаете акции выше цены покупки.

При рассмотрении варианта с переносом текущего инвестиционного портфеля порядок действий будет таким:

1. Заключить договор на брокерское и депозитарное обслуживание с новым брокером.
2. Подать поручение своему текущему брокеру о выводе ценных бумаг.
3. Подать поручение выбранному брокеру о приеме активов.
4. Подготовить для нового брокера пакет документов о первоначальных заявках по рыночной цене и дате приобретения ценных бумаг для корректного отображения их балансовой стоимости.

Какой вариант выгоднее, однозначно сказать трудно. Все будет зависеть от стоимости вывода ценных бумаг со счета у первоначального брокера, от стоимости приема у нового брокера и от тарифа депозитария на получение выписок для корректного отображения балансовой стоимости бумаг у нового брокера.

Сделки купли-продажи на внебиржевом рынке

Внебиржевая сделка – это сделка купли-продажи ценной бумаги, заключенная между инвесторами без посредника. Сформировался внебиржевой рынок из-за неспособности или нежелания компаний проходить сложную процедуру листинга на фондовой бирже.

Важно знать, что внебиржевой рынок принципиально не подходит начинающему инвестору, который планирует вкладывать средства в ликвидные ценные бумаги.

Большинство инструментов на таком рынке доступны только квалифицированным инвесторам. Им интересно приобретать ценные бумаги, которых нет на фондовой бирже, и договариваться по условиям сделки непосредственно с противоположной стороной.

Внебиржевой рынок

Для того чтобы совершить сделку купли-продажи акций на внебиржевом рынке, нужно через брокера обратиться к площадкам, на которых обращаются бумаги, не допущенные к торгам на организованном (биржевом) рынке.

В России наиболее известная такая площадка – RTS Board.

Среди ценных бумаг, которые можно приобрести, стоит выделить несколько.

Еврооблигации

Еврооблигации Минфина России, иностранные государственные облигации и еврооблигации российских и иностранных компаний.

Бумаги иностранных эмитентов

Акции и депозитарные расписки иностранных компаний, которые не обращаются на Московской и Санкт-Петербургской биржах.

Акции иностранных фондов (ETF)

Квалифицированные инвесторы могут вложить денежные средства в более чем 600 иностранных инвестфондов, которые специализируются по секторам промышленности или товарам в разных странах.

Налогообложение

Действующее налоговое законодательство РФ обязует физическое лицо уплатить налог в размере 13% от дохода при продаже акций. При этом с 2020 года в России действует прогрессивная шкала налогов. Ставка НДФЛ составит 15% только на доход свыше 5 млн руб. в год. Также получать доход от продажи ценных бумаг могут и налоговые резиденты другого государства. Для них ставка – 30%.

Необходимо отметить:

• Налогом облагается только прибыль от продажи акций. В случае если участник рынка зафиксировал убыток, налог при продаже актива не взимается.
• В услуги брокерских компаний также входит обязательное налоговое сопровождение. Брокер или управляющая компания выступает налоговым агентом своего клиента, что освобождает последнего от самостоятельной подачи декларации в федеральную налоговую службу. При продаже акций клиент получает на свой брокерский счет сумму за вычетом налога.

Налоговый вычет

Есть несколько способов получения налогового вычета.

От продажи ценных бумаг

• Инвестор владел ценной бумагой российской или иностранной компании минимум 3 года. Если при ее продаже образовалась прибыль, то владелец актива может быть освобожден от уплаты НДФЛ.

Расчет налогового вычета в таком случае происходит следующим образом: кол-во лет владения ценной бумагой умножается на 3 млн. По итогу выходит, что через 3 года инвестор может максимально освободить от налогообложения до 9 млн руб. с продажи данного актива, через 4 года – 12 млн руб. и т. д.

Такой вычет можно получить от владения акциями, облигациями, ПИФами, обращающимися на Московской и Санкт-Петербургской биржах и приобретенными после 01.01.2014 года.

• Инвестор владел ценной бумагой компании высокотехнологичного сектора более 1 года. Если образуется прибыль при продаже, то ставка НДФЛ составит 0%.
• Инвестор владел акциями российских и иностранных компаний более 5 лет при условии, что акции составляют уставной капитал такой организации, не более 50% активов которых формируются из недвижимого имущества, находящегося на территории РФ.

В случае использования ИИС

• Вычет типа «А».

