Типичные ошибки инвесторов презентация

Слайд 1

Как делать инвестиции Работа предназначена для проведения кружка по основам финансовой грамотности. Учитель: Трубицына И.В. Муниципальное казенное общеобразовательное учреждение «Бородинская средняя общеобразовательная школа» муниципального образования Киреевский район

Слайд 2

Инвестиции Инвестиции – приобретение активов с целью получения дохода в будущем. Инвестиции – это денежные средства, ценные бумаги, иное имущество, в том числе имущественные права, имеющие денежную оценку, вкладываемые в объекты предпринимательской деятельности в целях получения прибыли или достижения полезного эффекта.

Слайд 3

Шаги к успешным инвестициям Шаг 1. Определить свои инвестиционные предпочтения. Шаг 2. Выбрать стратегии инвестирования. Шаг 3. Сформировать инвестиционный портфель. Шаг 4. Перебалансировать свой портфель.

Слайд 4

Нужно дать четкие ответы на следующие вопросы: Какова цель инвестирования? Чем конкретнее ответите на этот вопрос, тем точнее сможете выбрать, куда вложить деньги. Какие суммы и с какой периодичностью я хочу инвестировать? Некоторые активы (недвижимость) невозможно приобрести, имея небольшую сумму. А другие (пополняемый депозит) отлично подходят для регулярных небольших инвестиций. Определить свои инвестиционные предпочтения Шаг 1 .

Слайд 5

На какой срок я хочу инвестировать? Чем меньше срок инвестиций, тем меньше риска вы можете себе позволить. В случае неуспеха вы рискуете не только лишиться прибыли, но и потерять часть вложенных средств. На какие потери я готов пойти? Высокого дохода без высокого риска не бывает. Поэтому надо четко понимать, с какими потерями вы готовы смириться. Чтобы лучше понять свое отношение к риску, можно задать вопрос по другому: сколько процентов от вложенной суммы я готов потерять без сожаления? Чем меньше это число, тем более консервативной должна быть ваша стратегия. Тогда в ней будут преобладать инструменты с низким риском. Определить свои инвестиционные предпочтения Шаг 1 .

Слайд 6

Какой опыт инвестирования у меня есть? Опытные инвесторы советуют начинать вложения с более простых инструментов. Отточив на них навыки, и получив хотя бы первый положительный результат, можно переходить к более сложным, рискованным инструментам. Определить свои инвестиционные предпочтения Шаг 1 .

Слайд 7

Инвестиционная стратегия — общий подход к формированию и управлению инвестиционным портфелем, учитывающий цели и горизонт инвестирования, отношение инвестора к риску и т.п. Многие люди инвестируют. не сформулировав четко свои предпочтения, и выбирают одну из двух крайностей. Стратегии инвестирования Выбрать стратегии инвестирования Шаг 2 . сверхконсервативная (все деньги лежат на депозите) сверхагрессивная (все деньги вложены в актив, обещающий высокий доход)

Слайд 8

Но есть множество стратегий, которые используют сбалансированное соотношение риска и ожидаемого дохода. У этих стратегий общая черта – они включают в себя несколько видов активов для уменьшения рисков и получения прибыли. Выбрать стратегии инвестирования Шаг 2 . В зависимости от ваших предпочтений меняется лишь их соотношение 80%: 20%, или 30% на 70%, или 30%:30%: 40%.

Слайд 9

Более сложные стратегии включают больше разных видов активов. Выбрать стратегии инвестирования Шаг 2 . Например, многие банки делают комбинированное предложение своим клиентам: депозит + ПИФ. Если вы приемлете умеренный риск, то существенная часть (например, 80%) ваших накоплений останется на депозите, а оставшуюся сумму (20%) вы положите в ПИФ. Если вы готовы брать на себя больше риска, то доля вложений в ПИФ возрастет, например до 70%, тогда на депозите останутся лишь 30% средств .

Слайд 10

Более сложные стратегии включают больше разных видов активов. Выбрать стратегии инвестирования Шаг 2 . Например, депозиты — 20%, акции — 30% , недвижимость – 50%. Но принцип выбора активов остается тем же: надо добиться наилучшего баланса риска и дохода.

Слайд 11

Сформировать инвестиционный портфель Шаг 3 . Теперь нужно определить конкретные инструменты, в которые вы будете вкладывать деньги в рамках выбранной стратегии. Например, в вашу стратегию входят вложения в банковский депозит. Вы должны выбрать подходящие условия депозита. (срок, валюту, различные опции), а также банк, который предложит вам самую высокую ставку и удобство обслуживания. Если у вас достаточно большая сумма, то вы можете разделить свои вложения на несколько депозитов с разными условиями и в различных банках.

Слайд 12

Сформировать инвестиционный портфель Шаг 3 . Возможность для выбора конкретных инструментов есть практически у всех видов активов. Например, в фондовый рынок вы можете инвестировать напрямую (через брокера) или через ПИФ. Вложиться в золото можно через обезличенные металлические счета, покупку слитков, монет и т.д. Разместив свои накопления в конкретные инструменты, вы тем самым сформируете свой инвестиционный портфель.

Слайд 13

Сформировать инвестиционный портфель Шаг 3 . Зная точную сумму, вложенную в каждый актив, вы можете рассчитать его долю в портфеле в процентах от общей суммы вложений. Например, из 50 000 рублей вы вкладываете 10 000 в ПИФ. Это означает, что его доля в портфеле составляет 20%. Проведя такие расчеты для каждого инструмента, вы будете четко знать структуру портфеля и сможете проверить его соответствие своей инвестиционной стратегии.

Слайд 14

Сформировать инвестиционный портфель Шаг 3 . Инвестиционный портфель – набор инвестиций в реальные и финансовые активы. Как правило, портфель формируется согласно определенной инвестиционной стратегии и снижает риск за счет диверсификации. Диверсификация- распределение капитала по разным активам с целью минимизации различного рода рисков.

Слайд 15

Перебалансировать свой портфель Шаг 4 . В мире финансов постоянно что-то меняется: цены на золото, курсы валют, процентные ставки по депозитам. Поэтому, с учетом новой информации, можно пересмотреть свой портфель. Слишком частая перебалансировка несет дополнительные издержки: комиссии финансовым посредникам, потраченное время на отслеживание новостей и др. Как часто перебалансировать свой портфель – решать вам.

Слайд 16

Перебалансировать свой портфель Шаг 4 . Эксперты рекомендуют это делать не реже одного раза в год. За это время могут измениться ваши предпочтения, цели, отношение к риску, появится новая информация, новый опыт. Поэтому, хотя бы раз в год надо проходить первые два шага, и, если понадобиться, поменять свою инвестиционную стратегию. Кроме того, по итогам года какие-то активы, входящие в ваш портфель, окажутся более доходными, чем другие. Это значит, что доля более успешных инструментов в портфеле автоматически вырастет, а а доля менее успешных – упадет. Вам надо оценить, насколько изменившийся портфель соответствует вашей новой стратегии. Если нет, то надо вернуться к третьему шагу и добавить, или убрать инструменты из своего портфеля.

Слайд 17

Перебалансировать свой портфель Шаг 4 . Многие упускают из виду тот факт, что с каждым годом срок, к которому вы решили накопить определенную сумму, становится меньше. При приближении «отчетной даты» имеет смысл постепенно уменьшать рискованность своего портфеля. Например, в 2014 г. вы поставили цель накопить к 2020г. первоначальный взнос на покупку квартиры по ипотеке. Исходя из 6- летнего срока вложений, вы выбрали рискованную стратегию: инвестируя 80% сбережений в акции. Если через год ваши инвестиции не оправдали ожиданий по доходности, то у вас есть еще пять лет, чтобы исправить положение. Если же в 2019г. вы останетесь с прежней стратегией, то рискуете потерять весь доход, который удалось накопить к тому моменту.

Слайд 18

Ошибка американских пенсионеров Глобальный финансовый кризис 2007-2008 гг. называют самым тяжелым со времен великой депрессии 30-х годов прошлого века. Из-за падения американского фондового рынка на 40% многие инвесторы в США понесли существенные потери. Но обиднее всего было тем, кто в конце кризисного 2008г. вышел на пенсию и до последнего дня держал часть своих пенсионных накоплений в акциях. Буквально за год сумма накоплений, а значит и размер пенсии, снизились на 10-20% (при доле акций в портфеле от 25 до 50%). Почему американские пенсионеры остались на «голодном пайке»? Они проигнорировали одно важное правило: вкладывать акции имеет смысл только на длительный срок. Когда до выхода на пенсию оставалось менее двух лет, акции следовало вообще исключить из портфеля.

Слайд 19

Типичные ошибки инвесторов Инвестируют в сложные рискованные инструменты не имея опыта Сколько времени нужно, чтобы выучить новый язык? У полиглотов это занимает недели, у обычных людей – годы. В мире финансов и инвестиций существует свой профессиональный язык, который надо изучать и постоянно в нем практиковаться. Если вы начнете сразу с продвинутого уровня, то рискуете наделать ошибок. А в инвестициях цена ошибки особенно высока: это потерянные деньги.

Слайд 20

Типичные ошибки инвесторов Стремятся повторить чужой успех В том, чтобы учиться у других, ничего плохого нет. Но если вы хотите просто копировать чьи-то удачные инвестиции, вряд ли из этого получиться что-то хорошее. Причина проста: чужой успех состоялся в прошлом, а вам нужно принимать решение об инвестициях, которые принесут доход в будущем.

Слайд 21

Типичные ошибки инвесторов Используют заемные средства для инвестирования Безусловно, никто не запрещает использовать для инвестиций деньги, взятые в кредит. Однако, это очень рискованно, ведь вам нужно заработать доходность выше ставки по кредиту. Если это не удастся, то небольшие потери по инвестициям обернутся огромными убытками с учетом необходимости возвращать кредит. Это игра по большим ставкам, и в ней часто терпят неудачу даже профессионалы.

Слайд 22

Типичные ошибки инвесторов Принимают спонтанные решения В личных финансах особенно актуальна поговорка: «Семь раз отмерь, один раз отрежь». Даже после долгого обдумывания, важные решения принимать нелегко. Если же вы решаете приобрести актив или избавиться от него только на основе яркого впечатления, свежей новости или сильной эмоции, вряд ли потом вы сами одобрите свой выбор.

