Содержание
- Принципы выбора идеи для бизнеса
- Интересные идеи для бизнеса в сфере электронной коммерции
- Книги
- Товары из Китая
- Антиквариат
- Доставка органической еды
- Товары для детей
- Товары для животных
- Киберсквоттинг
- Косметика
- Продажа товаров б/у
- Интересные бизнес-идеи в сфере услуг
- Бизнес-идеи для специалистов
- Веб-мастеринг
- Онлайн-стилист
- Онлайн-бухгалтерия
- Онлайн-преподавание
- Переводчик
- Интересные идеи для бизнеса в сельском хозяйстве
- Производство растительного мяса
- Производство растительных сыров
- Питомник минипигов
- Интересные идеи в области развлечений
- Бизнес-идеи с низкой конкуренцией
- Пивной бар-велосипед напрокат
- VR-картинг
- Клиника-автомат
- Необычные идеи для бизнеса
- 3 ошибки при выборе бизнес-идеи
О чем речь? Интересные идеи для бизнеса помогут запустить перспективное дело, однако сами по себе они ничего не стоят. Гораздо важнее не просто придумать что-то особенное, а выбрать востребованную сферу, которая позволит привлечь большое количество клиентов.
На что обратить внимание? Бывает и так, что сама по себе идея вполне хороша, но не подходит под конкретные условия. Поэтому важно предварительно оценивать и внешнюю среду, и свои навыки, и качества, чтобы ничто не мешало запустить бизнес.
Принципы выбора идеи для бизнеса
Необходимо понимать, что идеальной идеи не существует, каждую нужно вынашивать и дорабатывать. Подбирать стоит такой проект, каким вы захотите заниматься долгое время, трудясь на результат, дело, у которого будет много потенциальных клиентов.
- Идеальный вариант – чей-то работающий бизнес, тот, который уже достиг определенного уровня и успеха. Посмотрите: вокруг множество предпринимателей, у кого-то дела идут в гору, бизнес растет и масштабируется. Ориентируйтесь на такие проекты. Точно можно добиться успеха, если в подобные замыслы добавить какие-то приятные бонусы. Работайте с болями клиента, почитайте в отзывах какой-то преуспевающей компании, чего не хватает ее потребителям, что бы они хотели изменить, и смело добавляйте в свой проект, тем самым отстраиваясь от конкурентов. Как малый, так и крупный бизнес довольно сложно развивать, но в масштабную компанию легче привлечь опытных людей.
- В любой деловой идее находит применение опыт ее создателя. Есть множество техник создания бизнес-планов, но их воплощение всегда ограничено умениями и навыками конкретного человека, который их исполняет.
- Главный принцип – готовность к реализации задуманного.
- При открытии любого бизнеса самое важное действие – анализ рынка. Каждая идея будет провальной без тестирования в сегменте и на потенциальных покупателях. Только проект, прошедший через множество проверок, модернизаций и оптимизаций к конкретному потребителю, будет обречен на успех.
- Нужно уметь отказываться от провальных идей, как бы они ни были близки. Занимайтесь тем, что востребовано, а не тем, чем лично вам хотелось бы заниматься.
- Время от времени важно абстрагироваться, перезагружать мозг и свои мысли. Займитесь любимым делом, спортом, медитацией, считается, что подобные действия могут привести к появлению новых интересных идей.
Интересные идеи для бизнеса в сфере электронной коммерции
Интернет уже давно вытеснил обычные покупки в офлайн-магазинах. Люди привыкли все брать онлайн с помощью карты, наличные средства уходят на второй план. Развивается новое направление в совершении сделок с использованием криптовалюты. По статистике, покупки онлайн совершают 40 % россиян, и эта цифра только увеличивается. Приобретения идут через социальные сети, одностраничные сайты, интернет-магазины и маркетплейсы.
Книги
Тенденция к чтению в современном мире продолжает расти, и к истинным книголюбам присоединяются те, кто следует трендам. Изучение текстов сейчас действительно модно, и существует множество сайтов, где можно купить издание и знакомиться с ним онлайн, хотя не всегда это дешево. В связи с этим мы считаем, что продажа бумажных книг будет довольно интересной и рентабельной идеей для бизнеса.
Товары из Китая
Схема «купил дешево – продал дорого» будет действовать везде и всегда. На платформе AliExpress представлены сотни тысяч товаров, из которых можно выбрать те, которые будут востребованы в вашем регионе. Необходимо всего лишь организовать быструю доставку, что в современных реалиях не составит труда. Товаров, которые можно перепродавать из Китая, огромное множество – от одежды до гаджетов.
При грамотном анализе рынка можно найти те, которые удастся реализовать с наценкой от 100 % до 200 %. Остается вопрос времени – найти проверенного поставщика с небольшим процентом брака на товар.
Антиквариат
Антиквариат всегда будет иметь своих покупателей, коллекции товаров из прошлого популярны у определенного круга людей. Однако здесь потребуется уделить много времени теории, поиску материалов и интересных изделий, найти площадки, соответствующие интересам, и влиться в ретротусовки. Грамотное установление цены на раритет – залог успеха.
В открытом доступе до 25 июня
Полезные материалы для руководителей от Деловой Среды
Команда Деловой Среды подготовила материалы, которые содержат только самые эффективные методы и способы увеличения продаж от действующих предпринимателей.
87% наших партнеров с помощью данных материалов кратно увеличили продажи в своей компании!
Мы стараемся как можно большему количеству предпринимателей помочь реализовать мечту об успешном бизнесе, поэтому делимся этой подборкой из нашей закрытой группы бесплатно.
Скачивайте и используйте уже сегодня:
Чек-лист. 21 пункт проверки финансового состояния бизнеса.
Чек-лист: как делегировать задачи, чтобы их выполняли с первого раза.
Как увидеть полную картину бизнеса в цифрах.
Как найти точки роста бизнеса.
Доставка органической еды
В эру ГМО, усилителей вкуса и иных пищевых добавок набирает популярность здоровое питание и органическая еда. Найти продукты, не напичканные химией, бывает очень сложно, особенно для жителей мегаполисов. Почему бы не заняться этим направлением? Нужно всего лишь найти фермеров, огородников и грибников, сделать пробный закуп и организовать доставку. В период пандемии эта ниша стала очень востребованной, осталось только занять свое место в ней.
Товары для детей
Еще одна ниша, которая никогда не потеряет актуальности. Продавцов на рынке очень много, но всегда найдется свой клиент, если грамотно отстроиться от конкурентов. Памперсы, бутылочки, детское питание – товары первой необходимости, от которых нельзя отказаться. Игрушки, одежда также имеют большой спрос, дети растут, а значит, эти изделия приобретаются очень часто.
Товары для животных
Многие люди экономят на себе, но уделяют колоссальное внимание домашним питомцам. Выбор товаров в этой нише огромный. Аксессуары, игрушки, корма, наполнители для туалета, лежанки и домики имеют большой спрос даже в офлайн-магазинах, что обусловлено портретом ЦА.
Киберсквоттинг
Бизнес, основанный на перепродаже доменов, может быть прибыльным. Если все делать законно, то риск нарваться на санкции и получить кучу проблем близится к нулю. А вот получить много новых клиентов и большую прибыль очень даже возможно.
Косметика
Очень перспективная и интересная идея для малого бизнеса. Бьюти-сфера ежегодно набирает обороты, появляются новые тренды и направления. Одним из плюсов подобного бизнеса является долгий срок хранения товаров, а значит, и срок реализации реально растянуть. Продавать можно через интернет-магазин или социальные сети, необходимы лишь небольшие вложения для приобретения первой партии и настройка удобного способа доставки.
Продажа товаров б/у
При выборе идеи для бизнеса стоит рассматривать разные слои населения. Не все могут позволить себе новую технику из специализированных магазинов. С наступлением кризиса люди все чаще обращают внимание на одежду, предметы быта или технику, продаваемую с рук в хорошем состоянии. Открыть комиссионный магазин, купить товары, бывшие в использовании, и привести их в надлежащий вид – неплохая идея для реализации.
Интересные бизнес-идеи в сфере услуг
Здесь стоит обратить внимание на:
- Недвижимость всегда покупают и продают. Интересная идея – услуга при приобретении квартиры: обследование помещения тепловизором для обнаружений утечки.
- Печать. Цифровые станции и прилавки в ТЦ для digital-типографии, распечатки документов, фотографий, или футболок и кружек с принтами от клиента.
- Островок в торговом центре по срочному ремонту гаджетов будет актуальной идеей для больших мегаполисов.
- Покупка вендинговых автоматов по франшизе известных компаний, например, флоромат – аппарат по продаже живых цветов.
- Сезонная идея – барбекю на воде. Заключается в прокате лодок с возможностью приготовления пищи прямо на борту.
- Можно заняться наймом персонала в различных сферах. Это интересная идея бизнеса без вложений, где заработок складывается из комиссии за оказание услуги.
- Производство миниатюрных изделий из полимеров на специальном термопласт-аппарате.
- Автономная станция по изготовления ключей без участия работника в специализированном автомате.
- Подбор и примерка колец в дополненной реальности. Осуществляется посредствам AR-технологии без личного присутствия клиента.
- Демопространство для продажи и тестирования бытовой техники и электроники. Это место, где покупатель сможет не только посмотреть товар, но и испытать его, оценить в действии. После такого контакта конверсия в покупку явно возрастет.
- Доставка свежих фермерских продуктов напрямую от производителя, которую можно осуществить с помощью простого приложения в считанные минуты.
- AR-презентация товаров для туризма и активного отдыха, которая дает представление об их размерах, основных характеристиках и свойствах.
- Прокат электросамокатов – абсолютный тренд современности. Бюджетный и удобный способ передвижения как в малых, так и в крупных городах.
- Услуги коворкинга для узкой аудитории, например, для мам с малышами. Реализуется в формате помещения с детской комнатой, где родители могли бы пообщаться или поработать, зная, что их ребенок под присмотром.
- Фотостудия с множеством красивых эстетичных локаций и высоким качеством снимков. Возможна работа с нанятым профессионалом, сдача помещения другим специалистам.
- Доставка еды и напитков в автомобильных пробках – актуально в наше время, особенно применимо в больших мегаполисах.
- Аренда или продажа строительных материалов б/у. Во-первых, это товары, используемые разово на определенных этапах строительства или ремонта. Во-вторых, это аренда строительного оборудования или инструментов, которыми, возможно, вы уже обладаете в данный момент. Необходимо только проверить их исправность и приступить к работе.
- Сопровождение шопинга – деятельность для истинных ценителей моды. Специалист должен быть обладателем хорошего вкуса и находиться в тренде, знать популярные бренды, тенденции сезона, разбираться в тканях и фасонах.
- Прокат детских товаров. Некоторые гаджеты, созданные для малышей, довольно дорогостоящие, поэтому взять их напрокат – хороший способ побаловать своего ребенка.
- Помещение для проведения музыкальных репетиций. Оно должно быть оборудовано качественной аппаратурой, обладать хорошей звукоизоляцией. Такое помещение можно даже сдавать в аренду.
- Организация грузоперевозок. В вашей базе должно быть несколько автомобилей для перевозки крупногабаритных грузов, водители и собственный сайт. Также можно вести личный блог, рекламируя свою компанию и собирая заказы.
- Прачечная самообслуживания, особенно рентабельна будет в районах, где живут или снимают помещения студенты.
- Если вы имеете педагогическое образование, рассмотрите идею открытия частного детского сада. Жесткое соблюдение правил, которые предъявляют контролирующие органы, – главное условие ведения подобного бизнеса.
В открытом доступе до 25 июня
Полезные материалы для руководителей от Деловой среды
Егор Соколов
Руководитель направления
«Онлайн-образование»
Деловой Среды
Для того чтобы стать хорошим руководителем, нужно предвидеть и знать многое. Команда Деловой Среды подготовила подборку полезных материалов вам в помощь, которая поможет разобраться во всех тонкостях управления.
Скачивайте, это бесплатно! Мы искренне хотим помочь вам реализовать мечту об успешном бизнесе:
Скачали 17893
- Массажный салон. Из вложений – аренда помещения и покупка оборудования. Рассмотрите ручной, аппаратный массаж. Можете работать самостоятельно, при наличии необходимого образования, или нанять специалиста, выбрав модель оплаты его услуг.
- Пункты выдачи маркетплейсов. Каждый маркетплейс организует собственное обучение по ведению бизнеса в этом направлении. Вам нужно лишь предоставить на согласование помещение для аренды и купить оборудование (кассовый аппарат, компьютер, принтер).
- Профессиональная чистка ковров, мебели или обуви. Здесь можно поработать с болями клиента, донеся до него информацию о том, что вы используете только безопасную химию, которая не навредит ни дорогой вещи, ни здоровью потребителя услуги.
- Установка автоматизированной станции по изготовлению ключей. Располагать такую мастерскую лучше в людных местах, например, в ТЦ или на автобусных остановках, в парках, спальных районах или на пешеходных улицах.
- Комиссионный магазин, специализирующийся на приеме старых вещей с последующей продажей. Здесь необходимо сразу же найти такую прачечную, которая будет обеззараживать вещи, а не просто их стирать.
Читайте также!
Идеи для стартапов: как найти, выбрать и проверить
Подробнее
- Служба дезинфекции. Для ведения этого бизнеса нужна лицензия, а также сертификаты на используемые средства. Зато потребительский рынок у этой услуги довольно обширен, от обычных многоквартирных домов до больших офисных и торговых центров.
- Гостиница для животных. Данная услуга очень востребована, особенно в больших городах, где оставить своего питомца, уезжая в путешествие, просто некому. Перед началом деятельности необходимо позаботиться о безопасных вольерах, средствах ухода и питании. Можно предложить услуги по видеонаблюдению за своим питомцем.
Бизнес-идеи для специалистов
Веб-мастеринг
Сфера IT – на пике популярности. Работа с сайтами, их создание, настройка и верстка приносят достойный заработок специалистам. Одним из плюсов будет отсутствие необходимости открывать ИП, по крайней мере, в начале работы. Если обладаете знаниями в веб-мастеринге, то сможете с легкостью получать до 100 тыс. руб. за проект. Время работы над заданием может достигать 3 месяцев, но хорошему специалисту по силам брать одновременно несколько проектов.
Вложений в подобный бизнес практически нет, если только затраты на обучение или повышение квалификации. Средняя стоимость курсов в популярных школах онлайн-профессий около 80 тысяч рублей. Затраты можно отнести к вложениям в бизнес. Также придется потратиться на рекламу.
Онлайн-стилист
Работу в этом направлении можно начать без больших вложений, имея теоретические знания в области стилистики и базовый гардероб. Сначала необходимо проработать личный бренд, завоевать авторитет у потенциальных клиентов и вложиться в рекламу.
Услуги подразумевают онлайн-консультации для женщин и мужчин по подбору базового гардероба и сезонных капсул, по современным трендам. Беседы проходят онлайн, специалист опирается на фотографии, дает рекомендации по сочетанию цветов, принтов и типов тканей, может предостеречь от ненужных покупок. Вложения также требуются для обновления собственного гардероба, но заработок онлайн-стилистов с раскрученным личным брендом может достигать 105 тысяч рублей.
Онлайн-бухгалтерия
Профессия, которая всегда востребована, а онлайн-бухгалтерия – интересная идея для бизнеса без больших вложений. С помощью современных технологий специалист может работать, не выходя из дома, и одновременно обслуживать десятки клиентов. Хороший профессионал очень ценен, поэтому после пары удачных проектов рекомендация от заказчика будет вашей лучшей рекламой.
Кроме того, клиентов можно искать на биржах фриланса и вакансионных сайтах. Конечно, здесь необходим большой опыт, но и доход у специалиста может достигать 80 000 рублей без особых вложений в бизнес.
Онлайн-преподавание
При наличии глубоких знаний в определенной сфере, можно зарабатывать на своей экспертности. Это довольно интересная идея для бизнеса с нуля. Для ведения такой деятельности понадобятся высокоскоростной интернет и веб-камера. Необходимо оформить самозанятость и приступить к работе. Клиентов можно искать, разместив объявления на специализированных сайтах, оформив договор с онлайн-школами. Безо всяких вложений можно начать зарабатывать от 25 тыс. рублей.
Переводчик
Отличный вариант профессии фрилансера. Работать можно из любой точки мира, принимая заказы онлайн, а также можно устроиться в компанию и трудиться офлайн. Безусловно, специалист в этой области должен обладать определенными знаниями, желательно – документально подтвержденными.
Инвестиции могут быть только в собственное развитие, такие как частные уроки с преподавателем или мини-курсы на обучающих платформах. Курс может стоить около 30 тыс. руб. и окупиться с первой же зарплаты. Уровень дохода профессионального переводчика может достигать 55 тысяч рублей в месяц.
Интересные идеи для бизнеса в сельском хозяйстве
Производство растительного мяса
Растительное молоко в России уже не является новинкой, однако такое же мясо для россиян пока не стало привычной покупкой. Согласно статистике за 2021 год, продажи растительного мяса составили всего 0,5 % от товарооборота. Но это направление деятельности обладает большим потенциалом. За последний год продажи натурального мяса снизились на 3 %, в то время как альтернативного, растительного – выросли на 4 %.
Кроме того, значительная часть реализации осуществляется в интернет-магазинах, и их объем увеличился на 323 %, в то время как рост в офлайн магазинах – на 83 %. Эта положительная динамика говорит о большой рентабельности подобного бизнеса во всех регионах страны.
Стоит отметить, что у российских производителей и ритейлеров есть дополнительное преимущество – возможность заинтересовать аудиторию своей продукцией во время Великого поста. Например, продажи растительного мяса в марте 2021 года по сравнению с февралем выросли на 53 % в натуральном выражении, что в 10 раз больше, чем среднегодовая динамика.
Производство растительных сыров
Популярность растительных сыров набирает обороты, особенно за рубежом. Они обладают видом и вкусом молочных, но не имеют в составе одноименного белка, жира и животных ингредиентов. Например, стартап Stockeld Dreamery из Швеции занимается производством растительного сыра из гороха и бобов фава. Компания Daiya также внесла вклад в развитие рынка безмолочных продуктов.
Она выпустила новинку – смесь растительных сыров Italian 4 Cheeze Style из нута, которая имеет аромат пармезана, моцареллы, проволоне и азиаго. В 2021 году бренд уже представлял смесь с мексиканскими вкусами. Такие продукты не содержат молока, сои и глютена, но могут преобразить множество закусок и блюд.
Производство таких сыров имеет серьезные перспективы, так как пища растительного происхождения находится в тренде и все больше людей выбирают экологически более чистые продукты питания. Немолочные сыры будут востребованы не только веганами, но и теми, кто заботится об окружающей среде, поэтому производство такой продукции станет интересной идеей для малого бизнеса.
Интересно, что растительные сыры постепенно проникают в сферы, где их не ожидали, например, в фастфуд. Недавно сеть бургеров Fuddruckers добавила в меню три варианта безмолочного сыра: «Американский», «Копченый проволоне» и «Пеппер Джек». Теперь их можно использовать в любом блюде, включая бургеры, салаты и сэндвичи.
Питомник минипигов
Минипиги – это новый тренд в области домашних животных в России, который многие владельцы активно демонстрируют в социальных сетях, публикуя видео и фотографии своих питомцев. Карликовые свинки были выведены изначально для научных целей, но со временем люди стали держать их в квартирах, как домашних питомцев. Минипиги не имеют запаха, всеядны, легко приучаются к лотку и обучаются.
Несмотря на растущую популярность карликовых свинок, в России практически нет питомников, занимающихся их разведением (на момент написания статьи их всего два). Минипигов можно купить на сайтах объявлений по цене в среднем 20 тысяч рублей. Тем не менее, эти животные могут стать объектом бизнеса не только для питомников, но и для театров карликовых свинок, которые предлагают развлекательные программы для детей в столичных городах.
Интересные идеи в области развлечений
Сфера развлечений будет популярна всегда. По исследованию агентства «РИА Рейтинг», россияне тратят от 10 % дохода на игры и отдых. Эта цифра равна затратам на одежу и обувь, и меньше трат на здоровье в три раза. Приведем примеры рентабельных бизнес-идей в сфере развлечений:
- Фотостудия. Можно начать с помещения в 1–2 комнаты с разными сменными локациями. В студии можно работать самому или сдавать ее в аренду другим специалистам.
- Квест-рум. Можно работать в одной локации. Главное – следить за рынком и трендами, меняя сюжеты квестов хотя бы раз в 2 месяца для поддержания интереса клиентов.
- Роуп-джампинг. Прыжки с различных высоток или других объектов с помощью альпинистских веревок – популярное развлечение у любителей экстрима. Надо найти подходящие локации в городе или рядом с ним, обзавестись качественным снаряжением.
- Тайм- и анти-кафе. Заведение с настольными играми, безлимитным чаем и кофе; можно играть в приставку, сидеть в интернете. Клиенты платят за проведенные в кафе часы.
- Арт-вечеринки. Это аналог творческой студии, только помимо нужных для создания шедевра материалов гостям предлагают вино или шампанское. На подобные сессии можно пригласить музыкантов или вести какое-то импровизированное шоу.
- Аренда велосипедов. Сезонный бизнес. Для большего потока клиентов необходимо выбрать место поближе к крупным паркам.
- Глиняная мастерская. Изготовление изделий собственными руками набирает популярность, а из этого материала можно сделать не только красивые, но и необходимые в быту вещи. Стоимость одного занятия в глиняных мастерских – от 1 500 до 3 000 рублей.
- Впечатления в подарок. Можно выполнить в виде презент-набора или холдера с сертификатами на прогулки на лошадях, интересные свидания или, например, полет на вертолете. К подготовке можно привлекать специалистов.
Бизнес-идеи с низкой конкуренцией
Пивной бар-велосипед напрокат
Интересной идеей для бизнеса может стать открытие пивного велобара, который удивительным образом сочетает в себе здоровый образ жизни и страсть к напитку. Такой вид заработка давно практикуется в Европе. Оригинальная идея появилась в Германии и Нидерландах: предлагается в прокат велобар для группы из 14–16 человек, которые могут наслаждаться пивом при катании на велосипеде.
Стоимость аренды такого транспорта достаточно высока, но становится доступным, если его разделить на всех участников. Пивные бары на колесах можно купить на Aliexpress. Хотя цена на первый взгляд может показаться высокой, приблизительные расчеты показывают, что агрегат окупится уже за год, даже если он будет сдаваться в аренду только по выходным дням.
VR-картинг
Изначально предназначенные для игр, очки виртуальной реальности нашли применение и в других сферах. Например, использование их в картинге дает участникам абсолютно новый уровень впечатлений.
Благодаря трехмерной виртуальной картинке, гонщики могут проехать круги по реальному треку, находясь среди сверкающих небоскребов, извергающихся вулканов или зелени тропических островов. Комбинируя реальную езду с любой выбранной виртуальной локацией, участники получают массу эмоций и готовы заплатить за это хорошие деньги.
Открытие такого аттракциона с нуля потребует значительных вложений, так как потребуется приобрести гоночные автомобили, материалы для строительства трассы, очки виртуальной реальности и систему отслеживания. Поэтому такой вариант лучше всего подойдет для расширения бизнеса уже действующим владельцам картинг-центров.
Клиника-автомат
Компания Ping A Good Doctor из Шанхая разработала новую сеть клиник под названием One-Minute Clinic. Она полностью автономна и не требует присутствия специалиста. Пациент находится в небольшом кабинете и общается онлайн с «облачным доктором» по имени Ai Doctor. Технология искусственного интеллекта позволяет последнему собрать анамнез и ответить на вопросы, связанные с 2 000 наиболее распространенных заболеваний.
Кроме того, «рядом» в киоске можно приобрести около 100 категорий лекарств. Если требуется то, чего нет в продаже, можно использовать приложение компании для заказа доставки. Перспективная бизнес-идея позволяет существенно улучшить доступность медпомощи и сократить время на посещение врача.
Необычные идеи для бизнеса
- Съедобные стаканчики для кофе в кинокафе.
Неугасаемый тренд на экологию, который особенно популярен в Европе, привел к созданию этой идеи. Так почему бы не внедрить ее у нас? У этого направления столько потенциальных клиентов. Кофейни сейчас есть буквально в каждом городе, да и точки общепита тоже. Такая интересная идея для бизнеса с нуля точно поможет отстроиться от конкурентов и предложить альтернативу пластиковым и бумажным стаканчикам. А фанаты экологии обязательно оценят такой подход.
- Кинокафе.
Идея заключается в том, чтобы объединить воедино несколько любимых досугов. Вместо походов в два разных заведения вы предлагаете клиентам уникальный сервис – провести ужин в кино, вкусно покушать и посмотреть новый фильм на большом экране.
- Фитостены.
Эта идея давно применяется в Европе, но у нас конкуренция пока не высока. Проект заключается в создании конструкции с живыми растениями – это стена с установленной системой полива, что позволяет ей существовать автономно. Устанавливаются такие конструкции в квартирах, офисах, торговых центрах. Во-первых, это акцент в дизайне интерьера, во-вторых, находиться рядом с живыми растениями благоприятно для организма человека, в-третьих, это безумно красиво и свежо выглядит.