Налоговый вычет может быть предоставлен на сумму не более 400 000 руб., внесенных в налоговом периоде. Максимально инвестор за 1 год может вернуть до 52 000 руб. по ставке 13%.

• Вычет типа «Б».

Вычет представлен в виде освобождения от налогообложения полученного инвестиционного дохода.

Важно знать:

• У клиента может быть в наличии только один действующий ИИС.
• Если закрыть ИИС в первые три года, инвестор обязан вернуть государству всю общую сумму полученных налоговых вычетов при льготе типа «А». Если же инвестор не оформлял вычеты, то и возвращать ничего не нужно. Если у инвестора был вычет типа «Б», то при досрочном закрытии ИИС государство удержит с дохода 13% автоматически. Дополнительных действий инвестору совершать не нужно.

Риски при продаже акций

Начинающим инвесторам необходимо осознавать, что биржевая торговля ценными бумагами сопряжена с серьезными рисками. Даже владение акциями Газпрома или Сбербанка не залог гарантированной прибыли.

Ниже приведены основные риски при продаже обыкновенных акций, с которыми может столкнуться каждый профессиональный участник рынка.

Снижение рыночной стоимости

Основная цель покупки ценной бумаги – надежда на будущий рост ее котировок. Однако бывает так, что негативные прогнозы экспертов, ухудшение финансовых показателей компании или снижение кредитного рейтинга эмитента являются причинами падения курса акций из-за слабого спроса на них со стороны частных инвесторов.

Валютные риски

На российском фондовом рынке торгуются иностранные компании с ценами, выраженными в валюте другого государства. В случае роста рубля инвестор при продаже зафиксирует убыток по своей сделке. Причина в следующем: при конвертации валюты в рубли инвестор обнаружит, что акция была куплена по более дорогому курсу.

Банкротство эмитента

При ликвидации компания осуществляет продажу своего имущества. Однако это совсем не значит, что акционеры получат обратно свои вложенные средства.

Приоритет эмитента – расплатиться с кредиторами (с банками и держателями облигаций). А вот удовлетворение требований инвесторов будет осуществляться в последнюю очередь.

Как показывает практика, распродажи всего имущества компании не хватает даже на то, чтобы закрыть долговые обязательства перед кредиторами. Поэтому вероятность того, что акционеры общества что-то смогут вернуть, равна нулю.

Популярные вопросы

Когда стоит продавать акции

Стоимость ценных бумаг постоянно меняется, за ней нужно следить. Разберём пример, когда актуальна продажа акций. Вы купили акции Газпрома, пока их цена была невысокой. Они выросли в цене, а вы получили некоторую прибыль. Но вот на рынке появились акции неизвестной пока компании, но по всем прогнозам обещающей хорошую прибыль. Значит, акции Газпрома можно продать и купить акции другой компании.

Тут следует быть осторожным, и ни в коем случае не покупать акции организации, которая несколько лет подряд терпит убытки. Следует мониторить отчётность компании, у которой вы приобретаете ценные бумаги. Важные показатели:

• чистая прибыль,
• долгосрочный долг,
• собственный капитал.

Ещё один совет владельцу ценных бумаг: периодически просматривать график вашей акции. Если показатели регулярно снижаются, а стоимость на графике падает, значит, нужно продавать бумаги.

Есть два варианта продажи акций: по собственной инициативе акционера и по требованию компании эмитента. В статье рассмотрим, как правильно продавать акции, чтобы максимально сохранить свои деньги.

По собственной инициативе инвестора

Если инвестор желает продать ценные бумаги, то лучше это сделать через посредника, у которого он их покупал. Наиболее популярными брокерами в 2023 году являются:

• ВТБ,
• Тинькофф банк,
• Промсвязьбанк,
• Альфа-банк,
• Сбербанк,
• Совкомбанк и другие.

Также есть специальные приложения (Тинькофф Инвестиции, ВТБ Мои Инвестиции), где удобно покупать и продавать акции. Операции с ценными бумагами удобно проводить через торговые платформы (QUIK, MetaTrader). Также можно дать задание в офисе брокера или отправить ему голосовое сообщение по телефону.

Как продать акции самому

Можно продавать акции самостоятельно без посредников, заключив договор купли-продажи между продавцом и инвестором. Известная торговая площадка в России – RTS Board. Начинающий инвестор должен понимать, что внебиржевой рынок подходит квалифицированным частным инвесторам, они умеют договариваться и знают приблизительные цены акций. Такой способ продажи акций не подходит для новичков. Обычным людям, которые решили вложить свои деньги в ценные бумаги, лучше осуществлять покупку и продажу акций на фондовых биржах либо через брокера.