Слайд 23

Типичные ошибки инвесторов Ждут быстрого эффекта от инвестиций В погоне за высоким доходом, многие люди инвестируют в рискованные активы и быстро разочаровываются, когда видят первые убытки. Это не всегда означает, что активы выбраны неверно. Просто терпения и опыта часто не хватает. В такой ситуации важнее всего заранее определить свое отношение к риску, и помнить, что инвестиции тем и отличаются, что делаются на длительный срок.

Слайд 24

Типичные ошибки инвесторов Инвестируют в «модные» активы Мы часто слышим истории про то, ка кто-то заработал огромные деньги, вовремя инвестировав в золото, элитную недвижимость, акции новых компаний… Сразу возникает желание присоединиться к счастливчикам, купив «горячий» актив. К сожалению, чаще всего, такой подход приводит к неудаче, поскольку ни один актив, даже самый «модный», не может постоянно приносить высокий доход.

Слайд 25

Вопросы В чем цель инвестирования? Какие активы могут входить в инвестиционный капитал? В чем преимущества и недостатки инвестирования в реальные и финансовые активы? Какие активы могут входить в инвестиционный капитал? Как определить свои инвестиционные предпочтения? Как вы полагаете, почему инвесторам рекомендуют пересматривать свои вложения не реже одного раза в год?

Слайд 26

2. https://zen.yandex.ru/media/id/5d14b0ac7a7db000b0e816a0/chto-takoe-diversifikaciia-5dcc46afee79f72ab47fa784?utm_source=serp Источники 1. Чумаченко В.В., Горяев А.П. «Основы финансовой грамотности», М.: «Просвещение», 2017г.

Успех стартапа во многом зависит от того, насколько убедительным окажется его питч(от англ. pitch – бросок, подача) – краткая структурированная презентация проекта перед потенциальными инвесторами. Термин пришел из бейсбола и отражает главные качества, необходимые для победы и привлечения финансирования – точность подачи информации в ограниченных временных рамках. Как показывает практика, игнорирование этих правил приводит к досадным ошибкам, которые отдаляют заветные инвестиции. Предприниматель, бизнес-наставник и трекер акселератора Спринт Евгений Волошин рассказал о том, какие промахи чаще всего допускают неопытные стартаперы и как их избежать.

Ошибка №1: читать презентацию со слайда

Во-первых, люди читают быстрее, чем вы говорите, и не воспринимают несколько источников информации одновременно. Поэтому, дублируя голосом текст со слайда, вы будете просто раздражающим фоном.

Во-вторых, фокусируясь на чтении, вы не сможете контактировать с аудиторией, а ваш питч не будет живым, ярким и запоминающимся. От подачи зависит 50% успеха, нельзя позволить себе роскошь быть скучным.

В-третьих, чтение со слайда создает ощущение, будто спикер недостаточно хорошо ориентируется в теме. Если вы не можете в любое время дня и ночи рассказать о своем бизнесе своими словами, вы уверены, что это ваш бизнес?

И в-четвертых, противопоказано говорить «посмотрите на слайд» или«всё есть на слайде» – это не картинная галерея, информация должна быть понятна с первого взгляда, не надо заставлять ее «добывать».

Решение: прокачивайте навык «говорения»

Научитесь рассказывать историю о своем бизнесе. Она должна быть интересной, лаконичной и конкретной. Максимум фактов о ваших успехах, минимум размытых обобщений.

Чтобы набить руку, придется много репетировать–не один-два раза прогнать «про себя», а регулярно выступать перед коллегами, друзьями или близкими. Еще одно отличное упражнение–записать свою речь на диктофон или еще лучше–на камеру, и проанализировать ее. Так вы поймете, где волнуетесь и проседаете, какие слова-паразиты используете, говорите слишком быстро или слишком медленно и т.д.

Ошибка №2: «топить» жюри в океане информации

Первый признак того, что вы не умеете приоритизировать информацию–это полотна текста на слайдах. Они всегда плохо воспринимаются, насколько бы важными ни казались. О любом бизнесе можно рассказать в схемах, цифрах и инфографике.

Не стоит лить воду и в устном выступлении. Стоп-фразы для инвесторов–«на рынке давно известно» или «у всех компаний этого сектора есть проблема». Если это действительно широко известные факты, поверьте, инвесторы уже в курсе. Если же за этими фразами вы маскируете отсутствие фактов, это тоже хорошо заметно. Чем больше вы используете своих данных, полученных в результате исследований и экспериментов, и чем меньше «общеизвестных», тем лучше.

Решение: структурируйте и избавляйтесь от воды

У питча есть устоявшаяся классическая структура, от которой не нужно далеко уходить. Всегда начинайте со скелета, а потом нанизывайте на него самые сочные факты и цифры. Обязательно должен быть титульный слайд с коротким ценностным предложением, дальше – описание проблемы, сегмента и решения. Его нужно представить понятно – без технических подробностей, вроде специфики используемого кода или развернутого рассказа, что находится под капотом.

Скажите про рынок – насколько он большой или растущий, и почему выходите на него именно сейчас. Коротко и внятно сравните себя с конкурентами – обозначьтесвою уникальность или секретный соус. Покажите метрики, которые уже есть–например, что уже подтвердили problem solution fit, сделали Х продаж, протестировали каналы, свели юнит-экономику и готовы к масштабированию.

В конце коротко расскажите про команду–сколько лет вместе работаете, каких успехов добились, есть ли звездные участники. Закончить нужно ясным призывом к действию, например, для такой-то цели необходимы такие-то ресурсы. Естественно, не забывайте указывать свои контакты, для этого удобно использовать qr-код.

Чтобы презентация хорошо смотрелась и гармонировала с выступлением, постарайтесь максимально трансформировать текст в визуальные элементы. В идеале это должны быть иллюстрации, диаграммы, графики с короткими пояснениями. Осторожнее стоит обращаться с таблицами–они обычно плохо считываются. Если понимаете, что инвесторов будет интересовать только одна графа или ячейка, выделите именно ее.

Ошибка №3: выходить за регламент

Стандартный питч длится три минуты, бывают более короткие–до 1 минуты, реже–более длинные–5 минут. В любом случае время всегда ограничено и его всегда не хватает. А соблазн поделиться уникальной историей создания своего проекта очень велик. Поддавшись эмоциям, основатели начинают рассказывать, как им пришла в голову идея, или как они познакомились со своей командой ещё в детском саду и рука об руку шли вместе к своему бизнесу, или надолго останавливаются на описании глобальной проблемы. А когда наконец переключаются на метрики и цифры, время заканчивается и начинается «ралли» на последней минуте выступления. В итоге все самое интересное инвесторы получают в скомканном и сжатом виде, что очень портит представление о проекте.

Решение: репетируйте и считайте слайды

Чтобы уложиться в формат трехминутного питча, ваше выступление должно быть энергичным и не перегруженным. При подготовке лучше идти с конца –сначала оценить, сколько времени понадобится на описание продукта, экономики и метрик, а оставшееся распределить между вступительными слайдами.

Учитывайте, что на восприятие одного слайда (если он не перегружен) тратится максимум полминуты. Человеческому глазу нужно какое-то время, чтобы сфокусироваться на экране, понять, что там представлено, и ещё несколько секунд уходит на сопоставления голоса и картинки. Поэтому для трехминутного выступления идеально использовать 7-9 слайдов, максимум–10.

С речью сложнее–тут нет другого способа себя контролировать, чем регулярные репетиции с таймером. Не забываем записывать себя и анализировать. Например, если вы укладываетесь в тайминг, но все эти 3 минуты тараторите скороговорки, информация все равно не дойдет до слушателя и растворится в воздухе.

Ошибка №4: использовать универсальный питч на все случаи жизни

Молодые фаундеры часто используют один и тот же питч для выступления на разных площадках и перед разными людьми, а потом удивляются, что не достигают желаемого. Все дело в том, что питч нужно кастомизировать под каждое выступление в зависимости от его цели. Более того, даже в рамках одной цели–например, поиска инвестиций–можно делать разные акценты в своем выступлении, ориентируясь на разный состав жюри.

Решение: кастомизируйте выступления

Формулируйте цели каждого питча. Опираясь на них, подбирайте площадки для выступлений и учитывайте формат мероприятий. Узнавайте, кто будет сидеть в жюри и используйте эту информацию для структурирования выступления. Например, если вы прошли акселератор какого-то бизнес-заказчика, и знаете, что у него есть конкретная стратегическая цель, связанная с вашей технологией, он вряд ли станет вашим инвестором, но рассмотреть какие-то другие варианты партнёрства может. Тогда в конце выступления в своём призыве к действию стоит сделать акцент на этот сценарий.

Ошибка №5: спорить с жюри

Молодые фаундеры с горячей головой и пылающим сердцем почти всегда готовы доказывать с пеной у рта, что их продукт самый лучший. Это неплохо–если вы не болеете своим бизнесом, вы вряд ли преуспеете. Но во время питча важно не перегнуть палку. В конце выступления инвесторы могут высказать некоторые замечания или задать каверзные вопросы. К ним стоит относиться как к полезной обратной связи от экспертов. Более того, часто это делается, чтобы понять, насколько CEO адекватен и готов слышать альтернативное мнение. Если же в ответ на критику прилетают импульсивные ответы в стиле «вы ничего не понимаете», это сигнал о том, что фаундер пока находится в позиции ребёнка или еще хуже–непризнанного гения. На рынке есть даже внутренний термин для таких ребят –космонавты. Это значит, что они «оторваны от земли», плохо слышат, не готовы столкнуться с реальностью – следовательно, не подходят для долгосрочного партнёрства.

Решение: будьте открыты и дружелюбны

Воспринимайте любую конструктивную критику как информацию к размышлению для работы над ошибками. Не спорьте, принимайте замечания к сведению, благодарите за обратную связь. В конце концов, любая критика–это отличная возможность посмотреть на свой проект со стороны. Если дело все-таки дошло до спора, оперируйте только фактами, ни в коем случае не опускаясь до оценочных суждений.