- Боссабол.
Согласитесь, существует масса игр с мячами, и постоянно появляются новые. Боссабол – это микс волейбола, футбола и батутов, и все это действие происходит под заводную веселую музыку! Идея возникла в Испании и получила широкое распространение по всему миру. Людям всегда интересно попробовать себя в чем-то новом, значит, клиентов у этого развлечения будет немало.
- 3D-копии людей.
Существует масса идей по использованию 3D-принтеров. Рассмотрим еще одну. С помощью 3D-сканера и 3D-принтера можно создавать миниатюрные и точные фигурки людей. Подумайте только, сколько возможностей для их реализации можно предложить своим потенциальным клиентам. Сама по себе фигурка является необыкновенным подарком для любого человека, а для любителей своих домашних питомцев можно делать и фигурки животных.
Это также может стать современной интерпретацией фотоальбома или альтернативой привычной рамке с фотографией. Такую фигурку можно даже поставить на свадебный торт, поэтому нельзя недооценивать такую интересную идею для малого бизнеса.
3 ошибки при выборе бизнес-идеи
- Плохо продуманный бизнес-план, или его отсутствие.
Идею из головы сразу в жизнь воплотить не получится, она точно потерпит крах. В любом деле важно прописать основные действия, цели и задачи. Изучите всю информацию по данному вопросу в литературе, проанализируйте работу организаций в вашей сфере, взвесьте все за и против, постройте план. Возможно, у вас получится посмотреть, как действует такой же бизнес изнутри, если вы устроитесь в компанию потенциального конкурента.
- Необоснованные ожидания легкой раскрутки и быстрого успеха.
Многие начинающие бизнесмены ошибочно полагают, что после открытия дела все легко и просто: продажи пойдут сразу и станут стабильными, поставщики сами решат приходить, предлагая лучший товар по смешной цене, регуляторные и проверяющие органы не будут доставлять проблем, а конкуренты не станут помехой. К тому же, есть юрист и бухгалтер, которые возьмут на себя все проблемы и решат их. Увы, в реальности складывается все иначе. Открывая бизнес, необходимо запастись терпением, иметь твердые намерения довести дело до конца и силы решить все возникающие задачи.
- Отсутствие понимания особенностей целевой аудитории (ЦА).
Анализ целевой аудитории – один из важнейших пунктов в выборе бизнес-идеи. Без понимания потребностей клиентов невозможно наладить стабильную и успешную деятельность. Главное — понимать, что хочет ЦА, и заниматься развитием в этом направлении, а не настаивать на том, что близко именно вам.
Пример: заядлый велосипедист решил открыть магазин с дорогим велооборудованием. С таким уникальным товаром обязательно нужно провести анализ целевой аудитории в вашем городе, достаточно ли там платежеспособных клиентов, а главное – любителей велогонок. Возможно, рентабельнее открыть магазин спортивных товаров общего пользования, где будут продавать универсальный инвентарь, который может заинтересовать практически любого человека, или же создать интернет-точку для профессиональных велогонщиков и доставлять покупки на заказ.
В заключение нашего обзора хотелось бы отметить, что некоторые из рассмотренных тем могут показаться еще очень ранними. Однако, на самом деле это не так. Действительно, быть первым в определенной нише не так уж просто, и бизнесмену придется определить потенциальную целевую аудиторию. Но если ваша компания станет первой, то она будет в тренде. Найдите свое направление, не отступайте перед трудностями – и успех обязательно придет.
- Необоснованные ожидания легкой раскрутки и быстрого успеха
У многих новичков в сфере предпринимательства есть ошибочное мнение, что после открытия бизнеса все сложится само собой: пойдут стабильные продажи, поставщики будут наперебой предлагать лучший товар по минимальной цене, с регуляторными и проверяющими инстанциями проблем не возникнет, а если что-то пойдет не так, то есть бухгалтер и юрист, при этом конкуренты просто останутся в стороне или уйдут с рынка. Реальная практика бизнеса совершенно иная. Если намерены использовать новые бизнес-идеи , нужно иметь настойчивость и готовность выдержать различные испытания.
- Отсутствие бизнес-плана
Как и автомобиль, бизнес без дополнительных усилий сам собой может катиться только с горы вниз. При отсутствии плана, когда нет четкого понимания, что нужно делать и чего хочет потребитель, не получится реализовать даже самые перспективные бизнес-идеи . Займитесь изучением доступной информации. Анализируйте книги и статьи по выбранному направлению, предложения франчайзеров, опыт работающих компаний и т. д. Посмотрите, существует ли возможность на некоторое время устроиться на работу в сферу, в которой вы хотите открыть свой бизнес. Вы сможете узнать все изнутри и сделать нужные выводы.
- Отсутствие понимания особенностей целевой аудитории
Невозможно открыть успешный бизнес без понимания потребностей целевой аудитории. Среди начинающих предпринимателей встречаются те, кто планирует заниматься только тем, что им нравится. Например, человек увлечен велоспортом, и он хочет реализовать бизнес-идею по продаже дорогостоящего профессионального оборудования для велосипедистов.
В этом случае важно знать, есть ли в вашем городе достаточное количество платежеспособных покупателей, которые заинтересованы в такой продукции. Возможно, с учетом реалий, есть смысл открыть магазин, где будут продаваться спортивные товары массового спроса в недорогом сегменте. А если вы ориентированы только на профессиональных велогонщиков, то стоит организовать продажи под заказ.
- Отсутствие информации о конкурентах
Направления бизнеса с высокой доходностью отличаются такой же огромной конкуренцией. В выбранном сегменте рынка, скорее всего, уже кто-то работает. Компании, стартовавшие раньше, уже инвестировали в бизнес определенные средства и планируют получать прибыль. Присутствие на рынке конкурентов – не повод отказываться от бизнес-идеи , но и игнорирование этого факта будет большой ошибкой.
Для исследования уровня конкурентности в конкретной нише стоить заказать (или провести самостоятельно) маркетинговый анализ. Это позволит найти решения, которые помогут выделиться и получить определенные преимущества.
- Отсутствие профильных юридических знаний
Бизнесмен, кроме глубокого знания своего продукта и технологии его продвижения на рынке, должен иметь как минимум общее понимание правовой базы, которая регулирует предпринимательство в РФ.
Со временем, в ходе развития бизнеса и реальной работы, вы постепенно разберетесь в разных нюансах, но очень часто на старте незнание особенностей фискального режима, требований по юридическому оформлению договоров с работниками и других моментов может стать фатальной ошибкой.
- Отсутствие настойчивости
Скорее всего вы знаете истории успеха известных людей в мире бизнеса. В каждом случае присутствовал свой набор небольших неудач и крупных провалов. Победа на этом пути приходит к тем, кто идет до конца. Подъемов всегда должно быть как минимум на один больше, чем падений.
В заключении нашего обзора темы отметим: может показаться, что некоторые из них еще очень ранние. Но в реальности это не совсем так. Да, быть первым в определенной нише не очень просто. На бизнесмена в этом случае ложится задача по определению потенциальной целевой аудитории, но именно ваша компания может стать первой, а значит она будет в тренде. Найдите свое направление, не отступайте перед трудностями – и придет успех.
О чем речь? Бизнес-идеи 2023 года помогут вам выбрать то направление, которое лучше всего подходит для начала предпринимательской деятельности. Несмотря на кризис, остается много ниш, в которые может войти начинающий бизнесмен.
На что обратить внимание? Можно пойти по самому очевидному пути – монетизировать свои навыки. Однако если особых талантов нет, можно поискать идею в других местах: на выставках, в литературе, из аналитических данных.
В статье рассказывается:
- С чего начать поиск бизнес-идеи
- Где искать бизнес-идеи
- Простые бизнес-идеи на 2023 год для мужчин и женщин
- Бизнес-идеи 2023 года для специалистов
- Необычные бизнес-идеи на 2023 год
- Бизнес-идеи по франшизе
- Технологичные бизнес-идеи 2023
- Бизнес-идеи для домашнего производства
- Ошибки при выборе бизнес-идеи
С чего начать поиск бизнес-идеи
Если вы решили открыть свой бизнес – это прекрасно. Первое, что от вас требуется, – осознать, какие сферы деятельности вам подходят, провести анализ своих навыков и талантов, которые поспособствуют улучшению финансового состояния. Ниже дадим несколько советов в поиске своей ниши:
-
Умение делать что-то руками поможет вам заработать. Сегодня очень многие люди открывают кондитерское производство на дому, занимаются маникюром, делают шугаринг и т. д.
-
Отличная бизнес-идея 2023 с минимальными вложениями – это посредническая торговля. Сетевой маркетинг сегодня активно развивается, вы можете продавать различные товары и получать определенный процент.
-
Если вы работаете учителем, можно заняться репетиторством. Кроме того, написание научных работ очень хорошо оплачивается.
Итак, вы выбрали вид деятельности, который вам подходит. Не стоит приступать к работе, пока не составите свой бизнес-план. Советуем быть последовательными, из каждой цели должна вытекать последующая. Предлагаем ознакомиться с условным алгоритмом составления бизнес-плана:
-
Проанализируйте, какие услуги на рынке являются максимально востребованными сейчас и ответьте на вопрос: выбранное вами направление развивается? Если сегодня на него нет особого спроса, и его уже вытесняет новый вид услуг, лучше остановиться на другом варианте.
-
Посчитайте, сколько вы сможете заработать, а также какой будет сумма вложений. Работа должна приносить не только удовольствие, но и доход, который не просто перекроет затраты, но и значительно улучшит качество вашей жизни.
-
Определитесь, где вы хотите работать. Некоторые предпочитают делать это из дома, другие арендуют помещения или даже покупают недвижимость.
-
Проанализируйте спрос. Справитесь ли вы в одиночку? Не исключено, что придется найти себе напарника. Если помощник нужен, следует заранее решить, где вы возьмете средства на оплату его труда.
-
Подумайте, как можно прорекламировать свои услуги. Как известно, PR – это двигатель торговли, поэтому без него обойтись, скорее всего, не получится. Кто-то из начинающих бизнесменов сам делает себе рекламу, активно ведет социальные сети, другие нанимают СММ-специалистов.
Где искать бизнес-идеи
Яркие бизнес-идеи на 2023 год сами по себе не придут в голову. Вам следует постоянно расширять свой кругозор, вдохновляться историями успешных людей, мониторить интернет-ресурсы, которые подтолкнут к нужной мысли. Помните: важно не только собирать информацию, но и уметь ее обрабатывать.
Ниже перечислим ресурсы, которые помогут вам:
-
Деловые СМИ. Время в сети можно провести с пользой. Почитайте специализированные источники, где освещают основные тренды 2023 года и стартапы, которым сулят успех. Биографии успешных людей и истории о том, как развивались ведущие в мире фирмы, вас вдохновят. Старайтесь перенимать навыки великих людей. Обратите внимание на такие ресурсы, как «РБК», «КоммерсантЪ», Forbes.
-
Каталоги и рейтинги франшиз. Сразу отметим, что для открытия такого бизнеса вам придется потратиться. Но есть важные преимущества: будете работать под актуальным брендом, который уже успел зарекомендовать себя на современном рынке. Кстати, ознакомившись с каталогом, вы, возможно, вдохновитесь и придумаете свои бизнес-идеи на 2023 год.
-
Аналитические данные и исследования спроса. Обратите внимание на портал МСП. Ресурс дает возможность получить информацию о том, чего не хватает потребителям. К примеру, многие потенциальные клиенты жалуются на недостаток салонов красоты или магазинов с детской одеждой в определенном районе. Для начала следует определиться со сферой деятельности.
-
Найдите боли целевой аудитории. Современный рынок пестрит различными предложениями, зачастую кажется: конкурентов настолько много, что нет смысла развиваться в выбранной нише. Но стоит только прислушаться к мнению знакомых, и все встанет на свои места. Многие из них нередко выражают недовольство. Проанализируйте замечания и поймите, чего не хватает бизнесу сегодня. У вас есть возможность создать уникальный продукт, отвечающий потребностям.
-
Мозговой штурм. Включаем голову. Возьмите бумагу и ручку или создайте файл на компьютере. Пишите все идеи, которые приходят в голову. Как показывает практика, первая пара десятков из них – предсказуемые и очевидные. Но не критикуйте себя. Мозгу нужно разогнаться, гениальные решения приходят не сразу. Ваша цель – сделать список максимально длинным, а когда фантазия совсем иссякнет, проанализировать идеи и выбрать лучшие из них.
-
Акселераторы, клубы предпринимателей. Успешные бизнесмены готовы делиться инсайтами. Именно здесь вы сможете перенять необходимый опыт, проанализируете собственную бизнес-идею без ущерба для себя. То есть сначала вы определите, стоит ли выходить с ней на рынок, а потом уже запустите в продажу свой продукт. В качестве примера приведем «Контур», «ФРИИ», «Акселератор возможностей» МГУ.
-
Тематические паблики в сети. Здесь вы можете найти много полезной информации, главное – уметь правильно ее фильтровать. Читайте не только посты, но и комментарии других посетителей, они обычно охотно делятся своими мыслями, рассказывают о потребностях и о желаниях, которые еще не смогли удовлетворить. Кроме того, тут можно узнать, какие бизнес-идеи в тренде в 2023 году, пообщаться с успешными предпринимателями, узнать об отрицательном опыте тех, кто только развивает свое дело, чтобы не повторять чужих ошибок.
-
Книги и фильмы. Бизнес-литература, вебинары и документалки – это, конечно, очень полезно. Но художественные произведения тоже могут подтолкнуть к интересным идеям. К примеру, бизнес-леди Дарья Манелова является создателем аксессуаров и одежды по мотивам книг Макса Фрая.
-
Потребности аудитории онлайн. Пандемия внесла коррективы в привычный устой жизни, многие начали не только работать из дома, но и пользоваться различными платными услугами в сети. Вы можете через интернет продавать вещи, полезную информацию, быть онлайн-тренером и не только.
Конечно, деление бизнеса по гендерному признаку носит условный характер, но, тем не менее, оно есть.
Бизнес-идеи 2023 для мужчин
Эксперты считают, что наиболее успешным для мужчин в 2023 году будет предпринимательство в следующих сферах:
-
Ремонтные работы и строительство. Наличие базовых знаний в этой нише необходимо. Если вы понимаете, в чем заключается смысл работы, считайте, вы уже на пути к успеху. Спрос на услуги есть всегда. Кстати, для начала развития вовсе не обязательно делать огромные вложения, влезая в кредиты и долги. Вам потребуются инструменты для работы, а материалы будут оплачены клиентами.
-
Перевозка грузов. У вас есть права на управление нужным автотранспортом? Тогда вы можете самостоятельно осуществлять грузоперевозки и немало зарабатывать на этом. Если специализированного авто у вас нет, есть вариант взять его в аренду. Кстати, стоимость найма окупается очень быстро, так как потребность в грузоперевозках актуальна всегда.
-
Ремонт автомобилей. Разбираетесь в машинах? Можно открыть свой сервис. Еще одна бизнес-идея 2023 с минимальными вложениями – выездной ремонт. Такие услуги очень востребованы, порой перевозка неисправного авто обходится владельцу слишком дорого. Поверьте, спрос будет очень высоким.
-
Муж «на час». Вы умеете чинить сантехнику, разбираетесь в проводке, и вообще, мелкий ремонт – это ваше увлечение? Помните, что в мире много незамужних женщин, которые нуждаются в мужской помощи. Этот вид деятельности всегда актуален. Единственное, что потребуется для работы – это универсальный набор инструментов.
-
Доставка вещей. Сегодня многие из нас жалуются на нехватку свободного времени ввиду сильной загруженности. Порой нет возможности даже лично передать подарок на день рождения, забрать заказ из онлайн-магазина и т. д. Доставка – это перспективная ниша для заработка в 2023 году для владельцев автомобилей.
-
Аниматор. Услуги этого рода уже многие годы пользуются высоким спросом. Давно прошли те времена, когда детям для праздника было достаточно ужина в кругу семьи. Теперь их нужно развлекать. Родители готовы платить хорошие деньги, чтобы осчастливить своих малышей. Для этого вам необходимо иметь в гардеробе различные костюмы, прикупить реквизит и не стесняться работать на публику.
Выше мы привели топ бизнес-идей на 2023 год с минимальными вложениями, которые подойдут мужчинам. Проанализируйте предложенные варианты и выберете тот, который вам наиболее подходит.
Кейс: VT-metall
Узнай как мы снизили стоимость привлечения заявки в 13 раз для металлообрабатывающей компании в Москве
Узнать как
Бизнес-идеи 2023 для женщин
Еще не так давно подавляющее большинство дам работали по найму или занимались домашними делами. Сегодня ситуация обстоит несколько иначе, количество бизнес-леди в стране увеличивается в геометрической прогрессии ежегодно.
Вот несколько решений, какое дело может открыть представительница слабого пола, не делая значительных вложений. К самым выгодным бизнес-идеями с минимальными тратами можно отнести:
-
Кондитерская. Отличный выбор для тех, кто умеет и любит печь. Настало время делать это не только для себя и близких, но и на заказ. Сначала можно заниматься этим на дому, а затем расширить бизнес, если дело пойдет в гору, наняв пару пекарей и сняв помещение для работы.
-
Пошив одежды для домашних животных. Заниматься этим для людей – мероприятие достаточно непростое, кроме того, для этой ниши характерна высокая конкуренция. А если выбрать вещи для питомцев? Сегодня владельцы домашних животных заботятся о них не меньше, чем о собственных детях, и готовы покупать совсем недешевую одежду для них. Главное, чтобы любимчику было тепло и удобно.
-
Декоратор для праздников. Отличная бизнес-идея на 2023 год для творческих людей. Если в голове много затей, умеете мастерить различные предметы – этот вариант точно для вас. Оформление торжественных мероприятий оценивается очень дорого, особенно если оно выполнено с помощью изделий ручной работы.
-
Маникюр. Одна из очень прибыльных ниш. Тренды меняются, но спрос на маникюр не снижается никогда. Сначала можно заниматься им на дому. Когда поток клиентов станет большим, а доход стабильно высоким, у вас появится возможность арендовать кабинет или вообще открыть собственный салон.
Какой бы вариант из представленных вы не выбрали, обязательно получится раскрыть свой потенциал и улучшить свое финансовое положение.
Бизнес-идеи 2023 года для специалистов
Если вы хотите получить статус высококвалифицированного специалиста, необходимо иметь соответствующее образование и опыт работы. В некоторых организациях обучение персонала осуществляется прямо на рабочих местах.
Сегодня зарабатывать и развиваться в выбранной сфере деятельности можно как дома в удаленном режиме, так и находясь непосредственно в офисе. Эксперты считают, что хороший доход в 2023 году принесут следующие профессии.
-
Закадровая озвучка
Красивый голос – это одно из ваших достоинств? Если вы умеете правильно его использовать и модулировать свои данные в соответствии со сценарием, почему бы вам не заняться закадровой озвучкой? За такую работу очень даже неплохо платят, ознакомиться с предложениями можно на сайтах голосовых агентов или на таких ресурсах, как Upwork.
-
Мастера макияжа
Услуги визажистов всегда пользовались и будут пользоваться спросом. Многие девушки предпочитают просить помощи у профессионалов, чтобы сногсшибательно выглядеть на торжественном мероприятии. Вам нужно окончить специализированные курсы, наличие сертификатов играет важную роль для клиентов.
Также потребуется приобрести косметику и инструменты. Первое время можно работать на дому или предлагать выезд. Когда подкопите денег и наработаете клиентскую базу, есть смысл задуматься об открытии собственной студии. Продвигают услуги чаще всего в социальных сетях, Telegram и Youtube.
-
Графический дизайн
Специалист в этой области – одна из самых востребованных профессий. Маркетинговые материалы можно готовить как в цифровом, так и в печатном форматах. Это могут быть различные рекламные баннеры, логотипы, плакаты и прочее. Несмотря на то, что таких специалистов очень много, работодатели всегда заинтересованы в них, так как предпочтение отдается, конечно, тому, кто имеет наиболее креативный подход к работе.
Если вы уже знаете основы графического дизайна, можно приступать к поиску клиентов. Если нет – вам необходимо изучить программное обеспечение и такие инструменты, как Photoshop, Adobe InDesign и Visme.
-
Дизайн интерьера
Еще одна бизнес-идея на 2023 год для творческих людей. Занимаясь дизайном интерьера, вы будете постоянно развиваться, следить за трендами. Сегодня такая специальность очень востребована, так как далеко не все новоселы знают, как обустроить дом и правильно организовать пространство. Тем не менее, желание жить в комфорте указывает на необходимость воспользоваться услугами дизайнера. Работа высококвалифицированного специалиста, как правило, оплачивается очень щедро.
-
Свадебная фотография
Бракосочетание – это особенное торжество, чтобы все прошло на высшем уровне, люди готовы платить огромные деньги. Фотографии – это то, что останется на память, их будут пересматривать много раз, показывать внукам и детям. Средняя стоимость такой фотосъемки составляет от 2,5 до 10 тысяч долларов. Чтобы это стало вашей основной деятельностью, необходимо иметь навыки фотографа, для этого можно окончить обучение. Также вам потребуется оборудование и программы для ретуши снимков.
Клиентов можно искать на специализированных онлайн-ресурсах и в социальных сетях. Храните сделанные фотографии и пополняйте ими свое портфолио, потенциальный клиент обязательно захочет увидеть ваши работы.
-
Совместные поездки
Такой вид услуг, как карпулинг, сегодня пользуется большим спросом. Если у вас есть автомобиль, и вы чувствуете себя уверенно за рулем, обязательно рассмотрите этот вариант. Здесь действительно можно неплохо получить, многие из занятых в этой сфере уволились с найма и не жалеют. Также есть возможность подрабатывать по выходным и вечерам.
-
Пошив одежды
Конечно, для такого вида деятельности, вам необходимо владеть этим делом. Сегодня в сети представлено огромное разнообразие курсов по разработке собственных дизайнов одежды.
Профессия швеи в настоящее время достаточно востребована, поэтому вы точно не останетесь без заказов.
-
Кейтеринг
Если умеете вкусно готовить и обслуживать людей, рассмотрите этот вариант. У вас есть возможность акцентировать свое внимание на любом количестве аспектов ресторанного бизнеса, все зависит от того, насколько хватит ваших сил. Также можете готовить определенные блюда, которые повысят вашу узнаваемость, или же обслуживать определенные мероприятия, к примеру, фуршеты.
Необычные бизнес-идеи на 2023 год
Если стандартные бизнес-идеи не для вас, рассмотрите необычные варианты предпринимательства. Не каждый решится на такой смелый шаг, а значит есть шанс, что конкурентов еще на старте у вас будет заметно меньше.
Производство мобильных домиков для отдыха на природе
Такие домики в России популярны только летом, поэтому и доход от них носит сезонный характер. Зима здесь бывает суровой, поэтому отдых на природе, как правило, актуален только в теплые месяцы. Но исправить ситуацию можно – нужно сделать их мобильными.
Производство мобильных домиков для отдыхающих – это самый настоящий тренд бизнеса в 2023 году. Туристические организации и ИП не жалеют денег на аренду этих сооружений. Конечно, они могут спроектировать их самостоятельно, но на это придется потратить время и сделать немалые вложения. Ваши затраты окупятся очень быстро, доход будет расти. Когда на счету накопится солидная сумма, вы сможете приобрести в аренду земельный участок и организовать на его территории небольшую турбазу.
Сотрудничество возможно не только с юридическими лицами. Можно сдавать домики и простым людям, которые предпочитают отдыхать подальше от цивилизации. Все, что от вас потребуется, – это организовать доставку домика.
Для старта необходимо иметь примерно 2,5 миллиона рублей. Эти деньги будут потрачены на:
-
Проектирование строений.
-
Приобретение материалов.
-
Организацию обучения строителей.
При правильном подходе к работе, вы сможете полностью окупить свои первоначальные вложения уже через 2 года работы. Некоторым предпринимателям, кстати, удалось закрыть эту задачу за один год. Наиболее подходящей эта бизнес-идея 2023 является для тех предпринимателей, которых проживают вблизи с курортными зонами.
Живые тетради
Несмотря на то, что такой продукт является относительно новым, он уже достиг большой популярности. Стоит отметить, что в нише еще есть места для начинающих предпринимателей, поэтому советуем поторопиться. Особенность живых тетрадей заключается в том, что персонажи, изображенные на них, могут оживать. Для этого их владельцам необходимо установить специальное приложение на свой смартфон, затем направить камеру на картинку, и она начнет двигаться. Это кажется самым настоящим чудом, которым восторгаются не только дети, но и взрослые.
Вообще, продажа канцелярских принадлежностей – это очень выгодный бизнес в течение всего учебного года. Здесь всегда все стабильно, потребность в продукции будет всегда. Интерес к живым тетрадям растет с каждым днем. Если вы хотите добиться успеха, вам необходимо иметь достаточно крупный капитал для старта, но инвестиции окупятся за пару месяцев.