Способ	Инструкция	Комментарии
Через торговую платформу	1. Открываем портфель ценных бумаг. 2. Выбираем нужную акцию. 3. Вводим количество лотов к продаже. 4. Устанавливаем свою цену или выбираем « по рыночной цене». 5. Нажимаем на кнопку «Продать».	Удобно, можно потратить минимум времени.
В приложении	1. Открываем портфель ценных бумаг. 2. Выбираем нужную акцию. 3. Вводим количество лотов к продаже. 4. Устанавливаем свою цену или выбираем «по рыночной цене». 5. Нажимаем на кнопку «Продать».	Очень удобно, инициировать продажу можно круглосуточно, также можно отслеживать сделку в режиме реального времени.
В офисе брокера	1. Оформляем перевод акций со своего счета на счет брокера. 2. Подписываем поручение на продажу пакета акций. 3. После продажи акций, деньги поступят на брокерский счет. 4. Получаем деньги в кассе брокера или переводом на банковский счет.	Чтобы продать акции придётся выбрать день и потратить своё время.
Поручение брокеру по телефону	1. Называем торговую площадку, на которой собираетесь продавать акции. 2. Называем номер брокерского счета. 3. Называем свои ФИО и кодовое слово. 4. Называем: вид ценной бумаги, продажа, цена исполнения поручения, количество акций к продаже.	Важно чётко произносить команды

Компания инициирует обратный выкуп своих акций

По закону акционер может купить акции фирмы без согласия других инвесторов, если у него на руках уже 95% её акций. В этом случае у акционера со счёта списываются акции, а взамен поступают деньги. Обычно держатель акций не остаётся внакладе, поскольку организация выкупает свои акции по цене выше рыночной. Рассмотрим три вида обратного выкупа акций фирмой.

Вариант	Описание
Принудительный	Акции изымаются без предупреждения инвестора, вместо них на счёт акционера поступают деньги.
Добровольный	Компания-эмитент предлагает выкупить свои акции, а акционеры решают, стоит ли продать акции по рыночной стоимости.
Условно-добровольный	Когда организация объявляет процедуру делистинга, то есть удаление всех акций с биржевых торгов, это вызывает среди акционеров суматоху. Они начинают продавать акции, из-за чего бумаги падают в цене. Если оставить у себя акции после делистинга, то продать их потом можно только на внебиржевых площадках.

Как быстро продать акции

Если хотите знать, как продать акции быстро, обратите внимание на режим расчетов: T+0, T+1, T+2. В этом случае сделка происходит практически мгновенно, деньги поступают на брокерский счет иногда сразу, а иногда только через пару дней.

Режим	Описание
Т+0	Деньги поступают на счёт мгновенно, к таким активам можно отнести государственные облигации и еврооблигации (в рублях).
Т+1	Денежные средства зачисляются на следующий торговый день, к ним относятся ОФЗ (облигации федерального займа).
Т+2	Сюда относятся российские и иностранные акции, ПИФы, депозитарные расписки, еврооблигации, номинированные в долларах.

Когда нужно продавать акции

О том, как покупать и продавать акции, написано немало статей и книг. Но даже опытные инвесторы не могут сказать, когда наступает идеальное время для продажи акций. Но можно выделить несколько причин, которые должны навести акционера на мысль о том, чтобы продать ценные бумаги в данный момент времени.

Если вы следите за финансовой отчётностью компании, чьи акции у вас на руках, то сможете заметить, что её показатели ухудшаются из месяца в месяц. Первый квартал можно только тщательно наблюдать. Смотрите за приростом выручки, есть ли прибыль. Также важный показатель – получают ли владельцы акций дивиденды.

Пройдите обучение по финансовым мультипликаторам, чтобы знать, по какой причине снижаются финансовые показатели компании. Попробуйте собрать больше информации и понять, сможет ли компания восстановить свои показатели. Если через полгода ситуация не выровняется, тогда стоит задуматься о том, как продать акции более выгодно в текущей ситуации.

Ещё один важный момент – достижение целевого показателя рыночной цены. Большинство акций продаются и покупаются на биржах, но акционеры часто не задумываются над тем, когда продавать акции. Покупая акцию, нужно установить целевой показатель цены, по достижению которой бумагу можно продавать.