Резюмируем:

• Не читайте со слайда — учитесь рассказывать о своем бизнесе интересно
• Структурируйте и выделяйте главное, вместо текста используйте визуал
• Соблюдайте регламент и закладывайте не более 30 секунд на 1 слайд
• Кастомизируйте питч под цели выступления и формат мероприятия
• Не спорьте с инвесторами — будьте открыты и дружелюбны

Поработать с экспертами, увидеть свои ошибки и сделать питч максимально привлекательным для инвесторов вы можете в акселераторе Спринт. Все подробности ищите на официальном сайте.

Успех стартапа во многом зависит от того, насколько убедительным окажется его питч (от англ. pitch – бросок, подача) – краткая структурированная презентация проекта перед потенциальными инвесторами. Термин пришел из бейсбола и отражает главные качества, необходимые для победы и привлечения финансирования – точность подачи информации в ограниченных временных рамках. Как показывает практика, игнорирование этих правил приводит к досадным ошибкам, которые отдаляют заветные инвестиции. Предприниматель, бизнес-наставник и трекер акселератора Спринт Евгений Волошин рассказал о том, какие промахи чаще всего допускают неопытные стартаперы и как их избежать.

Ошибка №1: читать презентацию со слайда

Во-первых, люди читают быстрее, чем вы говорите, и не воспринимают несколько источников информации одновременно. Поэтому, дублируя голосом текст со слайда, вы будете просто раздражающим фоном.
Во-вторых, фокусируясь на чтении, вы не сможете контактировать с аудиторией, а ваш питч не будет живым, ярким и запоминающимся. От подачи зависит 50% успеха, нельзя позволить себе роскошь быть скучным.
В-третьих, чтение со слайда создает ощущение, будто спикер недостаточно хорошо ориентируется в теме. Если вы не можете в любое время дня и ночи рассказать о своем бизнесе своими словами, вы уверены, что это ваш бизнес?
И в-четвертых, противопоказано говорить «посмотрите на слайд» или «всё есть на слайде» – это не картинная галерея, информация должна быть понятна с первого взгляда, не надо заставлять ее «добывать».

Решение: прокачивайте навык «говорения»

Научитесь рассказывать историю о своем бизнесе. Она должна быть интересной, лаконичной и конкретной. Максимум фактов о ваших успехах, минимум размытых обобщений.
Чтобы набить руку, придется много репетировать – не один-два раза прогнать «про себя», а регулярно выступать перед коллегами, друзьями или близкими. Еще одно отличное упражнение – записать свою речь на диктофон или еще лучше – на камеру, и проанализировать ее. Так вы поймете, где волнуетесь и проседаете, какие слова-паразиты используете, говорите слишком быстро или слишком медленно и т.д.

Ошибка №2: «топить» жюри в океане информации

Первый признак того, что вы не умеете приоритизировать информацию – это полотна текста на слайдах. Они всегда плохо воспринимаются, насколько бы важными ни казались. О любом бизнесе можно рассказать в схемах, цифрах и инфографике.
Не стоит лить воду и в устном выступлении. Стоп-фразы для инвесторов – «на рынке давно известно» или «у всех компаний этого сектора есть проблема». Если это действительно широко известные факты, поверьте, инвесторы уже в курсе. Если же за этими фразами вы маскируете отсутствие фактов, это тоже хорошо заметно. Чем больше вы используете своих данных, полученных в результате исследований и экспериментов, и чем меньше «общеизвестных», тем лучше.

Решение: структурируйте и избавляйтесь от воды

У питча есть устоявшаяся классическая структура, от которой не нужно далеко уходить. Всегда начинайте со скелета, а потом нанизывайте на него самые сочные факты и цифры. Обязательно должен быть титульный слайд с коротким ценностным предложением, дальше – описание проблемы, сегмента и решения. Его нужно представить понятно – без технических подробностей, вроде специфики используемого кода или развернутого рассказа, что находится под капотом.
Скажите про рынок – насколько он большой или растущий, и почему выходите на него именно сейчас. Коротко и внятно сравните себя с конкурентами – обозначьте свою уникальность или секретный соус. Покажите метрики, которые уже есть – например, что уже подтвердили problem solution fit, сделали Х продаж, протестировали каналы, свели юнит-экономику и готовы к масштабированию.
В конце коротко расскажите про команду – сколько лет вместе работаете, каких успехов добились, есть ли звездные участники. Закончить нужно ясным призывом к действию, например, для такой-то цели необходимы такие-то ресурсы. Естественно, не забывайте указывать свои контакты, для этого удобно использовать qr-код.
Чтобы презентация хорошо смотрелась и гармонировала с выступлением, постарайтесь максимально трансформировать текст в визуальные элементы. В идеале это должны быть иллюстрации, диаграммы, графики с короткими пояснениями. Осторожнее стоит обращаться с таблицами – они обычно плохо считываются. Если понимаете, что инвесторов будет интересовать только одна графа или ячейка, выделите именно ее.

Ошибка №3: выходить за регламент

Стандартный питч длится три минуты, бывают более короткие – до 1 минуты, реже – более длинные – 5 минут. В любом случае время всегда ограничено и его всегда не хватает. А соблазн поделиться уникальной историей создания своего проекта очень велик. Поддавшись эмоциям, основатели начинают рассказывать, как им пришла в голову идея, или как они познакомились со своей командой ещё в детском саду и рука об руку шли вместе к своему бизнесу, или надолго останавливаются на описании глобальной проблемы. А когда наконец переключаются на метрики и цифры, время заканчивается и начинается «ралли» на последней минуте выступления. В итоге все самое интересное инвесторы получают в скомканном и сжатом виде, что очень портит представление о проекте.

Решение: репетируйте и считайте слайды

Чтобы уложиться в формат трехминутного питча, ваше выступление должно быть энергичным и не перегруженным. При подготовке лучше идти с конца – сначала оценить, сколько времени понадобится на описание продукта, экономики и метрик, а оставшееся распределить между вступительными слайдами.
Учитывайте, что на восприятие одного слайда (если он не перегружен) тратится максимум полминуты. Человеческому глазу нужно какое-то время, чтобы сфокусироваться на экране, понять, что там представлено, и ещё несколько секунд уходит на сопоставления голоса и картинки. Поэтому для трехминутного выступления идеально использовать 7-9 слайдов, максимум – 10.
С речью сложнее – тут нет другого способа себя контролировать, чем регулярные репетиции с таймером. Не забываем записывать себя и анализировать. Например, если вы укладываетесь в тайминг, но все эти 3 минуты тараторите скороговорки, информация все равно не дойдет до слушателя и растворится в воздухе.

Ошибка №4: использовать универсальный питч на все случаи жизни

Молодые фаундеры часто используют один и тот же питч для выступления на разных площадках и перед разными людьми, а потом удивляются, что не достигают желаемого. Все дело в том, что питч нужно кастомизировать под каждое выступление в зависимости от его цели. Более того, даже в рамках одной цели – например, поиска инвестиций – можно делать разные акценты в своем выступлении, ориентируясь на разный состав жюри.

Решение: кастомизируйте выступления

Формулируйте цели каждого питча. Опираясь на них, подбирайте площадки для выступлений и учитывайте формат мероприятий. Узнавайте, кто будет сидеть в жюри и используйте эту информацию для структурирования выступления. Например, если вы прошли акселератор какого-то бизнес-заказчика, и знаете, что у него есть конкретная стратегическая цель, связанная с вашей технологией, он вряд ли станет вашим инвестором, но рассмотреть какие-то другие варианты партнёрства может. Тогда в конце выступления в своём призыве к действию стоит сделать акцент на этот сценарий.

Ошибка №5: спорить с жюри

Молодые фаундеры с горячей головой и пылающим сердцем почти всегда готовы доказывать с пеной у рта, что их продукт самый лучший. Это неплохо – если вы не болеете своим бизнесом, вы вряд ли преуспеете. Но во время питча важно не перегнуть палку. В конце выступления инвесторы могут высказать некоторые замечания или задать каверзные вопросы. К ним стоит относиться как к полезной обратной связи от экспертов. Более того, часто это делается, чтобы понять, насколько CEO адекватен и готов слышать альтернативное мнение. Если же в ответ на критику прилетают импульсивные ответы в стиле «вы ничего не понимаете», это сигнал о том, что фаундер пока находится в позиции ребёнка или еще хуже – непризнанного гения. На рынке есть даже внутренний термин для таких ребят – космонавты. Это значит, что они «оторваны от земли», плохо слышат, не готовы столкнуться с реальностью – следовательно, не подходят для долгосрочного партнёрства.

Решение: будьте открыты и дружелюбны

Воспринимайте любую конструктивную критику как информацию к размышлению для работы над ошибками. Не спорьте, принимайте замечания к сведению, благодарите за обратную связь. В конце концов, любая критика – это отличная возможность посмотреть на свой проект со стороны. Если дело все-таки дошло до спора, оперируйте только фактами, ни в коем случае не опускаясь до оценочных суждений.

Резюмируем:

• Не читайте со слайда — учитесь рассказывать о своем бизнесе интересно
• Структурируйте и выделяйте главное, вместо текста используйте визуал
• Соблюдайте регламент и закладывайте не более 30 секунд на 1 слайд
• Кастомизируйте питч под цели выступления и формат мероприятия
• Не спорьте с инвесторами — будьте открыты и дружелюбны

Поработать с экспертами, увидеть свои ошибки и сделать питч максимально привлекательным для инвесторов вы можете в акселераторе Спринт. Все подробности ищите на официальном сайте.

Материалы на данной страницы взяты из открытых истончиков либо размещены пользователем в соответствии с договором-офертой сайта. Вы можете сообщить о нарушении.

Инвестиции – довольно сложный процесс. Цель инвестирования – это комбинация двух составляющих: максимизация дохода и исключение потерь средств. Это цель, и на пути к ней есть определенный алгоритм действий – от выбора активов, формирования портфеля, до управления портфелем и своевременного выхода из активов. И для каждого действия есть своя методика, система, правила, незнание или отступление от которых приводит к потерям средств.

В данной статье мы собрали типичные, на наш взгляд, ошибки инвесторов, совсем недавно пришедших на фондовый рынок, а также дополнили этот список примерами из опыта наших учеников, которые делятся с нами историями своей самостоятельной работы на рынке до прихода в «Школу разумного инвестирования».

На самом деле ошибок множество, как и множество самих инвесторов, отличающихся уровнем подготовки, начальной стратегией, отношением к риску. Но условно типичные ошибки инвестора можно обозначить двумя основными группами:

• Стратегические ошибки инвестора.