Организация быстрых свиданий
Еще одна бизнес-идея 2023. Если есть талант организатора, она точно прекрасно подойдет. Вам просто нужно создать условия, чтобы два одиноких человека противоположного пола могли познакомиться. Идеальная среда – это столик в помещении, где участники смогут пообщаться за чашечкой чая или кофе. Преимущество задумки заключается в том, что инвестиции в нее будут минимальными. Кстати, в России это практически не практикуется. Конкурентов у вас почти не будет.
Если в центре вашего города есть кафе, которое недавно открылось, и здесь нет постоянных посетителей, переговорите с его руководством. Вы сможете сотрудничать на взаимовыгодных условиях. Можно рассмотреть варианты заведений, которые находятся рядом с бизнес-центрами и крупными компаниями. Обычно клиенты приходят сюда на обед и по окончании рабочего дня, а вот в более позднее время их практически нет. Почему бы не устраивать сеансы экспресс-свиданий ближе к ночи?
Для организации мероприятия, в котором примут участие порядка 35 человек, вам необходимо вложить всего 10 тысяч рублей. На эти деньги вы приобретете напитки и продукты для закусок. Посуду вам, конечно, предоставит само заведение. Анкету посетители заполнят в интернете, там же приобретут входные билеты.
Ночной клуб в отдаленном населенном пункте
Думаете, что в деревнях нечего ловить? Типичная ошибка многих предпринимателей. На открытие своего дела не потребуется значительных вложений, а перспектив здесь действительно много.
В селах чаще всего нет ночных клубов, а ведь их жители тоже хотят отдыхать. Вам необходимо переговорить с администрацией, взять в аренду помещение, размер которого должен зависеть от количества взрослых в населенном пункте. На ремонт и покупку оборудования у вас уйдет порядка 100–150 тысяч рублей. На то, как быстро окупятся вложения, влияет, конечно, количество посетителей. Статистика показывает, что такие заведения в среднем приносят своим владельцам по 50 тысяч рублей дохода ежемесячно.
Бизнес-идеи по франшизе
-
«Персональное решение»
Если хотите открыть свое дело в 2023 году с минимальными затратами, вам следует задумать о собственном агентстве по подбору персонала для выполнения различных работ. Обратите внимание на возможность приобретения франшизы «Персональное решение». Капитал, который необходим для старта, составляет 258 тысяч рублей. Не придется тратиться на аренду или покупку помещения для работы, приобретать дорогое оборудования. В стоимость франшизы входит бизнес-план, проработанные инструкции, а также вы получите юридическую и рекламную поддержку. Бренд на рынке уже более 10 лет, что указывает на стабильность и хорошие перспективы.
-
«Альфа»
Еще одна бизнес-идея 2023 с минимальными вложениями. Согласно смыслу франшизы «Альфа», вы будете заниматься предоставлением услуг для различных компаний по поиску клиентов, разработке информационных ресурсов и рекламных компаний. Работа будет заключаться в следующем: ищете клиента, инициируете заключение договора. Остальное ложится на плечи сотрудников компании.
Преимущество здесь в том, что суммарный доход не ограничивается какими-то определенными цифрами. Некоторые бизнесмены зарабатывают порядка трех миллион в год, а кто-то – еще больше. Также стоит отметить отсутствие конкуренции, так как бизнес запатентован.
Для начала работы вам потребуется вложить не менее 400 тысяч рублей. Важно, что фирма гарантирует: инвестиции полностью окупятся в течение года. Вам предоставят все необходимые инструкции и алгоритмы, окажут информационную помощь.
-
«Второй Паспорт»
Еще один вариант перспективной франшизы в 2023 году – «Второй Паспорт». Это бизнес-идея, в которую не придется вкладывать круглую сумму. Компания занимается предоставлением консалтинговых услуг, вся работа с бумагами остается в зоне ответственности головного офиса. Инвестиции составят всего 6 тысяч долларов.
-
«Хомяк»
Покупка франшизы кафе «Хомяк» даст вам возможность открыть свое заведение общественного питания, сделав минимальные вложения. Отметим, что это не обычное кафе, оно имеет статус мастерской родственных праздников. Посетители здесь – это чаще целые семьи, нежели сотрудники организаций, решившие пообедать в перерыве между работой. Соответственно, и времени здесь проводят намного больше, это значит, что и средние чеки будут выше. Размер вступительного взноса составит 429 тысяч рублей.
Технологичные бизнес-идеи 2023
-
Бизнес на «умных» кладовках
Сегодня имеется тренд комфорта и автоматизации. Услуги аутсорсинга пользуются огромным спросом. Современный человек настолько сильно загружен выполнением служебных обязанностей и работой над собой, что заниматься рутинными домашними делами ему совсем некогда. Поэтому готовая еда заказывается онлайн, белье стирается в прачечной, а некоторое имущество хранится в специальных помещениях. Для обеспечения последней потребности были разработаны так называемые «умные» кладовки. Предположим, кто-то решил освободить пространство на балконе, но вещи, которыми никто не пользуется, выкинуть жалко, а хранить в квартире не хочется. Он находит на карте ближайшую такую услугу и арендует место.
Для работы можно использовать собственную недвижимость или взять помещение напрокат. Нередко для организации кладовых арендуются подвалы жилых домов. Для автоматизации процесса необходимо подписать договор с платформой. Самый популярный сегодня ресурс – это IT-платформа «Складно». Вы оплачиваете 15 % комиссии, за такую плату компания сама выполняет все операционные действия.
Такой бизнес дает возможность пассивного дохода, который составит порядка 80 % годовых. Ваша главная задача – сделать бизнес масштабным.
-
Пивоматы
Beerbox – это вендинговые автоматы, которые осуществляют отпуск разливного пива. Их работа возможна в любом городе.
Устройство устанавливается в любом подходящем магазине на основании заключенного договора с торговой точкой. Автомат заправляется кегами. Далее всю работу выполняет робот: достижение оптимальной температуры напитка, его розлив, замена емкости. Отправка отчета автоматизирована.
В некоторых городах такое нововведение уже пользуется огромной популярностью, ежемесячно продается по тысяче и более литров пива. Ниша быстро растет, поэтому в ней много перспектив.
-
Робот для наращивания ресниц
Это изобретение – самый значимый прорыв в бьюти-индустрии в 2023 году. Все девушки хотят быть красивыми и ухоженными, но им зачастую жаль времени, которое тратится на наращивание ресниц. Робот эту проблему легко решит, кроме того, качество процедуры будет еще выше, а стоимость ее уменьшится. Всего на работу уйдет не более получаса.
Клиентка садится в специальное кресло, она может сама выбрать музыку на время процедуры. Далее к работе приступает робот. Важно, что «мастер» выполнен из гибких материалов, что исключает опасность во время работы.
Конечно, живые люди тоже присутствуют и принимают участие в процессе. Работа проводится под контролем оператора.
-
Автомат для 3d-печати шоколадом
Это устройство впервые было представлено на Кантонской выставке в Шанхае.
Автомат занимается продажей шоколада различных форм. Что это будет за фигура, клиент выбирает самостоятельно, это может быть животное, фрукт или даже супергерой из любимого фильма. Детям очень нравится наблюдать за процессом приготовления, а то, что шоколадка в итоге останется у него на руках – это приятный бонус.
-
Проектор меню
Сфера общественного питания – это область, в которой можно найти множество бизнес-идей на 2023 год. Она активно развивается и с технической точки зрения.
Сейчас мы говорим о проекторах дополненной реальности. В заведении общепита выполняется установка на столиках небольших проекторов. Выбирая различные блюда, посетители могут ознакомиться с их составом и КБЖУ, посмотреть, как они выглядят в реальности. Ожидание заказа принесет массу положительных эмоций, гаджеты на столах позволят поиграть с поваром, представленном в виде мультяшного героя, оказаться на его месте, «приготовив» блюдо онлайн.
Так как подавляющее большинство клиентов – активные пользователи социальных сетей, они обязательно запишут видео и опубликуют его. Так вы абсолютно бесплатно сделаете рекламу заведению.
Вовсе необязательно открывать свое кафе, вы можете сдавать проекторы меню в аренду владельцам различных заведений.
Бизнес-идеи для домашнего производства
Существует масса идей для домашнего бизнеса. Плюсы такого предпринимательства в том, что вам не придется переплачивать за аренду помещений или платить сотрудникам зарплату.
Производство массажных ковриков в домашних условиях
После начала пандемии, многие из нас привыкли работать дома и стали искать возможность заниматься здесь своим делом. Производство массажных ковриков – достаточно перспективная бизнес-идея на 2023 год, ведь в настоящее время актуальна популяризация здорового образа жизни.
Для самостоятельного изготовления такой продукции потребуется немного:
-
Клеевой пистолет.
-
Коврик из резины для ванной комнаты. (Обратите внимание: их стоимость на маркетплейсах ниже, чем в офлайн-магазинах).
-
Клей высокого качества.
-
Камушки, желательно из гальки.
Для изготовления одной единицы товара, вам придется потратить не более 700 рублей, а реализовать его можно за полторы тысячи.
Начинайте продажу через своих знакомых. Они поделятся опытом использования, расскажут, какие изменения нужно сделать. Далее можно продавать на маркетплейсах и в социальных сетях. Минимальный доход от такого вида деятельности составит 30 тысяч рублей в месяц.
Производство детоксов на дому
Здесь потребуются небольшие вложения. Если размер ваших инвестиций составит 1 миллион рублей, вы сможете развернуться. Выше мы уже уточняли, что здоровый образ жизни сегодня имеет огромную популярностью. Люди регулярно подбирают для себя различные программы: очищение организма, избавление от отеков и т. д. Поэтому употребление детоксов – мероприятие, которое хоть раз, но проводила каждая девушка.
Что же это такое? Итак, детокс представляет собой напиток, в составе которого несколько видов свежевыжатых соков. Они представлены различными рецептами, которые можно найти в Сети. Кстати, мужчины тоже периодически устраивают себе детокс-дни.
Детокс-напиток – это, по сути, еда, только жидкая. Им вполне можно заменить перекус.
Для работы вам потребуется оборудование (блендер), тара для разлива (бутылочки из стекла), и, конечно же, продукты. На это у вас уйдет порядка 30 тысяч рублей. Пока клиентов будет немного, можно работать на дому. Если хотите сэкономить, приобретайте фрукты и овощи на оптовых базах, стоимость их значительно ниже, чем в супермаркетах, а вот по качеству они, как правило, даже лучше. Первое время не приобретайте слишком много продуктов, пока ваше дело не раскручено. Они быстро портятся, в лучшем случае вы выйдете в ноль.
Реализацию продукции можно проводить в следующих местах:
-
Спортивные залы.
-
Магазины, активно пропагандирующие здоровый образ жизни.
-
Маркетплейсы.
-
Также можно создать собственный лендинг и принимать через него заявки.
-
Супермаркеты, которые специализируются на правильном питании, такие как «ВкусВилл», «Азбука Вкуса».
Итак, если вы разливаете продукт в бутылочки объемом 0,37 л, то его себестоимость составит не более 40 рублей, а продать его вы сможете за 100. Каким будет заработок, конечно, напрямую зависит от объема реализации, но если вы подойдете к развитию бизнеса с должной ответственностью, ваш доход будет не менее 70 тысяч рублей в месяц.
Скачайте полезный документ по теме:
Чек-лист: Как добиваться своих целей в переговорах с клиентами
Донаты на Дзен
Эта бизнес-идея востребована в текущем году, и в 2023, вероятно, тоже не утратит своей актуальности. Ее стоит рассматривать как возможность дополнительного заработка. Давайте разберемся, что такое донат. Под этим наименованием следует понимать некоторое пожертвование, которое делает аудитория автору контента на площадке.
В качестве примера можно привести трансляцию спортивных событий. Некоторые ресурсы дают возможность посмотреть ее абсолютно без вложений, в то время как официальные каналы требуют для начала оплатить подписку. Те веб-мастера, которые транслируют эфир бесплатно, указывают реквизиты счета и сообщают, что не откажутся от благодарности зрителей. Обычно переводят некрупные суммы: это может быть 20, 30, 50, 100 рублей. В любом случае это значительно дешевле, чем подписка. Также на донатах подрабатывают и блогеры, публикующие свои труды на Дзене.
Создание канала на данной площадке – это бесплатное мероприятие. От вас требуется лишь иметь почтовый ящик этой системы. Чтобы ресурс был успешным, создайте для него уникальную иконку и выкладывайте свой контент в одной тематике. Так аудитория будет расти гораздо быстрее, чем если вы будете публиковать разноплановый материал.
Возможность зарабатывать на донатах появится, когда у вас будет более 7 тысяч подписчиков. При должной ответственности такого результата можно добиться за 3 месяца. Старайтесь размещать контент ежедневно. Это могут быть различные видео или же написанные вами статьи. Приведем примеры популярных тем, на которых можно заработать:
-
Общественная тематика. Можно рассказывать о жизни известных людей.
-
Домашние питомцы.
-
Уход за лицом и телом.
-
Различные интересные факты.
-
Отдых и туризм.
-
Идеи по заработку.
С увеличение количества лайков, комментариев и новых подписчиков, будет расти и число показов ваших публикаций. Соответственно, аудитория продолжит расширяться. После того как успех контента станет очевидным, вы можете разместить свои реквизиты под публикациями. Помните: просьбы о донатах не должны быть навязчивыми. Просто попросите поддержать проект и обязательно уточните, что даже небольшая сумма – это существенный вклад.
Давайте посчитаем. Допустим, на канале 10 тысяч подписчиков, 10 % которых захотят поблагодарить вас лично за интересный контент. Они отправят на указанные реквизиты от 50 до 100 рублей. Суммы совсем небольшие для пожертвования, но если их потратит тысяча пользователей, вы сможете заработать от 50 до 100 тысяч. Преимущество канала на Яндекс.Дзен заключается в том, что автору не придется тратить на его развитие много времени.
Типография на дому
Еще одна бизнес-идея на 2023 год с минимальными вложениями, которая позволит значительно улучшить финансовое положение. Потребуется закупить материалы и оборудование, для начала будет достаточно 50 тысяч рублей. Если у вас уже есть принтер, сканер и ксерокс, то и того меньше. Кстати, оборудование может быть и б/у, посмотрите расценки на «Авито» и «Юле», там они значительно ниже, чем в магазинах. Но будьте внимательны, на таких площадках много мошенников.
Для того чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов, вам потребует напечатать визитки и раскидать их по почтовым ящикам. Не забудьте, что это мероприятие следует согласовать с управляющими компаниями или ТСЖ.
В рамках этого вида деятельности вы можете оказывать следующие виды услуг:
-
Сканирование и копирование бумажных документов.
-
Печать фотокарточек.
-
Разработка и выпуск на печать различных флаеров, буклетов, визиток и пр.
Советуем уделить должное внимание разработке маркетинговой стратегии. Тогда вы не только отобьете за месяц свои вложения, но и полностью загрузите себя работой. При хорошем раскладе у вас получится зарабатывать порядка 100 тысяч рублей ежемесячно.
Ошибки при выборе бизнес-идеи
-
Надежды, что бизнес моментально окупится, и будет быстро развиваться
Некоторые начинающие предприниматели ошибочно полагают, что все усилия должны ограничиваться открытием бизнеса, а дальше все само пойдет как по маслу: не будет отбоя от клиентов, предложения от поставщиков начнут сыпаться с неба, а продажи станут расти в геометрической прогрессии. Запомните: так не бывает. В любом случае на своем пути встретите множество препятствий, придется постараться, чтобы сохранить настойчивость и силу духа. Особенно тяжело будет тем бизнесменам, которые решили использовать новые бизнес-идеи.
-
Отсутствие бизнес-плана
Наличие четкого плана – это обязательный элемент успешного бизнеса. Без него все пропадет. Важно понять, каких целей планируете добиться, в какие сроки, и определить меры, которые для этого необходимы. Чтобы бизнес-план был грамотно составлен, а впоследствии реализован, вам нужно беспрестанно развиваться. Находите новую информацию по выбранной нише, читайте ее и анализируйте. Будет особенно полезным также чтение биографий успешных людей, такие тексты дают мотивацию двигаться вперед, никогда не останавливаясь на достигнутом.
-
Непонимание того, что нужно целевой аудитории
Если хотите, чтобы бизнес имел успех, проанализируйте целевую аудиторию. У нее есть свои потребности, ваша задача – удовлетворить их. Предприниматели часто считают, что им нужно делать лишь то, что нравится, ведь они работают сами на себя, но это не всегда верно. Порой приходится подстраиваться под потенциального клиента, даже если это в ущерб себе.
К примеру, бизнесмен является поклонником единоборств, занимается боевыми видами спорта. Он решил продавать экипировку для бойцов в своем родном городе. Перед тем как открывать дело, стоит убедиться, что на продукцию будет спрос. Для этого можно изучить, какие спортзалы учат боксу, сколько там посетителей, платежеспособны ли они. Если в населенном пункте спрос маловероятен, есть смысл подумать о продажах онлайн с возможностью отправки в регионы.
-
Незнание конкурентов
Если вы выбрали нишу с высокой доходностью, очевидно, что конкуренция тоже будет очень высока. Те, кто ранее вложил средства в похожее направление, уже, скорее всего, получают прибыль. Учтите: какой бы высокой не была конкуренция, это не значит, что ничего не получится. От вас требуется тщательное изучение деятельности других предпринимателей, поиск их слабых мест. Исключите в своем деле имеющиеся у конкурентов недостатки, это позволит увеличить спрос на ваши товары и услуги.
Важное мероприятие для понимания своей конкурентоспособности – это маркетинговый анализ. Его вы можете выполнить самостоятельности или заказать у квалифицированных специалистов.
-
Отсутствие профильных юридических знаний
Знание нормативно-правовой базы наряду с глубокой осведомленностью в качествах своего продукта и пониманием, как продвигать его на рынке, также является очень важным для предпринимателя. Конечно, полное понимание законов придет к вам в ходе деятельности, которая будет требовать детального разбора различных нюансов. Но знать особенности фискального режима, понимать требования, предъявляемые к оформлению договоров и дополнительных соглашений, необходимо уже в самом начале своего пути.
-
Неумение быть настойчивыми
Вероятно, вы знаете биографии многих успешных в бизнесе людей. Они должны вдохновлять. Помните, что за каждым взлетом прячется множество болезненных падений. Нужно вставать и идти дальше. В противном случае у вас ничего не выйдет.
Итак, подведем итог. В этой статье мы рассказали о множестве бизнес-идей на 2023 год. Если кажется, что некоторые из них еще слишком рано запускать, вы ошибаетесь. Быть первым в нише – это прекрасная возможность добиться огромного успеха. Конечно, вы столкнетесь с различными трудностями на своем пути, но результат, который получите, точно стоит этого.
Облако тегов
Понравилась статья? Поделитесь:
Потому что они позиционируют себя по-разному и ориентируются на разную целевую аудиторию. Одним словом, они работают в разных нишах.
Примеры можно найти и тут, и там: Zara и Bershka, Elle и Vogue, «Шоколадница» и «Кофе Хауз»… от выбора ниши напрямую зависит, обеспечите ли вы себе спрос и сможете ли конкурировать с другими игроками. Но как выбрать свою нишу для бизнеса, чтобы быть успешным? Сейчас разберемся.
Почему это так важно
Для начала, определимся с понятиями. Ниша – это определенная, обычно узкоограниченная сфера деятельности, которая ориентируется на свою целевую аудиторию, а также позволяет предпринимателю проявить свои конкурентные преимущества и сделать свою работу максимально хорошо. Например, бывалый ювелир решил открыть свою мастерскую по ремонту драгоценных изделий. Таких мастерских по городу штук миллион – и чтобы улучшить свои позиции и конкурентоспособность, ювелиру нужно выбрать более узкую нишу. Пусть это будет ремонт изделий с бриллиантами.
Таким образом, выбор ниши для бизнеса дает, во-первых, четкое позиционирование и специализацию, а во-вторых – платежеспособную аудиторию. Те же владельцы бриллиантов имеют деньги и намного охотнее заплатят больше, но доверят свои украшения тем, кто лучше разбирается в подобных работах. Это, в свою очередь, позволит нашему предполагаемому ювелиру держать высокие цены и работать с более прибыльными клиентами.
Шаг 1: смотрим, что мы любим и что мы умеем
А другими словами, анализируем свои навыки и предпочтения. Перед тем, как выбрать нишу, нужно четко определиться, что вы умеете делать хорошо, с чем вам интересно работать и в чем вы разбираетесь на все 100%. Если бывалый ювелир откроет свою мастерскую по ремонту драгоценностей, у него наверняка это получится лучше и убедительнее, чем у спортсмена-бодибилдера, который заходит в ювелирные магазины лишь на 8 марта.
Ответьте на следующие вопросы: что у меня хорошо получается? Чем мне всегда нравилось заниматься? Что бы я делал просто так, если бы мне не нужно было работать ради обеспечения? Запишите все варианты и попробуйте найти точки соприкосновения ваших интересов с бизнесом.
Шаг 2: смотрим, где толпа, а что свободно
Чтобы открыть новый бизнес, предприниматель должен внимательно оценить общую конъектуру рынка – его емкость, спрос и конкурентную среду: кто, что, как и почем продает. Неважно, хотите ли вы ремонтировать ювелирные изделия или продавать одежду, чтобы найти хорошую нишу, нужно тщательно изучить предложения конкурентов, их позиционирование и рекламный посыл.
Составьте таблицу: компания, рекламный посыл, позиционирование. Например, мастерская 1 предлагает ремонт быстро и недорого, а мастерская 2 «Золотые руки» работает только с золотом, а заодно предлагает услуги ломбарда.
Шаг 3: выбираем свою нишу для бизнеса
Самое время определиться, какую нишу выбрать! Простые типы нишевания в занятых сегментах это:
- ориентация на физических или юридических лиц (туры для индивидуальных путешественников, организация праздников для корпоративных клиентов);
- гендерное разделение на мужчин и женщин (мужские часы, женские журналы);
- возрастное ранжирование (одежда для детей, телефоны для бабушек);
- ценовое разделение (дешевые пельмени, элитный бельгийский шоколад ручной работы).
Сложное нишевание выделяет сразу 2-4 элемента, например, по полу, возрасту и цене. Обращаясь к уже знакомой нам мастерской по ремонту украшений, это может быть:
- мастерская по ремонту изделий с бриллиантами. Выбор этой ниши для бизнеса подразумевает, что клиентов будет не так много, но каждый заказ будет хорошо оплачен. Главное требование – качество работ;
- эконом-мастерская по ремонту драгоценных изделий. В таком концепте каждый заказ приносит не слишком большую сумму, но зато массовый клиент идет сплошным потоком. Главное требование – скорость работы.
- мастерская по переделке украшений. Ориентация на молодых и творческих людей, которые хотят получить оригинальные изделия. Стоимость – средняя и высокая. Главные требования – креативность, смелость идей.
Обращаясь к сложному нишеванию, нужно четко отдавать отчет, кто ваша целевая аудитория и чем ваше предложение отличается от тех, что уже есть на рынке.
Шаг 4: проверяем выбранную нишу на жизнеспособность
Теперь, когда вы выбрали какую-то нишу, необходимо понять, насколько она вообще интересна тому сегменту, на который вы ориентированы, и что может стать основной причиной, по которой клиенты будут обращаться именно к вам. В противном случае, можно оказаться в ситуации, когда услуги вашей ювелирной мастерской, собственно, нужны только пенсионеркам, у которых бриллианты закопаны в стуле, а до ближайшей пенсии еще не скоро.
Узнать мнение потенциальной аудитории можно кучей способов: провести опросы среди знакомых и в социальных сетях, использовать рассылки или посмотреть статистику на Яндекс.Вордстате. Кроме того, можно обратиться к специализированным компаниям, которые отберут фокус-группу и предоставят точные статистические данные.
Шаг 5: разрабатываем рекламный посыл
Заключительный шаг в нашем поиске ниши для бизнеса – это разработка рекламного посыла, который донесет ваше торговое предложение до потребителей и покажет клиенту, чем вы отличаетесь от конкурентов. Его главная задача – запомниться, а заодно подчеркнуть, чем вы лучше всех остальных.
Ваш рекламный посыл должен быть понятным, коротким и однозначным, но вместе с тем запоминающимся.
Основные ошибки при выборе ниши
- Выбрать нишу, в которой вы не разбираетесь – отсутствие специальных знаний. Невозможно предлагать услуги ремонта украшений, если вы не работали в этой сфере достаточно времени, даже если у вас целая коллекция колец с бриллиантами. Альтернатива – сразу найти надежного человека, который в этом хорошо разбирается и возьмет подавляющую часть организаторских работ на себя.