Например, вы купили акцию за 1 000 рублей и установили целевую отметку – 1 200 рублей. Как только целевой показатель достиг этого уровня, вы достигли цели и заработали на акции 200 рублей. Но прежде чем продавать акцию, стоит более тщательно рассмотреть прогноз роста бумаги. Хорошая финансовая отчетность организации, своевременные выплаты дивидендов – это веские причины для того, чтобы оставить акции у себя. Если же роста не намечается, то лучше от них избавиться.

Дополнительная диверсификация

Если хотите грамотно инвестировать, то должны понимать, что такое диверсификация инвестиционного портфеля.

Чтобы сохранить баланс активов между различными секторами нужно дополнительно диверсифицировать свой портфель. Поэтому наблюдайте, в каком секторе у вас перевес. Ценные бумаги из этого сектора можно продать, получить прибыль и тем самыми уравновесить баланс, купив акции в другом секторе.

Иногда у инвестора возникает срочная потребность в деньгах. На этот случай желательно держать в своём портфеле высоколиквидные акции, которые можно срочно продать и получить деньги.

Налогообложение при продаже акций

Налог выплачивается только с прибыли от продажи ценных бумаг. Если инвестор зафиксировал убыток, то он не платит налог. Физлица при продаже ценных бумаг выплачивают налог в размере 13% от дохода. Но не стоит забывать, что с 2020 года в РФ действует прогрессивная шкала налогов. Налог по ставке 15% начисляется на доход, который превышает 5 млн рублей в год. Для иностранных налоговых резидентов налоговая ставка составляет 30%.

Как получить налоговый вычет

Инвестор не всегда должен выплачивать налог. Расчет налогового вычета производится так: количество лет владения акциями надо умножить на 3 млн. Получается, что через 3 года акционер может по максимуму высвободить от налогообложения до 9 млн руб. с продажи конкретного актива, через 4 года – 12 млн руб. и т. д. Налоговый вычет можно получить от владения акциями, облигациями, ПИФами, обращающимися на Московской и Санкт-Петербургской биржах и купленным после 01.01.2014 года.

При продаже бумаг с индивидуального инвестиционного счёта есть два типа вычета (важно, чтобы у инвестора был только один ИИС):

• Вычет типа «А» предоставляется на сумму до 400 000 рублей, внесенных в налоговом периоде. Получается, по ставке 13% инвестор может вернуть до 52 тысяч рублей.
• Вычет типа «Б» — это освобождение от налогов полученного инвестдохода.

Риски при продаже акций

Приобретение ценных бумаг и их продажа, как на внебиржевых рынках, так и на бирже, связаны с определёнными рисками. Даже высоколиквидные акции известных предприятий не обещают гарантированной прибыли. Частые риски, с которыми могут столкнуться инвесторы:

• снижение рыночной стоимости ценной бумаги;
• конвертация в убыток себе при валютных операциях;
• банкротство компании-эмитента.

Мы рассмотрели наиболее известные причины, которые заставляют инвестора задуматься о продаже акций. Анализируйте свой инвестиционный портфель и будете понимать, когда нужно избавляться от ценных бумаг, а когда стоит покупать акции.

О покупке акций существует множество статей, но вот о продаже ценных бумаг их очень мало. Финансовый блогер Леонид Кофман расскажет о самом важном этапе сделки и поделится лучшими стратегиями продажи акций с прибылью

Существует огромное количество статей и курсов о том, как покупать акции. Однако для большинства инвесторов и трейдеров самый волнительный момент на рынке — продажа бумаг. В такие моменты человек борется со страхом и жадностью, руководствуясь эмоциями вместо здравого смысла. Давайте разберемся, как системно подходить к процессу продажи акций, чтобы эмоции не влияли на наши решения.

В конце августа в США пройдет собрание крупнейших банкиров и представителей ФРС, где с высокой вероятностью мы услышим заявления об ужесточении кредитно-денежной политики, что, на мой взгляд, неизбежно приведет к
коррекции 
на рынках. Другими словами, у нас есть еще несколько недель, чтобы пересмотреть свои портфели и решить, от каких активов пора избавиться.

Я опишу лучшие стратегии продажи акций, которые сам успешно применяю, чтобы вы могли выбрать наиболее подходящую для каждой бумаги в своем портфеле. Стоит отметить, что я рассмотрю ситуации
фиксации прибыли 
 — когда мы продаем дороже, чем купили.