• Психологические ловушки инвестора.

Стратегические ошибки инвестора

В данной группе выделяют несколько категорий ошибок:

• Отсутствие цели инвестирования.

• Отсутствие подушки безопасности.

• Откладывание инвестиций на будущее.

• Короткий горизонт инвестирования.

• Использование заемного капитала.

• Отсутствие диверсификации.

• Неразумное усреднение.

Далее подробнее расскажем о сути каждой.

Отсутствие цели инвестирования

Ее образно можно выразить фразой «Кто не знает, в какую гавань ему плыть, для того не бывает попутного ветра» (Луций Анней Сенека).

Это самая большая ошибка. Даже не ошибка номер один, а своего рода нулевой параметр – это когда человек идет туда, куда не знает.  Очень многие люди, отправляясь на фондовый рынок, даже не представляют, зачем они туда приходят. Зачастую их просто не устраивает доходность банковского депозита и недостаточно денег, чтобы здесь и сейчас купить квартиру, других направлений размещения своих свободных средств или накоплений они не находят. И в конечном счете оказываются на фондовом рынке без конкретных целей. Только единицы осознают, что на самом деле ступили на интересный, но сложный путь, перед началом которого нужно тщательно взвесить все «за» и «против», оценить риски и иметь четкий план дальнейших действий.

Перед выходом на биржу необходимо особенно тщательным образом проанализировать все свои доходы и расходы. Обременяющие долги, кредиты следует закрыть первостепенно. А дальше спросить себя: зачем Вы пришли на фондовый рынок? Какие у Вас конкретные финансовые цели?

Именно цель определяет любое дело, в том числе и инвестирование. Инвестор ставит перед собой конкретную цель, разрабатывает финансовый план и только затем начинает подбирать инструменты для инвестиций.

Цели инвестирования у каждого инвестора свои, они многочисленны и очень разнообразны. Например, малая цель — поехать в отпуск, средние цели – приобретение «домика в деревне», автомобиля, квартиры. Глобальные цели – это подготовиться к выходу на пенсию или скопить определенную сумму на образование детей. Итогом классификации всех целей будет выделение двух основных качественных характеристик: пассивный доход или увеличение капитала. Оба направления имеют и плюсы, и минусы, различны в части риска, а, соответственно, и в части доходности.

Цели всегда требуют финансового обеспечения, поэтому садимся, берем ручку или карандаш, или открываем Excel, и всё просчитываем, оцениваем. А далее делаем выводы: насколько на данном жизненном этапе эти цели вообще реальны к исполнению. Никто не может предсказать дальнейшие события в жизни, и планы часто приходится менять, обновлять с учетом новых вводных. Но лучше иметь «примерный» финансовый план, чем «просто включать интуицию».

Можно самостоятельно составить финансовый план (информации на просторах интернета предостаточно), либо обратиться за помощью к профессионалам. Но помните, что опытный консультант (а не мошенник) никогда не даст вам ответ на вопрос: «Какие акции купить, чтобы быстро заработать миллион?». Вы получите дорожную карту, направление того, как выстроить структурированную картину Вашей дальнейшей жизни и Ваших финансовых планов.

Оценить примерный эффект от инвестирования можно с помощью специального инвестиционного калькулятора доходности. Калькулятор поможет моментально смоделировать сценарий, как будут расти Ваши накопления с учетом той или иной начальной суммы, суммы пополнений, ставки доходности выбранных инструментов. Данное моделирование поможет Вам понять, что стоимость денег сегодня и завтра совсем разная. Что сэкономленные в день 100 руб. при грамотном инвестировании и сбережении средств через несколько лет могут превратиться в солидный счет. Понимание данного процесса поможет Вам поставить яркие финансовые цели и начать действовать.

Пример, задаем следующие входные данные в калькуляторе доходности:

Дополнительно можем задать период инвестирования – 10 лет и использование ИИС тип А («Как работает ИИС»).

В итоге, можем увидеть, что при обозначенных исходных данных – первоначальный капитал 100 000 руб., ежемесячное пополнение по 5000 руб., инвестирование в портфель бумаг со ставкой 10% («Как составить инвестиционный портфель»), использование счета ИИС тип А – за 10 лет можно прийти к сумме 1,189 млн. руб.

При этом, доходность 10% соответствует инвестированию в достаточно консервативные инструменты с минимальным уровнем риска, практически на уровне надежности банковского депозита. На фондовом рынке можно заработать больше. Так, наш инвестиционный портфель с мая 2015 г. показал рост 417% (информация по портфелю и ежемесячный обзор инвестиционных идей доступны членам «Клуба инвесторов».

Отсутствие подушки безопасности

По поводу подушки безопасности: текущая ситуация показывает, насколько это действительно необходимо. Коронавирус заставил нас всех пересмотреть отношение к своим личным финансам и задуматься о том, что наступление форс-мажоров мирового масштаба – это не фантастика, а возможная реальность. Пандемия Covid-19 и ее последствия сказались на экономике всех стран и на кошельках абсолютно каждого человека. Жизнь многогранна и непредсказуема….

Финансовая подушка безопасности, которая покрывает Ваши расходы на 6 месяцев (расходы на питание, коммунальные расходы, развитие, развлечения, медицинские нужды и прочие), — это безусловная необходимость для Вашей финансовой безопасности и внутреннего спокойствия. В случае непредвиденных обстоятельств, например, проблем с бизнесом или увольнении, Вам не придется продавать активы, которые были направлены на инвестиции. Когда фонда безопасности нет, часто бывает, что активы продаются именно в момент просадки, а это приводит к реальным финансовым потерям.

Важным моментом также является оптимизация налогов, что позволяет сформировать дополнительную часть подушки безопасности или направить эти деньги на реинвестирование.

В частности, в России имеется развитая система налоговых вычетов. И это не только использование налогового вычета по ИИС («Как работает ИИС») и инвестиционных налоговых преференций («Налоговые льготы для инвестора»). Есть ещё имущественные, социальные, профессиональные вычеты и т.п. Подумайте, может быть Вы пользовались услугами платных врачей, может быть Вы покупали платные образовательные услуги. С 2023 года (по итогам 2022 года) гражданам РФ также будет предоставляться вычет по НДФЛ по расходам на спорт.

Все это может стать базой для расчета налогового вычета, если вы платите НДФЛ. Это кажется мелочью, но на длительном горизонте действительно имеет значение.

Откладывание инвестиций на будущее

Важное значение имеет не столько то, сколько вы инвестируете, а когда вы начнете это делать. И не нужно переживать, насколько рынок сейчас высок или низок, просто начинайте инвестировать. Доверьтесь времени, а не выбору идеальной точки входа: на каждой фазе рынка можно выбрать подходящие инструменты – рисковые с потенциалом роста и максимально безрисковые. Чем раньше Вы вышли на фондовый рынок, тем быстрее на Вас начинает работать сложный процент, когда доход генерируют Ваши накопленные проценты. Это правило, по сути, и лежит в основе концепции инвестирования. Секрет того, чтобы разбогатеть медленно, но гарантированно, заключается именно в магии сложного процента.

Ниже на графике сравним доходности 2 инвесторов (используем калькулятор доходности в сервисе Fin-Plan RADAR). Стартовые суммы одинаковые – по 100 000 руб., сумма ежемесячного пополнения 10 000 руб., ставка доходности – 10%, в расчетах учтен ИИС типа A («Как работает ИИС»). Отличия:

• Инвестор 1 инвестировал с 35 лет.

• Инвестор 2 инвестировал с 45 лет (на 10 лет позднее).

На пенсию оба вышли в 65 лет. За 30 лет инвестирования у Инвестора 1 капитал вырос до 18 536 281 руб., а у Инвестора 2 за 20 лет — до 7 210 161 руб. Разница в капиталах — более чем в 2,5 раза, а всё что сделал Инвестор 1 – начал раньше!

Необходимо постоянно придерживаться выбранного курса. Самый главный драйвер роста Ваших активов – это то, сколько денег Вы откладываете. И, конечно, для того, чтобы отложить достаточную сумму за какой-то определенный период времени, необходима дисциплина. Нужно откладывать деньги регулярно. Очень важно вести бюджет, пересматривать свои расходы и максимально быстро погашать свои долги. И, например, если у вас до пенсии осталось 10-15 лет, то конечно придется подумать, готовы ли Вы пожертвовать тем образом жизни, к которому Вы привыкли, т.к. безусловно в зрелом возрасте нам сложнее менять свои привычки, отказываться от привычного уровня комфорта. Нужно подумать, что можно изменить, чтобы в будущем у Вас была финансовая защита.

Короткий горизонт инвестирования

Мы не всегда понимаем, что наши главные цели – это долгосрочные цели, что лучше пожертвовать какими-то текущими сиюминутными желаниями, чтобы осуществить свои грандиозные планы на будущее. Когда люди говорят, что они «хотят купить акции сейчас и продать через несколько месяцев, чтобы заработать на отпуск или на новую машину», профессионалов это очень расстраивает, потому что они видят в этом огромные риски.

Волатильность фондовых рынков – это совершенно нормальная и обычная история. Так было, так есть, и так будет. Так же, как на море вы наблюдаете приливы и отливы, так же и на брокерском счете вы видите взлеты и падения: сегодня — доход, завтра – падение.  Инвестиции с краткосрочными целями – это очень рисковое мероприятие, ведь бывают ситуации (о них говорилось выше), когда вам придется срочно реализовать ценные бумаги по невыгодной цене. Если вы пришли на биржу с долгосрочными интересами (создание дивидендного портфеля, накопление на образование детей), то здесь вы обладаете большим временным запасом.

Самый минимум, на который стоит ориентироваться при начале инвестирования – это срок выше 3 лет, а лучше 5-10 лет. Нужно помнить, что рынки всегда растут, но никогда не растут по прямой. Это работает так: растет население земли, увеличивается потребление, в ответ на возросший спрос растет предложение (производство) товаров, развивается и расширяется бизнес компаний, поэтому эти (и прочие факторы) неизменным образом определяют рост и фондовых рынков. Это неизбежность, поэтому можно с достаточной степенью вероятности утверждать, что приобретенные вами акции, прочие ценные бумаги существенно вырастут на длительном горизонте. На краткосрочном же отрезке времени (месяц, полгода, год, два) пытаться предугадать, просчитать уровень взлетов и падений рынков – это все равно что гадать на кофейной гуще. Есть множество факторов, систематических и несистематических («Что влияет на стоимость акций»), которые определяют движение цен на рынке, и предугадать их возникновение зачастую просто невозможно.