- Выбрать нишу, опираясь лишь на собственное мнение и представление о рынке – самонадеянность. Первичная аналитика рынка обязательна, иначе сами не заметите, как начнете продавать невостребованный продукт, который необходим слишком малому проценту населения, или тот, где конкуренция настолько высока, что вас там только не ждали.
- Недостаточно четкий рекламный посыл, из которого даже непонятно, чем вы занимаетесь. Человек, который не знает ваш бренд и видит его впервые, должен сразу понимать, кто вы, что предлагаете и на кого ориентируетесь. В противном случае, ваше сообщение пройдет мимо, будто его и не было – а ваш потенциальный клиент уйдет к конкурентам.
Автор статьи:
Основатель и автор бизнес-портала Businessmens.ru
Смотреть профиль
Аудиоверсия этой статьи
Идея нужна для создания продукта, который будет пользоваться спросом у целевой аудитории и приносить доход предпринимателю. Подчас найти идею для бизнеса — то еще приключение. Рассказываем, как понять, каким делом стоит заняться
Содержание
Где искать идеи для бизнеса
Как правильно формулировать идеи
Как оценивать перспективы бизнес-идей
Как тестировать идеи
Ошибки при выборе бизнес-идей
🚀 Сервис для быстрого старта бизнеса
Зарегистрируйте бизнес без визита в налоговую и пошлины — через сервис от Деловой среды
Подать заявку онлайн
Где искать идеи для бизнеса
Чтобы понимать, от чего оттолкнуться, необходимо расширять кругозор, изучать различные источники, собирать информацию для последующей обработки. Это продолжительный творческий процесс, который помогает найти идеи, достойные реализации.
Собрали источники, откуда можно почерпнуть вдохновение, рабочие советы или все вместе.
Деловые СМИ. В специализированных интернет- и печатных журналах, газетах, радиопередачах рассказывают о бизнес-трендах, концепциях, успешных предпринимателях и стартапах. Читая о становлении компаний, можно взять на заметку лучшие практики, адаптировать находки к своему региону, обнаружить незанятую нишу. Примеры СМИ: РБК, КоммерсантЪ, Forbes.
Каталоги и рейтинги франшиз. Франшиза — это модель, при которой предприниматель открывает бизнес под уже существующим брендом, а за это платит роялти и паушальный взнос. Для запуска такого дела нужен серьезный бюджет.
Как правило, чем прибыльнее бизнес и известнее марка, тем дороже франшиза. Каталог, где собраны разные франшизы, одновременно может подсказать, какие предложения пользуются большим спросом, и подарить идею собственного дела.
Аналитические данные и исследования спроса. На портале МСП можно узнать, где не хватает товаров и услуг конкретного направления, например хороших парикмахерских, магазинов качественной одежды. Сначала лучше определиться, в каком направлении хотелось бы открыть бизнес, затем — изучить районы, где продукт востребован.
Мозговой штурм. Необязательно обзванивать и приглашать знакомых; мозговой штурм предприниматель может провести самостоятельно. Задача — поставить себе цель записать 100 любых идей.
Первые 20, скорее всего, будут очевидными. Важно не оценивать их сразу, не критиковать себя. Тогда мозг начнет работать эффективнее и придумывать что-то оригинальное. Задача — собрать максимально большой перечень, чтобы потом выбрать оттуда действительно стоящие идеи.
Поиск «болей» аудитории. На первый взгляд кажется, что рынок усеян конкурентами. Но когда предприниматель начинает копать глубже, слушать о проблемах коллег, знакомых, появляется понимание, чего не хватает.
Не все конкуренты способны качественно оказывать услуги. Так, компаний по изготовлению мебели много, при этом у значительной части высокий процент брака, трудности с доставкой и качеством сборки.
Бизнес может быть построен на решении проблем. Высокое качество и клиентоориентированность требуют особого внимания и настройки, но позволяют уверенно конкурировать с другими компаниями.
Акселераторы, клубы предпринимателей. Призваны наладить обмен ценным опытом и инсайтами с коллегами, дают возможность протестировать идею своего бизнеса в безопасном режиме, прежде чем выходить с ней на рынок. Проверяя гипотезы и идеи, можно оценить, какие потенциально наиболее успешны, и заняться их проработкой. Примеры акселераторов: Контур, ФРИИ, Акселератор возможностей МГУ.
Тематические сообщества в интернете. Вступая в тематические сообщества, можно изучать запросы и комментарии пользователей, в которых они обозначают свои потребности, неудовлетворенные желания. В группах, каналах и пабликах можно отслеживать тренды бизнеса, общаться с другими предпринимателями, обмениваться идеями.
Книги и фильмы. Идеи можно найти не только в бизнес-литературе, документальных фильмах и записях вебинаров. Источником могут стать художественные произведения. Например, предприниматель Дарья Манелова предложила идею создать линейку оригинальной одежды и аксессуаров по мотивам книг Макса Фрая.
Потребности аудитории онлайн. Многие компании уходят в онлайн, удаленно оказывают услуги, за которые люди готовы платить. Это может быть формат интернет-магазина либо коучинг, проведение вебинаров, онлайн-сервис, SaaS-решения.
Ориентация на навыки и опыт. Каждый предприниматель — эксперт в какой-либо сфере, либо у него есть хобби, которое может быть полезным людям. Например, кто-то любит обучать детей или взрослых, хорошо шьет, разбирается в бухгалтерии.
Необязательно самому быть ремесленником: бизнес можно построить на глубоких знаниях выбранной сферы. Так, бывшие HR-специалисты основывают кадровые агентства, специалисты по рекламе со временем организуют веб-студии.
🚀 Сервис для быстрого старта бизнеса
Пройдите бесплатную онлайн-регистрацию бизнеса — через сервис от Деловой среды
Подать заявку онлайн
Как правильно формулировать идеи
Формулировать идеи важно кратко и доступно. Идея должна быть понятной самому предпринимателю и тем, кому он ее презентует. Уметь представить идею — полезный навык, который понадобится при переговорах с инвесторами и партнерами.
Формулировка должна включать в себя понимание, к чему идти, как будет выглядеть конечный результат, насколько проект привлекателен для потенциальных инвесторов и почему. Идея должна быть подана ярко, емко, эмоционально.
В формулировании идеи помогает бизнес-план, в котором должны быть показаны:
-
актуальность, подкрепленная цифрами, фактами, результатами анализа рынка;
-
условия осуществления идеи;
-
выгоды и преимущества идеи для рынка.
Разберем пример
Идея — создать интернет-магазин продуктов питания с круглосуточной доставкой в городе N.
Магазин будет единственным в городе, который предлагает доставку 24/7. Цены на продукты там — ниже средних по городу. Есть дополнительные услуги: сервис по планированию и составлению списка покупок, автоматическое оформление заказов. Ассортимент включает в себя все категории, в том числе замороженные продукты. Алкоголем магазин не торгует.
Для инвалидов, пенсионеров, ветеранов действуют специальные условия. Заказы для пожилых людей могут оплачивать родственники дистанционно, получать по ним отчет о доставке.
Актуальность идеи: город N — центр федерального округа. В нем и его агломерации живет больше 2 млн человек. Трудоспособного населения — 60%. Каждый четвертый горожанин постоянно покупает в интернет-магазинах. Количество потенциальных клиентов — примерно 300 000 человек. Сейчас в городе 3 интернет-магазина продуктов, ни один из них не предлагает доставку в ночное время.
Telegram Деловой среды
Работающие советы и анонсы встреч с экспертами — в нашем Telegram-канале
Подписаться на Telegram
Как оценивать перспективы бизнес-идей
После того как пул идей сформирован, нужно оценить их перспективность. Все придуманные идеи пока субъективны. Их нужно оценить, прежде чем начать тестировать.
При оценке идеи важно смотреть:
-
на возможность реализации;
-
требующиеся ресурсы — материальные, технические, финансовые, интеллектуальные, человеческие;
-
скорость окупаемости и минимально допустимую прибыль;
-
количество конкурентов;
-
конкурентные преимущества будущего продукта и реальные выгоды для клиента;
-
численность жителей района, города, региона, демографические и социально-экономические характеристики населения;
-
востребованность услуги или товара;
-
потенциал для масштабирования.
📌 Совет
Любой бизнес, даже самый простой, требует затрат на рекламу, оплату вспомогательных сервисов, канцелярию, транспорт, если предприниматель решил доставлять товары на своей машине. Необходимо просчитать все постоянные и переменные издержки, расходы на старте. Также нужно продумать, где взять инвестиции: из личных накоплений, заемных средств, фондов, воспользоваться субсидиями, краудфандингом.
Как тестировать идеи
Тестировать идею можно с помощью пробных продаж, интервью с экспертами, фокус-групп из целевой аудитории.
Есть понятие MVP, Minimum Viable Product — минимально жизнеспособная версия продукта. Это уже рабочий продукт, который удовлетворяет базовые потребности клиентов, без надстроек и дополнительных опций.
Например, разработчики предлагают простое приложение-календарь для тайм-менеджмента. И по мере накопления откликов от аудитории планируют добавлять туда новые функции.
Другой пример — на инфографике. Скейтборд — это тоже MVP. На нем можно ездить, хоть он и не обладает «навороченным» функционалом, как тот же грузовик, на котором можно перевозить большие грузы. Одно колесо, даже если оно полностью готово, — не MVP, а только деталь.
Тестирование проходит в несколько этапов:
-
«Обкатка» MVP. Выполняется на знакомых, друзьях или лояльных клиентах. Важно собрать их обратную связь, узнать, что они думают о продукте, приносит ли он реальную пользу, чего в нем не хватает.
-
Тестирование в среде незнакомых людей. Сначала продукт предлагают клиентам, которые о нем ничего не знают, но имеют проблему, которую этот продукт призван решить. Об этом у клиентов узнают заранее в ходе интервью. Во время него продавец или его представители выясняют, действительно ли люди сталкиваются с проблемой, не надумана ли она, как люди сейчас справляется с этой проблемой, готовы ли платить за решение. Когда выявляется группа, готовая платить, нужно определить, что объединяет этот сегмент аудитории: потребности, мотивы, демографические признаки. Затем выдвигаются новые гипотезы и снова проверяются.
-
Доработка проекта и старт бизнеса. Если тестовый запуск MVP произошел удачно и предприниматель убедился, что идея рабочая, он может регистрировать правовую форму, закупать оборудование, нанимать сотрудников, организовывать производство или разработку на потоке.
На этапе тестирования важно тщательно собирать аналитику. Если была тестовая продажа — зафиксировать, сколько заявок поступило за обозначенный период времени, учесть возможную сезонность, определить профиль клиентов, посчитать средний чек, конверсию из заявки в заказ.
Ошибки при выборе бизнес-идей
Предпринимателю, который хочет открыть бизнес и ищет идеи, важно избегать распространенных ошибок:
-
Не проверена востребованность продукта. Предприниматель или его команда вкладывают деньги и время в разработку, а по факту людям продукт не нужен. Для рождения успешного бизнеса необязательно искать что-то суперинновационное, связанное с роботами и IT. Решение повседневных проблем простых людей может стать «золотой жилой».
-
Не соблюдается баланс работы и отдыха. На первых порах предприниматель «горит» своей идеей, ему хочется сделать и успеть как можно больше, он забывает об отдыхе. В том числе он забывает, что в отдыхе нуждаются его люди, и заставляет их работать по 24 часа в сутки. В итоге начинаются проблемы, конфликты, выгорание.
-
Отношение к продукту излишне оптимистичное. Предприниматель не замечает тревожных сигналов, игнорирует негативную реакцию на предложение. Важно относиться к проекту максимально объективно, смотреть на него глазами клиентов, исследовать сухую статистику и факты.
Если предприниматель мотивирован заниматься своим делом, улучшать жизнь окружающих, развивать профессиональное мастерство, он всегда сможет придумать подходящую бизнес-идею. Важно не впадать в другую крайность — перфекционизм, когда отшлифовка идеи и изучение рынка ведутся годами, а проект так и не стартует.
Автор: Ксения Воловик
🚀 Сервис для быстрого старта бизнеса
Зарегистрируйте ИП или ООО удаленно и бесплатно — через сервис от Деловой среды
Подать заявку онлайн
Ключевые идеи книги «Тестирование бизнес-идей» Александра
Остервальдера и Дэвида Блэнда
Довольно часто заманчивые бизнес-идеи в ходе реализации терпят полный крах. И компания при этом теряет деньги, время и мотивацию команды. Тестирование на этапе разработки — это способ снижения риска провала идей, блестящих на бумаге, но нежизнеспособных на рынке. О том, какие ошибки чаще всего совершаются на стадии проверки гипотез, рассказали Александр Остервальдер и Дэвид Блэнд в своей книге «Тестирование бизнес-идей». С разрешения издательства «Альпина Паблишер», выпустившего эту книгу, мы публикуем выдержки из неё.
Сначала тест, потом бизнес
Слишком многие предприниматели преждевременно приступают к реализации своих идей, поскольку они производят прекрасное впечатление на презентациях, кажутся отличными с точки зрения финансов и выглядят неотразимо в бизнес-планах. Но впоследствии выясняется, что их планы не более чем иллюзия.
Tестирование — это способ снижения риска реализации идей, блестящих в теории, но нежизнеспособных в реальности. Идеи тестируются посредством быстрых экспериментов, которые позволяют собрать информацию и скорректировать действия.
Не приступайте к реализации бизнес-идеи без её подтверждения: тщательно тестируйте свои идеи независимо от того, насколько грандиозными они кажутся в теории.
Для тестирования масштабной бизнес-идеи её необходимо разбить на пригодные для тестирования гипотезы. Эти гипотезы связаны с тремя типами риска. Прежде всего, это риск того, что клиенты не заинтересуются вашей идеей (нежелательность). Во-вторых, риск того, что вы не сможете довести до ума и реализовать свою идею (неисполнимость). В-третьих, риск того, что ваша идея не принесёт достаточное количество денег (нежизнеспособность).
Теперь об этих рисках чуть подробнее.
-
Риск нежелательности. Риск того, что рынок, на который ориентируется компания, слишком мал, что ценностное предложение представляет интерес для небольшого числа клиентов или что компания не сможет привлечь и удержать целевых клиентов.
-
Риск неисполнимости. Риск того, что у компании может не оказаться ключевых ресурсов (технологии, бренда, интеллектуальной собственности и т. д.), квалификаций для ведения ключевых видов деятельности или партнёров, необходимых для разработки и масштабирования ценностного предложения.
-
Риск нежизнеспособности. Риск того, что компания не сможет генерировать стабильные потоки доходов, что клиенты не захотят платить (в нужном размере) или что расходы будут слишком высокими для получения устойчивой прибыли.
Протестируйте в соответствующих экспериментах наиболее значимые гипотезы. Каждый эксперимент даёт доказательства и выводы, помогающие обучаться и принимать решения. Опираясь на доказательства и выводы, скорректируйте идею, если оказались на неправильном пути, или переходите к тестированию других её аспектов, если доказательства подтверждают правильность выбранного курса.
Ловушки экспериментов
Даже самые продуманные планы экспериментирования не всегда претворяются в жизнь. Мы это поняли за многие годы совместной работы с командами по разработке, проведению и анализу экспериментов. Мы представляем типичные ловушки с тем, чтобы вы знали о них и учились на наших ошибках.
Нехватка времени
Команды, не уделяющие достаточно времени тестированию бизнес-идей, не получают выдающихся результатов. Слишком часто команды недооценивают время, необходимое для качественной реализации многочисленных экспериментов и тестирования идей.
Как исправить:
-
Каждую неделю выделяйте определённое время на тестирование, обучение и корректировку.
-
Ставьте еженедельные цели в отношении того, что вы хотите узнать о своих гипотезах. Визуализируйте свою работу так, чтобы становилось понятно, когда задачи буксуют или блокируются.
Аналитический паралич
Хорошие идеи и концепции имеют большое значение, но слишком многие команды зацикливаются на обдумывании и теряют время вместо того, чтобы выйти на улицу для тестирования идей и внесения изменений.
Как исправить:
-
Ограничивайте по времени аналитическую работу.
-
Разграничивайте обратимые и необратимые решения. По первым действуйте быстро. Последним уделяйте больше времени.
-
Избегайте дебатов вокруг мнения. Оперируйте доказательствами и принимайте решения.
Несопоставимые данные/доказательства
Слишком многие команды небрежно относятся к прозрачности формулировки гипотезы, эксперимента и показателей. В результате появляются несопоставимые данные (тестирование не в одном и том же потребительском сегменте, а в разных или в кардинально различающихся контекстах).
Как исправить:
-
Используйте карточки тестирования.
-
Разъясните всем участникам предмет тестирования, контекст эксперимента и точные показатели.
-
Следите за тем, чтобы все участники эксперимента были в курсе происходящего.
Слабые данные/доказательства
Зачастую команды довольствуются опросами и интервью, не удосуживаясь узнать, как люди действуют в реальных жизненных ситуациях.
Как исправить:
-
Не верьте слепо тому, что говорят люди.
-
Проводите эксперименты с призывом к действию.
-
Генерируйте доказательства, максимально приближенные к реальной ситуации, которую хотите протестировать.
Предвзятость подтверждения
Иногда команды отвергают или преуменьшают важность доказательств, противоречащих их гипотезе. Они предпочитают иллюзию правоты в своих предположениях.
Как исправить:
-
Подключайте к процессу обобщения данных других людей, помогающих взглянуть на ситуацию под разными углами.
-
Выдвигайте альтернативные гипотезы, чтобы поставить под сомнение свои убеждения.
-
По каждой гипотезе проводите несколько экспериментов.
Слишком мало экспериментов
Мало какие команды понимают, сколько экспериментов следует проводить для подтверждения гипотезы. Они принимают решения по важным гипотезам, опираясь всего на один эксперимент со слабым доказательством.
Как исправить:
-
По важным гипотезам проводите много экспериментов.
-
Не смешивайте слабые и веские доказательства.
-
Увеличивайте весомость доказательств, снижая при этом неопределённость.
Неспособность учиться и корректировать
Некоторые команды так глубоко погружаются в тестирование, что забывают о награде. Цель — не тестирование само по себе. Цель — принятие решений на основе доказательств и выводов с тем, чтобы перейти от идеи к бизнесу.
Как исправить:
-
Отведите время на обобщение результатов, генерирование выводов и корректировку идеи.
-
Всегда стремитесь к правильному балансу детального тестирования и общей картины: какие значимые закономерности вы наблюдаете?
-
Внедряйте ритуалы, чтобы не отвлекаться от награды: спрашивайте себя, продвигаетесь ли вы в деле превращения идеи в бизнес.
Аутсорсинг тестирования
Аутсорсинг тестирования редко можно причислить к разумным идеям. Тестирование представляет собой быстрые итерации между тестом, обучением и корректировкой идеи. Сторонняя структура не в состоянии так быстро принимать за вас решения, и вы рискуете зря потратить время и силы.
Как исправить:
-
Ресурсы, выделенные для сторонней структуры, направьте на членов своей команды.
-
Сформируйте команду из профессиональных тестировщиков.
Подробнее о том, как предпринимателю решиться на запуск нового проекта или продукта, читайте в книге
«Тестирование бизнес-идей».
Чтобы не пропустить интересную и полезную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш
Telegram-канал,
страницу в Facebook и
канал на «Яндекс.Дзен».
Ошибки при выборе идеи бизнеса
Одной из самых распространенных ошибок предпринимателей является выбор бизнеса, который умеет и любит делать сам предприниматель. Такой бизнес-проект изначально обречен на провал.
Предприниматель – специалист
И в итоге, постепенно бизнесмен начинает ненавидеть свой уже, созданный немалыми трудами бизнес. Многие забывают, что бизнес – это работа не по найму. И если вы сами будете заниматься своим «любимым делом», то постепенно на вас свалится куча проблем, связанных с персоналом, поставщиками, с налоговой и бухгалтерской отчетностью. А на сам бизнес и его развитие у вас не останется времени. В этом то и вся ошибка. Возникающие проблемы нужно решать достаточно быстро и эффективно. А в случае, когда вы работаете в своем же бизнесе как обычный специалист, на решение таких проблем не останется ни сил, ни времени. Это и приведет к последующему «загниванию» или «застаиванию» вашего бизнеса. Предприниматель обязан заниматься только бизнесом, а не мелкой работой внутри компании. Это стратегия реализации бизнес-идеи.
Деньги любят счет!
Всем известна поговорка «деньги любят счет». Но если предприниматель не считает свои деньги, то это уже большая проблема. В первую очередь вы должны заботиться о том, чтобы бизнес приносил доход, иначе долго он не просуществует. Важные вопросы для обдумывания звучат примерно так: как много денег принесет бизнес? Как быстро? В чем риск? Как просчитать бизнес идею? Если упустить этот немаловажный момент, то низкая прибыль снижает мотивацию, и приличные доходы постепенно превращаются в убытки. А такой бизнес никому не нужен. Поэтому вы будеьте вынуждены его закрыть.
Идеи для несложного шитья на продажу на чем заработать портному?
Попытки создать бизнес ради общества
Еще одной проблемой при выборе идеи для бизнеса является создания такового ради высокой цели. Для пользы обществу. Мотив хороший, но не подходящий. Чтобы реализовать эту идею, нужно знать потребности общества, для которого бизнес создается. Ошибка в том, что люди хотят одного, а покупают совсем другое. Все желают быть культурными и образованными. Однако статистика идеи малого домашнего бизнеса такова, что вместо выбора книг и образования, общество предпочтет табак и алкоголь. Поэтому такой бизнес – проект изначально либо потерпит поражение, либо претерпит глобальные изменения. Поэтому будьте объективны. И давайте людям только то, что им нужно. Удовлетворяйте их потребности.
Для хорошего разведения индоуток фермер кормит их смешанным видом кормов. В ход пускается зерновой корм и влажные мешанки. Читайте: разведение индоуток на нашем портале ★★★★★
Доверие специалистам без реального опыта создания бизнеса
Не нужно слишком прислушиваться к специалистам. Они же не являются предпринимателями. Все их знания – это всего лишь домыслы и теория. На практике же, они не могут видеть реальные пути развития бизнес-идеи и его перспективы, возможные проблемы и пути их решения. Их мнения зачастую ошибочны, несмотря на то, что их аргументы и доводы звучат довольно убедительно. Актуальные идеи малого бизнеса всегда изменчивы.
Игнорирование стороннего практического опыта
Иногда для создания успешного бизнеса, нужен практичный опыт. Как правильно выбрать бизнес-идею — если таковой у вас отсутствует, то лучше присмотреться и прислушаться к предпринимателям, которые уже прошли большую часть этого пути. Игнорировать такой опыт просто глупо и бессмысленно. Данная информация может оказать большой потенциал при создании своего дела.
Видео по теме на нашем портале:
Читайте на страницах бизнес-портала Координатор Инфо:
Выбирая швейное оборудование очень важно не переплатить за те опции, которые Вам никогда не понадобятся. Читайте: швейное оборудование цены на нашем сайте ★★★★☆
Другие статьи по теме:
Вы оформляете и посылаете бесчисленные резюме, приходите на собеседования, у вас есть целый список новых конта…
Частным предпринимательством, или как принято говорить «собственным делом» начинают заниматься по разным прич…
На самом деле в этой жизни очень многое можно делать понарошку. Не всерьез, а как бы играясь, как бы пробуя. Н…
С недавних пор на выбор бизнес-идеи стали влиять дополнительные факторы. Как показывают результаты исследования «Тинькофф Бизнеса», беспокойство у предпринимателей стали вызывать рост налоговой нагрузки, влияние санкций, ограничения из-за Covid-19 и чрезмерное внимание к операциям бизнеса со стороны государства.
Если вы готовы открыть свое дело с учетом этих рисков, то подходите к выбору бизнес-идеи внимательно. Именно на этом этапе чаще всего совершают ошибки будущие предприниматели.
Критерии для выбора бизнес-идеи
На выбор идеи влияет много факторов — и сфера, в которой вы собираетесь вести бизнес, и объем стартовых инвестиций, и законодательные особенности, и требования государства к участникам конкретного рынка, а также другие обстоятельства.
Личный опыт
Логичнее открывать бизнес в той сфере, которую вы лично хорошо знаете. В противном случае нужно быть готовым к неожиданному развитию событий.
Например, если ваша трудовая деятельность всегда была связана с творчеством, но вы решили реализовать мечту и открыть ресторан домашней кухни по рецептам прабабушки, то нужно здраво оценивать риски и уровень конкуренции. Часто картинка, которую новички в бизнесе рисуют в своих мечтах, сильно расходится с реальностью. Потому что бизнес — это и отношения с контрагентами, и финансовые вопросы, и работа с персоналом, и много всего другого, без чего невозможно получить прибыль.
Понимание проблем потребителей
Этот критерий выбора бизнес-идеи плавно вытекает из предыдущего. Если вы работали в ресторанном бизнесе на протяжении всей своей карьеры, то не можете не понимать, как устроена отрасль общепита изнутри. Это значит, что вы видели проблемы, с которыми сталкиваются участники рынка, замечали недостатки и преимущества конкурентов, хорошо понимали, насколько часто меняется законодательство и как это отражается на работе.