На мой взгляд, показатель мультипликатора P/E больше 20 для компаний стоимости и больше 40 для компаний роста — критерий для продажи. P/E каждой отдельной компании я сравниваю со средним P/E по отрасли. Например, показатель P/E для компании NVIDIA — 92,89. В то же время средний по отрасли — 68,8.

В целом превышение не критичное, но подобное значение P/E для меня слишком высокое. Мультипликатор показывает, что деньги, инвестированные в NVIDIA, вернутся через 92 года. Очевидно, что акции сильно перекуплены, хотя по финансовым показателям компания довольно привлекательна.

2. При ребалансировке портфеля

Ребалансировка — процесс, когда мы продаем те акции в портфеле, которые выросли слишком сильно и их объем в портфеле превышает заранее установленные нами границы. Например, бумаги сильных компаний я держу в портфеле не больше 5%. Пример такой компании — Microsoft.

Данный вес в 5% от портфеля я выделяю для прибыльных компаний с историей, но благодаря небольшой доле мои вложения не будут зависеть от динамики отдельных акций. Таким образом,
инвестиционный портфель 
становится более устойчивым к непредвиденным ситуациям.

Раз в квартал я делаю ребалансировку портфеля, если вижу, что за счет роста цены доля Microsoft в моем портфеле оказалось больше 5%. В таком случае я продаю столько акций, чтобы пропорция бумаг вернулась обратно к 5%.

3. При получении сверхприбыли — 100% и более

Одна из самых приятных стратегий работает редко, но метко. Суть в том, чтобы при достижении прибыли по бумагам 100% продать половину акций, тем самым вернуть себе все инвестированные в компанию деньги. Остальная половина, по сути, становится бесплатной. Держать ее можно сколько угодно времени и фиксировать прибыль можно в любой момент. Особенно полезно это делать в моменты коррекции, ведь, продав «бесплатный актив», мы получаем деньги для покупки других подешевевших активов.

Данную стратегию я успешно реализовал в 2021 году по тем бумагам, которые были куплены при коррекции в 2020 году. В частности, это акции компаний Simon Property и Halliburton. Акции первой я приобрел по 65,27$ в августе прошлого года, продал по 130,54$ в июне текущего. Акции Halliburton были куплены по 11,16$ в мае 2020 года, а проданы в мае текущего года по 22,8$.

Эта стратегия требует смелости и внутренней дисциплины, ведь, получив 100% доходности, сразу же появится соблазн подождать еще немного и заработать 110%, 120% и 200%. Поэтому многие инвесторы лишают себя хорошей прибыли, а потом жалеют об упущенных возможностях.

4. При появлении серьезных фундаментальных рисков для компании

Под фундаментальными рисками я подразумеваю, например, принятие законов, ограничивающих деятельность компании. Например, для табачных компаний фундаментальные риски несут ограничения мест для курения и снижение уровня смол. Для нефтяных компаний — ужесточение экологических норм.

Фундаментальным риском для акций также может стать допэмиссия или снижение дивидендов для «аристократов». По данным Refinitiv, бумаги «Аэрофлота» в октябре прошлого года потеряли в цене почти 20% в период допэмиссии, а акции «дивидендного аристократа» AT&T потеряли 5,8% после сообщения о снижении дивидендного коэффициента.

Еще одним серьезным риском являются судебные процессы со стороны государства, в первую очередь — от антимонопольных ведомств. Для таких стран, как Китай и Россия, любые претензии со стороны государства — это повод насторожиться, потому что давление может привести к фатальным для компании последствиям: банкротству, национализации или разделению.

Подобный спад произошел с акциями Alibaba после начала антимонопольного расследования со стороны властей Китая в декабре 2020 года. За месяц до этого регуляторы Китая уведомили Ant Group о том, что она может не соответствовать требованиям листинга, поэтому IPO Ant Group было отменено. По данным Refinitiv, акции Alibaba обвалились на 33,44% от исторических максимумов и на 11,51% после начала расследования.

5. Непропорциональный уровень долга компании

Сейчас, когда инвесторы ждут роста ставки в США, контроль за уровнем долга компаний, находящихся в портфеле, считаю ключевым моментом. Рост процентной ставки приведет к росту стоимости новых кредитов, и перекредитовываться компаниям станет сложнее. Это повлечет за собой снижение эффективности и банкротство отдельных компаний.