Как показывает практика, самые успешные инвестиции – долгосрочные. Время – лучший друг инвестора.

Использование заёмного капитала

Одна из главных ошибок в начале инвестиций – вхождение на рынок с использованием заемного капитала. Называть его можно по-разному: плечо, леверидж, шорт, т.е. любая попытка отклониться от стандартов в плане увеличения доходности. Почему так происходит?

Инвесторы приходят на рынок через брокера («Лучшие брокеры-2021»), и зачастую брокер предлагает клиентам воспользоваться краткосрочным кредитом. Брокерам это выгодно, они это стимулируют, в т. ч. рассказывая об этом в обучающих программах, как это хорошо и прибыльно. Новичков это очень завлекает: инвесторы всегда хотят заработать больше, чем могли бы, но в конечном итоге это приводит к потере капитала. Лучше даже переформулировать так: потеря капитала практически всегда обуславливается наличием левериджа. Ещё не факт, что заемный капитал приведет к потере, но потеря в 95% случаев (если убрать эмоциональную составляющую) будет обусловлена именно использованием левериджа. При этом не нужно забывать, что брокер за использование кредита всегда берет комиссию. То есть вне зависимости от того, будет ли получен экономический эффект от привлеченного кредита, инвестор обязан заплатить комиссию (по аналогии – проценты за кредит банку). Более подробно о нюансах и рисках торговли с использованием кредитного плеча можно прочесть в статье «Маржинальная торговля».

Отсутствие диверсификации

Инвесторы, которые пришли на фондовый рынок совсем недавно, часто забывают или вовсе не знают о принципе диверсификации.

Диверсификация – это распределение суммы инвестиций между разными активами с целью снижения общего риска по инвестиционному портфелю. Именно правило «не храните все яйца в одной корзине» отражает основную суть принципа диверсификации. Распределение средств в разные активы, разных эмитентов с разной отраслевой принадлежностью, разные выпуски значительно снижает риски инвестиционного процесса («Риски инвестирования и способы их минимизации»).

Ключевой замысел, заложенный в диверсификации, состоит в том, чтобы аккумулировать такие активы, которые позволят сохранить основную часть портфеля в случае наступления тех или иных рисков, связанных с отдельными активами. Например, вкладывая деньги в акции предприятий разных отраслей, инвестор сокращает отраслевые риски. Вкладывая деньги в облигации в разной валюте, он защищается от валютных рисков.

Портфель должен включать в себя разные инструменты. Стратегия нашей компании Fin-plan  — это выбор надежных акций и облигаций под выбранные Вами цели. И в данном случае диверсификация (нейтрализация несистематического риска) будет осуществляться главным образом в рамках данных типов активов. Все инструменты для необходимой диверсификации имеются на рынке акций и облигаций: отрасли, сектора, разные компании. Наполнение и долевые составляющие инвестиционного портфеля определяются риск-профилем инвестора («Виды инвестиционных портфелей»).

Часто значение слова диверсификация искажается. Если инвестор купил в портфель 3-4 акции нефтяных компаний, у которых, по его мнению, разный бизнес, разные перспективы роста, — это не диверсификация. Здесь нужно учитывать тот факт, что все котировки данных компаний так или иначе зависят от цены на нефть. Вероятность снижения цен на нефть в длительной перспективе не оспаривается (мир все больше обращает свой взор на альтернативную энергетику), поэтому такой «вроде бы диверсифицированный» портфель не будет обеспечивать необходимый уровень устойчивости, а даже, наоборот, повысит риски значимых просадок.

Инвестор должен также понимать, что наиболее правильным вариантом будет иметь активы с низкой степенью корреляции: один актив падает, другой актив, подобранный нужным образом, наоборот, стремится вверх. Таким образом, инвестор выстраивает защиту своего портфеля от разных фаз экономических циклов, показывая более стабильную доходность и избегая жестких падений. Подробно про данную схему защиту от рисков мы описали в статье «Как хеджировать риски».

В рамках выстраивания диверсификации портфеля обычно случаются две крайности: или полное отсутствие диверсификации, или ее чрезмерное наличие. Чрезмерная диверсификация – это распределение средств не только по активам, отраслям, странам, валютам, выпускам, но и диверсификация по брокерам, счетам. Есть другие, которые не понимают, зачем им покупать целый индекс: «лучше куплю будущий Apple», т.е. найду какую-то компанию, которая стрельнет на очень много процентов и сделает меня миллионером. Это опасно!

Диверсификация должна быть разумной с учетом стоимости активов и суммы инвестиций. Не нужно перегибать палку. Стоит помнить, что формирование портфеля – это 1/3 инвестиционного процесса. Портфелем нужно управлять – отслеживать его показатели работы (в целом и по отдельным активам), своевременно проводить его балансировку («Ребалансировка портфеля»). Слишком обширная диверсификация может привести к дополнительным сложностям мониторинга. Но есть специальные сервисы, которые могут свести эти сложности к нулю.

К примеру, сервис для профессиональных инвесторов Fin-plan RАDAR не только дает возможность подобрать надежные активы под индивидуальные требования инвесторов, сформировать инвестиционный портфель, увидеть все его параметры, произвести ребалансировку, но и организовать учет портфеля, то есть отслеживать в динамике эффективность как в целом, так и в разрезе отдельных активов.

Неразумное усреднение

Усреднение – это стратегия работы на фондовом рынке, когда инвесторы докупают акции на просадках по более низкой цене относительно первоначальной точки входа и тем самым «улучшают» среднюю цену покупки акции. Логика тут такая, что в дальнейшем, когда акции начнут расти, то для инвестора получится, что с учетом входа в бумагу различными частями по различным ценам, средневзвешенная цена покупки бумаги будет приемлемой. Также с дальнейшим ростом акции инвесторы будут получать больше прибыли, потому что пока акции снижались, они нарастили в них дополнительно большую долю. Подробно про данную стратегию мы писали в статье «Усреднение позиций».

Основным риском стратегии усреднения выступает сама природа рынка акций. Насколько бы ни была хороша компания, и какие бы события не происходили с ней ранее, никто не может знать на 100%, какой будет исход в будущем, а значит никто не может сказать, когда перестанут падать акции данной компании. Можно строить разнообразные модели, которые будут иметь определенную вероятность положительного исхода, но стопроцентного будущего инвесторы не узнают никогда. При усреднении позиции инвестор увеличивает долю бумаги в портфеле, и если акции при этом продолжают снижаться, портфель инвестора несет пропорционально большие убытки.

В процессе усреднения наиболее часто инвесторы совершают 2 ошибки:

1. Усреднение инвестиционно непривлекательных компаний. Выбор акций должен строится на основании финансового анализа компании-эмитента, выявлении фундаментальных драйверов – недооценка, потенциал роста бизнеса, дивидендная доходность. Усреднение цен покупок акций надежной компании, имеющей инвестиционную привлекательность, в перспективе может привести ожидаемый экономический эффект в виде более высокой прибыли. Но если это покупка на коррекции акций компаний, представляющих из себя «мыльный пузырь», то подобное усреднение означает кратное увеличение убытков.

2. Усреднение, приводящее к нарушению структуры и баланса активов в портфеле. Смысл тут такой, что инвестор, постоянно проводя мониторинг движения цены интересующего актива и видя стабильное даже незначительное снижение, может так увлечься докупкой, что за счет чрезмерного усреднения доля отдельного актива в портфеле или доля рисковых активов превысит допустимый уровень. За счет этого, во-первых, нарушается диверсификация, а во-вторых, происходит перекос в балансе активов в портфеле, влекущий за собой рост показателя риска.

Покупка финансовых инструментов без анализа

Нередко случается, что начинающие инвесторы приходят на биржу за быстрым успехом. Выросла Tesla в несколько раз, и новичкам сразу же хочется приобрести акции данной компании, чтобы получить фантастическую доходность на движениях цены. Или инвесторы выбирают акции какой-либо другой компании, которые, как они считают, аналогичным образом взлетят и позволят быстро «озолотиться».

Успешный выбор инструментов инвестирования – это непростая задача. И, наверное, очень опрометчиво считать, что инвестор-новичок, без профессионального образования и опыта, изучит несколько статей и найдет «те самые» компании, которые обеспечат ему фееричную доходность. Это опасный метод.

Очень важно проводить аналитику по компаниям – анализ финансовых показателей (желательно в длительной ретроспективе), изучить схему и специфику работы бизнеса, его стратегические планы. Для проведения полноценного самостоятельного анализа необходимо использовать множество источников информации плюс иметь критическое мышление – если Вы изучаете бизнес-планы, годовые отчеты, стратегии развития компании, то за красивыми презентациями можно не уловить действительно значимую информацию. Менеджмент никогда не будет говорить о промахах и слабых местах бизнеса! Подробный 3D- анализ отчетов требует значительных затрат времени. И это зачастую непозволительно ни для начинающих, ни для профессиональных инвесторов. Поэтому в помощь инвесторам созданы специальные сервисы. К примеру, в сервисе Fin-Plan RADAR представлена вся информация, достаточная для проведения инвестиционного анализа компаний-эмитентов и их финансовых инструментов. А весь анализ можно произвести в пару кликов.

Рассмотрим практический кейс по выбору акций США в сервисе Fin-plan Radar. Заходим в поиск акций США. Из списка готовых стратегий выбираем стратегию «Экспресс метод Баффета». Цель данной стратегии — найти акции компаний, которые являются недооценёнными бумагами относительно рынка, но при этом это должны быть компании с отличными перспективами и хорошими финансовыми результатами. При выборе данной стратегии выбираются эмитенты с долей собственного капитала в активах более 50% и показателем P/Equity < 1. Это значит, что компании стоят дешевле собственного капитала, с точки зрения логики это «нонсенс», и если компания не «загибается», то в долгосроке рынок это недоразумение точно исправит.

В выборку стратегии на момент написания статьи попадают бумаги 19 эмитентов. Мы останавливаем наш выбор на компании D.R. Horton, Inc.