Если брать за критерий при выборе бизнеса решение проблем потребителей, то можно сразу ответить на несколько вопросов с учетом личного опыта:
-
Разочаровывались ли вы когда-нибудь в продуктах или услугах, которые предлагают участники рынка? Что конкретно вас не устраивало? Могли бы вы сделать более выгодное предложение?
-
Есть ли такая услуга, которая важна для потребителя, но ее почти никто не предлагает? Возможно, эта услуга представлена только в отдельных районах?
-
Вы бы хотели, чтобы на рынке было предложение по выполнению работы, которую вы не любите? Например, чистка духовки, разведение сада на балконе?
Узнайте, на что жалуются люди. Если ваша бизнес-идея основана на продукте, проанализируйте существующие обзоры и оценки на маркетплейсах. Так вы сможете узнать о тех функциях, которые важны для потребителей.
Обращайте внимание на исследования рынков. Если вернуться к примеру с рестораном и изучить экспертные оценки, то можно даже при неглубоком погружении в отрасль выявить следующие проблемы:
-
Сильное влияние коронавирусных ограничений: проблемы с дефицитом персонала, меры безопасности как новая статья расходов, снижение платежеспособности клиентов, изменение структуры спроса в связи с тем, что часть потребителей перешла на удаленный режим работы.
-
По данным маркетингового агентства INFOLine, доля заведений общепита, осуществляющих доставку, за год выросла с 60% до 75%. Это свидетельствует о том, что в более выгодном положении оказываются те игроки, у которых есть сайты с опцией заказа доставки, мобильные клиентские приложения, позволяющие заказывать и оплачивать блюда удобным способом.
-
Наибольшую динамику по открытию новых мест общепита, как показало исследование сервиса 2ГИС, продемонстрировали такие форматы, как суши-бар, пекарня и пиццерия.
Франшиза как альтернатива
Когда нет серьезного опыта в какой-то конкретной отрасли или не хватает стартового капитала на самостоятельное решение всех вопросов, связанных с открытием бизнеса, можно рассмотреть варианты с франшизными предложениями.
По данным портала franshiza.ru на 2021 год, в России 2 780 франшиз. Поэтому начать стоит с рейтингов наиболее выгодных предложений. Такие подборки регулярно составляют как различные каталоги франшиз, так и авторитетные ресурсы. Например, в июне 2021 года рейтинг из 30 самых выгодных франшиз представил Forbes.
Эти подборки удобны: они не только раскрывают самых перспективных игроков, но и дают информацию по стартовым инвестициям, годовой выручке и прибыли франчайзинговой точки, сроку окупаемости.
В каждом конкретном случае нужно подробно изучать предложение и не бояться задавать вопросы франчайзи.
Оценка перспективности бизнес-идеи
Бизнес-идея должна приносить деньги. От новичка нерационально требовать разработки подробных финансовых прогнозов для каждой идеи, которая приходит ему в голову. Но как минимум он должен попытаться найти ответ на несколько ключевых финансовых вопросов, чтобы сразу отказаться от идей, у которых нет шанса стать прибыльными.
Для этого придется провести небольшое исследование:
-
Есть ли реальная потребность в вашем продукте или услуге? Популярные продукты и услуги уже удовлетворяют потребности. Ваша идея может улучшить или дополнить существующие предложения на рынке. Или же она может полностью удовлетворить потребности, то есть устранить недостатки, которые есть у конкурентов.
-
Есть ли желание приобрести этот товар или услугу? Обычно популярность продуктов основана на желаниях, а не на потребностях. Это означает, что кто-то покупает продукт, потому что таково его желание. Оно может объясняться мотивацией повысить статус или следовать тенденциям.
-
Кто в настоящее время удовлетворяет потребность в этом продукте или услуге? С ответа на этот вопрос начинается оценка конкурентов. Вам нужно знать не только, кто ваши конкуренты, но и сколько их. Не забывайте учитывать косвенную конкуренцию.
-
Кто купит этот товар или услугу? Чем лучше вы понимаете своего потенциального клиента, тем больше у вас шансов создать успешный бизнес.
-
Насколько велик этот рынок? У вас может быть отличная бизнес-идея, но если рынок для нее слишком мал, бизнес может оказаться нежизнеспособным.
-
Сколько люди готовы платить за ваш продукт или услугу? Количество клиентов должно не просто покрывать ваши расходы, но и гарантировать прибыль. Помните, что даже небольшой нишевый продукт может быть прибыльным, если потенциальные клиенты готовы достаточно платить.
-
Насколько сложно реализовать идею? Учитывайте количество времени, которое вам понадобится, чтобы запустить свой бизнес, а также необходимость привлечения персонала.
Объем ресурсов
Оцените, есть ли у вас доступ ко всем ресурсам, необходимым для запуска бизнеса. Это относится не только к финансированию, но и к найму персонала, аренде помещения, приобретения необходимого оборудования.
Какую бы бизнес-идею вы ни выбрали, она требует тщательной проработки на предмет необходимых ресурсов.
Допустим, вы решили запустить онлайн-школу для маркетологов, так как сами работали в этой сфере и имеете хороший опыт, который можно монетизировать. Поначалу кажется, что онлайн-бизнес проще офлайн-формата (как минимум не придется тратиться на аренду помещения для занятий). Но при детальной проработке бизнес-идеи появляется много вопросов:
-
Как набрать первых учеников?
-
Каким должен быть сайт онлайн-школы?
-
Какую платформу для обучения использовать? Какими функциями она должна обладать?
-
Нужна ли онлайн-школе лицензия или какие-то другие разрешительные документы?
-
Распространяется ли на онлайн-школу закон о просветительской деятельности?
-
Вправе ли такая школа выдавать какие-то документы, подтверждающие обучение?
-
Как запускать рекламные кампании по продвижению школы в интернете? Сколько денег вы готовы на них тратить?
Такой список вопросов хорошо отрезвляет и позволяет объективно оценить свои возможности.
Если вы планируете вести бизнес самостоятельно, без персонала, то вам особенно внимательно следует оценить свои ресурсы. Задайтесь вопросом: кто будет запускать и настраивать рекламные кампании по продвижению онлайн-школы, если у вас не будет специалиста по контекстной рекламе?
Как нельзя выбирать бизнес-идею
Самая большая ошибка, которую может совершить новичок, — выбрать бизнес-идею, потому что она показалась простой в реализации и при этом якобы сулила большую прибыль.
К сожалению, популярные в интернете подборки в виде «50 самых прибыльных бизнес-идей», а также сказочные истории о двадцатилетних серийных миллионерах вводят в заблуждение. Вместо того чтобы рационально оценить свои возможности и изучить рынок, новички вкладывают последние деньги в сомнительные проекты.
Если бизнес-идея вам нравится только потому, что она кажется простой, путь предпринимательства, скорее всего, не для вас.
Любое использование материалов медиапортала РШУ возможно только с разрешения
редакции.
Как показывают официальные данные, об открытии собственного дела и запуске бизнеса задумывается каждый второй сотрудник, который работает в найме. Но одно дело задумываться, а другое — предпринимать решительные действия. Всего лишь 20% от общего числа трудящихся в России пробуют запустить собственный проект. И только 10% среди самых смелых добиваются успеха. Остальные 10% начинающих бизнесменов, столкнувшись с первыми трудностями, теряют интерес к бизнесу и бросают начатое дело. Стоит отметить, что сложности в предпринимательской деятельности подстерегают всех бизнесменов. Но кто-то справляется с испытанием, а кто-то нет. К тому же, большинство предпринимателей допускают промахи при запуске бизнеса. Чтобы не испытывать разочарований уже на старте, стоит знать о некоторых типичных ошибках в предпринимательстве. И о том, как можно их избежать.
Ошибка 1. Неверно выставленные цели
Часто начинающие предприниматели слишком увлекаются идеей построения бизнеса, рассчитывают на быстрый и ошеломительный успех, забывая о самом главном — о постановке целей. Любой коммерческий проект должен приносить пользу людям. Ведь если бизнесмен хочет лишь заработать как можно больше денег в самый короткий срок, то скорее всего, его дело долго не просуществует. Несмотря на то, что основной целью любого бизнеса является увеличение прибыли, другие цели должны носить несколько иной характер.
Чтобы понять, какие именно цели нужно формулировать и прописывать, следует ответить на вопрос — зачем нужен этот бизнес? Ответы вроде заработать денег, получить уважение и признание, самореализоваться и обрести финансовую свободу, ни о чём не беспокоиться в старости — носят обобщенный характер, не отражают сути и не помогают понять, в каком направлении следует двигаться дальше. Цель нужна для того, чтобы определять векторы движения и развития бизнеса, помогать предпринимателю следовать в нужном направлении и достигать успеха.
Цели в бизнесе бывают краткосрочными и долгосрочными. Краткосрочные цели — это те, которые устанавливаются на небольшое время, не более 1 года. Такие цели обычно задают для конкретных сроков. Их можно назвать составляющими бизнес-стратегий — с помощью определенных пошаговых действий удается достичь каких-либо показателей. Принять 10 сотрудников в штат, повысить мотивацию работников, увеличить процент лояльности покупателей на 20% — это все пример краткосрочных целей.
Долгосрочные цели отличаются более масштабным уровнем. Это планы, на осуществление которых отводится, в среднем, 5-10 лет. Такие цели часто отражают миссию компании, помогают определить концепцию и направление движения. Например, если бизнесмен занимается продажей спортивной обуви, то в качестве долгосрочной цели ему следует выбирать не стремление заработать несколько миллионов рублей. Желание вдохновить людей на занятия бегом, ведение активного образа жизни и дать покупателям возможность приобрести качественную спортивную обувь и одежду — вот что должно стать долгосрочной целью и миссией бренда.
Постановка целей позволяет привязать рабочий процесс к определенной задаче, сплотить команду и согласовать действия сотрудников, установить индивидуальный контроль над разработками. К тому же, благодаря наличию четких целей становится проще принимать решения. Важно, чтобы поставленные цели были достижимыми, согласованы с ведущими специалистами компании и могли быть измерены в цифрах.
Ошибка 2. Отсутствие бизнес-плана
Многие предприниматели пугаются, когда слышат о необходимости разработки бизнес-плана и совсем отказываются от этого документа. Отсутствие бизнес-плана чревато тем, что руководитель может запутаться в финансовых отчетах, неправильно распределить зоны ответственности, потратить больше средств, чем планировалось. Как это часто бывает, если у организации нет бизнес-плана, то в случае возникновения нештатных ситуаций, руководитель не может быстро принять решение и перейти к плану «Б».
Бизнес-план не обязательно должен иметь традиционный вид. Допускается и свободная форма этого документа. Даже если бизнес-план не будет показываться инвесторам, кредиторам и потенциальным партнерам, необходимые расчеты должны быть выполнены. Нужно учесть размеры инвестиций, срок окупаемости проекта, возможные траты и непредвиденные ситуации, а также заранее просчитать расходы на зарплаты и премии сотрудников.
Слепое следование бизнес-плану тоже не приведет к отличным результатам. Сфера бизнеса очень подвижная и изменчивая. Поэтому иногда ситуация на рынке может меняться, могут появиться новые возможности. В некоторых случаях отступление от запланированных действий допустимо, если владелец бизнеса уверен в том, что все-таки можно рискнуть.
Ошибка 3. Долгое принятие решений
Медленный старт уже стал причиной многих неудачных бизнес-проектов. Часто предприниматели пытаются работать по старой, классической модели построения бизнеса. Сначала они ищут деньги для старта, потом подбирают помещение и разрабатывают сайт, затем ищут поставщиков и подходящий товар, нанимают сотрудников, и наконец, запускают рекламу и открывают продажи. Но такая схема уже не приносит должного результата на старте. Тем более, если выполнять все строго по этапам, то процесс запуска бизнеса может затянуться на 6-12 месяцев.
Сейчас, в условиях современной экономики, действовать нужно быстро и параллельно выполнять некоторые задачи. Например, исследование ниши, разработку сайта и запуск рекламы стоит объединить в один пункт. Также нужно заранее найти подходящее помещение и начать ремонт, чтобы потом не тратить драгоценное время. Закупить товар и начать его продавать следует до того, как в организации появятся сотрудники. Иногда случается так, что работников требуется меньше, чем планировалось или выясняется, что можно и вовсе обойтись без наемных сотрудников.
Рекламу тоже следует запускать заранее, примерно за 1 месяц до открытия магазина или старта онлайн-продаж. Так аудитория будет уже прогрета и люди с большим энтузиазмом будут совершать покупки. Долгое принятие решений чревато тем, что конкуренты могут поторопиться и опередить предпринимателя. В таком случае потребуется еще больше времени, чтобы переделать маркетинговую стратегию и придумать новые фишки для успешных продаж.
Ошибка 4. Отсутствие делегирования
Предприимчивые руководители, которые стремятся все сделать самостоятельно, часто оказываются в сложной ситуации. Если бизнесмен считает, что лучше его никто не способен справиться с какими-то поручениями, а для поиска ответственных сотрудников нет времени, то он или выгорит или столкнется с проблемами. Невозможно качественно расти в доходе, не делегируя обязанности.
Рубить с плеча и поручать сразу все второстепенные дела помощнику тоже не стоит. Лучше начать с каких-то простых поручений: написание постов в соцсетях, консультирование по телефону, обработка заказов, упаковка посылок, фотографирование товаров. Если в компании пока недостаточно средств для выплаты зарплаты сразу нескольким вспомогательных сотрудникам, стоит поискать фрилансеров, начинающих специалистов или студентов. Такие люди могут выполнять работу на достойном уровне, при этом получая не самую высокую оплату. Учащиеся наверняка согласятся помогать руководителю за скромную зарплату, а начинающим фрилансерам можно предложить выполнить работу в обмен на подробный, положительный отзыв и создание кейса.
Ошибка 5. Неправильный выбор инвесторов
Любой предприниматель желает найти такого бизнес-партнера, который будет вкладывать много денег в проект и при этом не мешать вести дела. Однако, такое везение встречается достаточно редко. Обычно, если инвестор готов вложить солидную сумму в бизнес, то он захочет претендовать и на роль руководителя или иметь более 50% акций компании. Не все начинающие бизнесмены готовы к такому. Но и стараться найти денежного и солидного инвестора не стоит.
Ценность бизнес-партнера заключается не в его состоянии, а в его опыте, связях, каналах, которые он использует для продаж. Оценивать инвестора, в первую очередь, следует, по следующим критериям:
- опыт в коммерческой деятельности;
- количество и качество деловых связей;
- ресурсы, которые он готов задействовать для продвижения проекта;
- навыки в продажах и маркетинге, которыми он обладает;
- уровень моральной поддержки, которую он оказывает владельцу бизнеса;
- уникальность его идей и изобретений.
В любом случае, каким бы перспективным ни был потенциальный инвестор, есть категория людей, которых никогда не следует брать в бизнес-партнеры. Это родственники и друзья. Как показывает практика других предпринимателей, деловые связи между близкими людьми портят отношения и не идут на пользу бизнесу. Очень мало кому удается соблюдать дистанцию и четко разделять работу и дружбу. Поэтому, чтобы не разочароваться в людях и не потерпеть неудачу в коммерции, следует особо тщательно подходить к выбору инвесторов.
Ошибка 6. Непонимание целевой аудитории
Эту ошибку допускают многие предприниматели, полагаясь лишь на свои ощущения, мысли и представления при определении целевой аудитории. Не все проводят предварительное исследование ниши и потенциальных клиентов, ошибочно полагая, что итак все знают о своей ЦА. Изучать портреты потенциальных покупателей нужно всегда, даже если кажется, что все итак понятно. Нельзя целиться сразу во всех потребителей, это не приведет к успеху. Чтобы максимально выгодно продать товар клиенту, нужно знать о его предпочтениях, интересах, сомнениях, возражениях. Когда руководителю удастся сформировать такое торговое предложение, которое будет интересно для определенной категории людей, то можно будет сократить расходы на рекламу. При этом прибыль будет только расти.
Если времени на полноценное и качественное исследование ЦА нет, тогда следует провести анализ ниши собственными силами. При этом можно обойтись без привлечения респондентов, но тогда придется переключить фокус внимания с личных убеждений на оценку реальной ситуации. Вопросы для проведения анализа ЦА:
- Кто может интересоваться продуктом? Что это за люди?
- Зачем им этот продукт? Как изменится их жизнь после покупки? Какие проблемы им удастся решить?
- Какой уровень дохода у ЦА? Какие потребности, интересы есть у ЦА?
- Как часто клиенту требуется данный продукт?
- В какой жизненной ситуации находятся клиенты, когда осознают потребность в этом продукте?
- Какой средний чек в данной нише? Готов ли клиент оставить такую сумму?
- Сколько покупателей в неделю/месяц может обслуживать магазин?
При изучении ЦА следует тщательно собирать данные, чтобы в дальнейшем ориентироваться именно на потребности клиентов и предлагать им те продукты, которые действительно будут пользоваться спросом. Это позволит избежать той ситуации, когда товар оказывается ненужным для покупателей.
Ошибка 7. Высокие расходы на старте
У многих предпринимателей возникает соблазн потратить чуть больше денег, чем было запланировано. Особенно, если бюджет солидный или удалось привлечь средства инвесторов. Однако, как показывает практика, такое желание нередко приводит к финансовым потерям и неудачам. Опытные предприниматели советуют тратить как можно меньше денег на старте, чтобы потом не оказаться в минусе, если дело все же прогорит. Не стоит покупать дорогую мебель в офис и пытаться сделать дорогостоящий ремонт. Лучше обойтись косметическим ремонтом, а мебель можно взять с рук или по скидке на каком-нибудь сайте-гипермаркете мебели.
Некоторые бизнесмены оправдывают большие траты тем, что для формирования хорошей репутации фирмы требуются престижные атрибуты: мебель, техника, машины, сайт. Но на самом деле стартовый капитал следует инвестировать в привлечение клиентов, установление контактов, нарабатывание нужных связей, повышение узнаваемости бренда и лояльности покупателей. Не стоит сразу замахиваться на крупные проекты и строить иллюзии насчет быстрого роста. Лучше идти к цели постепенно, уверенными шагами, не растрачивая бюджет на ненужные вещи.
Ошибка 8. Отсутствие навыков продаж
Без базовых знаний в маркетинге сложно будет что-то продать. Нужно заранее спланировать стратегию продвижения и продумать, какие каналы будут использоваться для сбыта продукции. На сегодняшний день самым эффективным методом продвижения услуг и товаров являются социальные сети. В независимости от того, какая соцсеть будет выбрана в качестве основной, другие доступные площадки тоже нужно протестировать.
Если предприниматель развивает ту сферу, в которой не обойтись без общения с клиентами, значит, ему необходимо изучать психологию продаж. Чтобы приводить аргументы и отрабатывать типичные возражения клиентов, придется прокачиваться в продажах. Умение общаться с потребителями, стрессоустойчивость, способность слышать клиента, правильная подача продукта, навыки делового общения, способность к убеждению, упорство, терпение — всем этим качествам можно и нужно обучаться, если есть желание преуспеть в продажах.
Ошибка 9. Привычка верить на слово
Многие начинающие бизнесмены в силу неопытности пытаются заключить сделки на словах, игнорируя соблюдение важных правил. Это чревато потерей денег, репутации, срывом поставок. Чтобы не попадать в неловкие ситуации в бизнесе, всегда нужно оформлять все договоренности как полагается. Без договора, подписанного всеми участниками сделки, сама сделка не имеет никакой силы. Также следует внимательно изучать документы, которые предоставляются на подпись. Казалось бы, об этом знают все и уже набили оскомину бесконечным повторением. Но все же до сих пор часто возникают ситуации, когда предприниматель, не читая бумаг, оказывается в неприятной ситуации.
Многие руководители наивно полагают, что в их сфере нет прямых конкурентов, которые могли бы как-то повлиять на ведение бизнеса. Но конкуренты есть в любой нише. И даже если их нет сейчас, то спустя какое-то время они все равно появятся. Поэтому следует всегда держать руку на пульсе и следить за тем, как развивается, что предлагает и что использует для продвижения конкурент. Сравнительный конкурентный анализ обычно проводится перед запуском бизнеса. В дальнейшем этот анализ рекомендуется выполнять не реже, чем раз в 3 месяца.
При оценке сайта конкурентов следует выписывать отдельные фразы, фишки, уникальные торговые предложения, офферы, информацию об акциях, скидках, розыгрышах. Копировать идеи у соперников не стоит. Но благодаря собранной информации удастся определить, какие УТП есть на данный момент у конкурентов. Это поможет поработать над собственным брендом и создать интересное предложение для покупателей, которого еще нет у других фирм.
Чтобы провести конкурентный анализ наиболее качественно, следует придерживаться определенной последовательности в действиях:
- Найти компании, которые занимаются продажами в той же или похожей сфере. Это могут быть как местные производители, располагающиеся поблизости, так и соперники в онлайне (крупные интернет-магазины и бренды). Найти сайты конкурентов можно в интернете.
- Вычислить товарный ассортимент и средние цены. Это можно сделать, проанализировав сайт, изучив рекламные буклеты. Чтобы оценить уровень сервиса изнутри и заодно проверить качество товара, можно сделать заказ на небольшую сумму в магазине конкурента.
- Определить рекламные каналы и целевую аудиторию. Совершив заказ на сайте конкурента и зарегистрировавшись на портале, можно получить больше информации о его бизнесе. Пользуется ли соперник мессенджерами, ведет ли клиентскую базу, занимается ли email-маркетингом, рассылает ли индивидуальные торговые предложения, пользуется ли чат-ботом. Также можно воспользоваться специальными программами, которые собирают доступную информацию о подписчиках в соцсетях.
- Изучить уровень репутации. Следует поискать и почитать отзывы клиентов на открытых источниках. Возможно, именно там удастся найти какие-то мелкие недочеты и недоработки, которые допускает конкурент. На основе отзывов можно выяснить сильные и слабые стороны соперников.
Коротко о главном
Совершать ошибки при запуске бизнеса — это нормально. Практически каждый предприниматель на старте допускал погрешности и действовал не так, как было нужно. Но благодаря этим ошибкам руководители смогли получить бесценный опыт и сделать определенные выводы. Даже если действовать согласно плану и не ни шаг не отходить от выбранной стратегии, от ошибок не застрахован никто. Ситуация на рынке может поменять в любой момент, и поэтому предприниматель должен быть готов к незапланированным расходам, возникновению нестандартных ситуаций. А также к тому, что иногда может понадобиться план Б.
Планирование и запуск бизнеса — дело не такое уж простое. Но в любом случае, к какой бы сфере не относился проект, следует помнить о типичных ошибках, которые так часто совершают начинающие предприниматели и постараться их не допускать. Всегда следует изучать конкурентов, целевую аудиторию и потенциальных инвесторов. Все договоренности нужно сразу фиксировать, обязанности — делегировать, а решения принимать быстро. Также не стоит активно расходовать бюджет на старте, лучше заняться вопросом увеличения продаж. Правильно выставленные цели и наличие бизнес-плана тоже существенно облегчат жизнь предпринимателю при запуске бизнеса.
Возможно вам также будет интересно:
Об открытии собственного бизнеса думает каждый второй наёмный работник, но на реальные действия решается чуть больше 20%. Причём, половина из тех, кто всё-таки стартовал в бизнесе, теряет интерес к собственному делу, как только столкнётся с первыми трудностями. Мы насчитали десять типичных ошибок начинающих предпринимателей, которые не дают реализоваться вашим мечтам и амбициям.
Ошибка первая: неоправданные ожидания лёгкого и быстрого успеха
Множеству начинающих предпринимателей кажется, что стоит только начать свой бизнес, как всё должно пойти как по маслу: начнутся продажи, поставщики будут выстраиваться в очередь с заманчивыми предложениями, все проблемы с государственными органами разрешит бухгалтер или юрист, а конкуренты тихо исчезнут с рынка. Это совсем не так, поэтому бизнесмену надо быть готовым к трудностям и разочарованиям.
Практика показывает, что люди почему-то готовы прилагать гораздо больше усилий для построения успешной карьеры в чьём-то бизнесе, чем для развития своего дела. Вспомните, сколько сил и времени у вас ушло на то, чтоб получить свою сегодняшнюю должность? Годы учёбы в вузе и на дополнительных курсах, стажировка, изучение правил работы в коллективе и общения с начальством, постоянное развитие профессиональных навыков и т.д. Почему же собственный бизнес кажется более простым занятием?
А ведь вместо одного начальника у предпринимателя появятся, как минимум, десять: покупатели, клиенты, государственные органы, поставщики, арендодатели и т.д. Со всеми этими людьми и структурами надо будет уметь взаимодействовать, понимать их цели и потребности, выполнять свои обязательства. Так что собственный бизнес вести ничуть не легче, чем работать на кого-то, хотя трудности в нём будут другого порядка, чем на наёмной работе.