Если в вашем портфеле есть компании, у которых из года в год растет долговая нагрузка, особенно если при этом они еще и платят высокие
дивиденды 
(коэффициент Divident Payout Ratio более 30%), то я бы подумал о продаже таких акций и замене их на бумаги компаний с умеренной долговой нагрузкой.

6. При достижении горизонта инвестирования

В своем спекулятивном портфеле по каждой бумаге я прописываю цель и горизонт планирования. Эти два параметра помогают мне вовремя балансировать портфель. Если мы подошли к ранее заданному горизонту, а акция не дошла до плановой цены и даже не стремится к ней — надо продавать. Мой свежий пример — акции компании Xerox.

Я приобрел акции в сентябре 2020 года в расчете на достижение допандемического уровня. Акции Xerox за это время показали динамику хуже средних рыночных значений, поэтому было принято решение о фиксации прибыли и продаже бумаг.

Ключевой момент — данная стратегия относится только к спекуляциям. Если вы придерживаетесь по данной бумаге инвестиционной стратегии, то надо посмотреть на фундаментальные характеристики компании и понять, что сдерживает рост, а разобравшись, возможно, вы увеличите горизонт планирования и не станете ее продавать.

Подводя итог, стоит сказать, что, покупая акцию той или иной компании, сразу продумайте стратегию выхода из нее. Чтобы не забыть и не поменять решение, ведите дневник инвестора в форме Exсel. И помните, что портфель — это не статичная конструкция, он требует вашего внимания, ребалансировки и фиксации прибыли.

Точка зрения авторов, статьи которых публикуются в разделе «Мнение профи», может не совпадать с мнением редакции.

Закрытие торговой позиции с целью извлечь прибыль. Как правило фиксация прибыли происходит при достижении показателей, выгодных продавцу или при непредсказуемом движении котировок.

Расчетный показатель. Позволяет оценить уровень недооцененности или переоцененности активов рынком. Считается как отношение показателя, содержащего рыночную стоимость актива (капитализация, цена акции, стоимость бизнеса) с отчетным финансовым показателем (выручка, прибыль, EBITDA и др.). Недооцененность или переоцененность актива оценивается при сравнении значения мультипликатора с мультипликаторами конкурентов.

Изменение курса акций или валют в сторону, обратную основной тенденции рыночных цен. Например, рост котировок после недельного снижения цены на акцию. Коррекция вызывается исполнением стоп-ордеров, после чего возобновляется движение котировок согласно основному рыночному тренду.

Соотношение капитализации компании к ее чистой прибыли. Популярный показатель для оценки стоимости акций и поиска недооцененных и переоцененных компаний

Дивиденды — это часть прибыли или свободного денежного потока (FCF), которую компания выплачивает акционерам. Сумма выплат зависит от дивидендной политики. Там же прописана их периодичность — раз в год, каждое полугодие или квартал. Есть компании, которые не платят дивиденды, а направляют прибыль на развитие бизнеса или просто не имеют возможности из-за слабых результатов.

Акции дивидендных компаний чаще всего интересны инвесторам, которые хотят добиться финансовой независимости или обеспечить себе достойный уровень жизни на пенсии. При помощи дивидендов они создают себе источник пассивного дохода.
Подробнее

набор активов, собранных таким образом, чтобы доход от них соответствовал определенным целям инвестора. Портфель может быть сформирован как с точки зрения сроков достижения цели, так и по составу инструментов. Идея формирования эффективного портфеля находится в сфере грамотного распределения рисков и доходности.
Подробнее

Как правило, акции надежных стабильных компаний со временем только растут в цене. Поэтому долгосрочные инвесторы владеют ими длительное время, несмотря на кризисы: рано или поздно экономика восстанавливается, и бизнес снова начинает развиваться. Однако бывают ситуации, когда акции из своего портфеля действительно нужно продать.

Как выбирать надежные акции

Срочный рынок появился в 2001 году, когда объединились Санкт-Петербургская биржа и РТС, а в 2011 году площадка перешла к Московской бирже. Если на фондовом рынке торгуют традиционными инструментами, например акциями и ETF, то на этой площадке заключаются сделки с фьючерсами и опционами. В отличие от других ценных бумаг, у этих активов есть срок действия, поэтому производные инструменты выделили в отдельный рынок.

Фьючерсы и опционы считаются более доходными активами, но это значит, что и риск потерять деньги на этих инструментах тоже выше. На срочном рынке обычно совершают сделки трейдеры и инвесторы с опытом, которые могут строить экспертные прогнозы и анализировать ситуацию на мировых рынках.