Страница акции в сервисе Fin-plan Radar — D.R. Horton, Inc. (DHI). Страница компании — D.R. Horton, Inc.

D.R. Horton, Inc. – одна из крупнейших в США строительных компаний. Основной профиль деятельности компании – это строительство жилых домов. Преимущественно это жилищные комплексы, состоящие из односемейных отдельно стоящих домов, но вместе с тем компания занимается постройкой таунхаусов, дуплексов, триплексов. Также компания занимается выдачей и перепродажей ипотечных кредитов, предоставлением полисов страхования, услугами по экспертизе и закрытию сделок. В целом компания уделяет много внимания более дешевой недвижимости. Эта одна из причин, почему во время экономического спада бизнес D.R. Horton, Inc.  остается стабильным.

Прибыль и выручка компании растут стабильными темпами, при этом компания имеет очень сильные показатели по рентабельности собственного капитала и доли собственного капитала в структуре активов компании, P/E 11,5 значительно ниже рыночного.

Согласно нашей методологии комплексной инвестиционной оценки, на текущий момент акции компании имеют потенциал роста 91%.

// Не является персональной инвестиционной рекомендацией.

Психологические ловушки инвестора

Непонимание рисков

На фондовом рынке существует 2 основные стратегии торговли – трейдинг и инвестиции. Трейдинг и инвестиции – это разные понятия, совершенно разные риски, но новички это часто не различают («Трейдинг или инвестиции»).

Трейдинг, спекулятивная купля-продажа активов, несет в себе значительные риски. По статистике 95% всех трейдеров заканчивают деятельность на бирже довольно быстро: в среднем это случается через 9 месяцев, после чего остаток на их брокерском счете «обнуляется». Также по статистике 3% трейдеров работают в минус, а 2%, которые остались, действительно зарабатывают, но и этот успех не длится вечно.

Инвестиции – это вложение средств с целью получения дохода, предполагающее длительные горизонты.  Инвестиции в отсутствии от трейдинга предполагают более низкие риски, но они также есть. Гарантированного дохода нет, и быть не может. При этом многие новички – инвесторы определяют для себя только один вариант развития событий — положительный, одновременно отрицательный сценарий совсем не рассматривается.

Одна из частых психологических ловушек при этом – когда инвестор говорит: «Я — инвестор, я инвестирую вдолгую», а сам через неделю смотрит котировки и убивается из-за снижения на 3%.  При инвестировании полностью игнорируются мелкие краткосрочные и среднесрочные колебания фондового рынка, ориентир на глобальные долгосрочные движения, которые образуются за счет развития бизнеса компаний и увеличения их финансовых показателей. Эти глобальные тренды по компаниям могут продолжаться годами и в итоги приводить котировки к росту на сотни и тысячи процентов.

Перед началом торгов на бирже инвестор должен ответить себе на вопрос: какой размер потери инвестиционного капитала является для него допустимым. И далее, из этого допущения (и понимания собственного риск-профиля) уже вытекает четкая последовательность действий: выбираются соответствующие активы, определяется их баланс в портфеле. Если Вы не готовы принимать просадки, то лучше не покупать агрессивные финансовые инструменты, а ограничиться консервативными.

По степени риска все ценные бумаги можно определить как безрисковые и рисковые.

• Инвестиции с минимально возможным риском — это государственные облигации (ОФЗ), или депозитные операции в банках высшей категории надежности.

• Низкорисковые инвестиции – корпоративные облигации, выпущенные финансово-устойчивыми и прибыльными компаниями, в надежности которых не приходится сомневаться. Также к низкорисковым инвестициям могут относиться акции наиболее крупных и надежных эмитентов, выплачивающие стабильные дивиденды, с постоянным спросом на эти акции со стороны частных и институциональных инвесторов.

• Рисковые инвестиции – это самый объемный сегмент фондового рынка, в который попадает большая часть акций и многие облигации, а также валюты и драгоценные металлы (да-да, золото — это весьма рисковый актив!). Основной критерий, отличающий данные активы – их цена подвержена колебаниям.

• Высокорисковые активы – уровень риска превышает (иногда значительно) среднерыночный уровень. К таким активам могут относиться сложные и гибридные финансовые инструменты (деривативы: опционы, фьючерсы и т.п.), либо акции компаний молодых и неизвестных рынку компаний с неустойчивым финансовым положением и т.д.

Более подробное описание рисковых и безрисковых инструментов Вы можете найти на нашем сайте по ссылкам: Риски инвестирования и способы их минимизации, Концепция Риск-доходность.

Безоговорочная вера в экспертов

Независимые аналитики, блогеры, обозреватели, прочие эксперты — все чаще и чаще мелькают они со страниц социальных платформ, прочих СМИ. И создается впечатление, что «вот этот человек точно знает то, о чем другие и не подозревают». Однако наличие «исключительного таланта» у данных аналитиков — это довольная субъективная оценка. Часто такие «эксперты» просто обладают ораторским искусством и зарабатывают именно на этом.

А, например, брокеры предлагают ориентироваться на свой корпоративный анализ (отраслей, фондов, перспективных направлений). Но и здесь тоже нужно критически оценивать весь поток поступающей информации, т.к. брокеры часто имеют свой скрытый и явный интерес. Их способ заработка — предложение клиентам инструменты с большей комиссией, мотивация на выбор конкретного инструмента, в отношении которых он является аффилированным лицом («Структурные облигации»), да и просто брокерам выгодны трейдеры – инвесторы, часто совершающие сделки («Почему брокеры не любят инвесторов?»).

Другие «эксперты» торгуют новостями. Новостные порталы, форумы, сигналы, ставки, «взорвался танкер», «сухогруз перегородил Суэцкий канал», «страны ОПЕК+ договорились об увеличении объемов добычи нефти», «в Норильске произошла авария и разлились тонны нефти»… В момент, когда вы получаете новость, цена обычно уже отражает её: как правило, рынок быстрее реагирует.

На движениях котировок на фоне выхода новостей зарабатывают только спекулянты. Нужно не торговать новостями, а изучать инвестиции на основе фундаментального анализа: какую прибыль приносит компания, с какой маржинальностью она работает, как растет выручка компании за предыдущие 5 лет, и какой потенциал компании на перспективу.

Довольно часто новички приходят к доверительным управляющим («Доверительное управление ценными бумагами»), пользуются такой услугой как автоследование сделок (или по-другому копирование сделок) отдельных экспертов, приобретают разные сложные структурные продукты. При этом важно понимать, что статистика, в частности, по американскому рынку показывает: 75 % всех фондов, занимающихся активным управлением деньгами своих клиентов, уступают индексам.

Слепо ориентироваться на мнение экспертов, доверительных управляющих, ПИФов неразумно. Инвесторы должны самостоятельно анализировать инструменты и оценивать возможные дополнительные издержки от их владения.

Завышенная самооценка

Недавно Московская биржа раскрыла статистику 2020 года: на фондовый рынок пришло 5 млн. новых инвесторов, объем торгов акциями почти вдвое превысил показатели 2019 года, а количество открытых за год инвестиционных счетов составило 1,8 млн.

Американский фондовый рынок за последние 10 лет также вырос.

Когда рынки показывают рост, многие инвесторы, заинтересовавшись данным вопросом, без какого-либо опыта делают большие проценты доходности буквально за год. Быстрый и нежданный успех лишает способности здраво рассуждать, появляется ощущение, что так будет всегда.

Рынки цикличны, периоды роста сменяются периодами спада. Доход на растущем рынке – это закономерный результат. Но зачастую дальнейшая, даже небольшая коррекция, может привести к значительным потерям и даже убыткам. Коррекции также бывают стремительными, глубокими и затяжными: иногда рынок после обвала не может восстановиться в течение 3-5 лет, и это считается нормой. Эталон того, к чему должен стремиться инвестор – это высокие или стабильные показатели относительно рынка на длительных временных промежутках.

Перед тем как начать инвестировать, поразмышляйте о том, как на Вас будет влиять просадка, насколько сильна защита Вашего портфеля, не забыли ли Вы включить в портфель стабилизационные инструменты.

Вывод

Инвестиции – это всегда риски. Только фундаментальный набор знаний и дисциплина определят Ваш успех на этом непростом поприще.

Изучайте правильные книги, статьи, выделите время на обучение, сформируйте адекватный бэкграунд, чтобы никакие люди с недобрыми намерениями не сумели ввести Вас в заблуждение. Создавая свою финансовую философию и культуру, Вы придете к пониманию того, зачем пришли сюда, как устроены и работают рынки, и дальнейший путь станет намного яснее и проще.

Интернет-пространство содержит в бесплатном открытом доступе огромное количество информации по инвестициям. Зачастую, эта информация никак не систематизирована. Поэтому начинающему инвестору сложно воедино соединить всю информацию, чтобы было целостное понимание. На нашем сайте для начинающих инвесторов есть бесплатный экспресс-курс «Инвестиции от А до Я» –  это 5 часов ценного контента, изучение которого поможет Вам сделать первые шаги в инвестировании. Как создать надежный и прибыльный инвестиционный портфель, мы показываем пошагово на наших бесплатных мастер-классах, зарегистрироваться на которые можно по ссылке.

Удачных и безопасных Вам инвестиций!

---

---

---

---

---

---

---

---

---

---

---

---

---

---

---

---

---

---

---

---

---

---

---

---

---

---

---

---

---

---

---

---

---

---

---

---

---

---

---

---

1. Pitch Deck – презентация для инвесторов

© Лях Константин Александрович
E-mail: [email protected]

2. Что такое Pitch Deck?

2
Рitch Deck – это презентация, как правило подготовленная
в PowerPoint, используемая для того, чтобы дать
аудитории короткий обзор вашего бизнес-плана.
Презентацию используют при личном общении или во время
телеконференции с потенциальными инвесторами, клиентами,
партнерами и учредителями.
Иногда такие презентации используются для выступлений перед
большой аудиторией, например во время инвестиционных сессий.
Иногда потенциальный инвестор может попросить вас прислать ему
презентацию по e-mail, так что она должна производить впечатление без
ваших комментариев.

3. 10 главных вопросов

3
10 главных вопросов
Если вы в самом собираетесь провести презентацию для
инвесторов, убедитесь, что ваши материалы дают ответ на 10 главных
вопросов.
А если вы обнаружите в них большие объемы информации, не
относящиеся к одному из 10 вопросов – лучше вообще удалите их из
презентации.