Ошибка вторая: отсутствие плана действий
Бизнес похож на автомобиль, сам по себе он катится только под гору. Если вы не представляете себе, что именно должны делать и за что вам заплатит клиент или покупатель, то приступать к реальным действиям рано. Изучайте всю доступную информацию, связанную с вашим бизнесом: бизнес-планы, книги и статьи, предложения франчайзеров, реальные кейсы и т.д. Если у вас есть возможность хотя бы временно поработать в компании, работающей в выбранном вами направлении или смежном с ним, то обязательно ею воспользуйтесь.
В личном кабинете пользователя вы можете получить наши книги о развитии разных бизнес-направлений: розничный магазин, салон красоты, оптовая торговля, кафе. Готовятся к размещению книги по открытию юридической фирмы и интернет-магазина.
К типичным ошибкам в бизнес-планировании можно отнести:
- отсутствие понятных целей в виде конкретных цифр объёма продаж и прибыли и сроков их достижения;
- нечёткое распределение зон ответственности между партнёрами или сотрудниками;
- занижение сумм предполагаемых бизнес-расходов;
- слишком оптимистичные цифры ожидаемых доходов;
- выбор всего лишь одного варианта стратегии развития бизнеса;
- отсутствие плана «В», если первоначальный план «А» по каким-то причинам не может быть реализован;
- недооценка предпринимательских рисков и деятельности конкурентов.
Другая крайность – стремление проработать план до мелочей, с целью обезопасить себя от всех возможных трудностей. К сожалению или к счастью, в бизнесе никто не может вам ничего гарантировать. Для вас должно стать привычным работать в непредсказуемой обстановке, но ведь в таких же условиях приходится работать и вашим конкурентам. Кроме того, непредсказуемость – это не всегда плохо, поверьте, что жизнь может преподносить предпринимателю и приятные сюрпризы.
Ошибка третья: непонимание своей целевой аудитории
Ещё одна ошибка начинающих предпринимателей – это непонимание своей целевой аудитории. Есть категория бизнесменов, которые хотят заниматься только тем, что нравится им самим. Например, вы увлекаетесь слаломом, поэтому хотите открыть магазин горного снаряжения. Но подумайте – достаточно ли в вашем населённом пункте платёжеспособных покупателей, интересующихся такими товарами? Может быть, стоит открыть магазин спортивных товаров, аудитория которого гораздо шире, а горное снаряжение, раз оно уж так вам по душе, продавать только под заказ?
Задавайте себе такие вопросы:
- Кто ваши покупатели и клиенты?
- Какие у них потребности и уровень дохода?
- Сколько покупателей и клиентов вы можете обслужить?
- Какой средний чек готов оставить ваш покупатель?
- Как часто возникает у потребителя нужда в подобном товаре или услуге?
- Каков порог насыщения в вашей нише?
Ориентируйтесь не на то, что вы можете продать или предложить, а на то, в чём нуждается ваш потребитель, и за что он готов платить.
Ошибка четвёртая: неумение продавать
Любой бизнес – это продажи. Вы получите прибыль только после того, как сможете удовлетворить потребности ваших клиентов или покупателей. Но преимущества своей услуги или товара надо ещё донести до потребителя. Подумайте о том, какие рекламные каналы вы будете использовать и какие маркетинговые приёмы применять. Если вы открыли магазин в популярном торговом центре или оказываете востребованные услуги, то расходы на рекламу могут быть минимальными. Тем не менее, думать о том, как вы будете продвигаться на рынке, надо обязательно.
Ошибка пятая: неумение распоряжаться деньгами
Опыт показывает, что легче всего на старте бизнеса растратить не свои деньги, а чьи-то инвестиции или кредиты. Если на руках у вас солидный стартовый капитал, то тут же возникает соблазн потратить его «на пользу дела». Некоторые начинающие предприниматели (хотя таких с каждым годом становится всё меньше) слишком увлекаются атрибутами бизнеса: офисом в престижном месте, дорогим служебным автомобилем, корпоративным сайтом с индивидуальным дизайном и т.д. В качестве оправдания приводится тот факт, что подобные расходы – это формирование имиджа и репутации, без которых в серьёзном бизнесе делать нечего. На самом деле стартовый капитал надо тратить на организацию первых продаж, формирование базы клиентов, повышение качества продукта или услуги, установление деловых связей.
Опытные бизнесмены советуют начинающим стартовать с минимальным капиталом или вообще без него. Не стоит сразу замахиваться на какие-то грандиозные проекты. Попробуйте для начала получить хотя бы скромные суммы от оказания услуг или встройтесь в цепочку оптово-розничных продаж в качестве агента. Ваш собственный опыт в самостоятельном получении доходов ничем заменить нельзя.
Ошибки начинающих предпринимателей в распоряжении финансами не ограничиваются неумелыми тратами стартового капитала. Как только появляются первые деньги от бизнеса, возникает желание потратить их на личные нужды. Ещё бы – ведь это честно и самостоятельно заработанные доходы, почему бы не купить на них новый автомобиль? Особенно легко поддаться на такой соблазн индивидуальным предпринимателям, ведь для них нет установленных законом ограничений в распоряжении деньгами, полученными от дела. В результате на личные цели уходят оборотные средства, а дальнейшие планы развития бизнеса не выполняются из-за нехватки финансов.
Ошибка шестая: игнорирование конкурентов
Если вы выбрали прибыльное направление бизнеса, то у вас обязательно будут конкуренты. И, конечно же, часть рынка будет занята теми, кто начал раньше вас, вложил свои деньги и усилия и рассчитывает на определённую прибыль. Наличие конкурентов не должно вас сразу останавливать от старта бизнеса, но и игнорировать их тоже нельзя. Чтобы понять, насколько конкурентна выбранная вами ниша и чем вы можете выделиться, можно заказать маркетинговое исследование или провести экспресс-анализ самостоятельно. Пример такого анализа при открытии салона красоты вы можете найти в нашей книге, она доступна в личном кабинете пользователя.
Ошибка седьмая: отсутствие специальных правовых знаний
Предприниматель должен хорошо знать не только свой продукт или услугу и методы их продвижения, но и иметь хотя бы общее представление о законах, регулирующих деятельность бизнеса в России. Чтобы помочь вам разобраться в азах этих знаний, мы подготовили для вас цикл статей, с которыми очень рекомендуем ознакомиться:
- ИП или ООО — что регистрировать;
- Трудовые отношения – как оформить персонал;
- Как выяснять отношения с контрагентами;
- Что нужно знать о договоре каждому бизнесмену.
В процессе деятельности вы постепенно начнёте разбираться в этих вопросах, но на старте бизнеса ошибки начинающих предпринимателей при выборе организационно-правовой формы, налогового режима, оформлении работников и отношений с партнерами могут повлечь серьёзные финансовые потери и даже стать фатальными.
Каждый посетитель нашего сайта может получить по вопросам регистрации бизнеса, налогообложению и бухучету бесплатные консультации от профессионалов. Рекомендуем воспользоваться этим предложением!
Ошибка восьмая: неумение делегировать полномочия
«Хочешь, чтобы всё было сделано хорошо – сделай сам!», — эта фраза погубила не один стартап. Что происходит, если предприниматель считает, что лучше него никто ничего не сделает? Ему приходится самому искать и обслуживать клиентов и покупателей, договариваться с поставщиками, принимать товар, заниматься бухгалтерией, документами и прочей рутиной. Работники же все, как на подбор, медлительные, безответственные и бестолковые.
Возможно, так оно и есть, но ведь наём неподходящих сотрудников – это ошибка самого бизнесмена. Вспомните Стива Джобса: «Мы нанимаем толковых людей, чтобы они говорили, что делать нам». Бизнес невозможно построить без слаженной команды профессионалов, поэтому поиск и привлечение таких людей — одна из основных задач начинающего предпринимателя.
Определите зоны ответственности и закрепите их за сотрудниками. Часть функций, например, бухгалтерию, можно отдать на аутсорсинг. Там, где это возможно, внедряйте гибкую систему оплаты труда — небольшой фиксированный оклад и проценты за выполнение показателей (объёма продаж, оказания услуг, объёма производства). И умерьте немного свой перфекционизм — даже если что-то будет сделано не так идеально, как вам представляется, но бизнес при этом развивается, то все в порядке.
Ошибка девятая: нежелание заключать бизнес-партнёрство
Около 70% ООО в России регистрируются единственным учредителем, т.е. партнёрская модель бизнеса у нас приживается плохо. Причем, партнёрства избегают и там, где оно было бы оправдано. Почему? Прежде всего, начинающие предприниматели не желают делиться предполагаемой прибылью, хотя на старте бизнеса это равносильно тому, чтобы делить шкуру неубитого медведя. Другая веская причина – возможные разногласия в совместном управлении бизнесом и личные проблемы в общении. В определённой мере можно признать, что специфика российского менталитета в том, чтобы смешивать личные и деловые отношения, а это не всегда идёт на пользу дела. Но ведь множество успешных проектов, особенно на Западе, развивается именно по партнёрской модели.
Давайте посмотрим, что может вам предложить хороший бизнес-партнёр:
- ресурсы и инвестиции;
- опыт предпринимательской деятельности;
- деловые связи;
- навыки, которых у вас нет, например, в продажах;
- уникальную бизнес-идею, изобретение, патент;
- эмоциональную поддержку.
Да, возможно, своего бизнес-партнёра выбрать не так уж просто, но отказываться от выгодного сотрудничества только по причине того, что вы опасайтесь возможных проблем, неправильно. Конечно же, все условия совместного бизнеса надо тщательно оговорить до начала деятельности, обязательно зафиксировав их письменно. Учитывайте также, что равноправное партнёрство, когда доли в компании распределены поровну, может привести при возникновении разногласий к патовой ситуации. Желательно, чтобы один из партнёров был главным и нёс основную ответственность за развитие бизнеса.
Ошибка десятая: сдаваться раньше времени
Если вы читали вдохновляющие истории успеха известных предпринимателей, то знаете, что практически каждому из них пришлось пройти через череду больших и малых неудач. Но побеждает только тот, кто встает на один раз больше, чем падает. За примерами далеко ходить не надо — бизнес-портал, на котором вы сейчас находитесь, тоже развивался через кризисы. Узнайте историю развития Регберри из первых уст – от руководителя команды Александра Раптовского.
Мы будем рады получить от вас истории преодоления трудностей и успехов, и возможно, именно вы когда-нибудь расскажете начинающим предпринимателям об ошибках, которых надо избегать на старте бизнеса.
Читайте также:
- Как начать своё дело, не увольняясь с работы
Источник
Тема сегодняшнего материала – ошибки малого бизнеса. Пару дней назад я стал задумываться, а в чем чаще всего ошибаемся? Я имею в виду нас — мелких предпринимателей. Какие наши самые типичные ошибки? Думал, честно говоря, дня два. Ну, по крайней мере, через дня два появился тот самый список типичных ошибок малого бизнеса. Я им с вами поделюсь. Не знаю, согласитесь ли вы или нет, но я его вижу таким.
Поговорим о типичных ошибках малого бизнеса
Подчеркиваю, я не проводил никакие исследования и не занимался статистикой. Этот список из 10 — ти типичных ошибок в малом бизнесе – всего лишь плод моих личных рассуждений на эту тему. Но при этом, я уверен, если честно, что многие предприниматели делают большинство этих ошибок и не редко. Итак, встречайте:
10 самых частых ошибок в малом и микро бизнесе
1. Нет бизнес-плана
Не идет речь о создании бизнес-плана формального и официального, как я его называю (который обычно делают для подачи в разные учреждения или инвестору для получения кредита или инвестиций), но когда не существует вообще никакого плана, как знать, с чего начать свое дело и что вообще нужно сделать? А этого не делают многие, реально. Еще раз подчеркну, я сам не сторонник больших «официальных» бизнес-планов, большинство из которых, кстати, только для галочки и делаются. Но надо понимать это просто, как инструкцию по открытию и ведению собственного дела. А инструкции ведь даже для игрушек из киндер-сюрпризов выпускают. Что, открыть и вести бизнес проще, хотите сказать?
2. Не проводится исследование рынка
То же самое – не говорю, что надо у РБК заказать исследование, но вообще не знать ничего про свою нишу – нонсенс! Ну хотя бы посмотрите 20 сайтов конкурентов и прозвоните 10 поставщиков. Такие ошибки в малом бизнесе обычно не прощаются.
3. Принятие решений, обоснованных на предположениях
Это следствие двух факторов выше. Вы ничего не исследовали, ничего не планировали и, основываясь на каких-то предположениях, принимаете очень серьезные решения. А в бизнесе решения несерьезными не бывают, между прочим. Допустим, вам так кажется, думаете, что вы это знаете. И принимаете то или иное решение. А почему вы думаете, что еще 100 (ну, не сто, это абстрактная цифра, конечно) потенциальных клиентов думают также? Вы их спросили? Или решили, раз вам так кажется, так оно и есть… А как бы не получилось, что сами у себя и покупать будете. Ведь в бизнесе важнее то, что покупателю кажется верным, не предпринимателю.
4. Нет Upsale и Cross sale
Часто не предлагают клиентам дополнительные услуги и товары. Да, что тут часто, большинство этого не делает. Проще говоря, им не до того, чтобы продать больше или дороже. Купили рубашку, галстук предложить некому. Наверное, не надо ему, да? Иначе бы он сам попросил… Ну да, конечно. Вернитесь к предыдущему пункту.
5. Недостаточная работа с базой клиентов
Так заняты поисками новых клиентов, что не уделяют внимания старым. А они, между прочим, всегда охотнее у вас купят, чем те, которых вы пытаетесь завербовать. Потому что они у своих продавцов покупают, пока вы теряете своих покупателей. Уделите им внимание – продать дважды одному по-любому лучше, чем по разу двоим. Это самая основная ошибка малого бизнеса.
6. Воронка продаж – это что такое?
Ну вот, приехали. Об этом я писал — здесь и здесь. Займитесь этим, это срочно.
7. ВКонтакте сидим с друзьями
А продавать не надо? Это в магазине только и в офисе делается, да? Неиспользование социальных сетей в своем бизнесе – бизнес-преступление. Это огромнейший шанс развить свой бизнес.
8. Технологии – зло
А почему, можно спросить? Вы тоже все еще в тетрадь записываете? А потом, как что-нибудь найти надо будет, часа 4 потратите. Нет, реально, ребят, так много людей все еще где-то там сидит. Привыкли они так… Мы с вами в информационном веке живем, хотели мы или нет – нас не спрашивали. Так, что придется технологиям учиться или позади оставаться – кому как.
9. Стоим на месте
Кто реально хочет развивать бизнес, должен реально улучшать его каждый день. Каждый день. Стабильность – показатель мастерства, только это в спорте, не в бизнесе. В бизнесе только постоянный рост – показатель мастерства.
10. Боимся изменений
Вася стал работать сильно хуже, но он же у нас три года уже. А то, что за те же деньги Леня сделает и больше, и лучше, ничего? Кто платит-то? И это не только сотрудников касается, к сожалению. Мы привыкли к каким- то вещам, и они по умолчанию нас устраивают. Так ведь? Зачем что-то менять?
Итак, перечислил основные ошибки малого бизнеса. Друзья, я извиняюсь, возможно немного в агрессивной манере была написана статья. Хотелось добавить жесткости намеренно. Чтобы вы испугались и не делали такие ошибки в своем бизнесе :-). Кстати, прочитайте еще статью о самых важных бизнес-факторах и о том, как добиться успеха в бизнесе :-).
Спасибо, что прочли статью! Если сочли её полезной, пожалуйста, поделитесь ссылкой в соцсетях или мессенджерах:
Источник
Итак, начнем с ошибок, а затем перейдем к тому, как же их избежать начинающим предпринимателям и довести свой проект до финансового результата…
Приветствуем всех читателей нашего блога, на связи Александр и Виталий!
В этой статье мы расскажем вам об ошибках начинающих предпринимателей, которые сгубили самые большие и перспективные идеи великих энтузиастов.
Обобщив свой предпринимательский опыт и опыт своих друзей, мы поняли, что нужно делать, а что категорически противопоказано начинающим предпринимателям.
И сейчас обо всем этом расскажем вам!
Когда новички задаются вопросом «Как начать свой бизнес», тут же в голове начинается каша. Что делать сначала? Зарегистрироваться? Открыть ИП? Взять кредит? Найти партнеров, клиентов, офис? Давайте обо всем по-порядку.
Ваша главная задача на этапе старта – не заработать миллион, а остаться при «своих».
Рассмотрим типичные ошибки начинающих предпринимателей.
Ошибка №1. Начало своего дела с больших финансовых вложений
Считаем, что эта одна из самых грубых ошибок. Смотрите, друзья… Все начинания, когда вы сразу занимаете большие деньги (если у вас нет стартового капитала), арендуете офис, даете дорогую рекламу, набираете штат сотрудников – это все ненужные издержки на этапе старта, просто поверьте!
Мировая статистика говорит, что в течение первого года разоряется 90% начинающих предпринимателей. Это, включая те проекты, которым нет и нескольких месяцев. В следующий год из «выживших» разоряется еще 50 процентов. До 5 лет существования доживает всего 3-5 из 100!
Насчет необходимости и эффективности больших начальных вложений читайте в нашей статье «Как открыть бизнес без вложений?». Просто спросите у себя: «Что будет, если я потеряю вложенные средства?». Ладно, если они у вас свои, а если они у вас еще и заемные и на них «капает» процент — это очень страшно! Возможно, тогда вы будете подходить более осмотрительно к вложению каждого рубля.
Многие люди, открывая свой бизнес, сразу начинают считать, а сколько же они заработают через месяц, год и т.д. И почему-то меньшинство думает иначе, а именно: «Сколько я могу потерять через месяц, год…?» А статистика – наука точная… Дорогие читатели, мы вас вовсе не пугаем, просто хотим предостеречь от ошибок, через которые сам прошли и видели не раз такие ситуации.
Недавно мы провели опрос среди своих друзей и знакомых, которые не являются предпринимателями и никогда не занимались бизнесом. Задали им всего два вопроса:
- С чего бы вы начали свой бизнес?
- Возможно ли начать бизнес без стартового капитала или с его минимальным наличием (до тысячи долларов)?
Не будем приводить все ответы, а просто тезисно обобщим их:
- я бы купил вот такой товар оптом и стал его продавать в розницу;
- стал бы изготавливать дома такой-то товар и продавать его;
- зарегистрировал бы фирму, потом купил товар и дал рекламу;
- снял бы офис, нашел оптовых поставщиков и стал продавать товар;
- снял бы торговую точку (площадь), повесил дорогую светящуюся рекламу (для того, чтобы привлечь больше внимания), нанял бы персонал, купил торговое оборудование и стал бы заниматься продажей комплектующих для компьютеров.
Еще раз напомню, что это были люди, никогда не занимавшиеся бизнесом.
Друзья, запомните! Это очень важно!
Все предпринимательские проекты, начинающиеся с подхода: «где купить?», «у кого занять деньги?», «во что вложить?» (офис, мебель, склад, прилавки, кассовый аппарат, товар), «кого нанять?» и т.п. в большинстве случаев заканчиваются плачевно. Такие бизнесы обычно не доживают до своей первой годовщины.
А как же тогда правильно начать свой бизнес? – спрашивает большинство людей. И здесь мы полностью согласны с тем, что говорит по этому поводу Владимир Довгань – знаменитый российский предприниматель, тренер успеха:
«Подумайте, что у вас есть такое, что вы можете дать людям, чтобы они за это заплатили вам деньги? Какой ваш талант, какое ваше умение, опыт, какой ваш навык, знание и так далее?»
Владимир Довгань
Не допускайте больших рисков, особенно на начальном этапе, когда все работает нестабильно. Начните с малого и постепенно эволюционируйте. Лучше всего, если ваш бизнес вырастет из вашей наемной работы, а идеально, если вы превратите в бизнес собственное хобби или любимое дело. Кстати, как это произошло у нашего знакомого предпринимателя и партнера Евгения Коробко читайте в статье: «Как работа помогла мне начать свой бизнес или как открыть рекламное агентство с нуля»
Как правильно начать бизнес.
Когда вы стартуете – делайте упор на эффективный маркетинг – анализируйте рынок, попытайтесь понять потребности вашего окружения. Постоянно задавайте себе вопрос: «А чего не хватает моим друзьям, знакомым или родственникам? Какой товар, услугу, умение я могу им предложить, какую их потребность я могу удовлетворить?»
Следующий совет: когда работаете над маркетинговой частью своего проекта – планируйте и размышляйте письменно! Это поможет вам логически структурировать свои идеи. Составляйте план на день и старайтесь как можно точнее следовать ему не отвлекаясь.
Уверяем, если вы будете придерживаться этих советов, то шансы на успех у вас резко повысятся.
Ошибка №2. «Где больше денег?» или спонтанный выбор направления коммерческой деятельности
Поясню на примере: «Сосед держит автосервис, у него получается, а чем я хуже?» И вы начинаете копировать схему его бизнеса, консультируясь с ним.
И вроде бы вы все делаете как он – сняли хорошее место, наняли пару специалистов-автослесарей, купили расходные материалы и оборудование. Затем дали рекламу. И вот уже несколько месяцев прошло, а результата все нет и нет. Ваше дело работает в лучшем случае в «ноль», едва отбивая периодические затраты на его содержание.
В чем же причина? Оказывается, ваш сосед до открытия своего дела работал 4 года слесарем в автосервисе, а соответственно имеет хороший опыт как специалист. Также выясняется, что это ему интересно и соответствует его способностям. А главное, он сам принимает непосредственное участие в ремонте автомобилей на своем сервисе и поэтому зарабатывает основную часть денег от своей деятельности. У вас же большая часть прибыли уходит на зарплату наемным работникам.
Здесь очень показательным будет наш любимый пример про великого ученого-химика Д.И. Менделеева о его открытии периодической системы. Многие говорят, что мол вот молодец, свою периодическую систему химических элементов придумал за одну ночь, а есть даже такие люди, которые говорят, что ему повезло.
Ребята, а при этом никто не забыл упомянуть, что он до этой ночи химией занимался годами?
Запомните: количество на определенном этапе всегда переходит в качество!
Возвращаясь к соседу с автосервисом и проводя параллель с Менделеевым можно точно сказать, что бизнес нужно начинать не спонтанно, а осознанно, перед этим все осмыслив и проанализировав.
А перед тем, как открываться — обязательно изучите сферу деятельности, в которой планируете начать свой предпринимательский проект. А чтобы это планирование действительно работало и было выполнено на уровне, читайте нашу статью «Как составить бизнес-план».
Ошибка №3. Попытка делать все в одиночку, быстро и глобально или идея – это еще не все
Даже если у вас потрясающая идея, море энтузиазма и есть некоторые ресурсы, не беритесь сразу за глобальные проекты в надежде заработать миллион рублей или долларов уже через месяц. Представьте, вы начинающий тяжелоатлет и уже на первом занятии хотите поднять штангу 150 кг. Что произойдет в этом случае? Да вы просто надорветесь и потеряете всякий интерес к этому виду спорта. Так и в бизнесе.
Осмотритесь, проведите несколько встреч со знакомыми деловыми людьми, которые уже имеют положительный опыт ведения предпринимательской деятельности. Побеседуйте с ними. На этом этапе часто бывает, что вы боитесь кражи своей идеи со стороны знакомых. Поверьте, ваша идея совсем не интересна большинству людей из вашего окружения. Идея – это далеко не все. Каждый человек рождает их каждый день великое множество. Идея ценна только тогда, когда она претворена в жизнь. А это очень сложно сделать, поверьте!
Есть замечательное выражение:
«Быстро только кошки родятся»
А бизнес – это не просто гораздо сложнее, а еще и не так быстро, как многие думают. Вот почему лишь у нескольких человек из ста получается стать успешными предпринимателями.
Кто владеет информацией, тот владеет миром!
Все знают это знаменитое выражение, но далеко не все умеют его применять.
А это значит, что нужно всесторонне знать, что представляет из себя сфера предполагаемой деятельности. Прочтите пару десятков книг по ней, просмотрите видеокурсы и семинары, сходите на тренинги и мастер-классы практиков, которые уже имеют достаточный опыт в этом бизнесе. А если надо, устройтесь в компанию потенциальных конкурентов работником и посмотрите этот бизнес изнутри. Все эти шаги многократно повысят ваши шансы на успех при открытии своего дела.
Ошибка №4. Безответственное отношение к бизнесу
Успешные предприниматели не перестают говорить, что начать бизнес и удержать его в начальной стадии гораздо сложнее, чем управлять большой компанией с сотнями работников и большими объемами. Так как, открывая свой проект, у вас все происходит спонтанно — «клиент отказался от покупки», «позвонили из налоговой» — срочно нужно бежать туда, поставщики подвели со сроками, нужно оплачивать счета и т.д.
Многие думают, как открыть бизнес, но не все понимают, какую ответственность он накладывает на предпринимателя…
От всего этого у вас происходит «взрыв мозга», появляется много стрессов, пропадает вера в себя и свой проект. Вы начинаете отлынивать от текущих дел, так как испытываете большие эмоциональные перегрузки.