Как определиться со стратегией

После покупки активов инвестор просто держит их в портфеле, получая дивиденды или рассчитывая на рост. Такая долгосрочная пассивная стратегия получила название «Купить и держать». Ее суть в том, что на длинной дистанции акции надежных компаний с большей вероятностью значительно вырастают в цене. Это связано с тем, что исторически рынок чаще растет, чем падает.

Например, акция Газпрома пережила уже несколько серьезных падений, но после каждого кризиса неизменно восстанавливалась и росла в цене. Если бы инвестор купил акцию за 120,28 рубля в мае 2017 года и продержал ее пять лет, то в мае 2022 года получил бы по ней рост в 120%.

Инвесторы с долгосрочной стратегией часто отдают предпочтение акциям так называемых голубых фишек — компаний, которые работают много лет, заслужили репутацию лидеров в своей отрасли, стабильно выплачивают дивиденды своим инвесторам и легче других бизнесов переживают кризисы.

Стратегия «Купить и держать» остается одной из самых популярных и проверенных на российском фондовом рынке и в США. Ее придерживались многие легендарные инвесторы: Бенджамин Грэм, Джек Богл, Джон Темплтон, Уоррен Баффет. Последний говорил, что если инвестор не думает о владении акцией в течение десяти лет, то не стоит думать и о том, чтобы владеть ей в течение десяти минут.

Помимо стратегии «Купить и держать», инвесторы придерживаются и ряда других. Некоторые — трейдеры — покупают бумаги для краткосрочных сделок и принимают решение о продаже, когда цена на них вырастет на несколько процентов. Такая стратегия рискованна для новичков, потому что в случае непредвиденной просадки трейдер из активного инвестора превратится в долгосрочного и будет вынужден ждать, чтобы вернуть свой капитал или хотя бы часть его стоимости.

Например, в мае 2022 года свой отчет представила компания Snap, которая владеет приложением Snapchat и рядом других продуктов. Ее финансовые показатели оказались слабыми и спровоцировали самое резкое падение котировок на бирже за последнее время: ценные бумаги Snap упали на 41% за день. Тренд на снижение подхватили и акции других платформ, которые монетизируются за счет рекламы: Meta, Alphabet, Twitter, Pinterest и множество других компаний.

Еще одна стратегия — покупка акций для получения дивидендных выплат в различных валютах, например долларах США, евро или рублях. Подробнее о стратегиях и о том, как выбрать подходящую лично для себя, — в статье Инвестиционные стратегии: какими они бывают и как выбрать свою.

В каких случаях акции нужно продать

Если компании крупные, это не значит, что бумаги должны оставаться в инвестиционном портфеле, несмотря ни на что. Бывают ситуации, когда акции нужно продать:

• Бизнес стал хуже работать и генерировать меньше денег. Это происходит при негативных изменениях в прибыли, дивидендной политике, структуре или менеджменте компании. Также на рынке могут появиться ограничения или сильный конкурент, из-за чего выручка компании сократится. Тогда доходность компании снижается, как и цена акций.
• Потребовалась ребалансировка портфеля. Стратегия инвестора может предполагать соотношение акций к облигациям 60/40. Если это соотношение изменится, то может возникнуть потребность продать часть акций и планировать новые сделки.
• Достигнуты инвестиционные цели. С помощью инвестиций накапливают капитал на разные цели: первоначальный взнос на ипотеку, обучение или дом. Когда цель достигают, то как правило, акции продают.

В любом случае изменения структуры портфеля должны быть продуманными и основываться на фундаментальном анализе компании.

Как следить за своим портфелем

Чтобы не упустить момент и продать активы выгодно, инвестору нужно интересоваться финансовыми новостями компаниями раз в квартал или раз в год, если компания стабильная и крупная. Всю отчетность можно найти в Центре раскрытия информации, а подробнее о видах финансовой отчетности, можно узнать в статье Отличия РСБУ от МСФО. За новостями удобно следить в приложении своего брокера. Там же можно посмотреть текущие финансовые показатели и их динамику.

Когда инвестиционные решения опираются на фундаментальные финансовые показатели, то вложения в акции помогают сохранить и значительно увеличить капитал. Такой комплексный подход помогает придерживаться стратегии, срока и достигать намеченных инвестиционных целей.