4. 1. В чем состоит проблема?

4
1. В чем состоит проблема?
Сначала вы должны пояснить, какую проблему вы решаете.
Если вы не решаете какую-то проблему, за избавление от которой
люди готовы платить, скорее всего ваши продукт или услуга не будут
пользоваться особым спросом.
Чем острее проблема – тем привлекательнее рынок.
Некоторые проблемы людей просто драматичны – например, тяжелые
заболевания. Другие — более обыденны: в радиусе 10 километров
отсюда негде перекусить.
Но и то и то — проблема.

5. 2. В чем состоит ваше решение и чем оно уникально?

5
Затем вам надо объяснить, каким образом ваши продукт или услуга
удовлетворяют потребности, созданные проблемой.
Тут вы описываете свое предложение.
Постарайтесь не вдаваться в излишние детали, сфокусируйтесь на
том, что представляет собой ваш бизнес с точки зрения потребителей.

6.  3. Насколько широко распространена и серьезна  эта проблема? 

3. Насколько широко распространена
и серьезна эта проблема?
6
Здесь вы описываете свой рыночный потенциал: как много людей на
ваших целевых рынках готовы потратить деньги для того, чтобы
избавиться от проблемы и сколько они готовы на это потратить..

7. 4. Как вы заработаете на этом деньги?

7
Это то, что часто называется «бизнес-модель».
Для некоторых бизнесов это очевидно: вы продаете продукт или
услугу по объявленной цене.
Для других, часто связанных с интернетом, IT, лицензированием и
разными комплексными стратегиями описать бизнес-модель
сложнее.
Если у вас стартап – начните с простых моделей, усложняя их в
будущем по мере развития.

8.  5. Кто это купит и как вы им это продадите? 

5. Кто это купит и как вы им это
продадите?
8
Вам надо определить своих целевых покупателей и
продемонстрировать свое понимание их потребительского поведения
и объяснить, как вы собираетесь сделать так, чтобы они покупали у
вас, а не у кого-то еще.
Проще говоря – опишите свою маркетинговую стратегию.

9. 6. Почему вы – лучшая команда для создания этого бизнеса? 

6. Почему вы – лучшая команда для
создания этого бизнеса?
9
Большинство инвесторов считает, что качество команды стартапа
важнее самой идеи, потому что хорошая команда может «вытянуть»
посредственную идею, а посредственная команда почти наверняка
провалит отличную.
Так что вам надо доказать инвесторам, что ваша команда
располагает всем необходимым, чтобы превратить их деньги в
успешный бизнес.

10. 7. Кто ваши конкуренты и в чем ваше преимущество? 

7. Кто ваши конкуренты и в чем
ваше преимущество?
10
Что бы вы ни думали по этому поводу – конкуренты у вас есть.
Вы должны обдумать все способы, которыми пользуются ваши
клиенты, чтобы избавиться от проблемы, которую вы решаете.
Какие-то конкуренты являются для вас прямыми, какие-то –
косвенными. Кто-то из ваших клиентов пользуется альтернативными
решениями (например, чтобы отвлечь ребенка в самолете, книжка с
картинками является альтернативным решением видеоигре).
Вы должны описать, что делает ваш продукт лучшим и что позволит
вам удержать конкурентное преимущество (например – патент или
секретное ноу-хау).

11.  8. Что вы уже сделали и что планируете сделать?

8. Что вы уже сделали и что
планируете сделать?
11
Инвесторы захотят увидеть историю ваших достижений, чтобы
убедиться что все предшествующее презентации время вы были
заняты построением бизнеса вместо того, чтобы просто мечтать о
нем.
Они также хотят убедиться, что у вас есть набор агрессивных, но
достижимых целей по превращению идеи в реальность.
Иначе говоря – что вы уже все как следует обдумали.

12.  9. Какова экономика бизнеса?

12
9. Какова экономика бизнеса?
Инвесторы склонны думать категориями чисел, поэтому покажите им
ключевые прогнозы планируемого бизнеса и то, как они соотносятся с
отраслевыми нормами.
Например – рентабельность продаж, выручка на 1 сотрудника, уровень
безубыточности и так далее.

13. 10. Сколько вам надо денег и что вы с ними будете делать?

13
В итоге, вы должны продемонстрировать инвесторам понимание того,
как вы будете исполнять свой бизнес-план.
Что вы знаете, какие ресурсы вам потребуются и в какой период
времени, и что вы в состоянии спрогнозировать cash flow.
В идеале надо показать, что бизнес станет прибыльным вскорости
после получения инвестиций.

14. С чего начать подготовку презентации?

14
Первый этап.
Сначала разрабатываем презентацию общего характера, дающую
ответ на 10 главных вопросов.
Обычно мы отводим по 1 слайду на каждый из них (например: Какую
проблему мы решаем?). Заголовок слайда – это вопрос, а сам слайд
содержит ответ. Иногда для ответа нам требуется больше чем 1
слайд. Это неплохо, потому что на этой стадии мы в наибольшей
степени настроены заниматься мозговым штурмом.
Ключевой момент при этом – обеспечить обзор всех ваших (и
наших) идей. Лучше всего для мозгового штурма подходит техника,
которую мы много раз видели в кино — когда детективы развешивают
на стене листы с идеями, фотографии и т.д.
Результатом при этом становится то, что кинематографисты
называют storyboard — перечень основных идей с кратким
описанием того, как они будут проиллюстрированы.

15. С чего начать подготовку презентации?

15
Вам потребуется тетрадь и блок желтых стикеров.
На стикерах пишете идеи слайдов и наклеиваете их в нужном
порядке в тетрадь (рис. 2).
Чем хороши эти стикеры — их можно переклеивать, меняя местами.
Мы перекомпоновываем историю до тех пор, пока достигнем
логичного хода мысли.
А затем уже приступаем к работе над эстетической стороной
презентации.

16. С чего начать подготовку презентации?

16
Второй этап – подготовка презентации для конкретной встречи.
Если вам выделили для выступления 20 минут, то исходя из
необходимости оставить 5 минут на вопросы, и 1 минуты
выступления на слайд, вам надо подготовить презентацию из 15
слайдов.
А затем — как следует отрепетировать ее.
Серьезная подготовка презентации для инвесторов очень важна ведь наградой может стать изменение жизни в лучшую сторону.

17. Что делает презентацию хорошей?

17
Презентацию можно назвать хорошей, только если она
помогает вам решить свои задачи при выступлении перед целевой
аудиторией.
Поэтому, вам надо отшлифовать следующие детали, чтобы она
оказала максимальное содействие вашим планам.

18. Что делает презентацию хорошей?

18
Продолжительность: Разные специалисты скажут вам, что
презентация должна состоять из 5 слайдов или из 8 слайдов, или из
10 слайдов.
На самом деле жестких правил нет, длительность презентации
должна обеспечить вам комфортное изложение своих идей в
отведенное для этого время.
Обычно это означает – 1 слайд на каждую минуту выступления.
Так что если у вас есть 15 минут на выступление и вы хотите
отвести 2-3 минуты для ответов на вопросы – подойдет презентация
из 10-12 слайдов.

19. Что делает презентацию хорошей?

19
Содержание: Поставьте себя на место слушателей.
На какие вопросы вы должны ответить, чтобы они сделали то, чего
вам бы хотелось (если вы делаете презентацию перед группой
инвесторов, то желаемое действие – не вложение денег, а обмен
визитными карточками, чтобы вы могли продолжить общение
позже).
И выступая перед инвесторами, постарайтесь ответить
на 10 главных вопросов.

20. Что делает презентацию хорошей?

20
Фокусировка: Введите ограничение – по одной идее на один
слайд.
Пусть вся аудитория оценивает одну и ту же информацию.

21. Что делает презентацию хорошей?

21
Эстетическая сторона: Возьмите шаблон, который
одинаково хорошо смотрится при демонстрации через проектор, на
экране компьютера, в распечатке и в виде файла pdf.
Подберите цветовую схему, соответствующую вашим
корпоративным цветам.
Замените как можно больше слов графикой (фото, иллюстрации,
диаграммы, таблицы).
Если вы проводите презентацию в большом помещении,
проследите, чтобы размер шрифта был таким, чтобы его могли
прочитать с последнего ряда. Даже если вашу презентацию будут
читать в ваше отсутствие, сократите текст настолько, насколько
это возможно.
Уберите все элементы, которые не решают конкретную задачу.
Уберите звуковые эффекты, анимацию (если она не является
необходимой).
Другими словами, сделайте презентацию простой, понятной и
лаконичной.

22. Что делает презентацию хорошей?

22
Выступление: Если ваша презентация – гоночный автомобиль, то
вы – его водитель. Презентация не даст результата, если вы ее
плохо проведете. Стив Джобс
славился проведением невероятных презентаций. Вам не
помешает посмотреть несколько роликов с его выступлениями на
YouTube и представить себя на его месте. Презентации Джобса
казались легкими и интересными потому что он постоянно
тренировался. То же самое следует делать и вам — пока ваша
презентация не станет идеальной. Сначала — перед зеркалом, затем
перед семьей и друзьями, перед незнакомцами на улице и вообще –
пере кем угодно, кто готов выслушать вас и высказать свое мнение о
том, как вы выступили. И в конце концов – перед видеокамерой.
Дело в том, что сколько бы раз разные люди ни советовали вам
исправить что-либо в презентации, вы не можете быть ни в
чем уверены, пока не увидите все своими глазами.

23. Когда может потребоваться презентация?

23
Презентация может стать структурой бизнес-плана.
Презентацию легко переделать, так что вы можете запросто
экспериментировать со своими выступлениями.
Презентация состоит в основном из рисунков с небольшим
количеством текста, так что она подталкивает вас говорить
о важных перспективах вместо того, чтобы погрязнуть в
деталях. Если вы чувствуете, что ваши доводы не сработали, то
вам проще сменить тему, поскольку психологически легче
отбросить 2-3 слайда, чем 8 страниц отлично написанного бизнесплана.
Так что если вы чувствуете, что презентация вам так или иначе
понадобится, вам лучше начать с нее, прежде чем перейти к
написанию бизнес-плана.

24. Когда может потребоваться презентация?