Друзья, в этом случае многие предприниматели говорят, что бизнес «не идет» и закрывают его. Если вы оказались в такой «жесткой» ситуации, вам необходимо с одной стороны немного отдохнуть, а с другой — работать еще усерднее, чтобы бизнес не разорился.
В этот случае возьмите небольшой перерыв. Сделайте прогулку, поразмышляйте, лучше всего отправьтесь с хорошими друзьями на природу. Это может быть парк или лес, поговорите с ними на позитивные темы. Крайне не рекомендуем в таких случаях отдыхать очень бурно — с алкоголем, поздними мероприятиями и т.д. Это только отнимет силы.
После отдыха и возвращению к своему проекту постарайтесь делегировать часть непрофильных функций своим друзьям или знакомым, а при наличии денежных ресурсов – специалистам именно в данной области.
Например: вы хотите провести рекламную кампанию своего проекта и начинаете сами писать рекламный текст, печатать объявления, ходить их расклеивать, публиковать в Интернете. Это не совсем правильно, так как в таком случае самый ценный ресурс – время будет безвозвратно утерян.
Деньги можно заработать. Цените время — это невосполнимый ресурс!
Всегда старайтесь выполнять данные людям обещания. В вашем случае это будут клиенты и партнеры. Если заведомо знаете, что сдержать слово не получится, не обещайте. Будьте ответственны! Это главное качество настоящего предпринимателя.
Ошибка №5. Бросить свое дело при первых трудностях и неудачах
Идите по жизни с девизом:
«Никто не может сказать, что я проиграл, если я сам не признаю себя побежденным!»
Бизнес – это большие трудности. Такое качество настоящего предпринимателя, как стрессоустойчивость стоит в одном ряду с ответственностью, предприимчивостью и способностью нестандартно мыслить. Хотя, знаем из своего опыта, в большинстве случаев стрессоустойчивость выходит на первый план.
Трудности будут всегда, а говоря о сфере бизнеса, где речь идет о деньгах и обязательствах, их точно не избежать. Все перечисленные выше ошибки начинающих предпринимателей встретятся на вашем пути при отсутствии опыта в бизнесе. Как при занятиях спортом наши мышцы растут через боль, в бизнесе происходит точно также. Только испытав лишения и неудачи, можно вырасти.
Если у вас наступили не лучшие времена – свяжитесь со знакомыми предпринимателями и узнайте, как они выходили из подобных ситуаций.
Ваши единомышленники – это ваша опора!
Подводя итоги
Дорогие читатели, мы надеемся, что изучив эту статью, вы не совершите фатальных ошибок при открытии своего дела и у вас все получится.
В любом случае пробуйте и не останавливайтесь на достигнутом!
Источник
Какие бывают? Бизнес-идеи 2022 года затрагивают самые разные сферы – производство, услуги, торговлю офлайн и в Сети и т. д. Направлений много, но важно выбрать то, которое лучше подходит под ваши навыки и условия ведения.
Как выбрать? Нелишним для выбора перспективного направления будет знать тренды 2022 года: какие бизнес-идеи не потеряют актуальности, по каким критериям их лучше выбирать, какие из них могут выстрелить уже в ближайшее время.
В статье рассказывается:
- Бизнес-тренды 2022 года
- Топ-5 перспективных бизнес-идей 2022 года
- Бизнес-идеи 2022 года из Европы, Азии и США
- Бизнес-идеи 2022 года для небольших городов
- 7 бизнес-идей для розничной торговли в 2022 году
- 5 товаров, которые еще несколько лет будут в тренде
- Топ-3 антикризисных бизнес-идей 2022 года
- Необычные бизнес-идеи 2022 года
- Бизнес-идеи 2022 года с минимальными вложениями
- 4 правила выбора лучшей бизнес-идеи
- Основные ошибки при выборе бизнес-идеи
Какими будут наиболее актуальные бизнес-идеи 2022 года? Стоит отметить, что основные тенденции текущего года в предпринимательстве сохранятся и в будущем.
-
Практичность и комфортность приходят на смену желанию произвести хорошее впечатление. Покупателям при выборе товара в первую очередь необходимо получить комфорт, а не статус.
-
Уникальность и индивидуальность. Раньше была мода на ношение одежды, обуви, а также аксессуаров модных марок. На сегодня – огромный спрос на уникальные и неповторимые товары хэнд-мейд.
-
Здоровье. Из года в год становится всё больше сторонников здорового образа жизни. Молодежь и люди зрелого возраста вырабатывают полезные привычки и стараются не только правильно питаться, но и осознанно подходят к выбору тех или иных продуктов.
-
Забота о природе. Спрос на экологически чистые и оригинальные материалы, а также товары, изготовленные из них, постоянно растет. Общество уже стало отказываться от полиэтиленовых пакетов. На смену им приходят многоразовые сумки. Реализация бизнес-идей для стартапа практически невозможна без темы экологии и бережного отношения к природе.
-
Избавление от ненужных вещей. Новое поколение старается не накапливать вещи дома, как наши родители. Детские коляски и манежи для малышей начинают продавать, как только ребенок взрослеет. При появлении еще одного чада родители покупают новые модели. Для временного использования той или иной вещи её просто берут в аренду.
-
Служба доставки. Особенно эта услуга стала популярна во время эпидемии. Чтобы сэкономить время на походы в магазины, люди пользуются службой доставки. Ключевая особенность данной услуги – гиперлокальность. Курьеры стараются работать в месте их географического проживания.
-
Народное финансирование проектов. С новой идеей предприниматели знакомят общество, а впоследствии они могут без проблем получить кредит для ее реализации.
Топ-5 перспективных бизнес-идей 2022
-
Глэмпинг-отели
-
Алготрейдинг
-
ICO-проекты в крипте
-
Обучение детей профессиональным навыкам
-
Психологический туризм
Это один из новых форматов бизнес-идеи на 2022 год, который позволяет зарабатывать организацией отдыха на природе. Глэмпинг является одним из направлений экотуризма, включающий в себя подготовленное и комфортное пребывание на фоне дикой природы. Сюда включаются всевозможные удобства, характерные для отеля: кухонные приборы, мебель, двухъярусная кровать, душ, туалет.
Приобретение земельного надела под застройку крайне важно, чтобы организовать глэмпинг-отель. Ниже приведены цены на участки в разных регионах России. Как видно из данных таблицы, они могут существенно отличаться:
|
Регион |
Цена участка (60 соток) |
Строительные расходы «под ключ» |
Прибыль (план) |
| Алтайский край | 1 млн | 15 млн | 18 млн/год |
| Дальний Восток | 600 тыс. | 5 млн | 35 млн/год |
|
Крым |
20 млн |
100 млн |
65 млн/год |
Доходы от данного бизнеса в основном сезонные, а на их размер влияет множество факторов. Чтобы узнать, насколько быстро окупятся те или иные вложения, необходимы расчеты для каждого региона.
В 2021 году общество стало больше заниматься криптовалютами. Это в свою очередь стало предпосылкой для поиска новых методов проведения финансовых операций, одним из которых стал алготрейдинг.
Это далеко не новые бизнес-идеи, однако криптотрейдеры к этому варианту пришли не так давно. В достижении цели им помогают боты. На рынке существуют так называемые виртуальные помощники. Они следят не только за курсом криптовалют, но и за другой нужной информацией. Также ботов можно настроить таким образом, чтобы в случае крайней необходимости они занимались покупкой и продажей криптовалюты.
Чтобы со старта разработать такой бот, потребуются вложения в размере не менее 15 000 рублей, а дальнейшее использование уже имеющегося объекта на рынке обойдётся от 1 100 рублей и выше. Если переводить по курсу криптовалюты, то стоимость использования бота составит от 0,125 биткойна и выше.
Прибыльность алготрейдинга зависит от курса той или иной криптовалюты, которая используется для бота. Это значит, что если курс ее упадёт, то упадут и доходы от использования данного инструмента.
ICO является аналогом IPO в мире криптовалют. Другое его название – краудсейл. Можно сказать, что это уникальный в своём роде аналог торговли ценными бумагами. Но представлен только криптовалютами. Комиссия по ценным бумагам и биржам США приняла считать их именно такими.
ICO и IPO являются эффективными методами привлечения инвестиций в ту или иную компанию. Краткосрочная прибыль для достижения задач инвесторов идёт именно от ICO и IPO. Долгосрочная и большая выручка зависит от правильной организации их работы. Хоть и курс криптовалют падает, прибыльность всё же есть.
Экономить на детях нельзя. Это говорили всегда, а современные родители следуют этой установке. Об этом можно часами вести разговоры, но факт остаётся фактом.
Большинство родителей готовы вкладывать большие деньги во всестороннее развитие своих детей. Обучение ребенка навыкам ведения собственного бизнеса или программирования считается неплохим долгосрочным инвестированием. Это очень прибыльное дело. Цены на такие кружки начинаются минимум от 500 рублей за одно занятие.
Но стоимость может быть и выше, в зависимости от уровня того или иного кружка. Чтобы открыть многопрофильный центр для данного занятия, потребуется от 600 000 рублей и выше. Рынок заполнен и насыщен, из-за чего стоит на всякий случай подумать о самостоятельном продвижении.
Психологический туризм — это такая форма, при которой человек уезжают в то или иное место, чтобы восстановить психическое здоровье. Чтобы реализовать такие бизнес-идеи, нужен тренер-психолог, который сможет организовать поездку, а также транспортное средство.
Цены на услуги данного психолога начинаются от 1 500 рублей за один сеанс (средние цены по России). Для покупки авто, например, Volkswagen Transporter T5, нужно инвестировать около 1 000 000 рублей. Стоимость поездки весьма отличается и зависит от точки старта, места прибытия и расхода топлива. В основном такие услуги планируются по отдельной программе. Задача – сделать каждый сеанс уникальным.
Прибыльность бизнеса достаточно высока из-за большого спроса. Люди, чтобы разнообразить свою жизнь, записываются на него заблаговременно – от 3-х месяцев до года.
Бизнес-идеи 2022 года из Европы, Азии и США
-
Киберспортивный детский лагерь
Как же вдохновится ребенок, когда услышит от вас эту фразу. Вопрос лишь в том, насколько обрадуются родители. Столкновение взглядов детей и взрослых по сей день очень актуально в России. А ещё этот стереотип, что ПК вредны для глаз, здоровья и психики.
Другое дело – глобальность в индустрии компьютерных игр. Именно поэтому такая идея впереди многих не только по популярности, но и обороту денежных средств.
Предупредим сразу, что бизнес-идея для организации киберспортивного лагеря по факту имеет мало общего с компьютерными клубами начала 21 века. Франшизы в этой сфере стали настолько популярны в 2022 году, что идея вновь приобрела актуальность. Тут большой выбор вариантов для развития.
Можно не только проводить соревнования в летних лагерях, если установить там ПК, но и привлечь к данной деятельности популярных блогеров и крупнейшие компании в индустрии компьютерных игр. Раскрутить бизнес можно при помощи рекламы и бартерного спонсорства.
-
Хостел для растений
Уникальная бизнес-идея 2022 года. Как думаете, часто можно увидеть объявления о том, что домашние питомцы нуждаются в передержке? Для таких животных даже открываются гостиницы. А как часто по факту жильцы квартир обращаются к родным, близким и соседям, чтобы те поливали комнатные растения во время их отсутствия дома?
Вот это и есть серьёзная проблема, которую россияне привыкли решать сами. А было бы легче, если можно было бы обратиться к профессионалам, которые часто этим занимаются? В таком случае необходимость оставлять ключи знакомым и пускать их в свою квартиру полностью бы отпала. Это неприятно, даже если человек вам очень хорошо знаком.
Потенциальный спрос в этой сфере уже есть, т. к. много людей увлекается комнатными растениями. Отсюда – маленькие затраты, главное только хорошо и грамотно настроить рекламу.
-
Фитостены для интерьеров
В 2022 году появилась небольшая и инновационная ниша. Жилые дома и офисы стали оформляться конструкциями из растительных фитостен. Данный процесс носит название «вертикальное озеленение». Немногие российские компании занимаются этим направлением. В основном всё происходит в Москве, из-за чего практически нет конкурентов в крупных регионах.
-
Роспись стен под заказ
Данная бизнес-идея родом из Лондона. Лучше подходит для людей, которые любят рисовать и имеют желание зарабатывать деньги на своём хобби.
Например, некоторым организациям требуется украсить стену. После окрашивания её в зелёный однотонный цвет, зрелище будет обыденным и скучным. Альтернативно можно написать уникальный и красивый логотип либо другой рисунок, который очень запомнится.
Есть специальные агентства в Лондоне, создающие на заказ всевозможные художественно оформленные объекты: офисы, станции метро, подземные переходы, остановки. Это в свою очередь не оставляет пустых мест для вандалов и выглядит весьма эстетично.
-
3D-сладости
Вполне вероятно, что с развитием технологий часть кондитеров лишится своей работы. А при помощи специального принтера можно печатать сладости. Помимо основной функции он способен делать и множество других вещей. Это невообразимые конфеты, выпечка, макароны своеобразных форм, печенья, украшения для кондитерских изделий и т. п.
Идея заключается в оригинальности изделий. Покупателями в первую очередь станут рестораны и кафе. При желании можно организовать начальную торговую точку.
Из недостатков только один – цена.
-
Реализация сумок с динамиком
Очередной вариант бизнес-идеи — это продажи сумок и портфелей со встроенной bluetooth-колонкой. Нынешняя молодёжь в повседневной жизни пользуется подобными девайсами, поэтому на такой тренд, взятый из США, будет спрос.
На цену портфеля, которая составляет от 2 до 10 тысяч рублей, влияет качество колонок.
Поиск поставщиков из Китая и покупка оптом сумок – ключевой вариант для старта бизнеса. Затем идёт их перепродажа в собственных точках и интернете. Для начала понадобится капитал не менее 100 000 рублей. Всё зависит от того, где будут идти продажи: офлайн или онлайн.
-
Капсульный отель.
Япония – страна традиций и особого подхода к жизни. Капсульный отель стал необычным вариантом своеобразного хостела. Он не только является некой формой одиночного пространства, но и общежитием.
В продаже встречаются капсулы разных производителей. Например, «KOTOBUKI». Стоимость одной капсулы примерно 100 000 рублей, 6 модулей займут приблизительно 15 квадратных метров.
-
Прозрачные отели
На Бали очень распространены подобные гостиницы. На самом деле отель представляет собой прозрачный купол и выглядит весьма эффектно. Люди очень рады проживанию в нем. Например, Антон Птушкин (знаменитый трэвел-блогер из России) по достоинству оценил такой отель и теперь рекомендует останавливаться в таких гостиницах.
-
Ресторан с роботами
Интересным трендом в Китае и странах Восточной Азии в 2021 году стали роботы, которые уже участвуют в бизнесе. Например, есть кафе и рестораны, в которых в должности официанта выступают специальные роботизированные устройства. Они разносят еду и напитки, также принимают заказ. В качестве эксперимента в аэропорту Домодедово уже используется подобный робот.
Бизнес-идеи 2022 года для небольших городов
-
Ателье на дому
Хорошо владеете рукоделием? Ателье в домашних условиях не потребует дополнительных издержек, т. к., вероятнее всего, у вас имеются нужные материалы и оборудование.
Для начала нужно привлечь первых клиентов. Для этой задачи можно использовать интернет. А при увеличении клиентского потока, когда придётся уже нанимать рабочий персонал, стоит задуматься о расширении собственного бизнеса.
Если во времена СССР количество швейных ателье было примерно таким же, как и парикмахерских, то сегодня они практически перевелись. А желающих одеваться модно и красиво всё также много.
-
Ремонт бытовой техники
У востребованного мастера, который хорошо разбирается в технике, есть огромные перспективы открыть собственный бизнес. Бытовые приборы давно перестали быть предметами длительного использования. Кризис в стране не даёт людям возможности каждый год менять кофемашину, блендер, утюг. Поэтому спрос на мастеров по ремонту крупной и мелкой бытовой техники растёт, но желание работать в данном направлении есть не у каждого.
Кейс: VT-metall
Узнай как мы снизили стоимость привлечения заявки в 13 раз для металлообрабатывающей компании в Москве
Узнать как
Вложения в бизнес по ремонту бытовой техники небольшие. Всё, что вам для начала пригодится – это оборудование и инструмент для диагностики. Приобретать запчасти нужно по мере необходимости. Вложения на старте обойдутся не больше 15 000 рублей (здесь учитываются расходы на рекламу). Средняя цена ремонта бытовой техники составляет примерно 1 000 рублей.
-
Мини-типография
Спрос на печатные услуги есть всегда. А если у вас есть опыт в графическом дизайне, то ваша типография будет 100 %-но популярна.
Вы можете заняться изготовлением визиток, приглашений на торжественные праздники (юбилеи, свадьбы), печатью фотографий с электронных носителей, рекламой на буклетах и флаерах. Плюс ко всему – классическая распечатка документов и сканирование. В домашних условиях организация такого бизнеса невозможна. Рекомендуется располагать офис в месте массового скопления людей.
-
Агентство по проведению досуга
Даже в небольших городах человек большую часть времени тратит на работу. Многие не могут позволить себе отправиться в отпуск из-за нехватки финансов на длительные поездки. У людей такого типа услуги по организации досуга будут очень востребованы.
Развлечения данного плана могут быть самыми разнообразными. Например, отдых в загородном пансионате в сопровождении приятной компании; поездка на конный завод, чтобы верхом прогуляться по красивым местам; спорт; рыбалка и т. д.
Всё зависит от наличия интересных и необычных мест в вашем регионе. Владельцы кафе и ресторанов, фермеры, организаторы спортивных мероприятий будут рады всем посетителям. А вам будет положена плата от заказчиков и честно заработанные комиссионные.
-
Автомастерская
Открыть своё дело в небольшом городе по ремонту автомобилей намного проще, чем в крупных городах. Потому что здесь затраты на рабочий персонал меньше, аренда вполне доступная, а конкуренция невысокая. По статистике количество таких неофициальных автосервисов ежегодно растёт. Причём не только в небольших городах. Раньше автовладельцы меняли свой автомобиль по окончании гарантийного срока. Но сейчас занимаются эксплуатацией машины столько, сколько она выдержит.
Скачайте полезный документ по теме:
Чек-лист: Как добиваться своих целей в переговорах с клиентами
Бизнес по открытию автосервиса непростой, но прибыльный. Чтобы закупить современное оборудование, потребуются большие стартовые вложения. На лояльность и приток клиентов будут влиять не только качество выполненных работ, но и размер платы за услуги.
7 бизнес-идей для розничной торговли в 2022 году
-
Маски для лица
Они занимают первые места в Google Trends. Количество запросов «угольная маска для лица» составляет не менее 40 000 в месяц. А «маска для лица» — в 2 раза больше. На сегодняшний день очень высокий спрос на антивозрастные, тканевые, чёрные, угольные, питательные и очищающие. Также очень популярны корейские изделия, которые бьют рекорды по продажам.
-
Bluetooth-колонки
В 2017 году такой гаджет стал инновационным прорывом. За несколько лет спрос на беспроводные динамики не исчез. Согласно статистике, продажи портативных колонок из года в год увеличиваются на 11 %. Это значит, что данный гаджет – очень конкурентоспособный продукт.
-
Массовые продукция
В России есть спрос на дешёвые товары, и покупатели готовы их брать без всяких проблем. Самая популярная – это недорогая продукция, произведённая в Китае. По сравнению с брендами из Европы, цены на данный товар совсем мизерные. Огромные компании, занятые в сфере ритейл-торговли, строят империи на продаже дешёвой продукции. Это такие товары, как посуда, средства личной гигиены, принадлежности для дома и домашнего хозяйства, канцелярия. Можно прийти к заключению, что выгодная продукция в магазинах розничного типа – это всё, чем пользуется человек каждый день и не может без этого жить.
-
Фитнес-трекеры
Это продвинутые гаджеты, которые могут следить за активными действиями человека: давление, использованные калории, пройденные шаги. Огромный спрос на данный товар есть у любителей и высококвалифицированных спортсменов.
Google Trends составил отчёт о том, что наивысшая точка популярности фитнес-трекеров пришлась на 2017 год. С тех пор спрос на гаджет растёт уже несколько лет. Прогнозируется, что в 2022 году мировая выручка от продаж фитнес-трекеров вырастет на 2,57 миллионов долларов. А в 2023 году – до 3,33 миллионов долларов. Это говорит о том, прибыль от розничной реализации данных гаджетов будет расти ближайшие 2 года.
-
Умные часы
Данный девайс плотно вошёл в современную жизнь людей. Умные часы способны отслеживать физическую активность человека, отвечать на входящие звонки, читать СМС. В них встроен специальный GPS-датчик. Ежедневно продажи гаджета увеличиваются на 20 %.
Эксперты спрогнозировали, что сумма реализации умных часов к 2023 году во всём мире составит 29 миллиардов долларов. Поэтому они будут всегда и везде. Вам крайне рекомендуется подумать о масштабировании ассортимента розничной торговли электронными устройствами. В нем в 2022 году обязательно должны присутствовать умные часы.
-
Лак для ногтей
Число запросов за март 2020 года составило 246 000. Прогнозируется, что к 2024 году положительная динамика мирового рынка лаков для ногтей составит до 15,6 миллиардов долларов, а значение среднегодового прироста составит 9,5 %. Открыть специализированный магазин можно, если у вас в городе есть много мастеров по маникюру. Если заниматься продажей ламп для сушки гель-лаков, гелей для наращивания, цветников, а также иных расходных материалов, можно выйти на неплохой заработок.
-
Эспандеры, фитнес-резинки и силовые ленты
Такие спортивные предметы очень просты в использовании, универсальны и доступны каждому, что позволяет эффективно тренироваться в домашних условиях, в зале, на природе. Это отличный вариант для своего дела в сферах спорта и здоровья. Ожидается, рост рынка на 12 % до 2022 года.
5 товаров, которые еще несколько лет будут в тренде
-
Экологические версии товаров повседневного спроса
Люди постепенно переходят на здоровое и экологичное питания в связи с тем, что в интернете всё чаще выходят новости о вредном действии на организм химии и пластика. Перед тем как в магазине положить продукт в корзину, они читают его состав очень внимательно.
Ежедневно всё больше приобретают популярность бамбуковые зубные щётки, многоразовые подгузники и биоразлагаемые мусорные пакеты. По факту сегодня день бамбук в тренде. Быстрый рост спроса на него связан с тем, что при его выращивании не применяются пестициды, он обладает антибактериальными свойствами и изделия из него биоразлагаемы.
-
Натуральные средства ухода для женщин
Сейчас у данного направления невысокая конкуренция, а спрос увеличивается изо дня в день. Компания Honey Pot стала первой в рассматриваемой сфере, которая предложила натуральные средства личной гигиены на растительной основе. Бренд компании занимается выпуском тампонов на основе трав с охлаждающим и успокаивающим эффектом; хлопковых прокладок, которые пропитаны эфирными маслами; женских салфеток, поддерживающих кислотность кожи.
-
Средства для дезинфекции
Это настоящий бестселлер 2020 года. Рост заболеваемости Covid-19, а также обстановка в мире говорят, что данные продукты будут популярны и в 2022 году. Например, после эпидемии люди ещё долго будут пользоваться дезинфицирующими средствами. Антибактериальные салфетки и антисептики станут частью повседневной жизни.
-
Мужская косметика
Каждый год мировой рынок предметов по уходу за бородой, а также гигиенических средств увеличивается на 5,6 %. Экспертами спрогнозировано, что стабильный рост продолжится до 2025 года. Это связано с тем, что мужчины осознали необходимость в поддержании чистоты и гигиены.
За последние годы процентное количество представителей сильного пола, которые желают хорошо выглядеть и иметь приятный запах, значительно увеличилось. Кроме масел для бороды и воска широко распространены и классические косметические продукты: увлажняющие кремы, бальзамы для губ, бритвенные принадлежности, лосьоны для лица.
-
Натуральные товары для домашних животных
В 2022 году будут в тренде экологически чистые продукты. Люди стараются их приобретать как для себя, так и для домашних животных. Товары для питомцев — перспективное направление торговли по интернету.
Если у вас нет вариантов, что продавать в 2022 году в онлайн-режиме, рассмотрите эту бизнес-идею. А ещё она эффективно подходит под нишевый товар с невысокой конкуренцией. Занятия продажей экологически чистых кормов и полезных продуктов питания для домашних питомцев могут стать прибыльным бизнесом.
Топ-3 антикризисных бизнес-идей 2022 года
Экономический кризис многие считают отличной отправной точкой для старта бизнеса. Предлагаем вам 3 идеи, которые могут стрельнуть в кризис.
Бытовая химия на розлив
В Россию постепенно проникает тренд мирового уровня по продаже продукции в тару потребителя. Некоторые города уже открыли и используют торговые точки реализации бытовой химии на розлив. Они пользуются огромным спросом. Такая продукция будет актуальна для людей во все времена, даже в кризис.