24
Если вы пытаетесь обрести сторонников, которые «купят» ваш
рассказ — потенциальных клиентов, стратегических партнеров,
консультантов или работодателей – презентация часто становится
лучшим проводником для него.

25. Когда может потребоваться презентация?

25
При обращении к профессиональным инвесторам – бизнесангелам или венчурным фондам, наличие презентации
обязательно.
Иногда инвестор может попросить вас прислать ему не резюме или
бизнес-план, а именно презентацию (хотя наличие полноценного
бизнес-плана тоже обязательно).
Если инвестор пригласит вас к себе в офис, презентация поможет
выстроить структуру встречи.
Хотя иногда, в момент когда вы подошли к третьему слайду, вам
начнут задавать вопросы из восьмого, а потом сразу – из пятого.

26. Когда может потребоваться презентация?

26
Где бы вы ни жили, наверняка поблизости найдется несколько
возможностей, чтобы сделать презентацию своих
проектов подходящей аудитории.
Это могут быть мероприятия, организованные властями, учебными
заведениями, бизнес-ангелами, ко воркинговыми центрами,
органами поддержки предпринимательства.
Иногда вам могут дать от 3 до 10 минут, а иногда – всего 90 секунд!
А в некоторых случаях наоборот – вам могут предоставить от 30 до
45 минут, включая вопросы и ответы.
Вам обязательно надо выяснить заранее, сколько у вас будет
времени чтобы соответствующим образом откорректировать
презентацию.

27. Подготовка презентаций на основе принципов Гая Кавасаки

27
Владелец венчурной компании Garage Гай Кавасаки утверждает, что
для принятия решения инвесторам зачастую не требуется бизнесплан — достаточно грамотной презентации.
Состав такой презентации он изложил в своей книге «Стартап».
Хорошая новость: вам не обязательно читать эту книгу.
Вот, на ее основе, инструкция по составлению
презентации. Правило 10 — 20 – 30.

28. Подготовка презентаций на основе принципов Гая Кавасаки

28
10 – 20 – 30.
Презентация должна быть не более чем на 10 слайдов;
Они должны быть рассказаны за 20 минут (Гай смешно шутит,
что большинство Windows-компьютеров не тянут с проектором
больше 40 минут а ведь у слушателей будут еще и вопросы…)
Размер текста должен быть не менее 30 (не все люди хорошо видят,
большой размер заставляет вас быть лаконичным, и слушателям не
придётся читать презентацию опережая вас, а вам придётся знать
свой материал и вас наконец-то начнут слушать).

29. Типичные ошибки при проведении презентаций

29
Выделяют пять основных ошибок, совершив которые, можно
испортить впечатление от проводимой презентации.
Также существует несколько несложных советов, следуя которым,
можно избежать этих ошибок.
Необходимо помнить, что самые обаятельные ораторы пользуются
действенным секретным оружием — тренировками.
Они не жалеют своего времени на такие тренировки.

30. Типичные ошибки при проведении презентаций

30
Ошибка № 1.
Слишком большая продолжительность презентации
Вы ошибаетесь, считая, что инвесторам очень интересно
слушать вашу презентацию. Уже через 10 минут для большинства
слушателей его нить теряется. Это мнение специалистов, и таковы
результаты исследования когнитивных функций людей. Из этого
следует, что ваша презентация не должна длиться долее 20 минут.
Совет: Необходимо разбить презентацию на несколько блоков по 10
минут, если она все-таки должна быть продолжительной. Каждые 10
минут нужно стараться привлечь внимание слушателей чем-нибудь
новым. Можно попробовать включить в презентацию наглядный
показ, короткий видеоклип или предоставить некоторое время
другому докладчику для раскрытия данной темы. Старайтесь, чтобы
презентация состояла из нескольких управляемых временных
интервалов, чтобы аудитории не было слишком скучно.

31. Типичные ошибки при проведении презентаций

31
Ошибка № 2.
Выступлением по пунктам убивается живое общение
По мнению специалистов худшим способом передавать и воспринимать
информацию является деление презентации на пронумерованные
пункты. Стандартный шаблон в PowerPoint состоит из заголовка и
набора выделенных пунктов. Такой шаблон действует лишь в одном
направлении — наводит скуку. Существует даже такая фраза, как
«смерть от PowerPoint», которая представляется небезосновательной.
Нельзя готовить презентацию для инвесторов слепо по шаблону
PowerPoint, располагая в выделенных пунктах как можно больше
информации, чтобы она заполняла весь экран. Этим существенно
осложняется чтение слайдов для аудитории, ей становится
скучно. Гораздо лучше использовать бизнес-графику. Слайды не
должны быть похожи один на другой: заглавие, маркированный список,
заглавие, маркированный список. Следует отдавать предпочтение
изображениям, содержащим минимальный объем текста, или вовсе без
него. Так вы точно привлечете внимание аудитории. Нужно как можно
чаще давать отдыхать глазам собравшихся.

32. Типичные ошибки при проведении презентаций

32
Ошибка № 3.
Отказ репетировать свои презентации.
Множество руководителей, которые готовы потратить тысячи долларов
на подготовку презентации, даже не удосуживаются ее потом
отрепетировать. А ведь во время подготовки и репетиции презентации,
произнося свои реплики вслух по много раз изо дня в день, можно
приобрести хорошие навыки ораторского искусства.
Нужно пропустить презентацию через себя, тогда ваша речь будет течь
плавно и спокойно. И все это благодаря репетициям.
Совет: Каждый час презентации должен быть отрепетирован десять
раз, т.е. десять часов для репетиций (сюда не входит время, которое вы
затратили, чтобы написать текст и оформить слайды). Еще лучшим
вариантом будет произнесение речи перед видеокамерой или перед
другими людьми. Множество прекрасных ораторов уделяют гораздо
больше внимания репетициям в сравнении с остальными. Они не
ограничиваются одним беглым просмотром своего текста.

33. Типичные ошибки при проведении презентаций

33
Ошибка № 4.
Чтение слайдов.
Многие посредственные докладчики отдают предпочтение чтению
текста прямо со слайдов. Сторонникам такой отнюдь не лучшей техники
необходимо помнить об ошибке № 2. Если на слайдах размещено
много текста, то выступающий будет испытывать совершенно
естественное желание прочесть текст прямо с экрана, поворачиваясь
при этом спиной к аудитории.
Между тем связь с аудиторией полностью теряется, если переходить к
чтению текста или его тезисов со слайдов.
Совет: Необходимо отрепетировать свое выступление и хорошенько
выучить его, чтобы все время поддерживался визуальный контакт со
слушателями, когда вы будете выступать. Хорошему оратору
достаточно лишь изредка бросать взгляд на слайды, чтобы освежить в
памяти следующий блок информации. Потом он опять обращается
лицом к аудитории. Ему хорошо известно содержание слайда, ведь он
тщательно репетировал свое выступление.

34. Типичные ошибки при проведении презентаций

34
Ошибка № 5.
Монотонность речи и пренебрежение жестами при проведении
презентации.
Считается, что впечатление, производимое на слушателей, на 93%
зависит от следующих составляющих: насколько эмоционально
выступление, каково ораторское искусство докладчика, от того, каким
способом излагается материал, внешнего вида оратора, громкости
голоса. И лишь 7% приходится на само содержание выступления, его
словарный состав.
Между тем 99% времени у большинства докладчиков уходит на
подготовку слайдов и текста, а мимике, интонации и жестам
практически не уделяется внимания.
Совет: При подготовке к презентации нужно записать пример своего
доклада на видео, а затем внимательно проанализировать запись.
Следует обратить внимание на такие ключевые моменты, как: есть ли
визуальный контакт со слушателями (90% всего времени необходимо
смотреть в зал); голос (стараться избегать монотонности в изложении);
осанка (не сутулиться, стоять прямо и естественно, и не держать руки в
карманах).

35. Гай Кавасаки Как написать бизнес-план

35
Бизнес-планы часто представляют собой документы со множеством
страниц.
Гай предлагает не фокусироваться сразу на подготовке этого
большого документа, а вначале подготовить презентацию с
выжимкой идей.

36. Гай Кавасаки Как написать бизнес-план

36
Порядок действий:
Скомпилируйте черновик презентации из 10 слайдов
Испытайте его на ком-нибудь из ваших наставников, коллег,
родственников, или инвесторов.
Доведите презентацию до ума
Начинайте писать бизнес-план. Когда напишете его, распечатайте
первые 2 страницы и дайте кому-нибудь почитать. Вызывают ли первые
страницы желание читать дальше?
Принципы и правила создания хороших бизнес-планов:
Писать должен кто-то один
Сократите финансовые планы до двух страниц
Укажите ключевые показатели (число покупателей, точек продаж,
посредников)
Приведите расчеты, на которых основаны ваши прогнозы
Укажите значимые цифры

37. Гай Кавасаки Как написать бизнес-план

37
Наконец, что же хотят видеть в бизнес-плане сами инвесторы?
Хейди Ройзен (Mobius Venture Capital): «Я хочу видеть подробный
помесячный прогноз оборота всего капитала на первый год, затем
поквартальный — на следующий год и затем погодовой — на основе
предполагаемой прибыльности«
Майк Мориц (Sequoia Capital): «Никакие прогнозы все равно не сбываются,
так что предприниматели могут даже не заморачиваться составлением
полной таблицы точных расчетов».
Гай Кавасаки сам является основателем венчурного фонда и по его
мнению инвестору стартового капитала важно лишь оценить, сколько
примерно денег потребуется на компанию, прежде чем она сможет
финансировать себя сама.
“Мы всегда обращаем особое внимание на первые 18–24 месяца,
исходя из предположения, что, если компания переживет этот период,
то дальше будет лучше. Ждем, что нам предоставят несколько
хорошо продуманных прогнозов(поквартальных — на первые 2 года
и по годам — на 3-й, 4-й и 5-й годы) по доходам и убыткам,
балансовый отчет и прогноз движения денежной наличности».

38. Гай Кавасаки Как написать бизнес-план

38
Итак…

39. Вот, как то так…

39
Вот, как то так…

Презентация на тему: » Владелец и оператор: баланс интересов. 2 10 минут доклада 1.обсуждение непрофессионализма инвестора 2.типичные ошибки взаимоотношений 3.несвоевременное.» — Транскрипт:

---

---