Плюс данного направления в том, что оно позволяет заниматься продажей химии по ценам, которые ниже установленной конкурентами. Это происходит из-за экономии на этикетке, упаковке, расходах на выкладку товара, рекламе торговой марки и других факторах, за которые платит покупатель.
Такое дело является экологичным, решает проблемы, связанные с увеличением пластиковых отходов.
Чтобы начать в 2022 году этот вид бизнеса, необходимы небольшие ресурсы, потому что не нужно дорогое оборудование и материалы.
Продажа кулинарных полуфабрикатов
Темп нынешней жизни и конкуренция постоянно растут. Человек вынужден много работать, чтобы обеспечивать стабильность в жизни. После этого желание тратить время на приготовление пищи просто пропадает. Данное обстоятельство даёт уникальную идею для развития данной сферы.
В последние годы прослеживается всё большая тенденция открывать небольшие торговые точки по продаже замороженных полуфабрикатов на основе домашнего приготовления: пельмени, котлеты, вареники, блинчики, чебуреки, голубцы, фаршированный перец и т. п.
Возникают подобные точки чаще всего в спальных районах. После работы люди приобретают полуфабрикаты, приготовление которых занимает от 10 до 20 минут, и получают готовый и привычный завтрак либо ужин. Для многих это действие носит повседневный характер. А значит будет и запрос на домашние полуфабрикаты.
В ближайшие несколько лет такой бизнес будет развиваться всё лучше и лучше. Проведите анализ крупных спальных районов в своём городе. Скорее всего, вам удастся найти достаточно мест, в которых открытие такой точки будет целесообразным.
Восстановление старой мебели
В современной жизни, когда мебель очень дорогая, весьма востребован бизнес на реставрации старых советских предметов обстановки. Изготовлены они в большинстве случаев из добротных материалов. И если подойти к данному вопросу разумно и с чувством вкуса, то можно делать качественную мебель в современном стиле и по приемлемым ценам.
Заниматься этим можно хоть в гараже. Для такой работы не понадобится много специальных и дорогих инструментов. Достаточно иметь сравнительно доступный: пилу, дрель, лобзик, шуруповерт, валик, кисточки и др.
Чаще приобрести предметы старой мебели можно недорого и даже даром. Для этого понадобятся доски объявлений. С их помощью можно и продать реставрированную мебель по другим ценам.
Ещё один лайфхак монетизировать такой бизнес – ведение собственного YouTube-канала. На нём можно показывать всё, что вы делаете. Такие видеоролики, как правило, набирают много просмотров.
Необычные бизнес-идеи 2022 года
-
3Д-принтеры для печати стен
Потенциал этой области огромен. Нас впечатляют новости о разработке 3D-устройств, которые могут изменить многие сферы жизни. Однако в данный момент мы заинтересованы тем, каким образом данные устройства можно использовать в качестве бизнес-идеи 2022.
Ответом могут быть 3D-принтеры, которые могут печатать стены!
Как работает такое оборудование? К устройству подключается специальный манипулятор, выдавливающий армированное волокно из специального материала. В результате получается высокопрочный каркас. Затем нужно заполнить определенные пустоты обыкновенной строительной пеной, а затем произвести внешнюю отделку поверхностей стен.
Такая технология предоставляет невиданные возможности для дизайна интерьеров и фасадов. Ведь стены действительно возможно создать по персональному проекту, подобрав не только наружную отделку, но даже форму конструкции.
-
Смарт-плёнка
«Умная» пленка – технология, которая скоро найдет применение во многих сферах. У нее регулируется способность пропускать свет (прозрачность). Такой самоклеящийся материал может использоваться в том числе и при обустройстве обратного экрана для демонстрации видеороликов.
У этого чудо-материала огромное количество разнообразных применений. В первую очередь, он позволит создать «умную» тонировку стекол автомобиля, когда вы можете изменять их прозрачность одним щелчком. А во-вторых, зеркала, окна, оклеенные таким материалом, можно будет использовать как экран для вывода необходимой информации.
-
Сладкая вата, которая светится
Сахарная вата практически всегда была прибыльным сезонным делом и, например, для новичка, который хотел на этом заработать, было практически невозможно найти свободное место, куда ходит много людей (парки, площади, набережные). Все было занято теми, кто не желал упускать из виду рентабельный бизнес с очень хорошей прибыльностью.
Конкуренция является важным условием развития. Даже мелкий бизнес старается прогрессировать. Так что не исключено, что скоро во многих парках нашей страны мы сможем наблюдать лотки со светящейся ватой.
Конечно, свет излучает не само лакомство, а палочки со светодиодами. Но это отличная придумка, которая точно привлекает внимание детей. Кроме того, покупателей ждет сюрприз. В дальнейшем светодиоды возможно использовать как игрушку.
-
Устройство для обучения игре на гитаре
Сегодня уже существует множество типов устройств, созданных для тех, кто не умеет играть на музыкальных инструментах. Например, есть особые контроллеры для игровых приставок, моделирующих известные музыкальные композиции, пользователям просто нужно только вовремя жать на кнопки.
Но известные нам устройства больше подходят к развлекательному, чем к учебному формату. И есть много желающих даже в зрелом возрасте начать играть на реальном, а не виртуальном музыкальном инструменте. Для них и создано устройство, которое упростит процесс обучения.
ChordBuddy – это набор специальных клавиш, которые размещаются на грифе гитары. Человек разучивает аккорды при нажатии на определенные кнопки. И затем, постепенно, клавиши удаляются. В результате формируется мышечная память. Руки ученика постепенно привыкают занимать все нужные положения.
Это удобное и доступное по цене устройство, которое запросто можно заказать и продать. В России пока еще нет примеров бизнеса по реализации ChordBuddy. Для старта нужно создать вводную посадочную страницу и инвестировать в рекламу для раскрутки.
-
LED-анимация для велосипедных колес
Эта идея предназначена для энтузиастов велоспорта и пеших прогулок (их количество стремительно растет – просто посмотрите, сколько франшиз по аренде велосипедов, роликов, самокатов представлено на рынке). Реализация данной идеи смотрится довольно впечатляюще. На велосипедные колеса монтируется специальная подсветка. Когда колесо крутится, она создает яркий спецэффект в виде всевозможных изображений. Светящиеся рисунки могут быть разными. Управлять ими можно со смартфона. На экране необходимо выбрать изображение, которое будут наблюдать другие люди, когда вы совершаете поездку на велосипеде.
Владелец такого устройства способен загружать и свои персональные картинки через специальный редактор программного приложения. Кроме того, можно создать и рекламные надписи, а, значит эти средства передвижения могут использоваться в маркетинговых целях.
Наверняка такая идея понравится многим владельцам велосипедов. Продвигать ее можно в тематических форумах или в группах соцсетей, посвященных рекламе. Кроме того, стоит обратить внимание: на улицах наших городов количество велосипедистов постоянно растет. Это реальная бизнес-идея 2022, которое будет востребована и в будущем.
Бизнес-идеи 2022 года с минимальными вложениями
Теперь расскажем вам про направления, вложиться в которые можно и с небольшим стартовым капиталом.
Аэросъемка
Это панорамная высококачественная съемка, которая проводится с применением квадрокоптеров. Такие летательные аппараты могут поставляться со встроенной видеокамерой и картой памяти. В некоторых случаях предусмотрена возможность установки отдельной камеры. Аппараты различаются по цене, начальная цена для фирмы – от 10 000 руб.
Такое оборудование позволяет получать прибыль, выполняя съемку:
-
свадебных торжеств и различных массовых праздников;
-
коттеджей, участков и всевозможных типов недвижимости;
-
развлекательных мероприятий;
-
роликов для рекламы.
Стоимость часа аэросъемки сейчас – около 8 000 руб. Рост спроса на эту услугу способствует увеличению прибыли.
Аренда фототехники
У вас должен быть профессиональный зеркальный фотоаппарат (начальная стоимость — приблизительно 50 000 рублей). Его нужно покупать после того, как вы сделаете анализ предложений на рынке. Вы можете проверить спрос, разместив объявление и получив ответы, не покупая никакого оборудования.
Приблизительный минимум суммы аренды фотоаппарата 500 рублей в день. Затраты могут окупиться через 4–5 месяцев.
Главный риск – повреждение фотооборудования заказчиком, поэтому обязательным условием является возврат полной стоимости аппарата в случае повреждения. Клиентская база состоит из людей, переходящих от любительской съемки к профессиональной.
Бизнес отличается сезонностью: летом больше заказов, огромная часть заявок поступает в выходные дни.
Консультации по при покупке
Помощь оказывают:
-
риелторы (недвижимые объекты);
-
люди, тестирующие всевозможные виды продукции;
-
консультант-менеджеры по правовым вопросам открытия и ведения ИП и предприятий;
-
специалисты по продвижению в различных мессенджерах и соцсетях.
Для шопера важна осведомленность и в таких моментах:
-
особенности фигуры клиента, чтобы избежать нежелательных приобретений;
-
актуальные цены, чтобы вносить правки в бюджет покупателя.
Начальная сумма для старта данного направления варьируется, но она не особо высока.
Пошив одежды для четвероногих домашних любимцев
Клиентами в этом случае будут: зимой — обладатели животных с гладкой шерстью, а летом, когда идут ливни, — хозяева всех животных. Требуются навыки шитья и кройки. Если их нет — обязательно прохождение курсов.
Ваши товары можно продать в определенных местах, таких как:
-
торговые точки (в основном, если вещи изготовлены по стандартным размерам);
-
ателье (персональный пошив);
-
интеграция личных заказов с типовыми.
При частичном или полном индивидуальном пошиве необходимо снимать производственную площадь с коммуникациями. Для работы вам потребуются: швейная машинка, выкройки, ножницы, линейки, стол, стул, оверлоки.
Общая стоимость оборудования 1–1,5 тысячи долларов. К другим расходам относится покупка ткани и фурнитуры – 200–300 долларов. Возможно, вам придется приобрести шаблоны, найти их в Интернете или придумать сами.
Стоимость ткани для изготовления одного костюма для собаки – 2,5–3 доллара, отпускная цена – 11–16 долларов. 1 человек может сшить 2 подобных одеяния в день.
Наращивание ресниц
Сейчас наблюдается высокий спрос на эту услугу. Класс профессионала определяет спрос. Начальные затраты – на обучение, покупку (приобретение) материалов, оборудования. Параллельно возможна продажа сопутствующих товаров. Специалисты могут запускать свои личные курсы.
Учитывая конкуренцию, необходимо непрерывное обучение чему-то новому. Для салона красоты понадобится помещение, подходящее по санитарным нормам.
Цена курсов – от 3 000, оборудования и материалов – от 40 000 рублей. Добавятся расходы на рекламу. Начальные капиталовложения окупаются в срок от 3 месяцев до полугода.
YouTube-канал
Канал на сервисе необходимо создать, спроектировать и настроить. Важно предлагать контент, который будет привлекателен для целевой аудитории. Вы должны каждый раз наблюдать за SEO-оптимизацией.
Возможная выручка прямо зависит от доходности ниши, в которой вы будете работать.
Наиболее прибыльные направления:
-
бизнес-сфера;
-
медицинские услуги;
-
строительные работы;
-
финансовые вопросы.
Основной доход приносят рекламные материалы. Важно обеспечить большое количество просмотров. Вам нужно регулярно добавлять свои видео на канал, с постоянной периодичностью.
Доход обеспечивает:
-
работа с партнерскими программами;
-
написание рецензий;
-
нишевая реклама;
-
взаимодействие с прямыми работодателями;
-
реклама своей собственной продукции.
Дополнительный охват аудитории можно получить, используя вирусные видеоролики.
4 правила выбора лучшей бизнес-идеи
Ключевая ошибка новичков бизнеса – руководствоваться модными направлениями. Они полагают, что бизнес-идея 2022 хорошая, потому что чей-то бизнес в этой нише успешен, но такой выбор следует делать после серьезного анализа ряда факторов.
Возьмите листок бумаги и ручку. Затем следуйте нашей инструкции, которая приведена ниже. Так вы сможете выяснить, каким бизнесом вам стоит заняться:
-
Внесите информацию о своем образовании и опыте профессиональной деятельности.
Намного проще открыть дело в давно известной вам сфере. Например, юрист может предоставлять консультации удаленно, а менеджер-продажник может открыть свой онлайн-магазин.
-
Укажите все свои интересы, хобби, навыки.
Рентабельное дело легче открыть тем, кто вдохновляется идеями о собственном бизнесе. В лучшем случае, стоит попытаться монетизировать свое хобби. Так вам обеспечена высокая работоспособность и умение справляться с трудностями.
Не так критично, если у вас еще нет большого опыта. Различные бизнес-идеи 2022 можно начать с нуля и с минимальными вложениями. Например, вам действительно нравится готовить. Необязательно мгновенное открывать закусочную. Делайте фото своих лучших блюд, делитесь ими в Инстаграм, договаривайтесь о рекламе и начинайте делать свои первые заказы дома.
-
Укажите причины, по которым люди часто обращаются к вам за помощью.
Это позволит узнать, какое направление вы сможете развивать в сфере услуг. Если к человеку обращаются за помощью, значит, его сочли компетентным в этом деле. После открытия своего бизнеса найдутся люди, которым ваши знания и опыт помогут.
-
Проведите анализ востребованности вашего направления.
Любое бизнес-направление руководствуется двумя целями: приносить доход собственнику и покупателям – выгоду. Проверьте, готовы ли потенциальные потребители приобретать продукт, которые вы намереваетесь предложить?
Ответить на этот вопрос можно, применив определенную методику:
-
Используйте Яндекс.Wordstat. Сервис показывает, как часто пользователи вносят определенный запрос в поисковики. Смотрите, что хотят купить или заказать.
-
Проведите анализ конкуренции. Если соперники отсутствуют, то бизнес-идея 2022 либо совершенно новая, либо низкорентабельная.
-
Организуйте тестовые продажи. Попробуйте реализовать небольшую партию товаров через интернет или предложить свои услуги близким и друзьям.
Невозможно вести бизнес с продуктом, за который клиенты не готовы платить. Например, в небольшом городе люди, скорее всего, не пойдут в бутик люксовой одежды, но магазин низких цен, где постоянно проводятся распродажи, они точно не обойдут вниманием.
Основные ошибки при выборе бизнес-идеи
-
Необоснованные ожидания легкой раскрутки и быстрого успеха
У многих новичков в сфере предпринимательства есть ошибочное мнение, что после открытия бизнеса все сложится само собой: пойдут стабильные продажи, поставщики будут наперебой предлагать лучший товар по минимальной цене, с регуляторными и проверяющими инстанциями проблем не возникнет, а если что-то пойдет не так, то есть бухгалтер и юрист, при этом конкуренты просто останутся в стороне или уйдут с рынка. Реальная практика бизнеса совершенно иная. Если намерены использовать новые бизнес-идеи 2022, нужно иметь настойчивость и готовность выдержать различные испытания.
-
Отсутствие бизнес-плана
Как и автомобиль, бизнес без дополнительных усилий сам собой может катиться только с горы вниз. При отсутствии плана, когда нет четкого понимания, что нужно делать и чего хочет потребитель, не получится реализовать даже самые перспективные бизнес-идеи 2022. Займитесь изучением доступной информации. Анализируйте книги и статьи по выбранному направлению, предложения франчайзеров, опыт работающих компаний и т. д. Посмотрите, существует ли возможность на некоторое время устроиться на работу в сферу, в которой вы хотите открыть свой бизнес. Вы сможете узнать все изнутри и сделать нужные выводы.
-
Отсутствие понимания особенностей целевой аудитории
Невозможно открыть успешный бизнес без понимания потребностей целевой аудитории. Среди начинающих предпринимателей встречаются те, кто планирует заниматься только тем, что им нравится. Например, человек увлечен велоспортом, и он хочет реализовать бизнес-идею 2022 по продаже дорогостоящего профессионального оборудования для велосипедистов.
В этом случае важно знать, есть ли в вашем городе достаточное количество платежеспособных покупателей, которые заинтересованы в такой продукции. Возможно, с учетом реалий, есть смысл открыть магазин, где будут продаваться спортивные товары массового спроса в недорогом сегменте. А если вы ориентированы только на профессиональных велогонщиков, то стоит организовать продажи под заказ.
-
Отсутствие информации о конкурентах
Направления бизнеса с высокой доходностью отличаются такой же огромной конкуренцией. В выбранном сегменте рынка, скорее всего, уже кто-то работает. Компании, стартовавшие раньше, уже инвестировали в бизнес определенные средства и планируют получать прибыль. Присутствие на рынке конкурентов – не повод отказываться от бизнес-идеи 2022, но и игнорирование этого факта будет большой ошибкой.
Для исследования уровня конкурентности в конкретной нише стоить заказать (или провести самостоятельно) маркетинговый анализ. Это позволит найти решения, которые помогут выделиться и получить определенные преимущества.
-
Отсутствие профильных юридических знаний
Бизнесмен, кроме глубокого знания своего продукта и технологии его продвижения на рынке, должен иметь как минимум общее понимание правовой базы, которая регулирует предпринимательство в РФ.
Со временем, в ходе развития бизнеса и реальной работы, вы постепенно разберетесь в разных нюансах, но очень часто на старте незнание особенностей фискального режима, требований по юридическому оформлению договоров с работниками и других моментов может стать фатальной ошибкой.
-
Отсутствие настойчивости
Скорее всего вы знаете истории успеха известных людей в мире бизнеса. В каждом случае присутствовал свой набор небольших неудач и крупных провалов. Победа на этом пути приходит к тем, кто идет до конца. Подъемов всегда должно быть как минимум на один больше, чем падений.
В заключении нашего обзора темы отметим: может показаться, что некоторые из них еще очень ранние. Но в реальности это не совсем так. Да, быть первым в определенной нише не очень просто. На бизнесмена в этом случае ложится задача по определению потенциальной целевой аудитории, но именно ваша компания может стать первой, а значит она будет в тренде. Найдите свое направление, не отступайте перед трудностями – и придет успех.
Статья опубликована: 20.01.2022
Облако тегов
Понравилась статья? Поделитесь:
Представьте ситуацию: на рынке работает две компании. Они почти равнозначные – обе занимаются, в принципе, одним и тем же и даже находятся в одном торговом центре. Но при этом и та и другая чувствуют себя вполне уверенно и между ними почти нет конкуренции
Потому что они позиционируют себя по-разному и ориентируются на разную целевую аудиторию. Одним словом, они работают в разных нишах.
Примеры можно найти и тут, и там: Zara и Bershka, Elle и Vogue, «Шоколадница» и «Кофе Хауз»… от выбора ниши напрямую зависит, обеспечите ли вы себе спрос и сможете ли конкурировать с другими игроками. Но как выбрать свою нишу для бизнеса, чтобы быть успешным? Сейчас разберемся.
Почему это так важно
Для начала, определимся с понятиями. Ниша – это определенная, обычно узкоограниченная сфера деятельности, которая ориентируется на свою целевую аудиторию, а также позволяет предпринимателю проявить свои конкурентные преимущества и сделать свою работу максимально хорошо. Например, бывалый ювелир решил открыть свою мастерскую по ремонту драгоценных изделий. Таких мастерских по городу штук миллион – и чтобы улучшить свои позиции и конкурентоспособность, ювелиру нужно выбрать более узкую нишу. Пусть это будет ремонт изделий с бриллиантами.
Таким образом, выбор ниши для бизнеса дает, во-первых, четкое позиционирование и специализацию, а во-вторых – платежеспособную аудиторию. Те же владельцы бриллиантов имеют деньги и намного охотнее заплатят больше, но доверят свои украшения тем, кто лучше разбирается в подобных работах. Это, в свою очередь, позволит нашему предполагаемому ювелиру держать высокие цены и работать с более прибыльными клиентами.
Шаг 1: смотрим, что мы любим и что мы умеем
А другими словами, анализируем свои навыки и предпочтения. Перед тем, как выбрать нишу, нужно четко определиться, что вы умеете делать хорошо, с чем вам интересно работать и в чем вы разбираетесь на все 100%. Если бывалый ювелир откроет свою мастерскую по ремонту драгоценностей, у него наверняка это получится лучше и убедительнее, чем у спортсмена-бодибилдера, который заходит в ювелирные магазины лишь на 8 марта.
Ответьте на следующие вопросы: что у меня хорошо получается? Чем мне всегда нравилось заниматься? Что бы я делал просто так, если бы мне не нужно было работать ради обеспечения? Запишите все варианты и попробуйте найти точки соприкосновения ваших интересов с бизнесом.
Шаг 2: смотрим, где толпа, а что свободно
Чтобы открыть новый бизнес, предприниматель должен внимательно оценить общую конъектуру рынка – его емкость, спрос и конкурентную среду: кто, что, как и почем продает. Неважно, хотите ли вы ремонтировать ювелирные изделия или продавать одежду, чтобы найти хорошую нишу, нужно тщательно изучить предложения конкурентов, их позиционирование и рекламный посыл.
Составьте таблицу: компания, рекламный посыл, позиционирование. Например, мастерская 1 предлагает ремонт быстро и недорого, а мастерская 2 «Золотые руки» работает только с золотом, а заодно предлагает услуги ломбарда.
Шаг 3: выбираем свою нишу для бизнеса
Самое время определиться, какую нишу выбрать! Простые типы нишевания в занятых сегментах это:
- ориентация на физических или юридических лиц (туры для индивидуальных путешественников, организация праздников для корпоративных клиентов);
- гендерное разделение на мужчин и женщин (мужские часы, женские журналы);
- возрастное ранжирование (одежда для детей, телефоны для бабушек);
- ценовое разделение (дешевые пельмени, элитный бельгийский шоколад ручной работы).
Сложное нишевание выделяет сразу 2-4 элемента, например, по полу, возрасту и цене. Обращаясь к уже знакомой нам мастерской по ремонту украшений, это может быть:
- мастерская по ремонту изделий с бриллиантами. Выбор этой ниши для бизнеса подразумевает, что клиентов будет не так много, но каждый заказ будет хорошо оплачен. Главное требование – качество работ;
- эконом-мастерская по ремонту драгоценных изделий. В таком концепте каждый заказ приносит не слишком большую сумму, но зато массовый клиент идет сплошным потоком. Главное требование – скорость работы.
- мастерская по переделке украшений. Ориентация на молодых и творческих людей, которые хотят получить оригинальные изделия. Стоимость – средняя и высокая. Главные требования – креативность, смелость идей.
Обращаясь к сложному нишеванию, нужно четко отдавать отчет, кто ваша целевая аудитория и чем ваше предложение отличается от тех, что уже есть на рынке.
Шаг 4: проверяем выбранную нишу на жизнеспособность
Теперь, когда вы выбрали какую-то нишу, необходимо понять, насколько она вообще интересна тому сегменту, на который вы ориентированы, и что может стать основной причиной, по которой клиенты будут обращаться именно к вам. В противном случае, можно оказаться в ситуации, когда услуги вашей ювелирной мастерской, собственно, нужны только пенсионеркам, у которых бриллианты закопаны в стуле, а до ближайшей пенсии еще не скоро.
Узнать мнение потенциальной аудитории можно кучей способов: провести опросы среди знакомых и в социальных сетях, использовать рассылки или посмотреть статистику на Яндекс.Вордстате. Кроме того, можно обратиться к специализированным компаниям, которые отберут фокус-группу и предоставят точные статистические данные.
Шаг 5: разрабатываем рекламный посыл
Заключительный шаг в нашем поиске ниши для бизнеса – это разработка рекламного посыла, который донесет ваше торговое предложение до потребителей и покажет клиенту, чем вы отличаетесь от конкурентов. Его главная задача – запомниться, а заодно подчеркнуть, чем вы лучше всех остальных.
Ваш рекламный посыл должен быть понятным, коротким и однозначным, но вместе с тем запоминающимся.
Основные ошибки при выборе ниши
- Выбрать нишу, в которой вы не разбираетесь – отсутствие специальных знаний. Невозможно предлагать услуги ремонта украшений, если вы не работали в этой сфере достаточно времени, даже если у вас целая коллекция колец с бриллиантами. Альтернатива – сразу найти надежного человека, который в этом хорошо разбирается и возьмет подавляющую часть организаторских работ на себя.
- Выбрать нишу, опираясь лишь на собственное мнение и представление о рынке – самонадеянность. Первичная аналитика рынка обязательна, иначе сами не заметите, как начнете продавать невостребованный продукт, который необходим слишком малому проценту населения, или тот, где конкуренция настолько высока, что вас там только не ждали.
- Недостаточно четкий рекламный посыл, из которого даже непонятно, чем вы занимаетесь. Человек, который не знает ваш бренд и видит его впервые, должен сразу понимать, кто вы, что предлагаете и на кого ориентируетесь. В противном случае, ваше сообщение пройдет мимо, будто его и не было – а ваш потенциальный клиент уйдет к конкурентам.
Юрий Богомолов
Основатель и автор бизнес-портала Businessmens.ru
Автор статьи